某餐具产品营销策划书范文.docx
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某餐具产品营销策划书范文.docx
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某餐具产品营销策划书范文
谁会策划关于陶瓷餐具营销战略方案
在实际的深入调研工作加上一定的营销理论体系直到,我相信你能做好的。
提供您两个案例。
当然不是针对你那个产品的。
仅供参考。
可爱的瓷砖营销策划方案在成熟期的市场,要使产品成功的关键在于差异化的策略。
面对建材市场的春秋战国局面,许多建陶生产企业都意识到品牌运作的重要性。
在接下天地瓷砖的案子召开脑力激荡会议时,才发现我们与日常生活息息相关的瓷砖,竟然是那样陌生。
遵照毛主席他老人家的教导,没有调查就没有发言权,于是南下北上搞调查,在大大小小的建材市场里取经。
针对建陶业的行业与市场现状,我们从两大方面入手,一是加强观念革新与营销基础管理的“内部革命”;二是加强市场运作的“外部革命”。
加强企业内部观念革新与营销基础管理的“内部革命”,是我们实施品牌规划的坚实基石。
第一,过思想观念关。
建陶企业的主力是乡镇私营企业,不少拥有较先进的设备,但市场观念与手段非常落后。
当我们的品牌小组入驻客户后,发现这是一个相当严重的问题,不少销售人员甚至认为企业根本没必要做品牌,个别还有抵触情绪。
企业老板做品牌的信心与热情令我们感动,在销售公司全员会上,老板的表态是铁板上钉钉:
“品牌建设是集团的重大决策,不论是什么样的人,必须尊重这一决策,否则,就是自己砸自己的饭碗!
”饭碗虽然小,但被砸了却事大。
于是,我们展开了一场市场观念与营销、品牌基础知识的普及活动。
围绕品牌建设方案,我们的专业人员与公司顾问团专家轮流登台授课,在理念上进行灌输,并趁热打铁,成功召开了客户建厂以来的第一次全国经销商会议,响亮地提出了“我们一起来赚钱”的口号,与经销商共议发展大计,各方面形成了做品牌的共识,对下一步的品牌运作有了清晰的认识,鼓舞了士气,得到经销商的热情支持。
第二,组织结构重整。
成立了品牌管理委员会,老板亲自抓。
按照营销型公司的结构,销售公司下设了销售部、市场部,明确了各部门的职责,并强化对销售人员的管理。
在此基础上,我们为其导入了《销售管理体系》,包括销售管理、终端管理、广告管理,要求达到表格化、数字化、书面化。
第三,重视经销商管理与激励。
在建陶行业,厂家与经销商是一对永远的矛盾,行业内曾发生过经销商联合搞垮一家大型瓷砖生产企业的不良事件,因此经销商管理是极其重要的,不能再重复相互倾轧的恶劣结局。
我们提出了“服务年”的规划,并真正贯彻“厂商一体,利益共享”的双赢观念,出台一系列对经销商的物质与精神激励并重的政策,推出《经销商协力奖励办法》,实实在在让利于经销商,促进了库存滞销品的销售。
同时,加强对经销商的管理,经销商必须按照厂家的规定履行自己的义务,形成互动,建立起厂家与经销商的mis系统,解决了信息不畅的老大难问题。
接下来,是如何在市场上塑造良好的品牌形象,以此带动良好的销售。
对瓷砖市场游戏规则进行界定。
通过调查,我们发现瓷砖市场竞争表现为“哑铃型”,一端是为数众多的杂牌产品,一端是处于市场高端的名牌。
杂牌的游戏规则:
低质、低价、以量取利;名牌的游戏规则:
高质、高价、专卖、高利润。
而我们的品牌产品质量高,但形象暗弱,处于中低档次,同时价格又高于同档次产品,是一种“夹在中间”的状态。
接下来,是对消费者的分析。
购买瓷砖时,价格成为第一敏感因素,在同等价格下,瓷砖花色又成为第一敏感因素,在价格相差不大的情况下,他们愿意为中意的花色而承受部分购买成本的增加。
当消费者来到建材市场后,往往在同质化的产品面前变得无所适从,经过反复比较,进入“临界购买”状态,售点的产品展示与销售人员的专业推介,能起到“临门一脚”的促进成交的作用。
并且,在品牌众多的市场上,知名度一般的品牌在终端上很难凸现,最好的形式仍然是专卖店。
在深入调研的基础上,我们对天地瓷砖的品牌进行了规划。
生了两个小精灵清洁、美观、潮流、心情-----人们希望磁砖能够带来美好的生活体验,拥有轻松、明快的家居环境。
然而,选购磁砖时“乱花渐欲迷人眼”的纷纷扰扰,装修过程中的忙忙乱乱,却让人轻松不起来。
磁砖本身的物理属性是一种冷冰冰、硬邦邦的建筑装饰材料,如何让消费者感知“天地”品牌的个性,并使其从数不胜数的建材中脱颖而出?
