盖洛普HR工具介绍.pptx

盖洛普HR工具介绍.pptx

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海虹医药信息有限公司业务简介,2008年5月,愿景和使命,使命,使命,愿景,为医药价值链的优化提供洞察力,高效敏捷的智能型医药行业信息与咨询服务提供商,目标,3年内成为国内医药价值链分析与决策支持服务的领先者,2,公司业务模式,依托资源优势，形成医药市场数据、营销分析工具与医药价值链咨询“三足鼎立，并驾齐驱，系统营销，互动协同”的业务模式,3,学术推广服务,市场分析软件,市场营销咨询,药品数据产品,主要业务,医院购药数据分析,交易成交数据分析,市场分析报告,医院处方分析,2008年公司主要业务构成,药品数据、市场分析软件、学术推广服务都拥有成熟的服务产品，并取得了一定的市场效益。

同事公司获得了著名BI厂商arcplan系列产品的国内销售代理权。

市场营销咨询是公司现在以及将来努力发展的业务。

公司主要业务,4,企业市场营销数据深度分析软件,企业营销数据深度分析软件,海虹医药信息有限公司借鉴国内外先进的战略与市场营销分析技术与理论，结合自身在分析方法上的创新，开发出的一套适合企业战略与市场营销定量分析的软件产品与服务。

目前已首先实现了“销售额因素分析”、“份额因素分析”、“竞品得失分析”、“潜力分析”、“销售反应分析”、“品牌领导力分析”、“产品区域竞争力分析”7个主要模块。

“竞品得失分析”模块（Win-Loss/SwitchAnalysis）为全球首创，使客户能够精确地查看到竞争的动态细节（竞争分析显微镜）；“潜力分析”建立了最相关的五因素模型，为国内原创。

6,事务处理层,控制层,目前商业智能软件基于经验的报表（Experience-based）,未来商业智能软件基于管理数理模型（Quantativemodel-based）,流程软件,决策支持层,分析软件的定位,我公司软件的定位,7,我们的核心竞争力:

世界级管理建模能力（World-ClassManagementModelingCompetence）软件能为企业进行定量分析、问题情况诊断、以及寻求解决方案提供支持与帮助，显著增强企业自身的市场判断力，为正确的决策提供准确的依据。

目前可以兼容IMS、中国药学会、海虹、AC尼尔森等主要数据提供商的数据格式，客户提供的其他数据格式经过我公司短期处理后也能兼容。

本软件适用于医药行业的制药与零售企业的数据分析任务,针对两种类型的企业的分析方法原理相同,只是分析的术语可能有部分差异。

企业营销数据深度分析软件,8,北京市场某类OTC药品销售额因素分析,9,某类OTC药品份额因素分析,10,OTC药品竞品得失分析,11,金毓婷潜力分析,12,某制药企业产品销售反应曲线,13,某制药企业广州产品品牌领导力分析,14,某制药企业产品区域竞争力分析,15,医药市场数据增值服务,标准数据库38个主要字段,17,西药编码数据库中药编码数据库GMP认证数据库GSP认证数据库西药、中成药产品数据库OTC药品数据库临床使用公告数据库临床研究公告数据库行政保护药品数据库中药保护品种数据库药品质量公报数据库国家基本药物数据库国家基本医保目录药品数据库新药品种数据库药品价格数据库（中标、最高限价、零售价等）生产经营企业组织机构编码数据库,动态链接的16个标准数据库,18,标准数据库数据统计,药品生产企业7千余家，占全国药品生产企业的95%以上经营企业1万余家，占全国药品经营企业的85%以上产品标准数据18万余条，占市场流通产品的90%以上医疗机构6200多家，占全国医疗机构的30%以上GMP认证数据8115条（按照认证证书核准）GSP认证数据6844条OTC药品4181条质量公告342条中药保护品种2640条行政保护153条药品价格数据125713条国家基本药物812条国家基本医疗保险药品2211条,19,建立了完善的资质管理和数据审核机制，数据的准确率达99%以上。

经过多年的积累和不断更新，形成了国内最完整的药品数据库。

现正与国家标准化委员会合作，海虹药品数据库正在由行业事实标准升级为国家标准。

标准数据库,20,微观市场分析-1055家样本医院宏观市场分析-全国及13个省、直辖市推总数据-13省、直辖市样本版数据除“毒、麻、精、放”管制药品、中药饮片之外，以上数据涵盖医院采购所有西药、中药的信息。

