第6章电子商务营销.pptx
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第6章电子商务营销.pptx
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电子商务营销管理,6.1网络市场营销,网络市场营销,是指以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动,它是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础上,借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。
1、互联网的发展促成网络营销的产生技术基础,2、消费者价值观的变革是网络营销产生的观念基础
(1)网络社会消费者心理变化趋势和特征A、个性化消费的回归B、消费主动性增强C、购物的方便性和趣味性的追求D、价格是影响消费心理的重要因素
(2)网络营销的优势和吸引力A、网络营销强调个性化的营销方式B、网络营销可以实现全程营销的互动性C、网络营销可提高消费者的购物效率D、网络营销的价格优势(3)激烈的竞争是网络营销产生的现实基础,6.2网络营销策略,网络营销与传统营销网络营销区别于传统营销的根本原因是网络本身的特性和消费者需求的个性化传统营销的4Ps组合理论:
Product、Price、Promotion、Place:
产品、价格、促销、分销渠道)以顾客为中心的4Cs组合理论:
Consumer、Cost、Convenience、Communication:
顾客、成本、方便、沟通),4C整合营销,整合营销,强调“以客户为中心”,强调营销即是传播,即和客户多渠道沟通,和客户建立起品牌关系。
客户,客户需求(Consumer),关注客户的需求和欲望。
在设计、制造、销售、服务的全过程中加以满足,为客户量身定做全过程的服务。
以客户需求为整个价值链的努力方向,成本(Cost),方便(Convenience),沟通(Communication),关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本。
运营商以低价进行渗透,用差异化的收益分成来激励SP;SP推出差异的优惠政策。
价格,要求考虑客户购买、使用等的便利性。
渠道,产品,促销,注重和客户的双向沟通。
提高品牌知名度,整合营销能够提高企业的竞争力和核心能力,保证企业可持续发展。
传统营销与现代营销,伙伴关系,认识关系,感情关系,功能关系,高忠诚度低,高给企业带来收益低,利润忠诚关系矩阵,网络营销区别于传统营销的根本原因是网络本身的特性和消费者需求的个性化,网络营销的内容,1、网上市场调查2、网络消费者行为分析3、网络营销策略的制定4、网络产品和服务策略5、网络价格营销策略6、网络渠道选择与直销7、网络促销与网络广告8、网络营销管理与控制,进行市场调查、分析,市场情况的调查分析了解市场的容量,市场的潜力,用户群的大小、结构、分布、变化情况以及消费心理和消费习惯等,厂商的商业习惯、商业规范,用户对同类网站的要求、意见等等。
企业产品的调查分析考察企业的哪种商品适合网络营销或是网站适宜销售什么样的商品。
竞争对手的调查分析了解的信息包括同类网站的数量、规模、运营模式、服务对象、经营方式、服务手段、技术实力、网站风格、拥有的固定客户群,发展战略、前景规划等等。
企业内部的调查分析必须进行企业内部的调查,充分听取各方面的意见,在综合分析的基础上再进行网站的规划设计。
网络市场调研,1、明确问题与调查目标2、确定市场调查的对象3、制定调查计划资料来源(搜索引擎、网上营销、网上市场调查)调查方法(问卷调查法、专题讨论法(邮件新闻组、邮件新闻列表组、电子公告牌BBS)调查手段抽样方案联系方法4、收集信息5、分析信息6、提交报告,网络消费者,网络消费者的需要层次:
需要了解公司产品、服务的信息需要公司帮助解决问题接触公司人员了解整个过程网络消费需要的特征:
个性消费的回归消费需求的差异性消费主动性增强对购买方便性的需求与购物乐趣的追求并存价格仍然是影响消费心理的重要因素网络消费仍然具有层次性网络消费需求的超前性与可诱导性,消费行为分析,示例,影响网络消费者购买决策的因素,网络销售产品的特点产品性质、产品质量、产品样式、产品品牌、产品包装、目标市场、产品价格网络销售的适用产品网络销售的价格网上购物的便捷性售前、售中、售后网上购物的安全性,6.2.2网络营销的产品策略,产品是市场营销组合中最重要的因素。
任何企业的营销活动总是首先从确定向目标市场提供什么产品开始的,然后才会涉及到定价、促销、分销等方面的决策。
