赣州清溪茶叶生态园建设项目可行性研究报告.doc
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目录
第一章总论 1
1.1项目概况 1
1.2可行性研究报告的范围与依据 2
1.3主要建设内容及规模 4
1.4研究结论 4
第二章项目建设背景 6
2.1项目提出的背景 6
2.2项目建设的重要性与必要性 9
第三章市场预测 13
3.1国际茶叶市场 13
3.2国内茶叶市场 14
3.3竞争能力分析 14
3.4价格分析预测 16
3.5销售策略和营销模式 16
第四章项目选址及建设条件 20
4.1项目选址 20
4.2项目建设条件 21
第五章项目总体方案设计 27
5.1指导思想 27
5.2规划原则 27
5.3功能定位 30
5.4建设范围 31
5.5建设目标 31
5.6总体规划方案 32
第六章项目工程方案 33
6.1茶叶项目工程方案 33
6.2养殖项目工程方案 40
6.3旅游观光休闲项目工程方案 43
6.4道路工程 45
6.5给排水及循环水工程 45
6.6附属工程 46
第七章环境保护 47
7.1环境影响 47
7.2环境保护与治理措施 48
7.3评价 49
第八章节能分析 51
8.1节能依据 51
8.2电气 51
8.3给水排水 51
8.4通风 52
第九章消防及职业安全卫生 53
9.1消防 53
9.2职业安全卫生及劳动保护 56
第十章项目实施进度及招标方案 59
10.1项目进度计划建议 59
10.2项目实施进度计划 61
10.3项目招标方案 62
第十一章企业组织与劳动定员 65
10.1企业组织架构及工作制度 65
10.2劳动定员 66
10.3人员培训 66
第十二章投资估算与资金筹措 68
12.1编制依据 68
12.2项目投资估算 68
12.3资金筹措 73
第十三章财务评价 74
13.1财务评价计算依据 74
13.2成本及成本总费用估算 74
13.3盈利能力分析 75
13.4盈亏平衡分析 76
13.5财务评价结论 76
第十四章社会效益评价 78
14.1项目对社会的影响分析 78
14.2项目对社会效益的影响分析 79
第十五章结论与建议 82
III
第一章总论
1.1项目概况
1.1.1项目名称
赣州清溪茶叶生态园建设项目
1.1.2项目承办单位概况
单位名称:
赣州清溪茶叶有限公司;
法人代表:
联系人:
联系电话:
公司简介:
赣州清溪茶叶有限公司是专业从事优质茶叶生产加工的民营企业。
公司注册资本为500万元,拟在赣州市上犹县油石乡清溪村征地1300亩、投资2265万元建设赣州清溪茶叶生态园。
赣州清溪茶叶有限公司内部设行政部、生产部、财务部、采供部、设备部、销售部、质检及技术研发部,计划招收员工86人,其中大中专毕业生10人以上,高级工程师1人,经济师1人,会计师1人,工程师3人,技术员18人。
同时,赣州清溪茶叶有限公司配置先进的工艺设备和检测手段。
内部以现代企业的管理模式,规范运作。
赣州清溪茶叶有限公司特别注重食品安全工作,全面运行前开展食品安全、HACCP、知识产权等方面的全员职工培训。
为确保原料、成品的品质安全,赣州清溪茶叶有限公司建立严格的生产技术控制流程,制定较高水平的质量控制标准,技术研发部将设立企业技术中心,在对优质茶叶的生产、加工进行检测、控制和技术指导的同时,开展新产品、新技术的研发工作,以使企业具有一定的创新能力、使产品保持较强的市场竞争力。
1.1.3项目建设地点
赣州市上犹县油石乡清溪村。
1.2可行性研究报告的范围与依据
1.2.1研究报告的主要依据
(1)《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》国发〔2012〕21号;
