启航财务咨询有限公司项目商业计划书.doc
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启航财务咨询有限公司项目商业计划书
第一章执行总结
1.1项目简介
上世纪80年代末,联合国教科文组织提出“创业教育”这一全新的教育概念。
其核心目标是,培养具有首创和冒险精神、创业和独立工作能力的个体。
1998年创业概念进入我国以来,大学生创业观念发生了巨变。
为了响应国家鼓励大学生创业的号召,三名在校大学生在2010年元月组建了一家财务咨询公司,自主进行创业。
通过各方渠道的调查了解及网络资料的查询,拟定出现实可行的创业设计方案。
1.2服务简介
公司)是一家致力于财务咨询服务与软件销售服务。
公司的口号是“启航、启航、扬帆启航”。
启航财务的主要服务对象是财务核算制度不够健全,缺少合格会计人员的集体、私营中小企业、还有数量庞大的个体工商户。
启航的服务:
萍乡启航财务咨询有限公司提供专业化的财务外包服务,主要包括:
会计代理记帐、财务税务咨询、税务登记、纳税申报、负责参加税务相关会议及税务检查工作、并协助办理验资、审计、财产转移、工商年检、公司注册办照咨询等。
还可以为有需要的企业代购发票、代办统计和网上纳税申报。
我们所提供的服务:
专业、规范、准确、及时、保密。
1.3市场分析
从实际情况出发,启航财务将起始的目标客户定位于新成立的中小型业,通过多方渠道调查研究发现,在许多公司里,流行着一种会计解决方案,就是在公司内部不设会计岗位,请记账公司代理记账。
代理记账在国外已经是非常普遍的会计解决方案,但在我国还处于初步发展阶段。
新《公司法》自2006年1月1日起执行后,对新办的公司要求降低了很多,股份有限公司的注册资金由1000万降低到500万,有限责任公司由以前最低注册10万降低为3万,起点降低了,就意味着越来越多的公司出现,财务咨询及代理记账的业务需要量将越来越大。
1.4营销策略
公司定位:
代理记账、财务软件销售及培训、企业初中级财务人员培训
使命:
我们要成为中国务实、实效的管理咨询机构,以帮助中小型企业提升价值为使命。
1.5发展策略
短期目标:
2010-2011年,积极开展代理记账业务,财务软件销售业务。
初创公司第一年,争取保本状态经营,发展6-8家客户,每客户根据规模大小及代理操作业务内容,收取6000-10000元不等的年服务费。
中期目标:
2012-2013年,继续发展客户,客户应以每年增长10-20家,利润率也应逐渐上升,积极开拓财务软件市场及培训市场,公司进入发展阶段。
长期目标:
2014-2018年,应达到占领当地代理记账的主要市场,客户群稳定,财务软件市场及培训市场达到一定的规模,利润率达到一定的目标。
公司进入成熟阶段。
1.6财务分析
通过五年的财务分析显示,公司的业绩应呈逐步上升趁势,第一年争取保本经营,第二年后保持一定的盈利水平,三到五年占领当地较大市场份额,从中心城市扩展到周边地区。
制订一个完整的成本费用控制制度。
1.7风险分析和管理
财务咨询公司存在的风险主要体现在公司的服务质量是否令客户满意,及客户违约的风险。
1.8法律关系
从《公司法》对新公司设立的条件放宽进行分析。
另从国家政策鼓励大学生创业优惠政策及财政部出台的《代理记账管理办法》进行财务咨询公司可行性的分析。
第二章服务打造
2.1服务内容
2.1.1会计服务类
(1)代理建新账,企业全套账簿建立,企业内控管理策划。
(2)代理记账,为企业处理日常账务,月末为企业记帐并编制标准会计报表,装订凭证,纳税申报。
(3)清理乱账,按税法和《会计法》有关规定对企业的有关会计事项进行调,帮助企业规范会计基础工作。
(4)会计培训,会计主管培训、会计电算化考前培训、ERP财务管理软件的培训,零起步财务人员培训、税收筹划培训。
(5)财务咨询,随时解答客户经营中的相关问题,并提供合理避税解决方案。
(6)为企业设计企业内部控制制度、制定财务计划。
分析企业的财务状况、经营成果和现金流量。
2.1.2税务服务类
(1)税务登记,办理开业税务登记、变更税务登记、注销税务登记,协助或代办纳税申报,所得税汇算清缴,财产损失鉴证,优惠政策审批或备案。
(2)税务顾问,担任常年税务顾问、税收政策法规咨询、为企业制作各类税务文书。
(3)税务审计,所得税汇算清缴审计、内部审计。
(4)其他服务,企业的设立、免税、合同登记、统计申报、网上纳税申报,为企业代购发票等。
2.1.3会计软件及办公用品的销售
