月销售工作总结计划书多篇.docx
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月销售工作总结计划书多篇
月销售工作总结计划书
目录
第一篇:
XX年度公司销售工作计划书-销售工作计划书范文
第二篇:
销售计划书、总结材料
第三篇:
店长销售工作计划书
第四篇:
销售人员工作计划书
第五篇:
销售部门工作计划书
正文
第一篇:
XX年度公司销售工作计划书-销售工作计划书范文
XX年度公司销售工作计划书-销售工作计划书范文
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
特对个人销售工作计划分析如下:
下面是公司xx年总的销售情况:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。
在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
)沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。
有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。
签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。
外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。
在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
四.1年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。
完善销售
管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售,服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。
造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对1年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
第二篇:
销售计划书、总结材料
销售计划书和总结材料
假(节)日营销是非常时期的营销活动,它有别于常规性的营销活动,而且往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点,它要求企业营销制定者果敢、创新、迅速、准确,借“节”而发,顺“节”而上,出奇制胜。
因此,各类餐饮企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前,必须知己知彼,胸有成竹,必须明确:
通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标,是突击新菜式上市还是加速成熟菜式的口碑流转,重点解决的对象是终端问题(出品部)还是销售环节(楼面),所选择促销方式、策略是否锐利有力,能“短平快”加速任务完成,还是对整体节日营销活动进行实施、控制、评估以较好完成目标……
请你根据资料为餐饮业制定一份计划书,并根据计划书写一份总结。
第三篇:
店长销售工作计划书
店长销售工作计划书
销售店长,是一个承上启下融汇贯通的一个职位,是联系店长与全店销售工作的一个重要的环节和纽带,是执行总部相关销售政策规定的重要监督角色,从而达到维系全店销售增长的目的的职务,店长销售工作计划书。
所以对销售副店长的整体能力规定是非常全面的,下面将阐述一下作为一名销售副店长应具备的能力、素质及条件。
1、忠实、忠诚于企业应摆在首位!
2、积极心态:
作为一个零售服务行业,我们不得不认可我们的工作是多么的辛苦和枯燥,所以这就规定我们必须保持一良好的积极的销售心态来面对我们每天的工作,把积极的一面展现给我的团队,展现给每一个顾客,这就是销售工作首先也是必须具备的条件。
销售是很辛苦的一件事情,你必须学会从中得到乐趣,不然你将被最先淘汰!
不断的向前争取销售,就像nba打比赛一样不到最后一秒决不放弃的精神。
“销售就好比海绵里的水,你越挤它越有”强调的是积极的去争龋要有德国人的态度、美国人的思想、日本人的精细
3、全局观:
处理事情解决问题要从企业从店里的整体利益出发,切记出现小团体意识,有些事情要考虑到店的整体利益,有些事情就要考虑到企业的整体利益。
比如前厅营业处与办事处是分开开展销售检测的,无论哪里的客户只要到了商店就是我们一同的客户,无论营业处、办事处、款台、开票、送货等部门都要全力、全心的去服务,这叫“全员销售”。
再比如各个店都设立外阜开发办事处,那么属于原有店面的客户其他店面应回避开发,应激励开发没有属于企业这个大家庭的客户,如果原有店面维护不好那么可开展商议协助服务或者经谈判原有店面和客户同意可转移。
绝对避免用一些非法手段抢夺客户,那样受伤的只能是客户,最终还是企业损失!
4、服务意识:
服务包括内部和外部服务,内部主要指员工之间的服务,外部主要指顾客和供货商的服务,销售工作计划《店长销售工作计划书》。
服务客户的意识,服务客户分为三个层次:
1)表面性服务客户,就是最基本的服务表面性工作如见面问好、打招呼、尊重顾客、接打电话服务用语等。
2)培训客户的服务层次,将顾客不知道的流程、产品知识、制度等地方通过各种方法传达给你的顾客。
3)为顾客着想,就是将你的立场频繁性的换位思考,站到顾客的立场考虑问题,不少问题就迎刃而解了!
如果能让你的客户站到你的立场考虑,那么你将更成功!