所以产品策略是营销组合策略的基础。
在网络营销中,产品的整体概念可分为5个层次。
(一)核心利益层次核心利益层次是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处,是消费者真正想要购买的基本效用或益处。
(二)有形产品层次有形产品层次是产品在市场上出现时的具体物质形态,主要表现在品质、特征、式样、包装等方面,是核心利益或服务的物质载体。
(三)期望产品层次期望产品层次是在网络营销中,顾客处于主导地位,消费呈现出个性化的特征,不同的消费者可能对产品的要求不一样,因此产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。
这种顾客在购买产品前对所购产品的质量、使用方便程度、特点等方面的期望值,就是期望产品。
为满足这种需求,对于物资类产品、生产和供应等环节必须实行柔性化的生产和管理。
(四)延伸产品层次延伸产品层次是指由产品的生产者或经营者提供的满足购买者延伸需求的产品层次,主要是帮助用户更好地使用核心利益的服务。
在网络营销中,延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等,这是因为网络营销产品市场的全球性,如果不能很好的解决这些问题,势必影响网络营销的市场广度。
(五)潜在产品层次潜在产品层次是延伸产品层次之外,由企业提供的能满足顾客潜在需求的产品层次,它主要是产品的一种增值服务,它与延伸产品的主要区别是顾客没有潜在产品层次仍然可以很好地使用顾客需要的产品的核心利益或服务。
网络营销产品的特点,
(1)产品性质:
与高技术或与电脑、网络有关数字化的信息类产品;适于通过网络传送的无形产品与远程服务。
(2)产品质量:
由于在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品,顾客尤为重视产品质量,更愿意购买标准化产品。
(3)产品式样:
通过互联网络对全世界国家和地区进行营销的产品要符合该国家或地区的风俗习惯、宗教信仰和教育水平;全球性、本地化、个性化。
(4)产品品牌:
明确、醒目的网上品牌会吸引浏览者注意、购买。
(5)产品包装:
无形产品无包装;实体产品适合专业配送的包装。
(6)目标市场:
以网络用户为主体的市场;覆盖广大地理范围的市场。
(7)产品价格:
网络渠道优势带来的低价位,网络营销的产品策略,网上销售产品的适应性数字化产品质量标准化产品价格适中的产品具有客户受让价值的产品产品的品牌知名度个性化产品,服务策略售前服务售中服务售后服务,电子商务体验与互动,体验与互动的作用加强与消费者的沟通顾客资料的积累赢得顾客忠诚营销服务的拓展增加网站的交通量促进产品销售WEB2.0技术、虚拟现实技术、即时通信等技术的应用免费体验、用户参与在线客服案例:
中信基金获“电子商务体验最佳基金网站”奖,主要归功于“新三省”电子商务平台的一大法宝“在线客服”。
投资者登陆中信基金网站后可以在线与客服人员一对一沟通,咨询各类问题,即问即答。
网上、网下体验渠道-如:
电信的营业厅体验,交互过程的体验,交易过程的体验,商品的体验,客户与企业交互的每一个重要环节,客户体验的三个组成部分,用户体验的细致研究帮助实现“客户为中心”的电子战略,以用户定购增值业务为例,建立以客户体验为核心的网站,掌控客户使用界面,引导客户消费行为,建立客户的高度忠诚度,是网站成功的关键,设计出色的客户体验流程必须:
站在最终客户的角度考虑购买、产品使用,资费,下线后等一系列环节理解客户体验的基本架构与维度映射客户体验流程与企业内部运营流程,3G门户网站的互动形式,
(一)玩社区娃哈哈广告在王力宏粉丝团中举行见面会抢票活动品牌代言卡通人物在社区开博与用户交流
(二)玩游戏(三)玩图片3G门户正在为客户设计各种图片。
用户在使用过程中就传播了品牌。
(四)玩拍照百事我创,我要上罐:
用户参与百事可乐手机拍照大赛,把照片上传至3G门户,由用户投票产生获胜者。
最受欢迎的照片将被印制在百事可乐瓶罐上。
从瓶罐获得数字为精灵充值,不断喂养精灵宠物,广告主还可以开展各种精灵竞赛,甚至精灵奥运会,3G门户网站的互动形式,(五)玩摄像(六)玩音乐(七)玩影视(八)玩体育在用户试听歌曲时,我们可以置入品牌广告点播广告、贴片广告、现场直播体育赛事企业灌名(九)玩桌面几乎每个用户都希望自己的手机与众不同,3G门户为用户提供全国最大的手机桌面主题DIY平台和分享平台,每天有数百万主题下载量。
把每一个手机主题都变为品牌广告的入口。
这种可视化的随身广告正在受到广告主的极力追捧!