(2)《农业科技园区指南》、《农业科技园区管理办法(试行)》;
(3)《国务院关于加强节能工作的决定》(国发[2006]28号文);
(4)《中华人民共和国环境保护法》(1989.12);
(5)《中华人民共和国安全生产法》(2002);
(6)《食品市场主体准入登记管理制度》;
(7)《食品市场质量监管制度》;
(8)《中华人民共和国食品安全法》;
(9)《国务院关于进一步加强食品安全工作的决定》;
(10)《国务院办公厅关于认真贯彻实施食品安全法的通知》;
(11)《中华人民共和国农产品质量安全法》;
(12)《中华人民共和国节约能源法》(2007修订);
(13)《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》;
(14)《产业结构调整指导目录(2011年本)》;
(15)《国务院关于加强产品质量和食品安全工作的通知》;
(16)中华人民共和国林业局2007年9月12日发布的《林业产业政策要点》;
(17)《污水综合排放标准》GB8978-1996;
(18)《中华人民共和国环境噪声污染防治法》;
(19)《上犹县土地利用规划纲要》
(20)《建筑地基与基础工程施工工艺标准》;
(21)《江西省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》;
(22)《赣州市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》;
(23)《上犹县国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》。
(24)《上犹特色农业产业规划》
(25)《项目经济评价方法与参数》(第三版)
1.2.2研究报告的范围
根据项目建设单位的委托,项目可行性研究的范围包括:
(1)对项目提出的背景、必要性、产品的市场前景进行分析,对企业销售、市场发展趋势和需求量进行预测;
(2)对产品方案、生产工艺进行论述,通过研究确定项目拟建规模,拟定合理工艺技术方案和设备选型;
(3)对项目的建设条件、交通条件进行研究;
(4)对项目总图运输、生产工艺、公用设施等技术方案进行研究;
(5)就项目的消防、环保、劳动安全卫生及节能措施的评价;
(6)对项目实施进度、劳动定员的确定;
(7)进行项目投资估算,对项目的产品成本估算和经济效益分析,进行不确定性分析,提出财务评价结论;
(8)提出项目的可行性研究工作结论。
1.3主要建设内容及规模
本项目建设内容主要是一个以生态开发为宗旨,集科研、种植、养殖、旅游休闲为一体的绿色产业园,项目规划拟新建名优茶园1000亩,畜禽养殖与生态农业旅游观光休闲等占地300亩,项目总占地面积约为1300亩。
1.4研究结论
(1)本项目总投资2265万元,其中,固定资产投资2065万元,流动资金200万元。
项目所需资金来源为由企业自筹1585万元,申请上级补助资金680万元。
(2)本项目符合《产业结构调整指导目录》(2011年本)鼓励类第1条农林业第2款“农产品基地建设”的产业政策。
(3)本项目工艺技术和设备选型先进,产品方案切合实际,产品销售市场广阔,原料来源可靠,投资规模适中,产品质量稳定。
(4)本项目工程条件优越,交通位置便利,公用工程设施,水、电、汽配套设施齐全,能满足项目建成投产后的需求。
(5)本项目能够做到清洁生产,符合国家的环保政策,环境保护、劳动保护、消防符合国家规范。
综合研究表明,本项目符合国家产业政策,同时可为建设单位带来良好的经济效益,同时也有利于环境保护。
因此,本项目的建设是可行的。
