电商发展思路构想.pptx
- 文档编号:30806288
- 上传时间:2024-01-30
- 格式:PPTX
- 页数:39
- 大小:7.52MB
电商发展思路构想.pptx
《电商发展思路构想.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《电商发展思路构想.pptx(39页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
圣得西电子商务部2016/6/28,市场调研报告,Marketresearchreport,目录,圣得西电商发展轨迹/(现实状况)电商行业分析/(平台环境)劲霸&大码男装品牌分析/(劲标杆品牌)给我们的思考/(未来在哪里),现实状况,2015年,2008-2011年,2012-2014年,2016年,团队,产品,销售,快速增长时期,增长率800%,只卖圣得西空仓品,,1-3人团队,最高11人团队,成立柯尚公司,搬到长沙办办公,从22人增长为64人;,逐月增长,生产柯尚专供款,专供款占销售额的70%,增速放缓,出现下滑现象,持续下滑,电商新品生存减少,逐步提高圣得西新款及空仓占比;,清库存为主,少量专供款;,搬回总公司,缩减至32人;,在长沙办公,团队发生变动;,平台环境,数据来源:
国家统计网历史数据核算年份标注+E:
预测数值,全社会电商交易额在2014年超过16.39万亿,网络零售额也在14年突破2.79万亿,中国网络零售量占比进入2:
8格局影响力更高,阿里巴巴从绝对垄断到优势领导,数据来源:
阿里巴巴集团财务报告年份标注+E:
预测数值,注(数据来源):
Analysys易观智库国家统计局,网购消费者人群分布,社会主力消费人群分布,90后进入职场,消费意愿得到释放;80后逐渐成为社会中间力量,社会阶层提升,收入与消费水平随之提升;物质生活相对上一辈更充裕,更注重精神追求;成长于互联网时代,接受创新与新事物;适婚适育,开始组建家庭、生儿育女;工作压力较大,重视健康与休闲。
品牌,品质,服务,享受,个性,精神,80、90后消费特征标签,80后、90后社会属性,2008年,2010年,2011年,2015年,2013年,线下品牌卖尾货线上网店成立淘品牌,2016年,80%,08年成立淘宝商场淘宝网已经占据国内超过80%的网购市场份额,线下品牌尾货深度款线上品牌全力打造超级爆款(聚划算),抢占平台份额,线下品牌核心专供(电商品牌活动)线上品牌细分化市场,通过建立子品牌进一步蚕食平台份额;,线下品牌尝试部分专供款线上品牌建立完善的适应线上需求的产品线;,线下品牌商场同款(同步品牌活动)线上品牌营销年(植入/代言/开设线下门店)国际品牌同步货品,线下品牌线上线下一体化线上品牌发展线下门店/收购线下品牌(去淘字)国际品牌同步品牌活动&折扣,夏季品类15年销售趋势图,夏季商品4月份进入主销季,且主销季长达5个月,发布节奏应集中在3月中下旬和4月上旬;品类核心集中在T恤、休闲裤、衬衫、牛仔裤,其中T恤占男装品类总销售的42.2%;,主销季:
4月-8月取数年份:
15年,秋季商品9月份进入主销季,主销期3个月,突出品类是夹克、衬衫、休闲裤;,秋季品类15年销售趋势图,主销季:
9月-2月取数年份:
15年,冬季品类15年销售趋势图,主销季:
9月-2月取数年份:
15年,冬季商品11月份进入主销季,主销期3个月,突出品类是羽绒服、棉衣、针织衫;,标杆品牌,品牌简介:
专注于以茄克为核心品类的男装品牌,专注茄克33年的发展历程中,一直专心、专业、专注于以茄克为核心品类的男装市场,以“款式设计领先”和“丰富版型经验”获得消费者良好口碑,并通过精湛领先的产品研发设计,强而有力的品牌运营管理,稳健齐备的专卖销售体系,成为中国商务休闲男装的旗舰品牌。
品牌定位与设计理念:
劲霸始终专注于以茄克为主导的男装事业。
