创业之星6个季度规则.docx
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创业之星6个季度规则.docx
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创业之星6个季度规则
莇欢迎您,未来的创业之星:
你们即将开始经营一家通过自主设计、研发电子书阅读技术,经过自有工厂生产电子书阅
读器,最后推广销售给不同地区的不同消费者行业的公司,目前已经有0家企业进入这个行业,
你们将与其他企业展开激烈的市场竞争,当然也会有合乎各自利益的双赢合作。
每个公司在经营
之初,都将拥有一笔来自股东的600,000.00元的创业资金,用以展开各自的经营,公司的股东
团队即是公司的管理团队,公司将经历8季度的经营,每个季度公司都有机会进行新产品设计,
新产品研发,产品原料采购,生产厂房变更,生产设备变更,生产工人招聘、调整、培训,产品生产,产品广告宣传,新市场开发,销售人员招聘、调整、培训,产品订单报价等经
营活动,每个团队都需要仔细分析讨论每一步决策任务,并形成最后一致的决策意见输入计算机。
希望您的公司在经历完若干个经营周期后,成为本行业的佼佼者。
•蒅数据规则
莅项目
衿当前值
莀说明
薅公司初始现
金
蒂600,000.00
薁正式经营开始之前每家公司获得的注册资金(实收资本)
腿公司注册设
立费用
蚄3,000.00
袃公司设立开办过程中所发生的所有相关的费用。
该笔费用在第一季度初自动扣除
芃办公室租金
羈10,000.00
螄公司租赁办公场地的费用,每季度初自动扣除当季的租金
芄所得税率
螁25.00%
蚇企业经营当季如果有利润,按该税率在下季初缴纳所得税
袄营业税率
蚅5.00%
蒃根据企业营业外收入总额,按该税率缴纳营业税
螀增值税率
袄17.00%
袂按该税率计算企业在采购商品时所支付的增值税款,即进项税,以及企业销售商品所收取的增值税款,即销项税额
羁城建税率
葿7.00%
羄根据企业应缴纳的增值税、营业税,按该税率缴纳城市建设维护税
芃教育附加税
率
蚂3.00%
芈根据企业应缴纳的增值税、营业税,按该税率缴纳教育附加税
莈地方教育附
加税率
蚃2.00%
肀根据企业应缴纳的增值税、营业税,按该税率缴纳地方教育附加税
莀行政管理费
蒈1,000.00元/1人
肄公司每季度运营的行政管理费用
螂小组人员工
资
聿10,000.00/组
蒈小组管理团队所有人员的季度工资,不分人数多少
蒅养老保险比
率
芀20.00%
]根据工资总额按该比率缴纳养老保险费用
薈失业保险比
率
薂2.00%
羂根据工资总额按该比率缴纳失业保险费用
蝿工伤保险比
率
衿0.50%
膅根据工资总额按该比率缴纳工伤保险费用
薁生育保险比
率
螁0.60%
衿根据工资总额按该比率缴纳生育保险费用
薅医疗保险比
率
芃11.50%
[根据工资总额按该比率缴纳医疗保险费用
罿未办理保险
罚款
羆2,000.00/人
螁在入职后没有给员工办理保险的情况下按该金额缴纳罚款
荿普通借款利
率
聿5.00%
肃正常向银行申请借款的利率
蒃普通借款还款周期(季度)
肇3
膈普通借款还款周期
蒄紧急借款利
率
袁20.00%
賺公司资金链断裂时,系统会自动给公司申请紧急借款时的利率
芈紧急借款还款周期(季度)
袅3
蚃紧急借款还款周期
袀同期最大借
款授信额度
莈200,000.00
芆同一个周期内,普通借款允许的最大借款金额
肁一账期应收
账款贴现率
虿3.00%
蒈在一个季度内到期的应收账款贴现率
蚇二账期应收
螂6.00%
蚂在二个季度内到期的应收账款贴现率
账款贴现率
蒈三账期应收账款贴现率
螄8.00%
薄在三个季度内到期的应收账款贴现率
蒀四账期应收账款贴现率
薈10.00%
膄在四个季度内到期的应收账款贴现率
羂公司产品上
限
艿8个
蚈每个公司最多能设计研发的产品类别数量
薅厂房折旧率
蚄2.00%
肇每季度按该折旧率对购买的厂房原值计提折旧
螈设备折旧率
羆5.00%
膂每季度按该折旧率对购买的设备原值计提折旧
肁未交付订单