73
第二章项目建设背景
2.1项目提出的背景
2012年6月28日,《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》正式出台。
《若干意见》提出,要深入贯彻落实科学发展观,弘扬苏区精神,加大扶持力度,加快新型工业化和城镇化进程,努力走出一条欠发达地区实现跨越式发展的新路子,使原中央苏区人民早日过上富裕幸福的生活,确保与全国同步进入全面小康社会。
本项目的建设正是在这样的大好形势下提出的。
本项目符合《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》第四条的第11款“大力夯实农业基础,促进城乡统筹发展”中“积极发展蜜桔、茶叶、白莲、生猪、蔬菜、水产品、家禽等特色农产品。
”以及第12款“大力发展休闲农业、乡村旅游,拓展农业功能,多渠道增加农民收入。
”第的要求,是赣南苏区振兴发展的重点之一。
《上犹县经济和社会发展十二五规划》中提出加快生态农业产业化。
坚持以有机、绿色、无公害、观光为主导取向,着力提高农业综合生产能力、抗风险能力和市场竞争力。
突出以“两茶”为特色的生态农业发展,使生态农业产业成为后花园的特色产业、观光产业,加快发展农产品加工业和流通业,全力争取列为国家农业综合开发县。
全县在稳定粮食总产9万吨、推广优质稻基地1万亩的基础上,重点发展“两茶”为主的现代农业,推广“公司+合作社+大户带农户”的产业发展模式,坚定不移按照“三年搭框架、五年打基础、十年成体系”的发展思路,坚持开发与巩固并重,促进传统优势产业的改造升级,将“两茶”产业建设成为体系较完善、竞争力较强的农业主导产业,形成“两带六圈十基地”(注释6)的“两茶”产业格局。
支持龙头企业强强联合,组建“两茶”发展集团及担保中心。
加强品牌整合和推介力度,培育一批具有上犹特色的农产品品牌,将“上犹绿茶”、“上犹油茶”等打造成知名品牌。
延伸产业链,提高产品附加值,形成以“两茶”等绿色食品加工和销售为一体的绿色食品产业。
到2015年,实现茶园面积10.1万亩、年产值3.83亿元,高效油茶林40万亩、年产值4亿元的目标。
同时,支持发展生猪、果业、苗木花卉、甜叶菊、蔬菜、纸业原料林、绿色大米等区域特色产业。
依托上犹山水生态优势,大力发展生态旅游业,把生态旅游产业发展成为“后花园的中长期支柱产业”,成为四省边际生态旅游区域中心,推动旅游产业大发展,带动休闲娱乐、会展餐饮、商业购物、房地产、交通物流等现代服务业发展,逐渐形成与赣州市服务产业互补的格局,提升城市魅力和竞争力。
重点发展生态旅游业。
坚持以旅游、休闲、度假、会务、户外体验、养身健身为主导取向,大力开发湿地生态游、文化山水游、休闲度假游、科普科考游、乡风民俗游、体育旅游、健身养生游、红色旅游等旅游产品,打造“一核一区一带五片”格局(注释7)。
突出上犹山水的整体形象,全力支持配合陡水湖旅游整体开发,积极承办生态旅游文化节等各种旅游文化和节庆活动,积极举办和承办环湖自行车、山地自行车、龙舟赛、赛艇和皮划艇国内或国际邀请赛,加大旅游营销、促销力度,努力激活旅游市场,不断提升上犹旅游品牌知名度,力争将上犹建设成为赣粤闽湘四省边际乃至省级、国家级赛艇、皮划艇水上运动训练基地,山地自行车运动训练基地,成为全省著名、全国知名的体育旅游、生态旅游、观光休闲度假旅游目的地和休闲、养生、户外体验基地,成为四省边际生态旅游区域中心,把生态旅游产业发展成为“后花园的中长期支柱产业”。
《上犹特色农业产业规划》中具体提出:
充分发挥上犹县良好的茶叶生产基础、较强的技术力量,优越的自然环境条件和良好的市场声誉等优势,重点抓好梅水、油石、五指峰、平富、水岩等重点乡(镇)茶叶基地建设,采取高标准建园、良种化种植、规范化管理的操作规程,每年抓好3000亩新茶园开发种植;建设好梅岭有机茶公司、云华茶厂、五指峰茶场等龙头企业,继续抓好名优茶加工,采取拓展有机茶面积和提升品质的措施,逐步形成有机茶布局区域化、生产标准化、加工专业化、营销品牌化格局。
到2015年全县茶园面积达5.5万亩,茶叶产量达1520吨,茶叶产值达3960万元。
茶叶在国内农业生产中具有特殊的地位。
上犹茶叶不仅生产历史悠久,而且产地地理气候条件特殊,产品品质优,质量好,在本地及周边地区茶叶市场上享有盛誉。
近年,国内茶叶产品产量增长迅速,属于国家重点扶持的产业,在目前经济形势下,我国茶叶产品结构仍保持相对稳定,未来需求前景看好。
上犹县的农业和农村经济发展相对落后,一些长期困扰农业和农村发展的深层次矛盾尚未得到根本解决,突出表现为农民增收困难,农民人均纯收入比全国低400多元,传统种养业增收潜力越来越小;二是农业竞争力不强,优良农产品比例不高,农业加工不发达,龙头企业整体发展还不够,农民进入市场的组织化程度低,适应市场竞争的能力较弱。
为此,上犹县委、县人民政府提出了以培育壮大农副产品加工业为支柱产业为重点之一,将资源优势转化为经济优势的战略决策。
近年来,县委、县人民政府高度重视茶叶生产,制定了《上犹县农业扶持政策》,农户连片新植30亩以上,按400元/亩标准进行奖补;引进的客商集中连片新植200亩以上,按300元/亩标准进行奖补,上犹县的茶叶产业得到长足的发展,经过近几年的发展,初步奠定了茶叶产业化基地建设的群众基础,为后续茶叶的种植及加工可提供有效的物质保障。
为尽快形成上犹县有机茶布局区域化、生产标准化、加工专业化、营销品牌格局化,带动农民致富,赣州清溪茶叶有限公司按照上犹县委、县政府拟定的全面深化农业产业结构调整的政策措施、大力发展上犹特色农业产业的规划要求,决定实施赣州清溪茶叶生态园建设项目,走专业化生产、一体化经营、企业化管理的道路,以推动地方经济增长,提高企业社会经济效益,尤其是社会效益。
2.2项目建设的重要性与必要性
2.2.1促进赣南苏区城乡统筹发展的需要
《若干意见》提出要大力夯实农业基础,加快发展现代农业,促进农民持续增收,推进城乡统筹发展。
上犹县现代茶叶产业园,结合赣州市、上犹县城市总体规划和依据旅游产业总体规划,引导上犹县针对旅游市场开发差异化、特色化的旅游产品,实现城-郊旅游市场互动,重点促进郊区休闲旅游市场开发科学化、建设规范化和管理标准化。
努力探索城乡居民互动模式,形成特色农业观光旅游业、优质茶叶生产、特色农副产品的发展,大范围促进上犹县农村、农民、农业问题又好又快发展,达到城乡统筹发展。
2.2.2项目的建设有利于农业产业结构和农村经济结构的调整
一方面,大面积种植茶树和发展产业化生产加工,能有效提高茶叶产业的产值,提高上犹优势产业的发展水平和农产品加工产值的增加,进一步优化区域农业产业结构和农村经济结构。
另一方面,通过建设茶叶产业园,采用先进的加工技术,将增加上犹茶叶的加工转化率,提升茶叶的经济价值,获得较好的经济效益,并形成集“种、加、销、服”一体化的农业产业化经营模式,从而将项目区茶叶产业的小规模生产转变成规模化生产。
由此可见该项目的实施对于项目区农业产业结构和农村经济结构的调整起着积极的作用。
2.2.3项目的建设有利于开发利用农业资源
上犹山地资源丰富,上犹地属江南山地丘陵地带和亚热带季风区,气候温和,年均气温18.8℃,多年年均无霜期大于290天,日照时数1756.2小时,降雨量1350-1900㎜之间。
全县有山地面积193万亩,占国土总面积的83.6%。
土壤以结晶岩类红壤为主,紫色土壤次之,还有泥质岩类红壤等,PH值5—6,其可耕性和保水保肥性较好,特别适合种植优质无公害茶叶。