代理用友软件的销售,各种账簿报表,零星办公用品的销售。
2.1.4其他服务
企业初、中级财务人员培训,管理软件的培训,如ERP沙盘的培训。
人力资源培训。
协助企业办理验资、审计、财产转移、工商年检和企业办照服务。
2.2服务方式
服务方式以代理记账业务为模式作分析
代理记账业务一般分为送达和上门服务两种方式,其中:
送达是指客户将准备好的原始凭证等资料送到代理记帐机构或代理记帐机构派
人去客户住所取资料,在代理记帐机构进行记帐工作;
上门服务是指代理记帐机构指派会计人员到客户住所进行记帐工作。
代理记账业务流程
(1)接受委托签订代理记帐合同。
为客户免费办理税务登记,减免税手续,一般纳税人申请手续、发票审批手续等。
每月20日至次月2日为取票做帐期:
届时启航财务将安排外勤会计到客户指定地点收取当月做帐票据,并对票据进行初步整理。
软件会计对客户票据进一步整理,对票据存在的问题与客户及时沟通,进行会计核算、帐务处理,税款计算。
审核会计对软件会计做帐结果进行审核,包括票据完整性、合法性的审核、帐务处理正确性的审核、税款计算合法性的审核、往来帐的核对、并对客户帐务问题的隐患给予准确评估。
在所有帐务审核无误后填制税务纳税申报表,税收缴款书,并对纳税情况与客户沟通。
(2)每月1日至15日为纳税申报期:
外勤会计将审核会计填制的税收缴款书交到客户开户银行,划转税款。
外勤会计到国、地税税务所上门申报。
专人负责网上税务申报、个人所得税重点纳税人申报。
及时反馈给客户税务最新的各项政策、通知。
2.3服务对象
财务咨询及代理记账的主要服务对象是财务核算制度不够健全,缺少合格会计人员的集体、私营中小企业、还有数量庞大的个体工商户。
具体范围如下:
(1)有固定经营场所的个体、私营经济业户;
(2)名为国有或集体实为个体、私营经济业户;
(3)个人租赁、承包经营企业;
根据上述范围可知,财务咨询及代理记账在我国具有很大的发展前景。
财务软件销售服务于从事行政及企事业单位财务信息化推广和服务的高科技企业。
表单销售针对于使用了财务软件的所有企业。
2.4技术介绍
2.4.1启航财务,专业的财务外包服务提供商
萍乡启航财务咨询有限公司是致力于为广大中小企业提供专业化的财务外包服务提供商,是经萍乡市财政局批准成立的正规财务顾问和会计服务公司。
启航财务拥有雄厚的技术实力和高素质的专业服务团队,主要提供包括:
会计代理记帐、会计派遣、财税咨询、税务代理、一般纳税人申请、财务培训、财务软件销售和系统维护以及协助办理验资、审计、财产转移、工商年检、公司注册办照咨询、融资贷款、增资服务等增值服务。
2.4.2专业外包服务项目
我们的服务团队由兼具资深财务背景和丰富企业经验的专业人士组成,以期能在外包功能上满足您的各种具体要求。
在提供专业外包服务的过程中,我们不仅仅执行会计功能,更通过为您提供具有附加值的建议和实用的解决方案,从而真正成为您在日常经营中的商业伙伴。
我们的专业外包服务通常包括以下方面:
—代理记账
—财务软件的安装及培训服务
—会计派遣
—财务日常咨询
—财务管理咨询
—税务一般咨询
—税务策划咨询
—税务代理服务
—针对财务数据的商业分析
—帐务清理
—企业内控制度设计和优化
—公司设立和注销服务等
2.5服务优势
2.5.1专业外包服务优势
通过对企业日常会计工作的监督经常会耗费管理层大量的时间与成本。
然而,如果把企业部分甚至全部的会计功能外包给专业公司,管理人员将能够节省下更多的精力,从而专注于公司核心业务的发展。
通过对比可以发现,无论是在管理成本、报表质量、财务软件成本,还是在应对业务增长、实现规模效益、规避欺诈和违规风险方面,专业外包服务都比企业内部会计更占优势。
2.5.2软件销售服务优势
启航财务是用友软件江西分公司签约的二级经销商,负责萍乡地区战略客户的推广和样板客户的服务工作。
公司在财务软件及信息化网络的实施技术,技服质量、成功率都将得到用友公司江西分公司的强力支持。
启航财务客户服务中心按照用友公司ISO9002服务质量保证体系提供服务,具有规范化的服务流程,对每一项服务实行派单回访。
并实行“电算化支持人员”、“用友产品专家”持证上岗。
2.5.3会计培训服务优势
就会计培训而言,知识就是力量、师资就是品牌、形象就是市场、口碑就是效益。
启航财务的教师文化是兼容并包的,这里既有学贯中西的“学院派”,也有意气风发的“实战派”。
启航要求老师的严谨,也尊重老师的个性,每个人,在启航都有舞台,都有自己的忠实拥趸。