5、培训中层管理及执行力:
“师者所以传道授业解惑者也”——没有笨学生,只有笨老师。
没有笨顾客只有笨业务员!
实施淘汰机制,制作中层管理人员的检测方案,始终达不到检测标准的你必将被替换。
让那些所谓的“南郭先生”都滚回家去吧!
这样就会增加管理层的责任心,你真的达不到就像马云说:
“是制度将你杀掉,并不是我马云要杀你”是您不通过,你只能扪心自问。
如果您放纵你的中层管理那么将是一件非常可怕的事情,打造团队就从您的中层开始。
检测包括:
执行力度、流程情况、员工服务等
6、流程掌握:
就是对店里及企业的相关规定流程了如指掌,以备利用核查!
不懂流程您将无法实施管理工作。
7、财务知识:
具有最基本的财务地方的知识,最好能看懂相关财务报表,这是将财务风险降到最低的必要条件。
8、沟通意识:
沟通包括内部沟通和外部沟通,内部沟通主要指:
对上级和下级的沟通,上级应包括店长及总部的沟通。
尤其规定内部沟通必须很顺畅,这就规定销售店长本身就要具备良好的沟通方法、沟通办法、语言技巧等,光沟不通不行,必须“沟通了”。
外部主要来之于顾客的沟通,这就规定谈判技巧及维护客户的能力要很高超,能将客户的销售量掌控,如果遇到投诉既不能得罪顾客又能将客户很好的维护住,这就规定使自己的沟通谈判技巧炉火纯青!
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第四篇:
销售人员工作计划书
销售人员工作计划书
工作出色,为公司的发展做出自己应有的贡献,销售人员工作计划书。
否则,哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。
我毕业之后就来到了公司工作,我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。
现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了,可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了,也拟定了XX年销售工作计划,我相信在以后的工作中我还是会做的更好!
在XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
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3:
见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备转自zhaz工作有可能不会丢失这个客户。
4:
对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直。
5:
要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:
对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。
给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:
客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
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【扩展阅读篇】
工作总结格式一般分为:
标题、主送机关、正文、署名四部分。
(1)标题。
一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。
同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。
工作总结标题有单标题,也有双标题。
字迹要醒目。
单标题就是只有一个题目,如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。
一般说,工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。
如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分,如:
“三季度工作总结”,省略了单位名称。
毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》,其标题不仅省略了总结的单位名称,也省略了时限。
双标题就是分正副标题。
正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西,副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等,销售工作计划《销售人员工作计划书》。
例如:
辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结——
(2)前言。
即写在前面的话,工作总结起始的段落。
其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容:
主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。
其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。
(3)正文。
正文是工作总结的主体,一篇工作总结是否抓住了事情的本质,实事求是地反映出了成绩与问题,科学地总结出了经验与教训,文章是否中心突出,重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信,全赖于主体部分的写作水平与质量。
因此,一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。
正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。
1)成绩和经验这是工作总结的目的,是正文的关键部分,这部分材料如何安排很重要,一般写法有二。
一是写出做法,成绩之后再写经验。
即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。
二是写做法、成绩的同时写出经验,“寓经验于做法之中”。
也有在做法,成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验,这实际是前一种写法。
成绩和经验是工作总结的中心和重点,是构成工作总结正文的支柱。
所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。
所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。
在工作总结中,成绩表现为物质成果,一般运用一些准确的数字表现出来。
精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚,使精神成果在工作总结中看得见、摸得着,才有感染力和说明力。
2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。
存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写,但思想上一定要有个正确的认识。
每篇工作总结都要坚持辩论法,坚持一分为二的两点论,既看到成绩又看到存在的问题,分清主流和枝节。
这样才能发扬成绩、纠正错误,虚心谨慎,继续前进。
写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。
(4)结尾一般写今后努力的方向,或者写今后的打算。
这部分要精炼、简洁。
(5)署名和日期。
署名写在结尾的右下方,在署名下边写上工作总结的年、月、日,如为突出单位,把单位名称写在标题下边,则结尾只落上日期即可。
简而言之:
总结,就是把某一时期已经做过的工作,进行一次全面系统的总检查、总评价,进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,有什么经验、提高。
那么,工作总结怎么写?
