10页商业计划书.docx
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10页商业计划书
10页商业计划书
篇一:
10页PPT的商业计划书
什么样的商业计划书才算好的商业计划书?
才能打动风险投资人的心?
字串1
天使基金投资人周鸿袆告诉你:
十页纸的PPT足矣。
字串5
第一,用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点,或者存在一个什么问题,以及这个问题有多严重,几句话就够了。
很多人写了三百张纸,抄上一些报告。
投资人天天看这个,还需要你教育他吗?
比如,现在网游市场里盗号严重,你有一个产品能解决这个问题,只需要一句话说清楚就可以。
第二,你有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决这个问题。
你的方案或者产品是什么,提供了怎样的功能?
第三,你的产品将面对的用户群是哪些?
一定要有一个用户群的划分。
第四,说明你的竞争力。
为什么这件事情你能做,而别人不能做?
是你有更多的免费带宽,还是存储可以不要钱?
这只是个比方。
否则如何这件事谁都能干,为什么要投资给你?
你有什么特别的核心竞争力?
有什么与众不同的地方?
所以,关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样。
第五,再论证一下这个市场有多大,你认为这个市场得未来是怎么样?
第六,说明你将如何挣钱?
如果真的不知道怎么挣钱,你可以不说,可以老老实实地说,我不知道这个怎么挣钱,但是中国一亿用户会用,如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。
想不清楚如何挣钱没有关系,投资人比你有经验,告诉他你的产品多有价值就行。
第七,再用简单的几句话告诉投资人,这个市场里有没有其他人在干,具体情况是怎样。
不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话,投资人一听这话就要打个问号。
有其他人在做同样的事不可怕,重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。
要说实话、干实事,可以进行一些简单的优劣分析。
第八,突出自己的亮点。
只要有一点比对方亮就行。
刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点在哪里。
字串7
第九,倒数第二张纸做财务分析,可以简单一些。
不要预算未来三年挣多少钱,没人会信。
说说未来一年或者六个月需要多少钱,用这些钱干什么?
第十,最后,如果别人还愿意听下去,介绍一下自己的团队,团队成员的优秀之处,以及自己做过什么。
一个包含以上内容的计划,就是一份非常好的商业计划书了。
字串9
商业计划书就是大实话字串8
最后,周鸿袆先生总结:
“做商业计划书就是说大实话。
怎么想的就怎么说,用最朴素、最明了的语言,说出你的行动计划,说出第一步准备干什么。
”
对于创业者,学会写商业计划书,学会以一个良好的心态建立一个合作的团队,完成第一个挑战——获得风险投资,这样你的创业就有了一个很好的开始。
字串3
篇二:
教您打造十页完美商业计划书
教您打造十页完美商业计划书
周鸿袆:
来源:
中国企业家网20XX-11-1815:
06:
36
第一,用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点,或者存在一个什么问题,以及这个问题有多严重,几句话就够了。
很多人写了三百张纸,抄上一些报告。
投资人天天看这个,还需要你教育他吗?
比如,现在网游市场里盗号严重,你有一个产品能解决这个问题,只需要一句话说清楚就可以。
第二,你有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决这个问题。
你的方案或者产品是什么,提供了怎样的功能?
第三,你的产品将面对的用户群是哪些?
一定要有一个用户群的划分。
第四,说明你的竞争力。
为什么这件事情你能做,而别人不能做?
是你有更多的免费带宽,还是存储可以不要钱?
这只是个比方。
否则如何这件事谁都能干,为什么要投资给你?
你有什么特别的核心竞争力?
有什么与众不同的地方?
所以,关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样。
第五,再论证一下这个市场有多大,你认为这个市场得未来是怎么样?
第六,说明你将如何挣钱?
如果真的不知道怎么挣钱,你可以不说,可以老老实实地说,我不知道这个怎么挣钱,但是中国一亿用户会用,如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。
想不清楚如何挣钱没有关系,投资人比你有经验,告诉他你的产品多有价值就行。
第七,再用简单的几句话告诉投资人,这个市场里有没有其他人在干,具体情况是怎样。
不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话,投资人一听这话就要打个问号。
有其他人在做同样的事不可怕,重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。
要说实话、干实事,可以进行一些简单的优劣分析。
第八,突出自己的亮点。
只要有一点比对方亮就行。
刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点在哪里。
第九,倒数第二张纸做财务分析,可以简单一些。
不要预算未来三年挣多少钱,没人会信。
说说未来一年或者六个月需要多少钱,用这些钱干什么?
第十,最后,如果别人还愿意听下去,介绍一下自己的团队,团队成员的优秀之处,以及自己做过什么。
一个包含以上内容的计划,就是一份非常好的商业计划书了。
商业计划书四大重点模块分析
来源:
angelcrunch原作者:
HeXiaobo20XX-01-1614:
34:
32
打动投资人,从来就不是一份商业计划书就可以做到的事,但是好的商业计划书能帮你打开投资人的门,进门以后的事情还多得很,还要靠你的继续努力。
那么如何写一份好的商业计划书?