(十)玩个性,爱我中华祝福奥运,大奖爱我中华,笑容祝福北京活动大奖快来绽放你的笑容为奥运加油今日最新作品,Ta说:
非常开心奥运会能在我们的北京召开,祝愿我们的国家点击观看|投Ta一票|评论我要参加|查看更多,关爱牙齿,绽放笑容,新闻全国爱牙日新闻集锦健康爱牙常识大汇总悬赏如何拥有自信的笑容中华中华牙膏全线产品介绍,选择我要拍,开始拍摄,填写说明,1,2,5,6,3,4,开始上传,在线观看,播放界面,北斗手机电子商务体验与互动,移动增值业务体验营销案例,网络营销的价格策略,按需定价策略低价格政策在线拍卖法定制生产定价策略实时定价策略自动调价、议价策略特有产品特殊价格策略品牌定价策略声誉定价策略撇脂定价和渗透定价产品生命周期阶段定价策略竞争定价策略,网络营销战略分析内容,客户细分细分的标准:
客户的自然属性、客户的消费属性、客户的消费方式、客户的地理位置、客户的职业、客户的背景等。
对企业了来说,有VIP客户、主要客户、普通客户、小客户等分类方法。
客户关系的再造提供免费服务组建网络俱乐部定制化营销需求的个性化定制。
信息的个性化定制。
对商品的个性化需求。
建立网上营销伙伴结成内容共享的伙伴关系交互链接和搜索引擎,个性化服务,个性化定制服务模式:
依据用户的主动需求以定制的方式来予以满足,目前的较为普遍。
按照定制的形式和要求,又可划分为个性化界面定制和个性化内容主题定制。
个性化界面定制是指对用户交互界面的颜色、字体、栏目设置、栏目位置等方面进行的定制服务。
个性化内容主题定制则是由用户对事先划分好的信息内容主题或栏目进行选择和显式定制,通过最新资源内容的收集和整合,及时或定期提供给需要用户。
特色增值服务模式:
是由信息服务商或专业数据库建设者根据自身信息资源库的特以及用户的需要,而开发的一些附属于其信息产品的特色功能,即除了检索、下载基本功能外,还以个人用户为中心,提供信息通告、个人存储等服务个性化推荐服务模式:
就是指信息检索、网站系统或其他应用系统根据发现的用户喜好,以推荐的方式动态地为用户提供观看的内容或浏览建议,简单地说,就是为用户提供一对一的服务和指导,它是个性化服务的高级阶段,目前己被广泛研究和应用于电子商务、远程教育、Web网站建设、信息检索等领域。
个性化推荐系统具有主动学习能力,通过概括和分析用户的行为,自动地实现某种程度的个性化反馈。
其最直接的实现方式就是当用户上网浏览、检索访问时,由系统自动地向用户推荐相关的内容或用户可能感兴趣的资源,主动为用户导航。
这种推荐或导航一般应在服务器端实现,理论上也可在代理端和客户浏览器端实现,电子商务智能推荐,电子商务推荐系统的界面表现形式分类:
Browsing:
客户提出对特定商品的查询要求,推荐系统根据查询要求返回高质量的推荐SimilarItem:
推荐系统根据客户购物篮中的商品和客户可能感兴趣的商品推荐类似的商品Email:
推荐系统通过电子邮件的方式通知客户可能感兴趣的商品信息TextComments:
推荐系统向客户提供其他客户对相应产品的评论信息,电子商务推荐系统,电子商务推荐系统(RecommendationSystem):
向客户提供商品信息和建议,模拟销售人员帮助客户完成购买过程。
Harvard商学院的JoePing在大规模定制一文中认为现代企业应该从大规模生产(以标准化的产品和均匀的市场为特征)向大规模定制(为不同客户的不同需求提供不同的商品)转化。
智能推荐系统的作用:
将电子商务网站的浏览者转变为购买者提高电子商务网站的交叉销售能力提高客户对电子商务网站的忠诚度电子商务推荐系统研究热点与方向对当前的电子商务推荐系统进行改进,以使得推荐系统能产生更加精确的推荐将数据挖掘技术及Web挖掘技术应用到电子商务推荐系统中,产生完全自动化的推荐,使用户感受到完全个性化的购物体验将电子商务推荐系统由虚拟的销售人员转变为市场分析工具开发销售方的电子商务推荐系统,为商家的产品定价、促销活动及交叉销售等提供推荐,SP内容挖掘应用案例世界杯,某地市公司,策划了以世界杯为主题的系列营销方案,但是其面临着一个难题:
如何寻找出爱好足球用户?
