营业部如何抓好转正工作.pptx
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营业部如何抓好转正工作.pptx
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营业部如何抓好转正工作白下周燕,抓好转正是做大做强的重要一环,我们都知道:
新人转正就是抓绩优;抓保费;抓留存!
新人转正的数量直接决定着标准组的建设;进而影响着部门的业绩平台,决定着标准部达成!
转正深层次的思索1.转正不仅是提升业绩平台,使标准组、标准部的顺利达成;2.更重要的是:
提高了新人的留存,奠定了组织发展的基础;3.一个部门新人转正数量也充分表明:
部门的基础管理水平;,4.寿险营销的第一文化就是晋升文化,新人转正就是晋升;5.营销的核心就是组织发展,抓新人转正也就是夯实团队发展的基础,使新人的成长形成阶梯式的人才梯队。
才是真正组织发展;6.寿险经营:
人力平台决定着业绩平台;只要新增人力上来了,并让新人成长起来,保费自然会冲上来。
如何抓好转正工作,转正不是一件事;而是一个体系,转正体系O:
订目标T:
训练S:
督导、追踪A:
支援M:
激励E:
评估,订目标的动作一对一升涯规划定目标(你为什么要转正);彼此承诺,上下串联目标上墙(全体员工共同的心声)成长卡师徒协议,训练(难点是衔接训练)衔接训练营照氛围:
讲学习、讲团队、讲勤奋。
典范分享出单、工作日志的填写等,督导追踪目标要达成,追踪是关键。
转正的关键是追踪!
新人相互影响和鼓励,有时甚至大于主管对该新人的影响。
激励观念:
当月转正。
激发新人强烈的转正欲望,宣导当月转正的意义。
渗透当月转正的观念,形成一种文化。
提供支援营造氛围树立典范:
树立新人王抓住人心:
陪同拜访+感情维系氛围是基础管理的总和,我们的追求:
现在做什么决定三个月以后是什么,成功人士具备的素质:
知道自己不足发现别人优点不断学习能力,我们都是只有一只翅膀的天使,只有相互拥抱,才可以飞翔!
评估时时地,不间断地对属下评估是一种肯定,认同别人的过程,要以小见大,沙里淘金。
业务员不是他本人,而是我们所期望的那个人。
做一件事情,不在于你有没有去做,而在于有没有做到位,不在于有没有做到位,而在于有没有持续不断的做到位。
工作不要抓的太多,一两项抓到位就够了。
做大做强是唯一选择,谢谢各位!
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