的罚金比率
袇30.00%
膃未按订单额及时交付的订单,按该比率对未交付的部分缴纳
处罚金,订单违约金=(该订单最高限价*未交付订单数量)*
该比例
袄产品设计费
用
袀30,000.00
羇产品设计修改的费用
薄产品研发每
期投入
莂20,000.00
蕿产品研发每期投入的资金
肇广告累计影
响时间
羅3季度
肄投入广告后能够对定单分配进行影响的时间
蚂紧急贷款扣
分
肇5.00分/次
莆岀现紧急贷款时。
综合分值扣除分数/次
蒁每个产品改
造加工费
莁2.00元
腿订单交易时,原始订单报价产品与买方接受订单的产品之间功能差异的改造的加工费。
单个产品改造费-买方产品比卖
方产品少的原料配制无折扣价之和+差异数量*产品改造加
工费
螇每期广告最
低投入
膃1,000.00元
腿每期广告最低投入,小于该数额将不允许投入。
芇每期组间交
易每期限制金
额
袃10,000.00元
蚁每期组间交易每期限制金额。
买入+卖岀的原料和订单总金额
不能超过此限制。
羈组间交易信
息公示时间
份钟)
莇5分钟
芄组间交易信息公示时间份钟),在此时间内,发布交易信息者不能结束交易。
莃订单报价,最低价比例
羁60.00%
蒇订单报价,最低价比例。
最低价=上季度同一市场同一渠道
同一消费群体所有报价产品平均数*该比例
・蚅
・袁
・
•螀
•薆
■
•肆
■
•薃
•葿
•薆
•
•蒇
•羁
■
•薂
■
•蚆
*蚄消费群体
螃每个公司在这个行业都需要面对商务人士,大众人群,在校学生3个需求各异的消费群
体
消费群体最大预
商务人士
100000
S1出
寺□补他们喜炊商品具有高档的包装,时尙的外观,富有昭撇工细就他们消费星溜能力较强,萸关干产品的功能全面、完善,使用旋方便,制作萸楕美,他们追睫诉*求高质童的生活品质,因此对产品的整体要求较高。
消费群体耿预算支出
之口计以蜒济丈用为主但过千昂资藉美的外包装又容扇让他们感党太奢华。
功能上并公溜没有制區求找但也不能太差,配置不能太低。
同时受广吿宣传的鏗响较大,昵拆*对产品的性价比较为关注
在校学生
产品助他惆打细朝希璽触少的掛买到自己心訓商品。
对产品斛在包熟能氏求尺t容谿報有翩的至弱針满足需求即恥
不同消费群体对产品的关注与侧重点是有差异的,消费者从
芁产品价格:
螆产品价格是指公司销售产品时所报价格,与竞争对手相比,价格越低越能获得消费者的认可。
肅产品功能:
蒅产品功能主要指每个公司设计新产品时选定的功能配置表(BOM表),与竞争
对手相比,产品的功能越符合消费者的功能诉求就越能得到消费者的认可。
肀产品品牌:
祎产品品牌由公司市场部门在产品上所投入的累计宣传广告多少决定,与竞争对手相比,累计投入广告越多,产品品牌知名度就越高,越能获得消费者认可。
蒆产品口碑:
袂产品口碑是指该产品的历史销售情况,与竞争对手相比,产品累计销售的数量、产品订单交付完成率越高消费者对产品的认可就越高。
袈产品销售:
羆产品销售是指公司当前销售产品所具备的总销售能力,与竞争对手相比,总销售冃匕力越咼,获得消费者认可也越咼。
祎以上5方面对于不同类型的消费群体,其关注的侧重度是不同的,一般侧重度越大的说明消费者越关注,对消费者是否购买该产品的影响也越大。
*薄消费者产品选择原则
袁
消费者选择产品将以每个参与公司的5项评价为依据,5项评分高的公司获得的市场需求就多,
分值低的公司获得的需求就少。
形象期间,以下是一个具体分配示例以供参考理解:
总共1000订单需求
A,B,C三个公司竞争,A公司设100上限,B公司设300上限,C公司没有设置上限
在第一轮分配中,根据5项分值,A公司应该可以拿到150,B公司应该可以拿到450,C公司应
该可以拿到400,合计正好是全部需求1000
但由于A公司设置了100的上限,所以最终实际拿到100,B公司设置了300的上限,所以最终
实际拿到300,C公司没有设置上限,所以实际拿到400,合计800的需求在第一轮分配中已经
被消耗
对于A,B两家设置了上限的公司,分别有150-100=50,450—300=150的需求没有在第一轮竞