一个好的计划书应该包括以下几个主要方面:
(来自:
美国中经合集团副总裁蒋亚萌)
一、市场机会。
有几点我的看法:
a.潜在市场机会要大,而“不要太大”。
怎么样的市场才叫够大?
一种思路:
如果一个公司从建立到最后上市或退出需要50m,假设公司到那时可以成功的获得50%的市场份额,那么这个市场本身需要有500m(50*5/50%)的可能容量才能对Vc有足够的吸引力。
这里假设Vc要求一个投资具有至少5倍的回报可能性。
“不要太大”的意思是说这个市场最好是有经验和洞察的创始人在大多数人还没看到之前,就发现了。
巨大的,但是众所周知的市场可能会带来过度的投资、恶性的竞争和产业整体不良发展。
这也是个市场时机的问题。
b.公司的增长最好来自市场本身的增长,而非抢夺竞争对手的份额。
c.公司有机会成为市场中具有支配地位的第一或第二。
第三和第四一般不具备市场控制力、定价能力,因而利润等方面会大幅下降。
有人说,特别是在中国做的,我的公司只要在一个巨大的市场里获得2%或3%的份额就有非常不错的收入和利润了。
这话可能不错,也是好公司。
但是不一定合适风险投资。
没有支配地位的公司一般难于保持风险投资所要求的高利润率、资金效率和高回报率。
二、竞争优势。
这个是回答如何获得并保持支配地位。
a.一个最简单的思考竞争优势框架:
一、用户愿意为你的产品或服务付的价格;二、成本。
一个公司要么在能够让用户为类似的服务付更多的钱,要么能以更低的成本满足需求。
能做到一点就很好,能做到两点的公司少之又少。
竞争优势可以写一本书,不展开讲了。
创业的朋友可以仔细的从这两个角度深入思考一下你熟悉的成功企业,他们的竞争优势都可以归为这两点或两点的结合。
如果想多了解,可以看看michaelPorter那些经典的有关竞争优势的文章。
b.竞争优势是能否持续的。
这样公司可以在一段相当的时间内,获得超额的利润和回报。
三、商业模型。
商业模型简单来说是公司为了获得利润而做出的一系列的核心决策。
好的商业模型应该包括:
a.有几个收入来源、各个来源的发生时间点、收入规模和增长率、影响收入的关键要素;b.主要成本,那些可变那些固定、成本发生的时间点和决定成本的要素;
c.需要多少资金投入才能获得正的现金流,何时能发生,workingcapital的需求如何,合适能开始盈利;
d.找到商业模型中最关键的那几个点,它们如何影响收入和盈利。
那些点最难于执行等等。
d.团队。
有很多大家可以补充,我说一点,我喜欢团队在要做的方向上是有相关的和相当的积累的。
四、融资相关。
a.包括公司有一个仔细思考过的业务和产品发展计划步骤。
达到每个目标需要什么样的资源和多长时间。
这样团队可以以最少的稀释获得发展所需的资源。
同时,也表明了团队对执行细节的把握和理解;
b.合理的估值;
c.对投资人退出机制的考虑等等。
注意事项:
1)BP最好不要超过20页;
2)要简明精练,不过过多文字堆砌,不然阅读起来会很费劲;
3)尽量做成Slides(PPTorPdF),不推荐写成word文档;
4)关键的地方,比如你要做什么,必须能够一句话概括,不要过多废话。
篇三:
用10页PPT打造完美商业计划书,不看后悔
用10页PPT打造完美商业计划书
什么样的商业计划书才算好的商业计划书?
才能打动风险投资人的心?
天使基金投资人周鸿袆告诉你:
十页纸的PPT足矣。
第一,用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点,或者存在一个什么问题,以及这个问题有多严重,几句话就够了。
很多人写了三百张纸,抄上一些报告。
投资人天天看这个
,还需要你教育他吗?
比如,现在网游市场里盗号严重,你有一个产品能解决这个问题,只需要一句话说清楚就可以。
第二,你有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决这个问题。
你的方案或者产品是什么,提供了怎样的功能?
第三,你的产品将面对的用户群是哪些?
一定要有一个用户群的划分。
第四,说明你的竞争力。
为什么这件事情你能做,而别人不能做?
是你有更多的免费带宽,还是存储可以不要钱?
这只是个比方。
否则如何这件事谁都能干,为什么要投资给你?
你有什么特别的核心竞争力?
有什么与众不同的地方?
所以,关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样。
第五,再论证一下这个市场有多大,你认为这个市场得未来是怎么样?
第六,说明你将如何挣钱?