专注茄克33年,它用独特设计终结了茄克的单调,从而成为中国高级时尚茄克领先者,同时引领茄克及配套服饰的研发设计,让休闲装更时尚。
(线下大牌进入天猫平台的红利时期),(线下品牌开始尝试专供款逐步打开市场),(淘品牌红利期,线下品牌加重对电商的投入),(国际品牌加入竞争),劲霸旗舰店15年销售核心三大品类:
夹克、衬衫、羽绒服,其中夹克占比33.8%;6月份劲霸旗舰店实际在售产品1430款;,VS,从劲霸的5月份销售品类占比与平台男装品类销售一致,可看出其品牌在产品布局和运营管理上的时效性,紧跟线上平台发展趋势及用户需求来定产品,而并非有什么货就卖什么;,注:
在全网男装5月份T恤销售排名36名;,VS,重点销售品价格带,转化较高的高价位带,重点销售品价格带,T恤TOP10的均价在347.6元;TOP10产品无月销过1000单品,销量较均匀;全店共有234款T恤在线销售;商品均为线下同款,当年当季新款占比约20%,平均折扣在0.7%,空仓款0.5-0.6折(空仓品年限还有09年的商品)。
(新品牌起步阶段,逐步成长),(CNCN快速发展时期),品牌简介:
THEPANG传输是一个自信、快乐、时尚的生活态度。
她的品牌理念是“这是我的风格,无限的”希望在这里,可以找到自己的服装时尚风格。
品牌定位与设计理念:
每一季准确捕捉流行趋势,推出的大码潮流单品给大码人群,带来走进时尚的可能。
紧贴街头潮流元素和流行趋势,让穿着着的自我性更加突出,即使是大码也有自己的自信。
品牌调性对品位,个性与时尚的坚持,对面料质感穿着舒适的坚持,对版型吹毛求疵的坚持,对细节推敲彻夜不眠的坚持。
(小而美等一系列类似中国风、潮牌、大码装等细分品类在这一阶段突起),VS,5月的热销品类与劲霸旗舰店与平台的热销品类占比极为相似,难道只是巧合?
是适应平台的需求才是做好销售的核心。
材质:
1、上装类以93%以上棉为主打及氨纶组成。
其中,POLO衫多为经典衬衫领,柔软的珠地面料易风干,数码印花,色泽鲜艳不易褪色。
2、下装类以50%/75%左右棉+涤纶+氨纶组成。
3、顾客评价几乎全为穿着舒适。
颜色光鲜亮丽。
未来在哪里,3、圣得西新品+空仓品,完全实现线上线下同步,4、全新电商时尚子品牌(精准定位)+圣得西空仓(空仓渠道),2、电商专供品+圣得西空仓品,1、专做空仓,障碍:
专供款的宽度和深度占比是关键,若类似现在的一个占比情况,就会造成产品价格带断层严重。
(低价专供款引流,无法转化高价圣得西空仓款),障碍:
现实情况,圣得西空仓品无法完整支撑线上销售体系;,障碍:
以公司目前的现状,很难实现线上、线下价格统一,同步线上价格,线下不能保证利润,同步线下价格,线上人群接受度低;,障碍:
需要公司决委决策;,可行性:
劲霸品牌就是核心卖线下空仓品;,可行性:
现在绝大多数线下品牌做电商所实施的就是专供+空仓的结构;,可行性:
这是电商未来的一种发展形式,类似太平鸟、骆驼等品牌已经在逐步尝试;,可行性:
劲霸的CNCN、罗莱、马克华菲等品牌通过建立子品牌占据线上的市场份额;,建议方案一全新电商时尚子品牌(精准定位)+圣得西空仓(空仓渠道)产品:
全新电商时尚货盘+圣得西空仓品渠道:
天猫旗舰店、京东旗舰店、分销唯品会、俪人购等第三方闪购平台价格:
电商新品根据线上市场需求定价空仓品根据各平台需求定价标杆品牌:
罗莱,建议方案二圣得西新品+空仓品,完全实现线上线下同步产品:
圣得西新品+圣得西空仓品渠道:
天猫旗舰店、京东旗舰店、分销唯品会、俪人购等第三方闪购平台价格:
圣得西新品与线下同步价格空仓品根据各平台需求定价标杆品牌:
优衣库,方向,境界,策略,操作,构建一个基于线上客户需求的产品营销电商平台时尚/价廉大牌风/亲民价,?
?
?
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 发展 思路 构想