个人工作总结的格式是怎样的?
详情请看下文解析。
(一)基本情况
1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。
成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。
3.经验和教训。
做过一件事,总会有经验和教训。
为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。
根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等。
具体可以参考部分工作总结范文。
(二)写好总结需要注意的问题
1.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。
总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。
3.要剪裁得体,详略适宜。
材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。
另外,在结尾处也可以附上下一步个人工作计划。
第五篇:
销售部门工作计划书
销售部门工作计划书
工作出色,为公司的发展做出自己应有的贡献,销售部门工作计划书。
否则,哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。
我毕业之后就来到了公司工作,我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。
现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了,可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了,也拟定了***x年销售工作计划,我相信在以后的工作中我还是会做的更好!
在***x年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
/>-->工作上的失误,及时改正下次不要再犯,销售工作计划《销售部门工作计划书》。
3:
见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。
4:
对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直。
5:
要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:
对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。
给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:
客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
/>-->饩龅模蚁嘈抛约耗芄挥凶鸥玫姆⒄梗还熬安攀亲钪匾模蚁嘈抛约耗芄蛔龅阶詈茫馐俏矣ω米龊玫摹r院蟮牡缆飞希一嶙叩母叮蛭业娜松猛静鸥崭湛迹蚁嘈抛约夯嶙龅母?
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XX年个人销售工作计划书范文
有关低碳的暑期社会实践调查报告
实践日期:
xx年8月6日
课题名称低碳不低叹
指导教师刘豪
班级长寿中学高XX级27班
课题组成员
选题的目的、意义
目的:
1通过调查资料,认识低碳所带来的影响,了解我国对低碳的所带了的贡献,以及认识到贯彻低碳的重要性。
2通过社会调查问卷和询问专家,培养社会实践能力,提高整理和分析资料的能力。
3学会互相帮助加强交流团结协作
意义:
1通过有关资料的查找和收集,拓展低碳的知识{张静怡负责}
2通过查阅文献和采访专家,了解低碳生活的重要意义{彭代玉负责}
3通过调查与采访,了解社会民众对低碳的看法和一些小窍门{胡洁负责}
4通过走访不同的地区城市农村,调查不同的年龄阶段比较他们对低碳生活的了解程度{程鑫车文星负责}
5学习研究性学习方法,体验科学研究的乐趣
本课题研究的主要内容(研究的切入点、主要问题、重要观点等)
1认识到什么是低碳生活,低碳生活的重要意义。
2认识到低碳,刻不容缓,势在必行。
培养低碳意识。
3掌握一些实用的低碳小窍门,在日常生活中提倡并去实践生活,尽量减少二氧化碳的
排放量,认识到改善生存环境从我做起。
4了解什么是低碳经济。
以及科技引领低碳时尚。
研究方法、手段、途径等
一:
文献法
我们通过互联网,书籍,报纸,杂志等各种渠道查询相关知识,了解低碳的现实意义。
二:
调查问卷法
对民众对低碳的认识程度调查,问卷如下:
关于低碳的问卷调查
尊敬的诸位:
您好
我们是长寿中学《低碳不低叹》研究小组。
设计了这样一份关于低碳的调查问卷,
望大家在百忙之中根据自己的实际情况如实回答相关问题。
本问卷回答无对错之分,而且你的回答是保密的,调查结果仅供课题研究使用。
因此,您不要有任何顾虑,请你如实填写。
我们真诚希望得到你的支持和帮助。
1.您的年龄阶段
a.15岁以下b.15~20c.21~30d.31~50e.51以上
2.您对低碳了解多少?
a.在报纸电视上关注过b.略有耳闻c.不知道
3.您认为“低碳”是关于哪方面的?
a.降低二氧化碳b.节约能源c.发展新能源
4您认为“低碳”与我们生活关系大吗?
a.没关系,那是政府的事b.某些方面有关系c.与我们生活没关系,d与我们生活息息相关
5您主要是用什么交通工具?
a.私家车或打车b.公共交通工具c.走路或自行车
6生活中有意识地做以下环保的事情么?