争中得到满足,所以50+150=200的未满足需求将继续参与二次选择
二次分配中,A,B公司由于已经达到上限,将不再参与竞争,只剩下C公司竞争,还是根据5
个竞争因素,C公司应该可以拿到200,C公司没有设置上限,实际拿到200累计达到600
这样A,B,C最终实际的量就是100,300,600.总共1000的需求全部得到满足,没有多余需求将
累计到下季度,如果前面C公司也设置了上限,那就可能岀现最终部分需求无法得到满足,这部
分需求将累计到下季度
另外如果A,B,C公司中本期如果有违约未能交付的需求,也将一并累积到下季度
*肆各市场区域消费群体最高预算支出分时走势
・羃不同地区的消费群体在不同时间段具有不同的最大预算支岀。
消费者不能接受公司在销售报价过程中的报价超过他们的最大预算支岀。
北京零售渠蹄鯛最師帥格走势单桩:
元價
200
时冋
宓士
上海零售渠道消费者最高预算价格走势单位:
元/件
价格(元)
商务人士n大众人導■在校学生]
价格(元)
80
4
9642“
400
200
译度
2季度
时间
|商务人士■大众人群■在校学生]
76T
952
763
571
9'
717
40。
200
2季JK
时间
商务人士
■大处人群
产品设计
肂不同消费群体具有不同的产品功能诉求,为了产品获得更多的青睐,每个公司需要根据这
些功能诉求设计新产品。
同时产品设计也将决定新产品的直接原料成本高低,另外也将决定新产
品在具体研发过程中的研发难度。
一般来说,产品功能越多,BOM表越复杂,直接原料成本就越
高。
对于已经开始研发或研发完成的产品,其设计是不可更改的,每完成一个新产品设计需立即
支付30,000.00元设计费用,每个公司在经营期间最多可以累计设计8个产品。
我们可以在公
司的研发部完成新产品的设计。
*蚀产品研发
*膆对于完成设计的新产品,产品研发的职责主要是对其开展攻关、开发、测试等各
项工作,每个完成设计的产品每期的研发费用是20,000.00元,不同的产品由于设计差
异导致产品研发所需的时间周期并不相同,所以所需的总研发费用也将不同。
我们可以在公司的研发部完成新产品的研发。
生产制造
莄生产制造过程由以下几部分组成:
1.厂房购置
厂房可以选择租用或购买,对于租用的厂房,每期期初将自动支付相应的租金,对于购买的厂房,
购买当时即支付相应的现金。
厂房可以选择退租或岀售,厂房的退租或岀售实际发生在每期期末,此时只有厂房内没有设备的情况下才能成功,退租后的厂房在下期将不再需要支付相应租金,岀售厂房将以厂房净值回收现
金。
以下是不同类型的厂房具体参数:
螄容纳设备
葿6
葿购买价格(元)
螅100,000.00
节租用价格(元/季度)
蒂7,000.00
蕿折旧率
膆2.00%
羄容纳设备
芁4
虿购买价格(元)
薇80,000.00
莂租用价格(元/季度)
羀5,000.00
蝿折旧率
螄2.00%
膄容纳设备
蝿2
衿购买价格(元)
膅60,000.00
薁租用价格(元/季度)
螁3,000.00
衿折旧率
薅2.00%
芃E3
2.设备购置
购买价格:
设备只能购买,购买当时即支付购买价格所标识的现金。
设备产能:
设备的设备产能是指在同一个生产周期内最多能投入生产的产品数量。
成品率:
对于一批固定数量的原料投入到设备中后,在加工成产品的过程中会产生部分次品混合投料:
设备在同一生产周期内是否允许同时生产多种产品。
安装周期:
设备自购买当期开始到设备安装完成可用所需的时间。
生产周期:
原料投入直到产品下线所需的时间。
单件加工费:
加工每一件成品所需的加工费用。
工人上限:
每条设备允许配置的最大工人数,设备产能、成品率,线上工人总生产能力3个因素
决定了一条设备的实际产能。
设备可以出售,当设备上无在制品时,设备可以立即出售,出售后设备上的工人将自动转为闲置
状态。
出售设备将以设备净值回收现金。
维护费用:
当设备不处于安装周期时,每季度需支付设备维护费用,该费用在每期期末自动扣除。
升级费用:
对设备进行一次设备升级所需花费的费用,该费用在升级当时即自动扣除,每条设备
在同一个升级周期内只允许进行一次设备升级。