各个知名高校的骨干教师,在专业领域修炼多年,功力深厚,出手不凡。
讲台上的多年历练,沉淀出真正精髓的授业之道,对于课程讲授模式早已轻车熟路,自成一格,桃李遍天下。
为师者,真知灼见才能发人所未发,教学的智慧,彰显于细节之中,鱼目混珠的平庸之辈无法望其项背。
身经百战者,才能成为攻无不克的骁勇之将,真正了然战术的使用和战略的部署。
第三章市场分析与预测
3.1需求分析
从以上两张地图分析,萍乡地区主要包括三县两区,上栗县,芦溪县,莲花县,湘东区,安源区。
启航财务主要对针对的市场需求包括萍乡市区及周边地区整个范围。
3.2市场调查结果
3.2.1代理记账市场
启航财务起步致力于开拓代理记账市场,当地的代理记账业务相当的不规范,没有正规的财务咨询公司在做外包业务,会计师事务所及税务师事务所有部分从事代理记账业务,但是收费过高,小企业承受不起,另外存在大量兼职会计在帮小企业建账建制行为。
通过调查结果显示,代理记账的市场量大,但是存在一定的竞争压力。
3.2.2财务软件销售市场
通过实地企业进行调查了解,以及在航天金穗公司得到可靠的数据显示,在当地一般增值税纳税人的数量已经达到了二千余家,其中实现了用财务软件做账的企业不及10%,意味着当地的会计信息化的水平还是很落后的。
电脑做账替代传统的手工做账是必然的一种趋势。
因此,财务软件的销售市场量是很大的,但是开发也存在一定的难度。
3.3市场预测
通过多方渠道调查研究发现,在许多公司里,流行着一种会计解决方案,就是在公司内部不设会计岗位,请记账公司代理记账。
代理记账在国外已经是非常普遍的会计解决方案,但在我国还是处于启蒙发展阶段,在经济发达地区,像广东、江浙、上海、北京等地区,已经建立起请专门的代理记账机构来为其建账建制的观念。
但在经济相对落后地区,发展还是较缓慢。
代理记账的好处表现在,代理记账公司可以为企业提供专业化的服务。
具备会计知识的人都知道,会计内部还有很细的分工,如商业会计、工业会计;成本会计、投资会计等。
在大企业,会计部门往往有多名会计人员专司不同的工作,专业程度很高,会计质量也高。
小企业麻雀虽小,五脏俱全,其实也有专业化会计服务的需要,但因企业业务量不大,没必要请很多会计人员;而只请一个会计又往往受其知识结构的限制,影响会计工作质量。
代理记账公司的规模化经营,则很好地解决了这个问题。
代理记账公司在配备人员时都会考虑这个问题,一般都配备很有经验的老会计,同时也配备善于处理外部棘手问题的会计和记账会计。
这样一来,企业出一个或不到一个会计人员的成本,就可以享受多个会计人员的专业化服务。
自从新《公司法》执行后,越来越多的小公司如雨后春笋般冒出,对代理记账,及财务咨询这块的需要也将越来越大,如何帮助新建中小企业代理建账建制,已经成为规划新市场经济的一项必然趁势。
3.4竞争分析
3.4.1启航面临的竞争对手主要是以下几类公司:
(1)本地区各大中小型会计师事务所
会计师事务所业务范围包括:
验资、审计、资产评估、工程造价、代理记账、税务代理、财务咨询、培训等。
跟启航财务公司的经营业务很类似,而且会计师事务所里具备专业性更强的注册会计师及注册评估师等专家。
据调查了解,本地的会计师事务所有四家。
(2)各类税务师事务所
随着注册税务师队伍的壮大,以及涉税鉴证业务的开展,税务师事务所也在从事代理记账,财务咨询,税务咨询,及业务培训方面业务。
据调查了解,本地的税务师事务所有两家。
(3)各类软件销售公司
当地各种电脑硬件软件销售公司也将是启航财务的竞争对手。
据调查了解,本地专销售财务软件的公司有三家。
3.4.2启航财务竞争优势
创建独特的竞争优势
(1)在职员方面,在保证符合基本条件的情况下,尽可能聘用一些高职称高素质且工作经验丰富,总负责人有多年行业经验的会计师、高级会计师、注册税务师、注册会计师,熟悉各个行业,防止为企业做错帐。
(2)保证各项证书齐全并放在醒目的地方,给客户一种安全感。
(3)在工作环境方面,要有自己的固定工作场所,最好是地理位置优越,环境舒适,室内摆设整洁干净,让客户看着舒心放心。
(4)在办公设备方面,配置专门用于做账的电脑,并安装了相应的财务软件及借助网络记账平台,配备打印机、金税卡及读卡器等相关设备,保证电脑能网络连通,以便进行网上报税等业务。
(5)及时了解最新的税务政策及代理记账相关法律法规,积极参加税务局及财政局组织的各种税收及财会知识培训,以及航天金税公司增值税发票开具,红字退票相关业务的培训及软件的更新升级。
3.5实际市场反响
通过一段时间的市场操作,得到的市场反馈是:
