互联网创新创业大赛-大学生外卖订餐平台项目商业计划书APP.ppt
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“互联网+”大学生创新创业大赛,项目计划书,项目名称:
大学生订餐外卖平台(,APP,),项目类型(参赛组别):
初创组,团队成员:
陈某,1,2020/3/27,CONTENTS,目录,项目概述,我们做什么,1,公司简介,我们是什么,2,产品与研发,我们的产品,3,行业及市场分析,行业的现状与前景,4,财务分析,营收预测,6,项目风险与机遇,风险分析,8,团队介绍,我们是谁,9,项目执行计划,长期的战略目标,5,融资计划,未来分红,7,2,2020/3/27,01,项目概述,我们要做什么,3,2020/3/27,项目概述我们要做什么,在各高校内,年轻人对于互联网的应用以及对外卖的需求量是一个极大的市场。
就我校而言,由于商铺以及食堂的就餐区域小,且用餐时间集中,购买与领取排,队时间长,很难满足学生的需求,而外卖提供了更省时、方便快捷的就餐条件,,但是校内一般的外卖团体,没有确立的负责结构,导致在配送等过程中出现各种,问题,没能实现外卖便捷高效的意义。
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项目背景,跟学校食堂的相关负责人进行商议,把本校食堂以及商铺的各个就餐窗口入网链,接进我们的平台,将各个就餐窗口当做一个商家,进行各种食品的展示,方便学,生浏览和订餐,学生们下单后,可网上支付,学生下课之后去食堂凭借序号领取,自己的饭菜。
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服务平台,对校内服务进行规范化管理,实现高效快捷的服务特点,我们成立了系统规范的,管理团队,完成我们的服务。
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目标,“,XXXXXX,”,一家提供网上订餐的平台,?
与学校外卖配送团队建立合作,实现以分钟为单位的即时配送。
4,2020/3/27,02,公司简介,我们是什么,5,2020/3/27,关于我们,公司介绍,我们由多名在校大学生共同组建,现阶段在筹备当中。
本公司旗下拥有,“等下就来”,APP,、微信小程序等线上,产品。
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公司概述,本公司拥有多名等优秀技术团队成员,有着较高的软件,开发和编程技术水平。
同时拥有年轻的新生代团队成员,,能够准确捕捉互联网时代的商业气息,并从中挖掘出,尽可能多的有利于本公司未来发展的机会和资源。
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团队组成,打造一条消费者与商家对接的桥梁,提高学生就餐效率,和质量,并减低商家成本,提高资源利用率。
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公司目标,一家科技互联网公司:
XXXXXX,网络科技有限公司,6,2020/3/27,03,产品与研发,我们的产品,7,2020/3/27,?
外卖平台,与学校食堂的相关负责人进行商议,把本校食堂以及商铺的各个就餐窗口入网连,接进我们的平台,与商家商讨降低价格,从中获取利益。
将各个就餐窗口当做一,个商家,进行各种食品的展示,方便学生浏览和订餐,学生们下单,网上支付。
完成支付后会自主形成一个自主编码的序号,平台收到序号通过小票通知食堂师,傅将饭菜打包,学生下课之后去食堂凭借序号领取自己的饭菜。
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便利店平台,目前肇庆还没有这种一元钱起送的便利店公司,我们的软件平台就很好的为便利,店以及当下宅用户,上班族等提供了方便快捷的服务。
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服装店平台,结合当地城市线下与送外卖的配送经营性质,满足线下商店的客户以及想要即买,即到的客户的需求。
