2019汽车品牌宝马抖音营销分享方案.pptx
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2019汽车品牌宝马抖音营销分享方案.pptx
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抖音2019营销宝马workshop分享,全国汽车营销中心2019.01,目录,PART1抖音及行业趋势PART2公关及解决方案PART3蓝V及行业案例,PART1关于抖音,席卷全球,抖音,个国家和地区覆盖,先后登顶日本、泰国等各国AppStore榜首,短视频同比增长2倍,中国互联网二级细分热门行业总使用时长占比,数据来源:
QUESTMOBILETRUTH2018年9月,7月,8月,9月,抖音直播上线,首期产品正式上线,全新音乐滤镜抖音故事上线4款视频特效上线挑战赛上线,尬舞机上线,原创音乐人计划淘宝购物车上线,新春红包上线,分屏合拍上线,贴纸道具上线音乐、挑战活动一键分享,视频原生可直接使用拍摄染发贴纸上线,拍照上传图片功能上线,DAU1000万+,泰国、日本AppStore免费榜单第一名,11月,MAU:
4.5亿DAU:
2亿日均视频播放量:
200亿,DAU,1.5亿+,DAU,2亿+,7,000万+,DAU,3,000万+,DAU,数据来源:
QUESTMOBILETRUTH2018年10月,抖音短视频,微博,百度贴吧,QQ空间,抖音短视频&社交平台用户粘性对比,人均使用次数(次/月),人均使用时长(分钟/月),抖音平台,更加黏性的,抖音平台,碎片化时代的,抖音上用户的互动行为明显呈现社交趋向,抖音平台,更加社交的,短视频日均使用时长,抖音用户使用时长高于行业均值,丨汽车内容日均播放量,11亿+,抖音平台,更多汽车内容,PART22019抖音公关策略,发声阵地,良好的生态环境,需求源点,抖音解决方案,品牌抖音账号主阵地建立,正向生态场,站内聚合内容的营销阵地,抖音公关策略解决方案,聚集抖音10W+粉丝达人帮助撮合达人与品牌主进行内容交易的抖音唯一官方指定平台,商业内容智能交易&管理平台,抖音达人KOL管理平台,星图,行业TOP级别KOL平台,10w粉丝+达人增速,从KOL到PGC不同的内容形态,找到对品牌目标人群最有影响力的意见领袖作为内容的创作者及发布者,灵活匹配信息流广告及品牌挑战赛,助燃达人内容,激发更多粉丝互动,线下活动、汽车测评、公关活动、卖单演绎等内容营销整合玩法,找到KEY达人,匹配HOT流量,整合最IN的玩法,内容营销策略,星图,19,找达人,找垂直,找同调,找粉丝,达人ID/达人排行,擅长行业/品类标签,风格标签/视频内容,粉丝画像/粉丝活跃度,达人ID,昵称,粉丝量TOP,达人内容,#美妆#,#情侣#,粉丝性别,粉丝年龄,粉丝年龄标签,粉丝活跃度,粉丝是否参加挑战赛,粉丝画像,合适的KOL与合适的内容,数百位汽车专业自媒体KOL,宝马剧情类测评,奥迪说唱类测评,一汽丰田对战示测评,奥迪剧情类测评,奥迪专业类测评,案例,一汽大众不一样的“车评人”,25.4万,38.0万,27.4万,38万,点赞:
82万(合拍视频互动),黑脸Vx游戏类粉丝:
2500万,点赞:
128万(热点事件营销),小米X成都小甜甜,代古拉x携程粉丝:
2300万,点赞:
50万(挑战赛案例),案例,不一样的KOL合作,案例,KOL结合热点抖音内容,threetwoone与奥迪,threetwoone与劳斯莱斯,百万使用量的threetwoone,2019宝马KOL合作点结合:
达人&宝马CSR活动,抖音非遗-用户UGC(点击均可播放),抖音达人参与宝马CSR企业社会责任相关活动,达人原生视频,1,达人参与线下活动,并定制拍摄主题原生视频,线上发布传播,圈层传播引爆,-线上视频粉丝圈层传播扩散;-定向目标人群,DOU+助推;,BMW文化之旅,儿童安全训练营,2,公关内容营销利器,DOU+,剪辑现有明星视频,形成多只抖音范儿的病毒视频抖音助推加热推广+话题炒作社会化扩散、泛人群关注,DOU+助推,一种信息流广告形式;没有广告字样;不支持跳转、点击,话题炒作,信息流推广粉丝圈层扩散二次传播转发扩散,无广告标签内容传播,案例数据反馈曝光:
3,694,749粉丝:
原50.1万增长至53.3万,增加3.2万点赞:
获得24.1万评论:
获得2078/个转发:
获得1177/次,总结:
高关注高互动,公关内容营销利器,LINK,自驾,萌宠,测评,旅游,汽车,宝妈,3C,体育,美食,多垂类内容流量,点击播放,内容入口,声量聚合,公关话题传播利器,#hashtag,话题页年收集近300支视频,经销商参与线下共建视频,线上发布品牌主题视频,公关线下活动利器,POI,达人“制造”,密子君点赞:
13.7w+,花吃成都点赞:
23.9w+,末那大叔点赞:
42.5w+,线下聚合KOL,用互动的形式传播内容,贴纸,手势识别,人脸识别,互动贴纸,用互动的形式传播内容,合拍,合拍:
北京现代,合拍:
罗志祥案例,PART3抖音蓝V、行业案例,*宝马中国抖音号,企业蓝V,*mini抖音号,*劳斯莱斯抖音号,抖音蓝V的迅猛发展,抖音企业蓝V每月产出超过75万条短视频内容,收获超过10亿点赞已经成为不可忽视的企业品牌内容阵地,数据来源:
