服装营销工作计划方案4篇.docx
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服装营销工作计划方案4篇.docx
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服装营销工作计划方案4篇
装营销工作计划4篇
本文目录
服装营销工作计划
服装营销工作l•划范文精选
服装营销员个人工作计划范文
16年度店长服装营销工作计划范文精编
xx年服装营销工作计划范文
如何作为一名合格的营销人员,需要一份营销计划;如何作为一名优秀的营销人员,需要一份优秀的营销计划;如何制作一份优秀的营销计划.需耍agle888.cm为您提供、搜集的规范模板。
营销工作计划模板如下:
(一)、服装产品营钳策划目的
要对本版装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如:
提高市场占有率;扩大产品知名度;树立翅模、优质、专业,服务的良好形象).作为执行本策划的动力或强调共执行的意义所在,以贽求全员统•思想,协调行动,共同努力保证策划高质皇地完成.
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况.竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。
它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的•”知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解。
(三)、市场机会与何题分析
服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划的关槌。
只是找准了市场机会,策划就成功了一半.
(四)、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即服装产品营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:
总销售量为XXX万件,预计毛利>心万元,市场占有率实现心。
通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销传目标.例如确定的目标市场:
以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销告为辅(提高知名度.扩大市场占有率);行业主要主要系指E矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商•
(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)(六)•服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等.其原则是以较少投入抉得最优效果。
(七)、销告增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后未来1-5年的销告增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等•
(八)•服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。
在方案执行中都W能出现与现实情
况不相适应的地方.因此方案贯何必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
服装营销工作计划范文精选服装营销工作计划
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近期业绩明显下•滑,现虽然处「抹胸内衣销告淡季但同行采取价格或依靠其门身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店轴的选址,对于门店能否盈利至关重要,专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力,以其新颖的款式、统一的门户设计,赏心悦目的购物环境搐得了现代人的认可。
通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。
但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有族者以稍高批发价的价格出售.现对该区域的情况总结如下:
金峰基本情况:
辖区面积29.88平方公里.常住人口7.2万人.xx年晋升为福州市超一流经济强镇,xx全镇工业总产值近59亿元,上缴税收近90007J元。
草根工业''发源地.福州市超一流经济强镇.xx年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元.财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。
商贸业发达.现有&类商业网点3500多家.消费人群近30万人.日客流鼠5万人,社会消黄品日销伴额达700万元.主要有化纤、棉纺、纬编,经编,机织,染性等6大项.目前.正全力打造空港工业区金峰园区.正大力进行旧城改造和市政新区建设,旧城改造总规划面积7001讯首期42由已进入建设阶段.
所在商圈分析:
同行男装销告分布区域集中.由于旧观念和收入水平•的限制形成当地的消贽习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费,同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格抉取同样的效用,当然.年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物.我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依输较高的顾客。
消资特征及市场需求分析:
将0・19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口,20-50A群定义为消费人口,并借签统计局公布的人口年黔结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据.25.29岁、3575岁人群具备最强的衣着消费需求,由「•农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存任较大差异,农村居民住衣着方面的消费需求显著低「城镇居民。
即使是农村中的高收入人群,其收入绝对值与城镇中等收入人群相当.但在衣着上的支出也明显小「•城镇中等收入人群;,•越有钱的人任服装方而的消费会越多"的观念与实际情
况并不相符.反而是收入少的居民衣若支出占收入的比戒相对较高、收入高的居民相对较低.而且这一比值不会无限地缩小或者扩大,证明限装的一般消费品属性.对于收入水平较低的人群来说,服装更接近于作必而品;对于收入水平•较高的人群来说,服装则更接近于必需品-纺织服装行业发展进程,大致都会经历:
制造企业大现模生产一生产外移、制造业萎缩、零传商居主导一零齿商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。
现己处于第二阶段,服装行业即将进入下一个黄金十年“那么.服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势存一定的参考价lL虽然服装市场潜力巨大还有增长空间.目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动:
造成一定程度的冲击.
竞争对手及价恪分析:
cabbe:
cabbe相对w电在此区域具有较高的知名度.有相对俭定的顾客群体近期也是处「比较部条状态,服装的款式较少简单同样缺少需求校多的七分裤,装修布局宽敞整洁:
价格区间:
[299.399]u[399〜59]在价格上不具备竞争优势。
美特斯邦威:
所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段,陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求,推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处,同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣S折.7折不等,两件8.8折,折扣价格有较大的吸引力.价格较实惠,质里一般也有保证,则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格,价格区间:
[49-79]u[89-119]
不足之处:
1.周边没有明显标志建筑物.广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难币:
复的刺激消费者对该品牌印象的清晰,像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用.
2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖,对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。
3.销售人员态度消极缺乏热情,亟待改进。
4.缺少相应的活动,相对而言cabbe也面临同样的形勇;但其已具备相对品牌信任的顾客群.