产品与研发产品介绍,通过“等下就来,APP,”,打通学校食堂以及食堂,周边们的餐饮门店。
现阶段我们已经完成,“等下就来,APP,”,的,开发工作,提供完整的,订餐系统服务。
同时我们将开发“等下,就来”的微信小程序,,打通微信这个流量入口。
现下门店,手机,APP,微信小程序,产品与研发产品,产品与研发,APP,介绍,客户根据自己真实情况填写个人的信,息,以便商家接受订单与联系客户,订餐客户个人信息,以便客户最后确认自己,已点餐品的,具体信息,客户点餐信息,点解去往右侧的结算页面,确认信息,无误后点击提交订单,点餐结算按钮,可查看,APP,内商家的餐饮类别,餐饮分类界面,进入商家的点餐页面显示出商家信息。
商家点餐信息,已添加菜品的总计金额,价格显示,客户端,10,2020/3/27,产品与研发,APP,介绍,查看客户的订单信息无误后,便可点,击接受客户的订单,并完成配送。
接受订单,可点右侧的三点小按钮联系客户或者,协商后拒绝客户的订单。
联系客户和取消订单,从左侧能看到客户的下单详情,商,品种类、下单时间、订单编号等。
商家端查看订单信息,商家端,11,2020/3/27,推广成本,市场格局,时间竞争,APP,推广成本逐年翻倍增长,,有些垂直类,APP,的,CPA,单价高,达,500,元以上,对于创业者我,们来说更多的钱砸在流量上,,事实证明每年,50%,以上的新,APP,也都死在流量问题上。
从,PC,迁移到移动互联网的这几,年里,连接人与人、连接人与,商品、连接人与服务、连接人,与信息的四个大类已经完成了,格局重塑,刚需和高频的应用,流量也都被,PC,时代的老巨头继,续把持。
现在的竞争不仅仅是同类竞品,的竞争,其实是你在和所有产,品竞争用户的时间,很多,APP,面临的问题便是用户即使下载,安装了,但也不想打开,或者,打开了很快就关闭,显然微信,是目前的翘楚。
搭建微信小程序成为必然,产品与研发小程序介绍,12,2020/3/27,打开微信客户端,点【发现】按钮,找到微信小程序进入【等下就来】,点击小程序,附近的小程序,搜索小程序名称,进入到等下就来小程序,允许访问,产品与研发小程序介绍,13,2020/3/27,产品与研发,APP,介绍,客户根据自己真实情况填写个人的信,息,以便商家接受订单与联系客户,订餐客户个人信息,以便客户最后确认自己,已点餐品的,具体信息,客户点餐信息,点解去往右侧的结算页面,确认信,息无误后点击提交订单,提交订单并付款按钮,可查看,APP,内商家的餐饮类别,餐饮分类界面,进入商家的点餐页面显示出商家信息。
商家点餐信息,已添加菜品的总计金额,价格显示,等下就来小程序测试版(与,APP,的交互体验完全相同),14,2020/3/27,04,行业及市场分析,行业现状与前景,15,2020/3/27,市场分析行业分析,一款专为高校学生群体来服务的,APP,“手”,所谓的手就是手机,在这个几乎随处有网络,随处可,能被呼的时代,不带手机出门等于是盲人没拄拐杖。
凭借便携、,智能及功能多样化的优点,以,iPhone,手机和,Android,手机为代,表的手机移动设备正悄然改变着企业的商务运行。
许多企业将,APP,作为其提供推广品牌、接触消费者,甚至销售内容的渠道。
网络的普及让我们的生活与网络息息相关,在几乎人手一部手,机的时代,在社会上衍生出了诸如:
淘宝、饿了么、美团、滴,滴打车等,APP,网络平台。
但在校内缺乏,一款真正意义上的大型,的综合性,APP,来专门为高校学生群体来服务,市场上就有一个,很大的空缺。
校园生活网络平台的搭建即可以满足学生对此方,面的大量需求,又能弥补市场上面此方面的空缺。
16,2020/3/27,市场分析校内市场分析,以我校订餐业为例,由于未有一个统一、整体、系统完善的平,台,目前校内订餐业呈现出的是一盘散沙般的现状,这也就降,低了校内订餐业的影响力与作用力。
由此,校内需要出现这样,一个集多方面为一体的网络平台来为学生们提供便利的服务,,同时也提高校内生活服务的运作效率。
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我校现状,在日常的观察调查中,我们发现学生在学校订外卖时,总是找,不全学校商家的外卖联系方式,能选择的可选性不多。
而商家,也没有办法通过派传单的方式让全校学生了解到他们。