如果真的不知道怎么挣钱,你可以不说,可以老老实实地说,我不知道这个怎么挣钱,但是中国一亿用户会用,如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。
想不清楚如何挣钱没有关系,投资人比你有经验,告诉他你的产品多有价值就行。
第七,再用简单的几句话告诉投资人,这个市场里有没有其他人在干,具体情况是怎样。
不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话,投资人一听这话就要打个问号。
有其他人在做同样的事不可怕,重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。
要说实话、干实事,可以进行一些简单的优劣分析。
第八,突出自己的亮点。
只要有一点比对方亮就行。
刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点在哪里。
第九,倒数第二张纸做财务分析,可以简单一些。
不要预算未来三年挣多少钱,没人会信。
说说未来一年或者六个月需要多少钱,用这些钱干什么?
第十,最后,如果别人还愿意听下去,介绍一下自己的团队,团队成员的优秀之处,以及自己做过什么。
一个包含以上内容的计划,就是一份非常好的商业计划书了。
商业计划书就是大实话
最后,周鸿袆先生总结:
“做商业计划书就是说大实话。
怎么想的就怎么说,用最朴素、最明了的语言,说出你的行动计划,说出第一步准备干什么。
”
对于创业者,学会写商业计划书,学会以一个良好的心态建立一个合作的团队,完成第一个挑战——获得风险投资,这样你的创业就有了一个很好的开始。
(建议:
这篇商业计划书的技巧,是我多年经验总结的一点点精华。
如果你读完这篇文章觉得很受用,那就拷贝个链接地址,分享给你周围正在创业的朋友吧。
让大家都节省一点时间,更清晰的去做好业务。
创业,对于我们这些草根来讲非常艰难,所以,分享是非常重要的,一起加油一起成功!
)
博客换不了Vc、厕所站不来投资:
),商业计划书是一定要写的。
从想到写,是一个思维总结的过程,写的过程会更理智、更细腻,表面看起来是不断修改和调整文字,事实上是在完善一个“可执行的计划”,不断地反思和归纳是很有好处的。
商业计划书不但要写,还要一遍遍地写:
),直到不用商业计划,也可以自己口述表达出来。
但商业计划书到底怎么写呢?
是不是要写个几十页才叫好的商业计划呢?
不同的项目肯定会有差异,但第一次交给投资人的商业计划,10页PPT足以!
投资人和创业者不同,创业者必须专注一个项目,但投资人只是相对专注某个领域。
创业者要的是梦想的实现,投资人要的是投资回报。
这些差异导致工作节拍的不同,1个投资经理1天如果只收到10份商业计划,那说明这个投资公司经营出了问题:
),所以,用最短的时间、用最准确的语言、描述一个最清晰的商业规划,是创业者必须做好的事情。
这10页PPT如何写呢?
我献丑乱谈一下,有用就收藏起来,没用就和投资人一样丢入垃圾桶。
第一页:
一句话方式的项目总结,作为标题。
例如:
彻底改变“中国网络商务交友效能”的mSnnEXT。
计划提交人:
张本伟、杨名。
一句话的项目总结,一定要表达出来“你要做的事情到底能够给人们的工作或者生活方式带来什么改变?
”或者“你对某个行业的发展带来哪些改变?
”我用“改变”这个词而不是“改进或者改善”,是因为只有带来“改变”的新服务才有真正的新市场,也才会有更为明确的投资价值。
比如:
很多人不理解05年为什么两家博客网站被投资上千万美金,其实很好理解,在投资人眼里,博客是在改变人们的网络生活方式。
第二页:
相应行业市场存在的关键问题及带来的市场机会这页文件反应出来的是创业者的市场眼光,你是仅仅能看到一个局部细分,还是够结构化的去看到一个市场的缝隙和机会,这种能力差距不是补补课就学会的。
这点也是投资人考察创业者能力的重要指标,因为一家公司的成长过程中,对商业模式做2-3次的重大调整,也是很正常的。
而在市场的变革中,丢掉市场机会让竞争对手成长是最可怕的,因此,要求团队对市场分析要有远见、有深度,建议这页内容大家花时间仔细研究,否则“眼光短浅”难成大事。
第三页:
你是如何解决第二页问题的
这部分需要和第三页对应,在讲述时要措辞有力而不含糊。
当然,如果第二页就没写对,第3页的解决措施也就是瞎扯了。
在这个过程中,要特别提醒创业者的是,别傻呼呼的,要用巧劲,要有创意,要有智慧。
第四页:
收入模式
很多人问我mSnnEXT的收入模式到底是什么?
他们关心这个问题是因为国外linkedin、openbc都在收会员费,而中国的天际、若邻和联络家,都没有收费。
我的回答是:
收ViP会员费,他们都吓了一跳。
我举这个例子,是想说明,尽管在同一个市场,尽管别人不愿意做的收入模式,但并不代表你不可以。
因为解决问题的方法不同,用户体验和粘性不同,用户收益不同,收入模式就一定可以不同。
谈到收入,我想有个问题非常值得探讨,那就是“规模倍增收入”和“项目性收入”的差别。
这个问题先不想展开讨论了,但差距很大。
千万别觉得你自己有收入甚至盈利,就有投资价值。
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