电商之路.pptx
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电商之路.pptx
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农产品电商案例分析,陈民利教授qq:
531082640,义乌工商职业技术学院,2023/9/7,1,2023/9/7,2,生鲜蓝海,2023/9/7,3,2023/9/7,4,2023/9/7,5,一、农产品电商案例一遂昌模式分析,遂昌县位于浙江省西南部,隶属丽水市,位于钱塘江、瓯江上游,仙霞岭山脉横贯全境,山地占总面积的88.83%,全县总面积2539平方公里,总人口23万。
独特的自然环境造就了遂昌优质的农特产品,从2005年开始遂昌就有网商自发做淘宝,主要经营竹炭、烤薯、山茶油、菊米等农特产品。
2023/9/7,6,2010年3月,遂昌网店协会成立,遂昌电子商务进入了快速发展期。
2012年9月,遂昌县荣获第九届全球网商大会“最佳网商城镇奖”。
2012年底,协会共有卖家会员1200多家,全年共完成电子商务交易约1.5亿元。
至2013年1月淘宝网遂昌馆上线,初步形成了以农特产品为特色,多品类协同发展的县域电子商务中的“遂昌现象”。
2023/9/7,7,“服务驱动型”遂昌电子商务发展模式分析,1.以网店协会为平台的网商集群发展供应商网店协会网商,合作社、农户、企业,第三方平台卖家,建立分销平台打造网店会员与供应商“信息共享、资源互补”的服务性公共联合平台,2023/9/7,8,网店协会的主要工作:
1.帮扶网商成长,协会成立以来累计组织了30多场大中型培训,培训人员达3000余人次,同时搭建技术咨询平台,随时解答网商问题;2.整合供应商资源,组织网货,让会员卖什么不再成为问题,同时协助供应商(合作社、农户等)进行产品开发,提高供应商新品开发的成功率;3.规范电子商务的服务市场与价格。
如,网店协会通过与物流公司谈判,控制住了物流费用上涨,同时积极促成网商面临的仓储、资金难题纳入政府的电商扶持政策。
2023/9/7,9,网店协会会员构成,2023/9/7,10,截止到2013年6月底,遂昌网店协会共有会员1473多家,其中网商会员1268家,供应商会员164家,服务商会员(包括物流、快递、银行、运营商,以及摄影、网页设计等服务商)41家。
在1268家网商会员中,城镇人员占647家,农村户口人员占621家,大学生432人。
在遂昌逐渐形成了较完备的电子商务生态体系,为城乡中青年群体提供了近5000个就业岗位。
2023/9/7,11,2.农产品电商成特色,传统产业加快转型,2023/9/7,12,在遂昌,上网交易的农产品种类从2010年起日渐丰富,从零食坚果,到茶叶干货,再到生鲜蔬果,均占据相当的比例,并且从2013年开始,生鲜蔬果产品呈增强趋势,逐渐成为当地电子商务交易的主打产品。
2023/9/7,13,农产品企业通过网店协会分销平台触电,加快转型升。
至2013年上半年,遂昌网店协会的供应商达到164家,其中农民专业合作社47家,农产品加工企业54家,农户29家,遂昌县以外有34家。
供应商中79%为遂昌本地企业。
2023/9/7,14,2012年遂昌几个合作社“触电”后网销占产值比,2023/9/7,15,“特色中国”是淘宝网倾力培育的中国地方土特产专业市场,淘宝网从2010年开始,就积极与各省市政府紧密合作,精选全国各地的名优土特产以及名优企业,共同推进土特产的网上零售市场。
自2012年4月第一家淘宝特色馆“湖北馆”开馆以来,至今全国已经开设了近20多家地方馆。
3.遂昌馆叫响全国,县域整体营销,2023/9/7,16,遂昌馆(网店协会是运营主体)是淘宝“特色中国”的第一个县级馆,遂昌网店协会是遂昌馆的运营方。
2013年1月8日,遂昌馆正式上线,汇集了烤薯、竹炭花生、即食笋、菊米等遂昌本土美食,还包含遂昌金矿国家矿山公园、南尖岩、神龙谷等景点的门票、酒店等旅游产品。
在遂昌馆,全国消费者可以将遂昌特色产品一“网”打尽。
2023/9/7,17,遂昌馆土特产品质控制流程,2023/9/7,18,第一,基础设施的投入主要包括交通、宽带、产业园区等方面。
2013年1月淘宝网遂昌馆上线,为保证遂昌馆运营,遂昌县政府配套资金与政策支持遂昌网店协会建设了3000平米的配送中心。
4.政府积极营造电子商务软硬件环境,2023/9/7,19,第二,规则和政策的支持在遂昌馆上线时,一套“政府+农户+合作社+网店协会+淘宝网”的多方负责的品控机制已经开始实行。
政府为遂昌馆产品做出背书,实行多方负责的监管机制:
1)政府指导下的地方土特产行业生产和加工标准;2)基地核查,实名认证,全程抽检和备案,源头可追溯;3)联网联保,品质担保金。
2023/9/7,20,5.电子商务助力农业和农产品加工业的发展,经过2010年以来的快速发展,遂昌县在淘宝网(含天猫)的网销额中,农产品及其加工品占比一直超过50%,2013年上半年完成5000万的销售额,因为农产品的销售高峰在下半年,预计全年将突破1.3亿。
这部分产品网络销售的增长直接拉动了农业及农产品加工业的发展。
2013年3月借助春茶上市活动,遂昌馆借助成功打造了“龙谷丽人”的品牌,结束了遂昌绿茶一直为西湖龙井“打工”的历史;而在4月推出的“土猪团购”活动造成遂昌土猪脱销,不仅在互联网打响了遂昌的生鲜品牌,更是让遂昌的养殖户尝到了甜头。
2023/9/7,21,1.产业资源,影响电子商务选择范围义乌小商品(500亿)安溪茶叶(6亿)河北高碑店白沟箱包(21亿)安徽舒城童车童床(1.9亿)山东博兴草柳编(1亿)遂昌农特产品、乡村旅游(1.5亿),总结:
2023/9/7,22,2.基础设施是发展期的要素,在电子商务萌芽期,交通与宽带等基础设施对各地网商影响不大;进入发展期,基础设施的优劣程度得以显现,对各地网商的发展会有较大影响;在云计算、物联网等方面,处于起步阶段,尚未有实质影响;金融设施、电商园区等的投入则对其发展的持续性带来影响。
2023/9/7,23,2023/9/7,24,农产品电商案例二甘肃成县:
小核桃如何卖出大名堂?
