第一章采购经理的职业素质与岗位职责.pptx
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第一章采购经理的职业素质与岗位职责.pptx
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第一章采购经理职业素质与岗位职责,授课教师:
于彬2010.10,采购经理的岗位职责,采购经理的基本素质与能力,采购经理的行为准则,1,2,3,第一节采购经理的岗位职责,1、对目标商圈、主要商场进行市场调研,收集品类布局、品牌资源、品牌落位、商圈特征等信息,并进行分析,作为商品筹划的客观参考。
2、根据整体定位和市场调研结果,对所辖大类进行结构配比,包括风格分区、位置、面积,绘制品类风格分区平面图。
3、在品类筹划完成的基础上,选择品牌,进行品牌组合,确定品牌位置、面积,绘制品牌平面落位图。
一、商品筹划,4、编制所辖品类筹划方案,包括文字描述、品类风格分区平面图、品牌平面落位图、相关数据表格、招商及商装时间计划等。
5、落实商品筹划方案,按进度实施招商、商装工作。
6、审核专柜商装图纸(效果图、柜位图、尺寸图等),保证专柜商装的最新形象。
7、对现场商装进行监督,保证工程进度及质量、效果。
8、做好与卖场的沟通、协调工作。
9、对商品筹划方案的落实情况、经营效果进行分析评估。
1、制定所辖品类品牌的招商计划,并负责实施。
2、负责与供应商合作商务条款的谈判、确定。
3、负责合同的签订,供应商资质的索取、审核。
4、负责供应商/品牌合同要约、品牌信息、商品准入单等系统准入相关表单的审核、上报。
二、采购招商,1、对所辖品类的指标分解到月、到供应商(专柜)2、定保底供应商(专柜)的范围、名单,并进行指标的分解和谈判3、对所辖品类、供应商(专柜)的计划指标执行进度进行跟踪、监控4、承担所辖品类的主要经营指标(销售、毛利额、毛利率),三、计划指标的执行,定期对所辖品类/品牌的市场发展趋势、竞争对手经营情况、计划指标执行进度以及本部门品牌调整、经营业绩、开展营销活动等进行分析,查找问题,提出措施,以便对下一步经营工作提出计划,有效落实。
四、经营分析策略及措施,五、品牌资源的开发、引进与删除,第二节采购经理的基本素质与能力,1、德才兼备,以德为先的工作理念;2、严格遵守法律法规、公司的相关章程及管理制度;3、坚持公平、公正、公开的工作原则;4、诚信待人,以公司利益为先;5、端正个人品行操守;,一、职业道德素养,二、商品知识能力1、作为所辖品类商品知识专家;2、关注并准确判断品类发展趋势;3、对商品质量的全面把握,1、关注行业发展动态;2、定期了解竞争对手动态;3、能够发现和挖掘市场潜力品牌;4、对品牌供应商有较深入的认知和了解;,三、市场调研能力,1、关注行业及竞争对手经营数据;2、对所辖品类、品牌计划指标的密切关注;3、经营数据的累积与分析常态化;4、计算机的操作能力;5、工作相关软件的应用能力;,四、数据能力与新技术应用,1、与供应商的沟通能力2、与门店销售部门的沟通能力3、与消费者的沟通能力;4、对突发问题的处理能力;,五、谈判沟通能力,1、现有供应商的沟通的常态化;2、供应商的分析与评估;3、现有供应商关系的维护;4、对新供应商的捕捉和挖掘;,六、供应商维护与管理,1、关注和了解消费者需求的趋势2、定期关注消费者对商品满意度结果;3、建立消费者反馈处理机制;4、对潜在消费者的洞察力;,七、对顾客的了解与分析,1、对商品的感悟能力;2、对品类发展趋势的感悟能力;3、对数据变化的感悟能力;,八、感悟能力,第三节采购经理的行为准则,
(1)含义,
(2)具体要求正确认识采购职业,树立正确的职业观敬重采购职业,强化职业责任严肃认真,一丝不苟忠于职守,尽职尽责,1、爱岗敬业,
(1)诚实守信的含义,2、诚实守信,
(2)诚实守信的具体要求A、老实做事,不搞虚假B、保密守信,不为利益所诱惑C、执业谨慎,信誉至上,
(2)廉洁自律的具体要求A、树立正确的人生观和价值观B、廉洁奉公,不贪不占C、遵纪守法,尽职尽责,3、廉洁自律,
(1)廉洁自律的含义,
(2)客观公正的具体要求A、端正工作态度B、坚持依法办事C、实事求是,不偏不倚,4、客观公正,
(1)客观公正的含义,
(2)提高技能的具体要求A、树立不断提高专业技能的意识B、拥有勤学苦练的精神C、掌握科学的学习方法和正确的学习途径,5、提高技能,
(1)提高技能的含义,
(2)强化服务的具体要求A、树立服务意识B、文明服务C、具有团结协作的精神D、提高服务质量,6、强化服务,
(1)强化服务的含义,二、行为准则,1.业务活动与业务关系,
(2)避免不当馈赠、款待与商务酬谢,(3)选择供应商,(4)尊重供应商与合作伙伴,(5)确保交易过程公正,
(1)收受礼品与接受款待,
(1)编制虚假合同或相关商业文件、盗取公司财务、故意私费公报、一单多报及报假账的行为都是欺诈行为;
(2)公司维持严格的保密政策。
(3)保护其他资产,2.保护王府井百货资产,
(1)竞业禁止与兼职,
(2)个人投资,3.正确处理公司利益冲突,业务人员个人品德操守直接影响公司的形象与信誉,一个品行操守低俗的人,很难想象他在工作上能够担当重任,在与客户、同事相处时能够获得信任。
(1)严禁出入不健康的场所;
(2)不得参与赌博;(3)在家庭生活中,要遵守法律和基本的社会公德;(4)不应诽谤、诋毁他人;(5)不应有违反国家法律禁止的其他行为。
4.个人品行操守,Thankyou!
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