计划:
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;枳极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守务项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人筋责任博;完成其它工作。
二,明确任务,主动枳极
积极解达到的标准,要求.力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系.善待员工,稳定员工情绪现划好员工在店的职业生涯发展。
由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,认真考察井综合市场行情的信息反馈,激发销皆热情。
同时计划认真学习知识、技能及销告实战来完善自己的理论知识.力求不断提高自己的综合素质。
服装营销员个人工作计划范文服装营销工作计划(3)|
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我们大区又开始了新一年的工作计划。
在这一年里,作为一名营钳员,为了做好新一年的工作,我现拟定一份营销计划.力取在干出漂亮的成绩。
、自我认识.
做到,•走在前面,面对才能。
市场变化像电子更新周期那样快,,步小心就被新产品给膂换。
如果我们不学习,不接受新知识,不自我审视,那么就会被新环境下的市场所曹换。
所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走.也至要超越时代的步伐,只有在自我认识的基础上明白我做什么|为什么而做.要怎么做本能做到最好,而这些认识必须体现到工作中去,在你-•个店面里,我们面对经销商,面对营业员,面对消费者,必须在自我认识清楚的条件下.去满足他们及他们的的需求.才能解决问题.才能提高业绩.提高自己•
二,心态修炼.
做到“四心。
哲人说:
“你的心态就是你真正的主人气伟人说:
“要么你去驾驭生命.
要么是生命驾驭你.你的心态决定谁是坐骑,谁是骑师〉所以心态的层次高度决定了命运
养的耐心;面对消费看.我们必须拥有一颗不厌其烦的心。
三、专业营销技巧。
做到“把握重点,产生销告。
记得有这么一个故罪说:
“一天一位女士到店里买鞋,在试穿了很多双以后还是不满意.其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大,于是就对该女上说,你的一只脚比另外一只脚大些.因而穿起来不是很舒服,所以……没等店员说完话,该女上就走了.同样.该女上进了另外一家状店,在同样的问题下,服务店员对该女1:
说,你的一只脚比另外一只脚要小些•可能穿起来会有感不适。
随后该女上在这家店买走了两双状子。
这个故事告诉我们.只有把话说到点子上了,成功销售的机会才会更大二这就要求我们必须不停的在工作中去学习.去锻炼口才,掌握与人打交道的方法。
只有在枳累了的技巧的基础上,我们才能在每一次工作中面对经销商,店员,消费者圆满的实现营销价值。
16年度店长服装营销工作计划范文精编服装营销工作计划(4)|返回目录
店位的工作职责:
I.了解公司的经营方针,依据货品的特点和风格执行销售策昭-
2•遵守公司各项规定,执行上级指示,完成公司下达任务。
3.负责管理专柜的日常工作,监皆考核导购的工作表现,及时反映员工动态,并对导购进行培训。
4•负责货品管理、盘点,帐簿、报表制作.工资核算、商品交接准确。
5.负责店铺内货品补齐、调配、商品陈列.
6.及时处理店削出现的相关问题,不能处理的及时上.报。
7.定时按季节、酒店生意制定促销活动。
8.停月月底提交工作总结,制定下月计划及目标,反馈相关问题。
9.激发导购工作激情,使店捕保持热烈、活泼气钮。
10.工作枳极,树立榜样作用.工作失职不找任何借口。
店的工作币:
点:
个时段
营业前:
1.开启电器及照明设备。
2.带颖店员打扫店面卫生。
3.召开晨会:
1公司政策及当犬营业计划的公布与传达。
2前日营业情况的分析,工作表现的检讨。
3培训新员工,交流成功售卖技巧。
4激发工作热情,鼓舞员工士气。
4.清点货品,准备、清点备用金。
营业中:
1.检查导购人员仪容仪表.行为姿态、精神面貌。
2.专卖店的店长而督导收银、销齿清单记录工作.掌握销告情况。
3.控制卖场的电器及音箱设备。
4.备齐包装纸、包装袋,以便随时使用。
5.维护卖场、库房、试衣间的环境整洁。
6.即使更换橱窗、模特展示,商品陈列。
7.注意形迹可疑人员.防止货物丢失和意外事故的发生。
8.及时主动协助顾客解决消费过程中的问题。
9.收集顾客资料、反映问题并作好登记。
山.做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。
营业后
.核对货品,填写好当日营业报表,记录当日签单、开发票金额。
2•营业款核对并妥善保存。
留好备用金。
3.检查电器设备是否关闭.杜绝火灾隐患。
4.专卖店检查门窗是否关好。
店内是否还有其他人员。
人事方面
.参与营业人员的招聘、录用的初选。
2.对员工给予奖励和处罚的权利。
3.有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工.