基于文本挖掘的SP业务梳理很好的解决了这个问题。
条件假设:
用户使用了与足球相关的SP服务,那么这名用户是足球爱好者的可能性非常大,他对世界杯的关注度也就高。
效果评估:
目标用户数量:
此地市在网用户规模在100万左右,通过SP的业务梳理,发现1.4万目标用户。
目标用户质量:
通过呼叫中心的访问,对其中的500名目标用户进行电话访问,有效问卷434份,其中有313名用户明确表示将密切关注世界杯,比率达到72.1%;非目标用户世界杯的关注度只有15.6。
SP准确性:
经过对SP商及其SP业务代码的回访调研,文本挖掘的准确性达到93。
目标用户部分特点举例:
60用户的ARPU在50200元之间;在网时长半年以上的达到了93.1%.,营销效果的阶段性评估:
目标用户对活动高度参与率是前所未有的,使营销活动的开展达到了事半功倍的效果;同时,基于用户的爱好制定相应的营销活动,也使用户切身体会到了真切的关怀!
网络营销战略模式选择,1、留住顾客增加销售2、提供有用信息刺激消费3、简化销售渠道、减少管理费用4、让顾客参与、提高客户的忠诚度5、提高品牌知名度、获取更高利润6、数据库营销,网络营销战略计划的内容,网络营销的目标网络营销的管理部门和财务预算反馈信息的管理企业网上形象的树立网络师的职能网络资源管理部门的设立问题网络服务商的选择网络销售对其他销售渠道的影响改进、提高网页水平树立形象、延伸销售网络的考虑,网络市场中间商的类型,目录服务商搜索引擎服务商虚拟商场互联网内容提供商网络零售商虚拟评估机构网络统计机构网络金融机构虚拟集市智能代理,网络营销战略计划的内容,网络营销的目标网络营销的管理部门和财务预算网络营销师的职能网络资源管理部门的设立问题网络销售与其它渠道营销的关系网络营销方案的策划反馈信息的管理企业网上形象的树立营销技术支持与技术服务网络营销系统的建设,网络营销战略:
线上与线下,整合与专注,建设好网站,还要营销好网站;没有推广就没有成功的网站;主要推广手段:
网络广告,网络联盟,搜索引擎优化,事件营销,确定网络营销战略的长期目标与短期目标信息发布用户交互在线销售产业链整合一对一营销确定网络营销战略目标对应的战略模式品牌宣传吸引眼球增加用户黏着度刺激消费用户调研与分析建立网络营销战略模式相匹配的技术规划、组织规划和管理规划,网络营销促销,形式:
网络广告、站点推广、销售促进、关系营销实施:
确定网络促销对象设计网络促销内容决定网络促销组合内容制定网络促销预算方案衡量网络促销效果加强网络促销过程的综合管理,网络广告实施,1.确定网络广告目标2.确定网络广告预算3.广告信息决策4。
网络广告媒体资源选择5.网络效果监测和评价,在线广告的类型,网站广告1.横幅广告横幅广告又称旗帜广告(Banner),是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图像文件,定位在网页中大多用来表现广告内容一般位于网页的最上方或中部,用户注意程度比较高。
同时还可使用Java等语言使其产生交互性用shockwave等插件工具增强表现力,是经典的网络广告形式,2.竖幅广告是位于网页的两侧,广告面积较大,较狭窄,能够展示较多的广告内容。
3.文本链接广告文本链接广告是以一排文字作为一个广告,点击链接可以进入相应的广告页面。
这是一种对浏览者干扰最少,但却较为有效果的网络广告形式。
有时候,最简单的广告形式效果却最好。
4.电子邮件广告电子邮件广告具有针对性强(除非肆意滥发)、费用低廉的特点,且广告内容不受限制。
它可以针对具体某一个人发送特定的广告,为其他网上广告方式所不及,5.按钮广告按钮广告一般位于页面两侧,根据页面设置有不同的规格,动态展示客户要求的各种广告效果。
6.浮动广告浮动广告在页面中随机或按照特定路径飞行。
7.插播式广告访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。
它们有点类似电视广告,都是打断正常节目的播放,强迫观看。