但通过,我们的平台,学生可以了解到全校的商家信息,商家也可以有,机会获得全校学生资源。
通过平台,消费者可以更方便的预定,外卖。
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校内调查,集多种功能于一身的网络平台成为校园的迫切需求,17,2020/3/27,市场分析校园特点,开发成本低。
目前,企业在校园的经营并非相当,激烈,一个企业要进入校园市场比其在一般市场,上抢占份额要容易得多,成本也低得多。
开发成本低,以订餐为例,以十分之一的人员为订餐对象,以订餐,对象每天订餐为一为例,每天将有接近两千份,以每,单单价为十元,抽成百分之十,那么每天将盈利两千,左右,那么一年下来将收入七十三万。
但实际上由于,各种原因,实际一年收入将会达两百万左右。
若再加,上与鼎湖校区,这将增加两倍之多。
收入客观性,校园市场是有未来导向性的,具有连续性。
企,业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益,而且,,当代大学生一代拥有知识资本,以脑力劳动为主,崇,尚品质生活,具有鲜明的品牌意识,是形成中国新生,中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱,必将,成为未来社会中消费的主导力量。
延续性,我校高要校区约有两万多人,若在加上鼎,湖校区,校内人数约达三万人多人,再加上学校,每年又会引入新生,人员的流动性强。
容量大,18,2020/3/27,市场分析竞争优势,拥有校内优秀技术人员与管理团队,带着热情与斗志的精神状态;,?
竞争优势,A,拥有安卓、,IOS,系统的商家版与骑手版,APP,,同时拥有微信小程序,等完善体系;,?
竞争优势,B,将组建一支优良的专业配送骑手团队。
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竞争优势,C,a,:
校内已有部分小程序存在;,b,:
资金不足。
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竞争劣势,19,2020/3/27,市场分析,SWOT,分析,20,2020/3/27,05,项目执行计划,长期的战略目标,21,2020/3/27,1,2,3,将市场定位在校园环境内,利用校园内暂无,类似,APP,平台的机遇,通过采取与商家加盟的方,式,让商家入驻平台,从而提高平台的使用率,,扩大平台在校园内的影响力和使用率。
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发展前期,发展前期主要把目标市场定位在校园内,初期专,注于商品质量、物流速度、服务优质、市场推广,建,立校园生活网络服务知名度。
主要使用者为全校师生,和校内商家。
平台作为一个连接消费者和商家的桥梁,,改造的商家各自为营的经营方式,消费者获取各商家,食品信息的繁琐性等缺点,提高师生就餐消费时体验,感和便捷性。
APP,平台作为沟通桥梁,提供的服务包,括有外卖配送、便利店配送、师生提前订餐堂食自取,等服务。
未来的发展将逐渐扩展到社会,创新经营方式,,采取“共享客户”的互联网时代新经营方式,客户在,平台上发布服务请求,由有相应专业技能的另一客户,接单服务,获得收入的机会,提高社会人才资源的利,用率。
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目标规划,通过前期的校园积累,,APP,平台有的更大,的知晓度和使用率,并在社会上形成了良好的,口碑和品牌效应。
我方将逐渐把市场由校园内,向社会上推广,打造一个集衣,食,住,行,,玩等强大的,APP,平台。
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发展后期,项目执行计划目标规划,22,2020/3/27,APP,平台(含安卓,,iOS,,微信小程序),网站在实际上线运营后,将会通过市场,调查,平台评价系统等多种方式获得,用户对软件的使用情况和满意度的反,馈,不断调整,更新,优化功能服务,,为用户打造一个良好的软件使用体验。