(1)市场需要量大,当地财务信息化市场还比较空白。
(2)新增企业越来越多,代理记账的市场需要也将越来越大。
(3)需要财务咨询的公司也将越来越多,市场将越来越规范化。
第四章营销策略
4.1销售合作渠道
4.1.1代理记账业务合作渠道
伟库网代理记账平台
用友伟库代理记账平台是基于互联网模式,专为代理记账机构提供的以标准记账功能为主,集客户营销、合同管理、服务管理等为一体的代账业务处理及管理整体解决方案。
网上记账功能清晰、易于快速上手,帮助提高代账人员工作效率、降低办公成本;结合客户营销平台、合同管理和服务管理帮助代账机构提升业务拓展能力,发展更多客户。
金蝶友商网代理记账平台
金蝶友商代账平台记账服务,为代账个人与公司提供基于互联网的标准会计应用,全面实现账、证、表等会计业务的日常处理及财务分析。
随时随地为代账个人与公司提供专业便捷,协同高效的会计管理及增值服务。
适合客户:
会计代账个人,可以通过平台以方便、灵活、快捷、低廉的手段提供给客户更大的价值。
会计服务公司,可以通过平台构建具有竞争优势的代理记账、增值服务、异地协同服务的先进管理模式。
有以下优点:
(1)随时随地能记账
(2)客户自助无限查
(3)繁简支持客源宽
(4)简便易用不分心
4.2项目产品服务价格
4.2.1代理记账业务收费标准
代理记账业务收费标准表
项目
计费依据
计费金额(人民币)
备注
1.代理记账
一般纳税人商业企业
每月800元以上
1.记账凭证、会计账册、会计报表由本公司提供所需费用已包含在记账费用内。
2.凡业户委托本公司代理记账,本公司免费提供第4、5、6项服务。
一般纳税人工业企业
每月1000-2000元以上
小规模纳税人企业
每月600元以上
有限责任制企业
每月600元以上
建安、房地产企业
每月1500元以上
大型综合性货运广场
每月2000元以上
外商投资企业
每月1500元以上
其他服务企业
每月600元以上
2.整理会计账目、清理乱账、重新建账
按会计年度
按代理记账计费标准八折以上
3.设计会计制度按工作量
按工作量
大型企业3,000元以上中型企业2000-3000元小型企业2000元
4.担任常年顾问
按工作量
3000元以上
5.代办税务登记国税、地税
国税、地税
200元
6.代理办理税务申报
国税
一般纳税人400-500元小规模企业300-400元
地税
300元
7.代办税务登记年检
按工作量
每次100元
8.代办法人代码证年检
按工作量
每次100元
9.代办社保登记证
按工作量
每次100元
10.代购发票
按工作量
增值税专用发票每次100元,其他发票每次50元
4.2.2用友财务软件销售价格(以最新出的U890为模板)
U890产品报价
总账
GeneralLedger
12000
UFO报表
UFOReport
5000
固定资产
FixedAsset
6000
应收款管理
AccountReceivable
6500
应付款管理
AccountPayable
6500
专家财务评估(基础版)
ExpertFinancialEvaluation(Basic)
5000
网上银行
WebBanking
15000
现金流量表
CashFlowReport
4000
出纳管理
CashierManagement
4000
报账中心
ReimbursementCenter
50000
网上报销
WebReimbursing
10000
资金管理
CapitalManagement
49800
成本管理
CostManagement
59800
标准成本
StandardCost
42800
项目成本
ProjectCost
39800
预算管理(企业版)
BudgetManagement(Enterprise)
59800
采购管理
PurchasingManagement
14800
销售管理
SalesManagement
14800
库存管理
InventoryManagement
14800
存货核算
InventoryAccounting
14800
合同管理
ContractManagement
25800
售前分析
Pre-SaleAnalysis
14800
质量管理
QualityManagement
25800
委外管理
OutsourcingManagement
22800
进口管理
ImportManagement
22800
出口管理
ExportManagement