插播式广告有各种尺寸,有全屏的也有小窗口的,而且互动的程度也不同,从静态的到全部动态的都有,8.视频广告直接将广告客户提供的电视广告转成网络格式,并在指定页面实现在线播放9.旗帜广告旗帜广告是目前网络广告中最为长见的一种形式。
它通常是一个大小为468*60像素的照片,通过广告语和其他内容表现广告主题,也可用JavaFlash等技术作成动画形式,网络广告实施,1.确定网络广告目标2.确定网络广告预算3.广告信息决策4。
网络广告媒体资源选择5.网络效果监测和评价,手机网络广告具有高效性/行为目标型的移动广告得到各界的期待,通过不断提高“行动目标型移动广告”的精确性,可开展针对不同用户来提供不同广告的服务,其广告效果(CTR)可得到期待。
同时,其他各种移动广告的手法也正在得到开发。
由于手机是“最接近用户的媒体”,因此,通过GPS方便获得目标用户信息,也可促进“行动目标型移动广告”的成长。
手机广告内条形张贴广告和行动目标型广告的点击率(CTR)比较,来源)mediba公開資料,行动目标型移动广告的种类,联动检索,增值服务内容的联动,浏览记录的联动,位置信息的联动,结算信息的联动,用户属性的联动,930亿日元(2006年)/因特网广告市场的25%。
与页面内容进行联动显示。
在联动检索得到成长后,已经开始逐渐崭露头角。
根据用户的浏览记录来显示。
美国的RevenueScience等已经开始开展服务并得到关注。
根据用户的性别年龄,居住地点,爱好等特点来显示。
由SNS经营公司等提供服务。
通过GPS获得用户的位置信息,提供与其位置有关的相关广告。
根据Felica的结算记录,提供广告,推荐优惠券等。
详细的目标信息,提高了用户与手机之间的亲和性,显示行动目标型广告的广告效果高,3G门户:
明基数码产品营销,3G门户为明基BENQ的数码相机和MP3进行了广告合作,方法是:
每天抽奖送出一部MP3,为期两个月,吸引用户点击广告网页,并通过设计小问题让用户回答,了解更多的产品讯息,实现点对点的促销。
将广告放在最热门的首页、体育频道、娱乐频道、社区等处,并且将营销更体验化例如,提供了精美有趣的图片供手机用户下载,并注明这是BENQ数码相机拍摄的。
效果:
活动推出一个月,实现89万次的有效广告点击,BENQ专区浏览量超过2000万次。
网络营销站点推广方法,1、搜索引擎注册2、建立链接在商务链接站点申请链接在行业站点上申请链接申请交换链接3、发送电子邮件建立电子邮件数据库(来源:
现有用户资源、网络访问者、他人推荐、租用电子邮件列表、会员组织)创立签名文件利用自动回复系统4、发布新闻5、提供免费服务6、发布网络广告7、使用传统的促销媒体,
(1)搜索引擎注册与排名
(2)交换链接(3)病毒性营销(4)网络广告(5)信息发布(6)许可Email营销(7)邮件列表(8)个性化营销(9)会员制营销(10)无线营销,网络营销常用的十种方法,如何吸引用户反复访问网站,据调查,用户认为网站最吸引人的地方在于:
该网站有很多有价值的信息且经常更新的占83;该网站的内容与我的学习或工作方向密切的占64;该网站与同类网站相比有特色,有新意的占43;该网站有吸引我的服务如免费电子邮件和证券信息等的占41;该网站设计精巧,值得学习参考的占26。
内容的修改(新)好寄心(奇)必要的工具或资源(方便)个性化独特的事件或资源(独特性),让更多的人光顾网站,据调查,用户得知新网站的途径为:
通过搜索引擎知道新网站的占80;通过其它网站的链接知道新网站的占76%;通过相关报刊杂志的介绍知道新网站的占74;通过朋友。
同学、同事的介绍知道新网站的占64;通过相关广播电视节目的介绍知道新网站的占23;通过网址大全之类的书籍知道新网站的占27。
推销商务网站主要有两种途经:
一是通过传统广告媒体来宣传网址;二是通过网络的一些著名搜索系统来“曝光”和推销网址。
在信息板上留言,争取友情链接,发E-mail等等都不失为常用的好方法,但最好的方法是将自己的网址加入到导航台和搜索引擎中去。
提高站点访问率方法,成功网站需具备的最主要因素(CNNIC的统计)网站信息量大、更新及时、有吸引人的服务、浏览速度较快、交互性较好。
网络销售促进与公共关系销售促进主要是用来进行短期性的刺激销售,网上销售促进的主要形式:
有奖促销、拍卖促销、免费促销网上公共关系方法与网络新闻媒体合作宣传和推广产品建立沟通渠道,网络销售促进与公共关系,销售促进主要是用来进行短期性的刺激销售,网上销售促进的主要形式:
有奖促销、拍卖促销、免费促销网上公共关系方法与网络新闻媒体合作宣传和推广产品建立沟通渠道,web1.0和web2.0时代的网络营销,在互联网web1.0时代,常用的网络营销有:
搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销。
web2.0时代,网络应用服务不断增多,网络营销方式也越来越丰富起来,这包括:
博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。
搜索引擎营销搜索引擎营销分两种:
SEO与PPC。
SEO即搜索引擎优化,是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
PPC,是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的,各大搜索引擎都推出了自己的广告体系,相互之间只是形式不同而已。
搜索引擎广告的优势是相关性,由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中,搜索引擎广告比传统广告更加有效,客户转化率更高。
电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户,以此建立与用户之间的信任与信赖关系。
即时通讯营销顾名思义,即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。
有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。
病毒式营销病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传,而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传,是建立在有意于用户基础之上的营销模式。
BBS营销对于企业,BBS营销应更专更精。
博客营销博客营销是建立企业博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容,使用户更加信赖企业,深化品牌影响力。
博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现,最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销.播客营销播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广,例如:
前段时间“百事我创,网事我创”的广告创意征集活动,国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢),知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念,使品牌效应不断地被深化。
RSS营销RSS营销是一种相对不成熟的营销方式,使用RSS的以互联网业内人士居多,以订阅日志及资讯为主.SN营销SN:
SocialNetwork,即社会化网络,SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的,即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略,一般以成员推荐机制为主要形式,为精准营销提供了可能,例如:
GoogleGmail邮箱即采用推荐机制,只有别人发给你邀请,你才有机会体验Gmail。
创意广告营销创意广告营销,也许看完“好房网热门房地产营销分析”后
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