药品数据产品,21,医药学术推广数据库,SMI医疗专家数据库,SMI医疗专家数据库包括城市、区县、医院名称、科室、医生姓名、性别、职称、学术职称、职务、专长、学历、学术地位、联系方式，以及简历等字段内容。

截至目前，已经收集整理出包括北京、上海、广州、深圳、天津、杭州、南京、重庆、南宁和成都10个全国重点城市的260家三级医院，3万多条专家信息，其中副高级以上职称的专家占87%。

SMI医疗专家数据库目前在不断扩充和更新中。

在此数据库的建立过程中，我们在参照卫生部科室编码标准的基础上，创新性地进行了科室的标准化整理工作，标准化的科室能够便于各地医疗专家的数据进行比较与统计分析，同时也能够为医药企业间的交流提供更为广阔的平台。

通过我们的专家数据库，您可方便的掌握以上城市主要大型医院中的各科专家的专业信息，让您与专家的沟通更加方便和专业。

23,24,SMI学术推广资料库,SMI学术推广资料库包括了国内外医疗、药学专家的专题演讲、教材课件等内容，主要语言为中文和英文，资料格式包括PPT、PDF。

为便于提高检索效率与评价资料质量，本资料库首次在国内实现了6层编码体系，包括疾病分类代码（参考ICD10）、资料内容分类码、循证医学级别编码、文档类型编码、语言类型编码、序列号。

本资料库包含的主要内容项目包括：

资料编码、疾病名称、文件名称（标题）、作者信息、作者姓名、资料时间、页数、临床实验简称、备注。

具体，具体参见数据库索引样本（电子版）。

此资料库为企业学术推广人员提供了新颖而全面的学术宣传素材，为基于循证医学的学术推广打下坚实的基础；资料库便于提炼学术宣传主题、丰富和充实宣传内容、快捷制作宣传品；有助于加强与专家的联系与沟通，为学术推广制作满意的宣传课件。

此外，也可以作为企业推广人员的培训教材，加强其学术沟通能力。

25,26,企业市场营销策划,产品定位与发展分析,相对市场份额,低,高,低,高,市场增长,问题儿童,明星,现金牛,瘦狗,28,竞争者A,竞争者B,竞争者C,竞争者D,公司,产品线1,产品线2,产品线3,产品线4,竞争与产品策略,29,优化ROI：

营销投入与销售反应,营销费用,优化ROI的第一步=确定销售反应曲线（SRV）,无营销投入时的销售额,总销售额,销售反应包括跨期销售与本期销售,有营销投入时的销售额,30,优化ROI：

营销投入与销售反应,如对每个医生的平均拜访数量.,优化ROI的第一步=确定销售反应曲线（SRV）,无营销投入时医生人均处方量,医生人均总销售额,销售反应包括跨期销售与可达销售,有营销投入时的医生人均处方量,31,优化ROI：

将销售反应变成回报,$,营销投入,成本,销售反应曲线,$,营销投入,投入不足,最优投入,投入过度,回报,建议投入,32,销售额品牌忠诚度市场份额变化品牌知名度.,VIP接触率文章数量拜访频率CME项目数量.,里程碑目标到达时间准时发货率,营销人员流失率技能水平培训时间.,销售队伍人数营销费用.,医药营销绩效指标模型,医药营销绩效指标模型,33,ACEI各品牌医院的渗透率,洛汀新,一平苏,微观市场与销售分析,34,排序后的医院渗透率,排序后的市场累积份额,全国样本医院的市场份额从大到小累积排序,某血管紧张素转化酶抑制剂的累积市场份额图,医院渗透与份额分析,微观市场与销售分析,本分析结果有助于销售队伍进行目标医院定位,35,排序后的医院渗透率,排序后的累积市场份额,本分析结果有助于销售队伍进行目标医院定位,某血管紧张素转化酶抑制剂的累积市场份额图,北京,广州,排序后的累积市场份额,排序后的医院渗透率,医院渗透与份额分析,微观市场与销售分析,36,药品销售现状与潜力分析:

北京市3甲医院,微观市场与销售分析,37,