项目执行计划研发与生产计划,23,2020/3/27,我们将提供两种外卖选择,方式供商家选择。
1,:
商家通过我们平台接受订,单,商家自行配送,平台收取,一定的服务费用;,2,:
我们团队有自己的配送人,员,商家接受订单并由我们配,送,我们将收取一定额度的服,务费和配送费。
通过我们打造的平台,可,以实现足不出户就能实现短时,间快速购物到家。
消费者在于,平台合作的便利上挑选商品,,下单后我们将安排专门的跑腿,配送人员快速送货到家。
我们,将收取,1,元不等的配送费用。
便利店配送适合前期的校内经,营方式,也适合后期校外社会,的经营策略。
通过与城市周边服装店加盟合,作的方式,通过,APP,平台定位功能,,消费者在平台上选购服装,我们就,近从加盟服装店中选货并送货,实,现半天或一小时内到达,从而减少,消费者购物等待时间,提高用户体,验。
平台从中收取一定的店家加盟,费用的配送费用。
这是发展后期中,所规划的经营方式。
我们将为消费者和商家搭建一,个在线订餐交易的平台。
消费者通,过在平台上提前了解商家在平台发,布的食物信息,选购食物并下单购,买。
消费者下单后平台后台把消费,者下单信息发送到商家手中,商家,收到订单后提前制作食物,学生下,课后凭订单可直接到商家处提取食,物,从而有效缩短就餐等待时间,,提高就餐效率,我们平台将收取订,单金额的,5%-10%,的订餐服务费用。
便利店配送策略,外卖配送策略,提前订餐堂食策略,服装店加盟配送策略,项目执行计划营销计划,24,2020/3/27,价格策略:
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初期阶段采用低价策略,平台上所有服务商品利益赚取最小化,尽力压低,价格,使消费者有获利心理,从而乐于使用我们的,APP,服务平台,进而开,拓市场。
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成长阶段的标志是销售迅速增长,在此阶段,依照战略,把市场进一步扩,大。
在需求迅速增长的同时,商品价格维持不变或略有下降。
维持同等的,促销费用或把水平稍微提高,以应付竞争和继续站稳校园市场。
继续利用,成本优势,扩大商品类别和市场占有率,形成更大的价格优势。
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成熟期是生命周期中最长的阶段,也是产品销售额和利润攀升到顶峰的阶,段。
我们平台做的一切努力,都是为了让其平稳过渡到这一阶段。
这一阶,段受各种因素的影响,平台将面临着来自竞争者和客户的更多挑战,通过,技术完善、新产品、新版块的推出等手段避开挑战。
项目执行计划价格策略,25,2020/3/27,目前校园内大约,2,万名学生,有,100,多个商家,,据我们调查校内的每一家商家一天内制作,250,至,300,份食物,其中每家商家一天大致有,20,至,100,个外面订单的配送。
如果我们能顺利地占有市,场,粗略的算一下:
商家:
100*250=25000,份,/,天,外卖:
100*100=10000,份,/,天,再加上学校饭堂的订单,这将是一笔可观的盈利利润。
营销收入分析,项目执行计划营收分析,26,2020/3/27,06,财务分析,营收预测,27,2020/3/27,财务分析财务预测,财务预测,该项目估算总投资,10,万元,其中,设备投资,3,万元,其他费用,1,万,流动,资金,6,万元。
本商业计划采取求实、稳,健、保守的原则进行财务预测。
我们,不排除在出现不可抗力或难以预测的,政治、经济等风险的情况下,财务预,测将可能受到较大影响。
为此,我们,加上了较大的安全系数。
这就使得正,常情况下,投资者的收益将大大超过,本财务预测。
投资分析,公司进一步提高资金利用效率,,加快资金周转率,以取得最大效益。
适当时机拓展投资、融资渠道,引进,风险资本。
28,2020/3/27,07,项目风险与机遇,规避风险,寻得机遇,29,2020/3/27,每个,app,的使用必然涉及到用户个人信息问题,保护消费者权益和用户的隐私,也是一个公司保护消费者权益的责任,所以作为一个服务平台,有责任有义务去维,护消费者权益,面对用户信息安全风险考虑到有两个方面。
