电子商务成功法则XXXX完整版.pptx
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电子商务成功法则-蒋小赛,自我介绍,阿里巴巴9年资深客户经理乐清大师兄蒋教授,课程大纲,一,了解电子商务和阿里巴巴相关平台二,如何发布一个好产品三,阿里巴巴国际站的机遇,电子商务三要素,一,信息流二,资金流三,物流,完整的电子商务的市场,梅卡费定律(也叫梅特卡夫定律),梅卡菲定律:
网络的价值总和等于网络参与成员数目的平方。
也就是说加入一些成员可以显著增加所有成员的价值,在网络经济里小努力可以得到大收获。
(价值=n*n,即呈几何级数倍增。
)俗称:
爆炸式增长定律,先机就是商机,阿里巴巴速卖通,2012年3月16日,上线一年多的全球速卖通()诞生首个皇冠卖家。
这个卖家是深圳市世博拓展科技有限公司(简称深圳世博拓展),其在全球速卖通上店铺的评分已经达到2,0,712分,好评率达到98.5%。
店铺每天可以接到超过500个包裹的订单超,月销量超过40万美元,年底有望达到单月销量破百万美元。
”深圳市世博拓展负责人陈文平说。
跨境电商零售出口正在持续升温,成为外贸厂商的“掘金池”。
阿里巴巴全球在线交易平台速卖通宣布:
2013年8月27日,速卖通单日交易额首次突破亿元RMB大关。
阿里巴巴国际站:
历年十大网商网络出口千万级以上,2012年10大网商,深圳创新佳股份有限公司:
吴君上亿销售额,在2008年经济危机之际,抓住时机打造出自己的外贸团队,目前拥有多语种专业销售人员共142人,业务也扶摇而上,目标是打造一个500人的销售团队。
事业成功的同时,他将更多的精力投入到帮助其他网商成长上,主讲的如何打造外贸团队课程已经好过100场,让5000多名企业主受益。
福建纽仕达实业有限公司:
王金土上亿销售额20人以上。
福建地区外贸网商眼中的带头人。
他2002年开始创业并接触电子商务,先后自建网站42个,擅长SEO优化,月均询盘量300以上,90%订单来自互联网。
未来王金钍准备从B2B扩展到B2C领域,实现集团化运营。
今年6月,王金钍还夺得了网商达人赛的冠军。
普遍的现象,普遍的现象:
电商企业无数,但是超级赚钱的极少,很赚钱的也不多。
?
如何成为通吃天下的赢者,对于所有的电子商务企业而言,第一个重要的就是要有很高的流量。
第二个重要的就是流量能不能转换成订单?
很高的流量?
平台的买家习惯平台的排序规则,达维多定律,达维多定律认为进人市场的第一代产品能够自动获得50的市场份额。
达维多定律即网络经济中的马太效应,就是说在信息活动中由于人们心理反应和行为惯性,在一定的条件下,优势和劣势一旦出现,就会不断加剧自行强化,出现滚动的累积效应,造成优劣强烈的反差。
电子商务是赢者通吃的天下。
人们心理反应和行为惯性之一,人们心理反应和行为惯性之二,长尾理论,长尾理论(TheLongTail)是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯安德森提出。
长尾理论认为,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。
淘宝数据魔方,Alibaba国际站排序规则(官方),一、商业因素,1、第1页前20位固定排名,2、P4P外贸直通车,二、自然排序(影响因素),、信息质量,、相关性,、买家喜好度,3、橱窗产品,32,排名公式(非官方的)(a,b,c,d,e表示搜索权重),橱窗产品,a%,买家喜好度,b%,相关性,c%,d%,信息质量,e%,35,供应商评分,怎么知道买家喜好度?
高反馈1,数据管家:
我的产品2,自然排名前5位的产品,诚信通自然排序,在产品搜索和公司搜索这两个频道,影响排序的主要因素有,相关性、诚信和保障、交易因素,信息质量,服务质量等几个方面。
总体上来说,信息标题与所搜索的关键词相关性高,发布信息的会员具有诚信方面的保障,历史在线交易(注:
在线交易指支付宝交易)情况良好,信息质量好,服务质量好的信息才有机会获得排名靠前。
每个诚信通会员抽取一条信息展示,以惠顾到更多的诚信企业。
全球速卖通排序规则,流量能不能转换成订单?
第一个问题是目标客户的问题。
目标在什么媒体或渠道上关注,只要你在对应的媒体或渠道上进行投放,肯定会有客户,客户质量?
第二个问题就是点击率的转换,其实这是一个营销综合能力的体现。
目标客户,Saip的目标客户?
目标客户在关注什么?
怎么吸引这些目标客户?
吸引力法则,好产品?
1,能让几个词搜索结果下排名靠前?
2,吸引(转化率高)买家询盘?
3,。
如何发布“好产品”?
42,67,产品发布三准则之一:
好图胜千言,63,Treasureeverymomentthatyouhave!
好图胜千言,图片产品主体不突出,图片产品不清晰,66,产品发布三准则之二:
好名称,第一匹配要素,精确定位,?
作用,作用,常见误解,名称简单、罗列堆砌,?
48,买卖需求匹配:
买家搜索bed,您发布的产品名称信息也是bed,因此会被搜索到。
更精细产品定位:
产品名称中体现材质、款式等信息,吸引买家眼球。
作用,填写要求,明确、专业,有吸引力,49,产品发布三准则之三:
三、提供新颖、独特的内容,提交大量重复的信息,无针对性的关键字重复堆砌,产品多为拷贝自己已有或他人的,无针对性描述,45,影响转化率最重要的因素之一,产品详细说明,我是卖霸,实践是检验真理的唯一标准!
阿里巴巴国际站的机遇,信用体系,国际站:
信用将是未来的一切。
5月13日,阿里国际平台在北京宣布对国内出口企业发放外贸服务补贴,每出口一美元最高获得3分钱人民币补贴。
沉淀外贸交易大数据建立信用体系,实践时不我待,124,路始终要一步一步走,愿我们都成为电子商务达人!
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