升级周期:
完成一次设备升级所需的时间。
升级提升:
设备完成一次升级后,设备成品率将在原有成品率基础上提升的百分比。
升级后设备
成品率二升级前设备成品率+每次升级可提升的成品率
搬迁周期:
设备从一个厂房搬迁到另一个厂房所需花费的时间。
搬迁费用:
设备从一个厂房搬迁到另一个厂房所需花费的费用,该费用在搬迁当时即自动扣除。
以下是不同类型的设备具体参数:
薀设备名称
罿柔性线
羆购买价格
螁120,000.00
荿设备产能
聿400
莇成品率
螇90.00%
莂混合投料
蒃是
螈安装周期
膅1
莅生产周期
蒂0
腿单件加工费
袇2.00
膄工人上限
薂4
薀维护费用
莅3,000.00
羃升级费用
蚂1,000.00
羁升级周期
肇1
羆升级提升
螂1.00%
肇搬迁周期
螈1
螅搬迁费用
袂3,000.00
蒈设备名称
芆自动线
薃购买价格
羂80,000.00
衿设备产能
羈300
节成品率
肂80.00%
芀混合投料
莆否
莅安装周期
肁1
莇生产周期
0
单件加工费
3.00
工人上限
3
维护费用
2,500.00
升级费用
1,000.00
升级周期
1
升级提升
2.00%
搬迁周期
0
搬迁费用
2,000.00
设备名称
手工线
购买价格
40,000.00
设备产能
200
成品率
70.00%
混合投料
否
安装周期
0
生产周期
0
单件加工费
4.00
工人上限
2
维护费用
2,000.00
升级费用
1,000.00
升级周期
1
升级提升
3.00%
搬迁周期
0
搬迁费用
1,000.00
@1
3.工人招聘
公司可以在交易市场的人才市场内招聘到不同能力层次的生产工人。
生产能力:
工人在一个生产周期内所具有的最大生产能力。
招聘费用:
招聘一个工人所需花费的招聘费用,该笔费用在招聘时即自动扣除。
季度工资:
支付给工人的工资,每期期末自动支付。
试用期:
招聘后试用的时间,人力资源部需在试用期内与工人签订合同,否则将支付罚金。
培训费用:
每次培训一个工人所需花费的费用,每个工人每个经营周期最多只能做一次培训。
工
人培训由生产制造部提出,递交到人力资源部后进行实施,培训费用在实施时支付。
培训提升:
工人完成一次培训后,生产能力将在原有能力的基础上提升的百分比。
培训后生产能
力二培训前生产能力x(1+培训提升)
辞退补偿:
试用期内辞退工人无需支付辞退补偿金,试用期满并正式签订合同后需支付辞退补偿
金,一般在每期期末实际辞退工人时实时支付。
以下是不同类型的生产工人:
工人类型
生产工人
生产能力
80
招聘费用
500.00
季度工资
3,000.00
试用期
1
培训费用
300.00
培训提升
3.00%
辞退补偿
300.00
4.原料采购
原料分为多个大类,分别是:
外壳,主板,屏幕,辅件,其中每个大类的原材料又包含多个明细
原料:
折扣表
ABS灵料
外壳
0
0
0.0
20000
000%
201.0
50000
500%
501.0
1.000.00
10.00%
10010
1.50000
1500%
1501.0
2.000.00
2000%
2001.0
一
2500%
价格折扣
从(件)到(件)折扣
原料价格近期走势
(元/件)
原料名称
所属大类到货周期付款周期原料椅性
合全外壳
外尧
0
原料价格
近期走势
园件)
合全外芫坚固,经久耐用,富有质感・具备艮好的散热及抗电嵐辐射性能
折扣表
从(件)
珂件)
折扣
0.0
20000
000%
201.0
50000
500%
501.0
1.00000
1000%
1001.0
1.50000
1500%
1501.0
2.00000
2000%
2001.0
—
2500%
价格折扣
原料名称所届大类到後周期付款用期原料将性
原料价格近期走势
(元/件)
价格折扣
主板帯2G内存主板
0
1
支持电干书阅逮,不支特图片涣览
从(件)
到(件)
折扣
00
20000
000%
2010
50000
500%
5010
1.00000
1000%
10010
1.50000
1500%
