如何做房源精耕.ppt
- 文档编号:30840330
- 上传时间:2024-01-30
- 格式:PPT
- 页数:10
- 大小:74.50KB
如何做房源精耕.ppt
《如何做房源精耕.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《如何做房源精耕.ppt(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
如何做房源精耕,余建民,一、房东可控,作房产经纪,我们都信奉“得房源者得天下”,那么作为一名合格的经纪人应该从哪几个方面入手掌控房源呢?
一、房东可控1、卖方意愿是否强烈
(1)卖房的目的是什么?
(动迁、套现、换房、工作调动针对这些原因我们有哪些策略?
)
(2)卖房的期限是多少?
A.什么时间一定要把房子卖出去,卖不出去怎么办?
B.在最近这段时间内愿意降价卖吗?
如果降,降幅是多少?
底价是多少?
C.我们如何推销好这套房子?
促销手段是什么(集中约看、团队配合还是其他方法)?
(3)卖方卖房意愿不是太强要搞清楚原因A.是对市场预期太高?
租售均可还是没有时间打理?
B.有没有必要说服房东出售?
如何说服?
C.如何分配自己的时间来处理这些房子?
一、房东可控,2、随时联系上房东
(1)有多少个联系方式(自己的、家里的、单位的、手机、家人、亲戚、朋友多一个联系方式多一个机会)
(2)什么时候联系最好?
(3)接电话的态度怎么样?
如果态度不好是什么原因?
A.本身素质问题B.经纪人态度问题C.时间段不对D.被太多人烦过(你能不能让他接受你,什么方式能够奏效)3、是否配合看房
(1)话术上(价格愿意配合吗?
愿意和我们站在同一条线上吗?
)
(2)时间上(准时吗?
如果不准时怎么办?
随时吗?
如果不随时怎么办?
),一、房东可控,4、可以决策吗
(1)他是第一决策人吗?
(其他人的意见对他影响有多大?
都是哪些人?
如何处理这些人的关系?
)
(2)能果断决策吗?
(如果不能,要知道他犹豫什么?
最关心什么?
针对性的解决)5、对公司和经纪人信赖吗?
(1)认可我们公司的操作模式吗?
认可哪一点?
(2)你有哪些优势值得他信赖?
(3)他真的有你想象的那样信赖你吗?
(他信赖你的人还是服务水准?
他信赖你的底线是什么?
),二、房产细节可控,1、产权归属
(1)个人产权(是否本人?
本人能否到场?
)
(2)多人产权(有哪些人?
是什么关系?
其他人到场吗?
有多大决策权?
)2、产权所有权
(1)完全产权
(2)不完全产权A.抵押a.抵押给那个银行?
尾款多少?
提前还款需要提前几天联系?
b.能否自己解押?
如果不能愿意通过担保公司吗?
费用谁出?
如果能,钱款什么时候到位?
B.公房(能否上市?
需要那些条件?
)3、产权情况(具体面积?
是否商品房?
是否满五年?
有土地证吗?
公摊多大?
),二、房产细节可控,4、其他细节
(1)家具家电是否可以留下?
(那些要折价,折多少?
不留家具家电对房价影响多少?
)
(2)有没有车位?
A.多大面积?
具体位置?
多少钱?
是否包含在总价里?
B.有没有产权?
年限多少?
税费多少?
具体手续怎么办?
(3)物业费多少(有没有拖欠?
欠多少?
有没有其他欠费?
(4)公共维修基金(交了没有?
票据?
没交的话由谁交?
),三、房东动态可控(随时随地掌控),1、卖房意愿有无变化2、对我们的信赖有无变化3、价格有无变化4、条件有无变化5、付款方式有无变化6、知道实收价、净得价吗?
7、代理情况(有多少家中介代理?
最近带看情况?
那个中介最有竞争力?
房东更倾向于那个中介?
),四、看房时间可控,1、是否有钥匙
(1)有(有哪些有力的销售方式?
有多少人愿意带看这套房子?
多长时间跟房东反馈情况?
平均每天几组带看?
)
(2)没有(敢于要求过吗?
房东不给的原因是什么如何说服他?
近期看房方便吗?
)2、是否独家委托
(1)有(怎样获取房东信赖?
怎样和房东成为朋友?
(2)没有(如何去谈独家委托?
),五、交易流程可控,1、交易流程房东清楚吗?
(讲过吗?
得到他的肯定回复吗?
)2、产权证有吗?
(愿意放在我们公司吗?
如果没有,有哪些材料在手?
)3、定金放在哪里?
放多少?
4、拿房款的时间房东同意吗?
都有哪几个步骤?
5、我们的合同接受吗?
6、需要避税吗?
(1)需要(要告知自行交接流程)
(2)不需要(要告知专用帐户流程)(3)我们需要引导到哪个流程?
7、代理人签约吗?
(1)有公证委托书吗?
(2)能收定金吗?
(3)产权资料全吗?
六、成交价格可控,1、目前的价格稳定吗?
(1)价位很高(带看、反馈如何打击?
低评粘紧?
)
(2)不稳定(会涨多少?
涨了以后还会卖出去吗?
如何控制不涨或少涨?
如何避免房东再涨?
)(3)稳定(还能再谈吗?
为什么?
)2、心理价位是多少?
(假谈、不断试探)3、房东定价的依据是什么?
(1)别的中介定价
(2)网络定价(3)经验定价(4)根据小区已售房子定价(5)不同的定价采用不同的谈价策略,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 如何 房源
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)