如节约用纸,少使用一次性塑料袋、一次性水杯,如节约用纸,少使用一次性塑料袋、一次性水杯,关掉不用的电脑程序,随手关灯、开关、拔插头……用的电脑程序,随手关灯、开关、拔插头
a.当然,一直做得很好b.偶尔,想起就去做c.不注意
7.低碳和我们的生活息息相关,环保,做了本卷,您是否愿意加入到低碳行列中来呢?
a.十分乐意b.会尝试在生活中多注意一下c.一般
感谢你的合作!
研究过程
1.初步结论:
.我们生活中的碳排量比三年前增加6%我们共发放了30张问卷,收回30张,有效问卷29张。
根据这些问卷调查问题分析如下:
“低碳生活”是一个时髦词,但真正做到低碳生活可不是一件容易的事情。
通过居民的走访调查,了解到时下很多民众对于低碳的认知水平还是很低。
我们发现92%的居民没有低碳概念,当谈及到节能减排的问题时,居民认为随手关灯,及时调节空调温度的行为只是出于用的是自己家的电,不节约用电就会花钱,如果是办公室等公共场所可能就不会考虑到这些,因此我们认为要提高居民的低碳生活意识。
让一个人立即完善低碳意识是一件很困难的事情,但是我们认为通过企业大力生产、倡导,让更多的人消费低碳产品则是一件相对容易的事情。
让居民在低碳消费的过程中更多地了解低碳,从而让低碳理念融入居民的生活之中,使其从日常生活中的每一小点做起,真正走向低碳生活,建设生态家园。
2.主要资料:
低碳,英文为lowcarbon。
意指较低(更低)的温室气体(二氧化碳为主)排放。
低碳经济:
是以低能耗,低污染,低排放为基础的经济模式,是人类社会继农业文明,工业文明之后的又一次重大进步."低碳经济"的理想形态是充分发展"阳光经济","风能经济","氢能经济","生物质能经济".它的实质是高能源利用效率和清洁能源结构,追求绿色gdp的问题,核心是能源技术创新,制度创新和人类生存发展观念的根本性转变.低碳经济的发展模式,为节能减排,发展循环经济,构建和谐社会提供了操作性诠释,是落实科学发展观,建设节约型社会的综合创新与实践,完全符合党的十七大报告提出的发展思路,是实现中国经济可持续发展的必由之路,是不可逆转的划时代潮流,是一场涉及生产方式,生活方式和价值观念的全球性革命.
调查分析:
1.家庭汽车使用量比三年前增加了30%,这也就是说,就出行汽车消费,比三年前的碳排量增加了30%。
但是由于汽车还不是家庭出行的主要工具,所以次指标增长幅度很大,但总量很小。
2.家电的更新换代较多,节能型家电逐渐被市民认同,所以家电的电耗费量增长只有3%。
3.居民吃穿的消费增长量逐渐下落,吃的逐渐趋于绿色,早市、夜市红火,所以按碳排量计算器的计算,吃穿的碳排量增长幅度只有1%。
4.随着节能建筑的流行,居民均住的能源消费趋于下降,住房碳排量下降2%。
5.以玩为目的的休闲娱乐方式在改变,人们私家车的增加,增加了活动半径,所以玩的碳排量上升1.5%。
综合上述,居民家庭生活中的碳排量比三年前增加6%。
有相当一部分人没有意识到低碳生活的重要性.
3.意见与建议:
低碳生活:
被认为是一种时尚生活逐渐被人们认同,但是实施的人群相对较少。
就是说,人们都有了低碳生活的意识,但却没有落实到行动上。
因此,我们一学生的名义,向大家倡议低碳生活,希望大家在生活中注意以下细节:
1、随手关灯、开灯,拔插头,这是第一步,也是一个人修养的表现,不坐电梯爬楼梯,这样就可以锻炼身体
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