22800
售后服务
ServiceManagement
29800
VMI
VenderManagedInventory
29800
序列号
SerialNumberManagement
12800
GSP质量管理
GoodServicePracticeManagement
22800
物料清单
BillofMaterials
31600
主生产计划
MasterProductionSchedule
41800
需求规划
MaterialsRequirementsPlanning
41800
产能管理
CapacityManagement
41800
生产订单
ProductionOrder
41800
车间管理
WorkshopManagement
53800
工序委外
ProcessingSubcontracting
29800
设备管理
EquipmentManagement
41800
工程变更管理
EngineeringChangeManagement
41800
人事管理
PersonnelManagement
11500
人事合同管理
PersonnelContract
11500
薪资管理
PayrollManagement
11500
计件工资(个人)
PieceWageManagement(Staff)
18000
集体计件(集体)
PieceWageManagement(Group)
18000
保险福利管理
BenefitManagement
11500
考勤休假管理
AttendanceManagement
36000
招聘管理
RecruitmentManagement
18000
培训管理
TrainingManagement
18000
绩效管理
PerformenceManagement
80000
经理自助
ManagerSelf-Service
18000
(包括10个许可)
员工自助
Employeeself-service
20000
(包括30个许可)
宿舍管理
Dormitorymanagement
10000
4.3营销计划
4.3.1关系营销
关系营销自古以来就长盛不衰,在网络发达的今天仍然是非常重要的营销方式。
不论古代、现代,国内、国外,关系营销都是企业的常用方法,甚至是某些企业的发家之本。
对代理记账公司来说,在各行业的朋友是很好的关系营销资源,可以通过他们向企业宣传代理记账的好处、推广代理记账业务,并给予一定的费用作为回报。
有些地区可以通过与政府部门的良好关系成为工商、财政等政府部门的推荐或指定代理记账业务承接单位。
4.3.2行业互助营销
新成立的代理记账公司一般来说规模都不大,资源有限,可以通过与上下游单位的相互合作来获得业务。
上游可以与“代理注册公司”合作,遇到需要新注册的公司业务可以推荐给“代理注册公司”,承接“代理注册公司”客户的代理记账业务;下游与“会计师事务所、律师事务所”等单位合作,推荐“审计、律师”等业务给“会计师事务所、律师事务所”,承接“会计师事务所、律师事务所”客户的代理记账业务。
这样也可以形成一条龙服务,让客户方便。
4.3.3广告营销
广告营销主要包括纸媒体广告、广播电视媒体广告、网络媒体广告等方式。
相对来说,代理记账公司规模不是很大,广播电视媒体广告成本相对较高,效果不明显。
虽然网络媒体广告发展很快,但是纸媒体广告仍然占有重要位置。
因为很多中小企业的管理者多在中年左右,习惯了从报纸等纸媒体获取信息,包括广告信息,所以在纸媒体做广告仍然有一定效果。
随着网络的快速发展和管理者的年轻化,网络媒体广告将是未来的主流,在相关网站做广告,可以吸引客户并提高知名度。
广告营销还包括email、QQ、手机短信等非常规营销方式,本网站为会员免费提供相关资料。
4.3.4电话(传真)营销
传统方式的电话(传真)营销在本地区范围内仍然很有效,电话(传真)营销可以直接与客户进行沟通,可以在电话或传真里向客户简单介绍代理记账的好处,培养他们代理记账的习惯。
很多公司一开始并不知道有代理记账行业,准备自己招聘会计人员,但是了解代理记账的优势(主要是价格,会计人员工资大约1000-2000/月,代理记账大约200-1000/月,各地有差异)之后,很快就决定采用代理记账服务。
最优秀的电话业务代表甚至可以一两个电话就搞定一个客户。
电话(传真)营销的前提是获知潜在客户的电话号
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