抖音内部数据分享,11月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,蓝V粉丝增长趋势,X3上市首投,X2DOU+传播,X5&圣诞&新年,品牌主页上线,238.8万赞,多样化方式获粉,行业第一,59.2万粉丝,CNY传播,X3上市再投,7.15,12月,1月,2月,10.1,6.15,1系双十一购物车传播,投放带来明显的增粉效应,投放和原生化运营配合助推宝马成为抖音汽车“第一账号”,平均点赞2万,1.02亿曝光,1.28亿曝光,1.60亿曝光,58.9万点赞,53.5万点赞,50.4万点赞,26.8万增粉,7.3万增粉,9.7万增粉,6.15日X3首次投放信息流4-1,7.15日X3复投信息流4-1,8.4日X2投放信息流4-1,X3&X4成都车展精准投放,宝马主页,增长59万粉丝发起经销商挑战赛2078万人观看,X2延续期精准投放,2018.6.15宝马蓝V上线,数据统计时间:
2018.6.15、2018.7.15、2018.8.4,宝马流量超级曝光+明星素材快剪+多款上市新车亮相+经销商联动,利用抖音最强势曝光资源,在抖音流量快速飙升期运用CPT全量实现新车曝光&蓝V导流,一汽大众奥迪明星快闪+新车曝光+病毒素材联动互动挑战,品牌力多维解读,通过持续价值观树立拉近与年轻粉丝的情感共鸣,明星视频素材快剪上线,奥迪主页,8,391万挑战赛视频播放量,10,570人参与挑战赛,329万+点赞10万+评论,1,907万+有效播放量,9.6万+点赞3,300+评论,1,721万+有效播放量,9.1万+点赞3,800+评论,2,870万+有效播放量,18.4万+点赞7,400+评论,44.4万粉丝288.8万点赞量平均点赞2.5万,数据统计时间:
2018.3.16-2018.4.1,新款A8L抖音首发快速聚焦,病毒事件抖音发酵释放能量,互动挑战强化品牌年轻力,超级挑战项目,品牌公益项目,新车上市项目,新车调性强化,1.0w,24,粉丝量20.6w点赞量1.0w预估播放量100W,品牌活动联动超级挑战赛带动其他项目互动,品牌内容联动一支广告素材上线带动其他素材观看,一汽大众新车上市+内容联动+超级挑战+品牌话题释放,广告势能持续发酵,联动主页其他视频内容&话题有效阅读,更高效的释放广告流量,广告视频上线,一汽大众素材,某豪华品牌素材,粉丝量1w点赞量24,相似素材,不同粉丝量效果差距大,同期上线多支新车相关素材补足解读维度,46.7万粉丝356.7万点赞量平均点赞4.8万,行业案例,品牌+电商创新联动,信息流DOU+抖音好物榜+蓝V,购物车链接图片磁贴,购物车,图片磁贴,抖音好物榜,商品橱窗,最高CTR1.58%,最高CTR1.29%,最高CTR2.56%,平均CTR25.28%,宝马双十一电商营销活动,多维场景融合造势电商活动,商品橱窗好物榜单,宝马蓝V创新运营:
购物车,打通抖音电商新场景,行业案例,行业案例,视频参与量,52,357,总VV,393,416,691,点赞,分享,评论,12,351,367,1,205,319,534,676,挑战赛-凯迪拉克#6.2秒让你红,凯迪拉克ATS-L带节奏,引导用户秀出关于“快”的创意视频。
抖音平台参与量火爆,成为全民参与的热点事件!
行业案例,研习所-大片创意制作,展现Jeep品牌美好,以Jeep大指挥官,Hold住每一面为主题,展示大中产的人生像一首激情丰富的“大生活交响曲”,星空篇,皮影篇,料理篇,视频总播放数:
3亿+次,总互动*:
429万+次,总互动次数=点赞次数+评论次数+分享次数+点击链接次数+查看音乐次数+查看话题次数+播放完成次数+主页访问+新增关注人数,项目复盘,美好生活研习所为Jeep大指挥官精心制作的广告内容,得到大批网友的认可,广告创意独特,创意爆表,激发好奇心,抖音看过最好的广告,点赞过万,为Jeep点赞,研习所-大片创意制作,展现Jeep品牌美好,行业案例,七大博物馆抖音第一届文物戏精大会,#水墨画,#陶艺,#传统汉服,#古筝古琴,#中国音乐,#我的少林梦,抖音文化之旅,一场,2019宝马合作点结合:
宝马艺术工厂线上巡礼,-宝马与抖音携手打造“艺术工厂”竖屏艺术大片计划:
创意拍摄;-以抖音美好生活映像志为项目发布主体:
制造概念;,品牌IP联合,宝马品牌,宝马艺术工厂在抖音的顶级映像呈现,精美内容,一次抖音竖屏内容对于品牌传统广告的颠覆,抖音IP,宝马公关账号建议,抖音X香奈儿点赞:
21w,抖音X万宝龙点赞:
33w,微信公众号,行业媒体&,BMW长线活动,BMW短线活动,儿童安全训练营,3系等车型传播,BMW文化之旅,文化类,KOL内容合作,艺术工厂,旅游类,汽车垂类,教育类,KOL打卡,售后大赛,#hashtag,家庭,萌宠,精品IP共建,DOU+LINK,贴纸,直播,.,兴趣类,#hashtag,内容共建,内容传播,挑战赛,POI,小程序+,公关蓝V账号,内容聚合,抖音2019合作体系,BMW,抖音2019营销宝马workshop分享,全国汽车营销中心2019.01,
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