15010
2,00000
2000%
20010
2500%
折扣表
主板带4G内存
主板
0
0
支持电子书阅读,彩色图片显示浏览
原料名称所层大类到货周期付款周期履料待性
原料价格近期走势
(元僻)
折扣表
从(件)
到(件)
折扣
0.0
200.00
0.00%
价格折扣
2010
50000
500%
501.0
1.000.00
10.00%
10010
1,50000
1500%
15010
2.00000
2000%
2001.0
—
25.00%
原料持性
原料价格近期走势
(元/件)
折扣表
从(件)
埶件)
折扣
0.0
200.00
0.00%
价格折扣
201.0
50000
500%
501.0
1,000.00
1000%
1001.0
1.500.00
15.00%
15010
2.00000
2000%
2001.0
—
25.00%
原料名称
所届大类
原料价格近期走势
(元/件)
折扣表
从(件)
到(件)
折扣
0.0
200.00
0.00%
价格折扣
201.0
50000
500%
501.0
1,00000
1000%
1001.0
1.500.00
15.00%
15010
2,00000
2000%
2001.0
—
25.00%
原科价格近期定势
(元/件)
原料名称6寸
所慮大类屏幕
到货周期1
付款周期1
原料柠性分辨率600X800,髙色彩,无需背光原、轻瀏、省电、僅康护服
从(件)
到(件)
折扣
00
2000)
000%
价格折扣
201.0
5000)
500%
5010
1.000.0)
1000%
1001.0
1.5000)
1500%
1501.0
2.000.0)
20.00%
20010
—
2500%
折扣表
原料名称
所属大类
封货周期
藍牙无线功能辅件
付款同期原料待性
原料价格
近期龙势
(元H牛)
1
可与电脑进行无线连接更黔书籍
价格折扣
折扣表
从(件)
珂件)
折扣
0.0
20000
000%
201.0
50000
500%
501.0
1.00000
1000%
10010
1.50000
1500%
1501.0
2.00000
2000%
2001.0
—
2500%
原料名称所厲大类到贾周期付歌冋期
wifi无线上网
辅件
1
1
原料特性
可在有wifi^线网络的地方更新书籍
75
60
45
原料价格
30
15
2季虞
3孝厦
4季度
析扣表
从(件)
到(件)
折扣
00
20000
000%
价格折扣
2010
50000
500%
501.0
1.000.00
1000%
1001.0
1.500.00
15.00%
1501.0
2.000.00
20.00%
20010
••••
2500%
所属大姜
到货周期
忖款周期
原料掃性
原科价搭近期走勢
聘无罐丄网
稱件
1
能砸时膻地上阿更新书霜
折扣表
折扣
00
20Q.OO
000%
500Q0
500%
5010
1.00000
1050%
1001.0
L5DQ.0Q
1500%
15010
2.QOQ.OO
2000%
20010
—
2500%
价格折扣
5.资质认证
公司可以获得多种资格认证,不同市场的不同消费者对企业所获得何种认证将有不同的要求,
于不能符合消费者要求的企业,消费者将拒绝购买其产品。
认证名称
IS09001
认证周期
2
每期费用
30,000.00
总费用
60,000.00
认证名称
3C认证
认证周期
3
每期费用
30,000.00
总费用
90,000.00
以下是不同类型的资格认证:
6.市场资质认证要求
在不同的市场下有不同的订单对资质认证要求各不相同,以下是各市场对资质认证要求的详细情
况:
市场渠道群体
认证类别
1季度2季度3季度4季度5季度6季度
商务人
IS09001
士
3C认证
北京
零售渠
大众人
ISO9001
道
群
3C认证
在校学
ISO9001
生
3C认证
商务人
IS
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