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用户信息安全风险,由于不同安全域之间的网络连接没有有效的访问控制措施,来自互联网的访问,存在对我们的网站以及后端服务器有潜在的扫描攻击、,DOS,攻击、非法入侵、病毒,侵害和网络攻击等,而防病毒软件只能查杀病毒,却不能有效地阻止病毒的传播,,检测系统可以检查出蠕虫在网络上传播,却不能清除蠕虫,;,补丁管理可以防止蠕虫的,感染,却不能查杀蠕虫等等问题。
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信息网络结构和互联网边界风险,日常许多信息数据都需要通过互联网来传输。
网络中传输的这些信息面临着各,种安全风险,例如被非法用户截取,从而泄露公司以及,APP,数据机密,;,被非法篡改,,造成数据混乱、信息错误从而造成工作失误以及资金损失等。
非法用户还有可能假,冒合法身份,发送虚假信息,给正常的生产经营秩序带来棍乱,造成企业损失等。
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信息数据和信息传递过程风险,项目风险与机遇项目风险分析,30,2020/3/27,股东会需要考虑如何充分发挥,手中有限的可支配资金,所以需要,一份支撑公司运营的财务报表以及,相应的财务预案。
还需要考虑到公,司的财务预案是否顺应宏观经济环,境,如若出现入不敷出的情况,股,东会必须及时敏锐地察觉财务漏洞,,并将风险尽可能压制在可控范围内。
财务风险,a.,因自然灾害引起的配送误工,b.,因突发情况引起的配送误工,c.,团队管理某些风险的存在,d.,来自校内校外或者市场的竞争对,手的压力,e.,配送过程中出现意外,运营团队风险,我们触手可得网络公司刚成立,的时候,成员都是一些青年,管理,层结构可能偏于年轻化以及零散化,,只能一步一步摸索。
管理模式可能,相比单一管理风险可能会影响公司,的生产经营决策和效率,增加生产,成本。
管理风险,项目风险与机遇其它风险,31,2020/3/27,我们现阶段可预见的市场风险主要,来自价格变动和行业竞争。
我们公司成,立后,难免会有来自校内校外或者市场,的竞争对手的压力,随着我们,APP,的热,度以及关注度的上升,意味着也会有越,来越多的竞争者加入这个行业,所以这,不仅会给运营团队带来不少的竞争压力,,也会给我们公司带来挑战。
由于我司的,App,及外卖配送服务,均基于计算机和网络,所以很有必要,保其周全。
我们的软件是否拥有安全,的防火墙,源代码是否存在冗余,能,否附带加密协议等。
此外,我们的硬,件若满负荷运转,能在多大程度上推,动外卖配送业务的增长,是否增加维,护与更换成本。
市场风险,技术安全风险,风险应对对策,可分为,预防损失,和,减少损失,两个方面,A,:
预防损失措施的主要作用在于降低,或消除不必要的损失的发生概率;,B:
减少损失措施的作用在于降低损失的,严重性或遏制损失的进一步发展。
所以需要制定一个周密的、完整,的风险损失控制计划系统,制定预,防计划、灾难计划、应急计划,。
项目风险与机遇应对对策,32,2020/3/27,预防计划,灾难计划,应急计划,a,:
在项目运营过程中做好,风险管理、分析与决策,b,:
完善团队管理制度与,团队配送人员培训,c,:
采用了暂时租用大公司,的服务器来为我们,APP,项,目提供数据收集与存放,采取合作或外包的方,式将风险转移出去,有意,识地将损失或与损失有关,的后果转嫁给其他单位或,个人承担,降低企业管理,的复杂性和不确定性。
利,用保险企业对公司人员及,财产管理的风险进行转移。
评估市场中的主要价,格变动因素,制定我们的,配送价格清单,争取可观,的利润。
了解同行的市场,,知己知彼,纵观全局,必,要时寻求合作,分摊风险,,避免恶性竞争。
项目风险与机遇应对计划,33,2020/3/27,随着,APP,的盛行,一来减少了做餐的成本以及清,洁盘碟的成本,二来配送外卖工作方便快捷,短,时间内就可以完成十几个订单,餐厅的营业额就,随之增加,促使商家店铺的发展。
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促进商家发展,等下就来外卖,app,的外卖兼职人员都是学生,这,无疑减弱了不法人员混进校园的隐患,减轻了学,校的治安工作。