4.根据员工表现提出调动、晋升,降级.辞退的意见。
5.对员工的日常工作表现进行检查和评定。
6.对店内的突发事件进行汇报、裁决。
货品方面
1.对公司的配货款式、数量、时间等提出意见和建议。
2.处理和质量问题的货品或及时退换。
3.每刷对店内的货品做新的陈列、调配。
任货品管理的过程中,我觉得最主要的是对销售环节的分析,做到细致,再以第一手的销售数据反馈设计及生产。
先说销售:
由于我服务的品牌的市场占有率不站强者•姿态.所以.在销售过程中.要极力争抢同•层次的竞争品牌的市场份额.要竭尽全力的苛刻。
以我西单77steet店的运动100店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体,井目.整个商场的客流以运动年轻人为主,随着奥运会xx年的北京召开.以及非典、禽流感对人们的警惕重用.人们对途动类的消费势必会大力发展。
我在配货的时候,就要充分的加以搭配如:
运动社小牛仔裤♦休闲运动上衣组合。
我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤
je,休闲上衣bss之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择lesJeeJ
因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌.在竞争过程中.在能够接灸的利润范围内竭鬼全力克制竞争品牌的发展。
在竞争的过程中,主要
运用的是概念战和价格战•不过•要灵活运用战木,不可鸡蛋碰石头,要避实就虚,灵活运用。
比如.je陈列的时候,推出一款牛仔裤,我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干,他出什么,我克什么.如果,对方的竞争优势犬强.我的利润不允许我灿山盲目的行为,那么我就从他的软处进攻,不过,在双方交战的过程中,还要注意别的品牌的市场份额的抢占,以免别人坐守渔箭之利。
在销告的过程中,货品的库存配
比.及陈列一定要以整个货场的销齿配比相适应,但是,还是全盘掌握一个气势的问题,比如,如果我的男[恤的销齿份额占到了40%.女t恤的销告份额只占到20%,那么我切不可以将库存训整为男恤40%.女[恤20%.因为如果这样调整,我的女装的气势将减弱.其销害轨迹必然会向50%和10%推进,如果,一旦,我的女t恤失去了气势,我的整个货场的销告必然会大幅下降。
因为品牌的完整性极其重要.或者说是丰富性.在货品陈列方面.我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。
因为整个销售的决定因素无非就是客流筮和顾客在店的驻足时间.店铺的管理皆一定耍知道lL1店铀的最畅销款是什
么以及呆出钱的货架是什么,店铺的发展不同阶段,所采取的陈列思想也是不一样的,如果在求生存阶段,那么就要用最惕销的款陈列在最出钱的货架上而,如果是奔小康阶段,就要栗取畅钥款和滞销款的不同组合己达到四面开花的段象.另外,现阶段最流行的陈列思想莫过「色系的搭配.但是.在色系的搭配过程中,一定要注意整体的布局,以及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局。
在陈列的时候,一定要充分利用绿叶红花的组合.如果,但单纯的色彩重以组合,而没有画龙点睛的妙笔的话,整场的布局会出现没有
焦点的尴尬局面。
在店铺海报方面.一定要突现品牌的主题文化,设计来自于生活,反馈于生活.在概念营销方面.要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的,以寻找与顾客生活态度上的共鸣。
在销告方面
收集销皆的方面的数据.一定要各店铺分开对待,做到一家店铺一份资料,这样才
能够最准确地反馈设计及生产,在销害过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。
比如说.这一个星期,男[恤的销齿只有10%的市场份额.要考虑为什么是10%.能够在下季的销售过程中提升多少,15%或者其他?
这个推断必须要有根据和战略的眼光。
促销方而:
促销要有计划的制定•而不应该盲目,在全季开季之前,就要制定好全年的促销计划.而不是盲目的跟随竞争品牌,被竞争品牌牵着鼻子走。
促销的形成有三点:
1、胃假日的促销;2.完不成商场保底的促销3、季末库存的促销。
促销的优点:
提高销将,降低库存。
促销的缺点:
品牌形象的顾客印象折扣。
为了降低促销而给颐客带打品评印象折扣,每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理UL促销的时候,还可以加入其他文化的介入.比如,与•个其他行业的强势品牌联合。
侮次促销之后,要进行及时地检讨和总结,把握接下来的货品流向问题。
买货方面:
1.以细节反推大围,再以大围推敲细节。
2.上一季的优点一定要遗传下来.在微笙的融合一些潮流变化的元素,以不变应万变。
3,了解货品的箱售周期.所有的销售应该是-个抛物线的形式,尽量提升抛物线雌值的高度和横向座标的长度。
4、保证货品的完整性.但.要尽量避免重复性。
因为重复就会在自己的场子里面形成竞争.
5,要纵观潮流的趋向性,比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。
颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。
而不应该是整季销传的比例.
规模的生产.只能对优秀的产品进行大规模的生产•代理商方血:
要鬼星的教导和辅助.
换位思考.多为代理商考虑一点•在专业知只上面要鬼量的与代理商共享。
在数据分析方而要仗最完善的提供给代理商。
要让代理商形成长远的目光。
和让代理商看得到盈利的希望。
在服装品质方面:
要尽量的精益求精,最大在度的开发回头客。
在团队合作方面要尽量的谦虚,对于下届要亳无保留的指导.以上是我对眼装商品管理上面的一点点经验总结。
由于文的局限性,很多方面.还为能够全而展开<3
2017服装营销员个人工作计划范文2017年服装营销工作计划例文
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