托比、多多——天地磁砖的品牌代言人走进了我们的视野。
托比、多多各自有着鲜明的性格特征。
托比有点懒惰却很忠诚,爱多多却因不时耍点小聪明而产生爱的误会;多多聪明伶俐,爱清洁,富有爱心,整天背着一只装有天地磁砖的“魔包”。
他们的性格将融汇于我们的传播中,赋予天地磁砖以活泼、可爱的品牌形象,让精神负重的现代人在天地磁砖营造的家园中,感受有情天地的美好情愫。
我们选定了两个卡通形象作为品牌代言人,让灵性附着于我们的磁砖之上,把我们的磁砖人性化——天地磁砖,“可爱的磁砖”。
活泼、可爱的的小精灵,在有情天地、有情家园里,与无拘无束、自由自在的心灵一起飞翔。
托比、多多是为磁砖而诞生的,磁砖是他们生活的世界,他们生活于磁砖的世界。
托比、多多。
餐饮创业计划书怎么写
餐饮创业计划书和其他的创业计划书并无二致,唯一的区别在于是你准备去忽悠投资人还是自己真正的需要这么一份餐饮创业计划书去实施你的餐饮创业大计。
如果是投融资方向,那么餐饮计划书就需要对餐企所面对的潜在市场略微夸大,把团队介绍做niubi一点,还要突出你产品的核心卖点。
第二种真正的创业计划,则需要认证的去分析市场,其次是产品,再然后是团队(管理、厨师等),侧重点略有不同。
大致步骤如:
市场环境。
潜在的消费群体、市场竞争情况。
成本分析。
装修、人力、房租、食材、耗材、营销等费用,然后在这些基础上进行定价。
经营模式。
如何经营管理、如何分配人力、如何选择IT系统等。
产品研发。
菜品口味、菜式等如何根据市场来迭代更新,如何推陈出新等等。
盈利分析。
在一切准备完毕后,确定餐厅的潜在收益,并做阶段性盈利分析,及时调整经营策略。
团队管理。
团队不养闲人,每个人都应该有自己责任义务,保证团队的稳步、协调、统一。
发展展望。
餐饮企业的未来向哪里发展,中间会遇到哪些潜在困难,如何去解决。
互联网时代要紧跟时代潮流,三餐美食智慧餐饮管理系统是餐厅网络化的重要助力,通过三餐美食,餐饮创业可以更省心,成功的概率更高。
求一份餐饮行业商业计划书模板范文,最近急需,谁有啊
商业计划的主要框架主要从事(分为内事和外事)、人和钱三个部分。
商业计划书代写机构前瞻产业研究院从以下12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事项。
1、项目定位
项目定位:
通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么,项目定位介绍写在商业计划书首页,让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题(市场痛点在哪里)
提出问题:
现有的客户需求哪些没有被满足,市场痛点在哪里,市场需求是创业的基础,很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求,在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化,如果创业的方向都没有抓住,自然很难的投资人的青睐,创业需要对自己和对别人负责任,市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案(产品与服务)
解决方案:
通过哪些方法与方式解决市场痛点。
通过哪些方法与方式的创新与改变(如技术、商业模式等创新)解决目前的市场痛点
确保的你提供的解决方案(产品与服务)是可信服的,真正地解决痛点(而非隔靴挠痒)
4、市场分析(市场容量)
市场分析:
需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
市场验证:
证明你所从事的领域确实存在市场需求,其他公司或竞争对手的数据
市场规模:
严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大(投资机构非常重视是否有天花板)
5、进入策略(如何启动)
进入策略:
项目从无到有,如何启动?
如何有效的启动市场,项目从无到有,也就是我们所说的如何从0到0.1或0到1。
例如针对C端市场,起初缺乏资金,可通过2B2C来解决,比直接C断烧钱更加容易。
创业者需要想好进入策略,在融资启动前也需要做好准备或者能够启动行动,让投资人看到决心与效果。
6、竞争优势(竞争对手)
竞争优势:
行业内的竞争对手有哪些,项目的核心竞争力在哪里?
竞争对手介绍:
对目前的竞争对手详细介绍对比,以及潜在的竞争对手分析,客观地去评价竞争对手,不要故意贬低竞争对手。
竞争优势:
项目核心竞争优势是什么(别人没有的或做不到的,如技术、专利、团队等等)
7、核心团队(团队背景)
核心团队:
核心团队的背景履历,以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
核心团队背景:
创始人及联合创始人及核心团队的履历,有什么方面的能力及经验
团队分工合理:
目前团队的分工情况,并且有效说明你们团队的配置适合干这件事情
8、执行现状(已做的事情)
执行现状:
目前项目已经进展到什么程度,已经做得事情做个说明
项目推进的计划:
整个项目推进的计划和里程碑是什么(明确的时间节点干什么事情)
已经执行的计划:
目前项目已经做到什么节点(如已经有产品原型,即将进入批量化)
9、计划目标(未来前景)
计划目标:
未来一段时间需要干的事情有哪些
未来计划不是让你去假设很多不切实际的事,而是模拟未来可能发生的事,让未来事情发生时,有更好的对策
计划是对未来的分析,思考,和对现在的总结
10、商业模式(怎么赚钱)
商业模式:
如何赚钱的问题,在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构(怎么分钱)
股权结构:
创始人及核心团队的股权结构,决定未来长远发展基础
12、融资计划(需要多少钱)
融资计划:
需要多少钱干这个事情
某产品的营销策划方案
营销策划书格式营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划封面?
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策划书的封面可提供以下信息:
①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。
策划书的正文部分主要包括:
一)、策划目的。
企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二)、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析:
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
如对产品市场成长性分析中指出:
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品,市场大。
④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:
如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:
计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三)、市场机会与问题分析。
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:
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企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
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产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。
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产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
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销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。
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促销方式不务,消费者不了解企业产品。
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服务质量太差,令消费者不满。
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售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
四)、营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行
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