且大多外卖人员配有工作证,可,直接送至宿舍门口,减轻了宿管人员治安的工作。
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减少治安隐患,由于我们学校校高要和鼎湖校园内暂无类似,APP,平台的机遇,两个校区加起来拥有的学生超过,3,万名学生,有,150,多家商家加盟学校,这么大的,市场,无疑是一个很大创业的机会。
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尚无竞争者,App,开发过程中发现一些新思路,找到更适合我,们宣传推广的渠道以增加广告收入。
外卖配送需,要的地图中包含的地理科学信息也是潜在的财富。
这些可以收集起来,进一步提高公司的收支比例。
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收集有利信息,给学生提供丰富的食物和快捷的配送服务,极大,地方便学生的生活,且催生了许多适合大学生的,短期工作岗位,可以锻炼应变能力和交际能力。
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就餐与兼职便,利,目前,APP,的开发技术已经成熟,对专业性的要求,较低,一些非专业人士通过一定时间的学习也可,以掌握。
利用校园内还没有类似,APP,的平台,通,过采取与商家加盟的方式,让商家入驻加盟平台。
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发展前景广阔,项目风险与机遇项目机遇,34,2020/3/27,08,融资计划,未来分红,35,2020/3/27,融资计划,融资规模,20%,50%,30%,产品研发,我们将组成一个技术团队,和一个经营管理团队,技,术团队负责,APP,平台(含,安卓,,iOS,),微信小程,序,网站的管理与维护。
市场营销,主要用于前期招聘销售人员以及推广,我们的,APP,平台,通过校园各种渠道,进行大力推广。
团队组建,经营管理团队负责平台在,经营中的配送人员招聘,,培训与管理,并在后期对,外扩张中负责对外融资和,项目合作等事宜。
本轮融资总额,100,万,稀释股权,20%,36,2020/3/27,师生,个门店,餐饮店,覆盖,500,家门店,服,务,20000,师生,新建,3,个服务中心,,服务,500,家门店,促进校园新增,15,个,餐,饮,店,铺,,,实,施,旗,舰,店,的,管,理,运,营,模,式。
体系解读,?
民通,:
疏通校园的餐饮服务资,金流、信息流、物流阻碍,提,供一体化校园服务,就是实现,师生对美好校园生活的向往!
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商通,:
经济拉动增长,促进校,园体系融合,催生新型校园商,业业态!
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校通,:
学校大平台,校园大数,据,成为学校服务体系的好帮,手!
融资计划,未来五年计划,融资计划,财务预测,预计年利润,900,万,预计一年内收回成本,公司进一步提高资金利用效率,加快资,金周转率,以取得最大效益。
适当时机,拓展投资、融资渠道,引进风险资本。
2018,2019,2020,订单量,(,个),730,000,800,000,100,万,产品销售额,1100,万,1200,万,1400,万,退税前营业收入,1192.5,7950,45000,毛利率,29-34%,29-34%,29-34%,总运营成本,239.65,392.9,815.5,EBITDA,税息折旧及摊销前,利润,200,万,600,万,900,万,EBITDAMargin,税前息前折旧摊销,前获利率,28.5%,30%,31%,38,2020/3/27,09,团队介绍,我们是谁,39,2020/3/27,关于我们,团队介绍,CEO,研发总监,销售总监,运营总监,财务总监,40,2020/3/27,THANKS,感谢您的时间,我们“等下就来”,41,2020/3/27,
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