成县位于甘肃省东部,隶属陇南市。
与许多人对甘肃“河西走廊”、“春风不度玉门关”的印象不同,成县属长江流域嘉陵江水系,山青水秀,冷暖适宜,素有“陇右小江南”称,是全国生态环境建设重点县。
今年以来,成县电子商务依靠核桃异军突起,成为西部县域电子商务的一个亮点。
2023/9/7,25,1.2013年7月成立电子商务协会,第一批入会会员1300多名。
淘宝鲜核桃预售超万斤。
2.协会会员注册了统一的微博ID,微博、微信通过与媒体、专家、大V的互动,极大地提升了成县核桃的线上知名度。
2023/9/7,26,3.当地淘宝卖家也在快速扩张中。
据阿里研究中心统计,目前注册地在成县的淘宝卖家账号接近上千家,核桃成为主打产品之一,其销量逐月提升。
2023/9/7,27,2023/9/7,28,2023/9/7,29,4.“核桃书记”挂帅做推广成县电子商务的快速发展,同当地的“核桃书记”李祥密不可分。
李祥是成县县委书记,他在微博上注册了实名认证的微博,目前粉丝已经超过19万,他不遗余力为成县核桃做推广,起到了产品推广大使的作用。
2023/9/7,30,农产品电子商务需要政府的合理支持,县域则是发展农产品的电商的最适合抓手。
2023/9/7,31,二、电子商务创业新特点,1.细分市场,店铺定位“小而美”老年群体市场婴幼儿市场“健康”需求引发的市场“美丽”需求引发的市场“环保”需求引发的市场,2023/9/7,32,2023/9/7,33,2023/9/7,34,2023/9/7,35,2023/9/7,36,2023/9/7,37,乔丢丢:
文艺杀手锏,2023/9/7,38,叁陌绽放:
100%好评率是如何炼成的,不设旺旺丶不亮灯,全场自助购物,店铺每周二上新,每次16件,这样的店铺看似有点拽,但是2008年开店以来,一年升皇冠,两年升3皇冠,如今已是四皇冠的叁陌绽放女装店铺却始终保持着100%的店铺好评。
2023/9/7,39,螃蟹秘密:
创意视觉带来的惊喜,2023/9/7,40,电商业态变化:
基于第三方平台的B2C,C2C成为主流,B2C将成为最主要的业态企业运营模式:
专业化分工、团队运作,最大的平台淘宝、天猫的生态演化,流量细分,电商竞争异常激烈。
品牌、产品开发、用户体验、重复购买等成为重点。
如何获取利润,深入挖掘客户价值,进行精细化运营是近二年电商的关键词。
2.专业团队与精细化运营,2023/9/7,41,最紧缺:
擅长网店整体策划和店面形象设计的美工,懂得网络推广工具,熟悉淘宝等第三方平台后台操作,初创期由运营总监兼任。
懂得数据分析工具应用,进行网货选择与规划。
懂电脑和财务知识的新型仓储人员,人员流动性大,售前客服更紧缺,网店运营总监,电商发展最缺乏中层管理人员,2023/9/7,42,3.电商回归商务本质,供应链、资金、团队、运营,一个都不能少。
2023/9/7,43,ThankYou!
2023/9/7,44,参考文献1、BtoB电子商务,DasNarayandas,中国人民大学出版社2、中国电子商务发展研究报告徐华飞北京邮电大学出版社3、电子商务案例,李洪心,机械工业出版社4、淘宝网:
倒立者赢,沈威风,浙江人民出版社,2023/9/7,45,2023/9/7,46,2023/9/7,47,
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