据上犹县志记载,早在唐代以前上犹便利用得天独厚的自然条件发展茶叶生产,目前,全县已开发茶园面积3万余亩,种植官溪蜜柚、脐橙等优质水果3万亩。
上犹已成为赣南最大的茶叶县和江西省产茶重点县,生产的“梅岭剑绿”和“梅岭毛尖”茶分别荣获第二届中国农业博览会金奖和银奖。
上犹茶叶品质优良在于叶质柔软细嫩而光滑,水色澄清而滋润,本项目的建设,可以充分的利用这些优势资源的市场影响力,将茶叶资源转化为农业生产效益。
2.2.4项目的建设有利于改善农业生产条件和生态环境
项目产业园和辐射带动的茶树种植区,均在专家教授的指导下,严格按照无公害农产品生产基地规范的要求进行建设和生产,不符合规范要求的农药、肥料、水资源等,坚决不使用;对限量使用的坚决按限量要求使用,将产业园建设对环境的影响控制在允许范围之内,有利于改善、保护农业生产条件和生态环境。
2.2.5项目的建设有利于提高科技含量
本项目推广优质茶树种植,加强农户种植规范和环境监测,能很好地改善生态环境,提高农业科技含量,实现本地区的可持续发展。
本项目采用高新技术和现代设备相结合的方法生产,有利于改变上犹县农产品加工的落后面貌,提高茶叶产品生产加工的科技含量。
2.2.6项目的建设有利于做强做大龙头企业,带动农民增收致富
项目实施后,达产年年均可实现销售收入1393万元,利润总额501万元,经济效益良好,这将有利于提高公司产品的市场竞争实力,投入更多的资金扩大茶叶产业化发展规模,建立更为系统健全的“公司—农民—市场”产业体系,发挥更大的带头作用,带动更多的农民致富,促使企业、农民的利益步入一个良性循环的轨道中。
第三章市场预测
中国是茶叶的故乡,有绿茶、红茶等六大茶类,二十个产茶省,八千万茶农,是名副其实的产茶大国。
经过近20多年的发展,中国茶叶行业取得了长足的进步,各项经济指标增长幅度较快,市场前景看好。
近年来,中国茶产业不仅得到各地政府的大力支持与扶持,也得到越来越多的投资者的关注,茶产业开始走向规模化、现代化、正规化,未来增长潜力很大。
浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为重要的扶持产业,茶产业基地蓬勃兴起。
制造茶的工艺技术开始从手工化向机械化、自动化、现代化过渡,制造企业也加强了茶品牌的建设。
因此,本项目实施专业化、规模化生产加工茶叶系列产品,在提高产品技术含量的同时,控制生产成本,加强品牌建设和茶文化建设,为广大消费者提供绿色、健康、安全的健康饮品和精神饮品,必将具有较强的市场生命力。
3.1国际茶叶市场
茶是世界三大饮料之一,而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。
茶叶从中国走向世界,早已成为世界饮料市场三分天下有其一的重要品种。
世界茶叶市场竞争也日益尖锐,20世纪90年代以来各主要茶叶生产消费国都不断出现新的经营方式。
中国喝茶传统悠久,2011年中国茶产量有224万吨,是全球最大产茶国,出口也有近80万吨,仅位居肯尼亚、斯里兰卡之后。
不过中国同时也是消费大国,单茶饮料年均增速就约30%。
广东茶叶协会会长表示,如果国际茶叶价格不断上行,将有助中国茶叶的出口,也有利我国茶叶价格适当上涨。
随着国际经济和文化交流的逐步深入,中国茶和中国茶文化也日益为全球消费者所熟悉和接受,中国茶“走出去”前景看好。
3.2国内茶叶市场
2011年全国茶园面积为3175万亩,比2009年2961.75万亩增长7.2%。
全年茶叶平均单价为24.8元/公斤,全国茶叶农业总产值为248亿元,比2009年219.2亿元增加13.1%。
我国茶叶已经连续10年出现产量大幅增加。
在茶叶内销方面:
传统名优茶供求基本平衡,价格稳定,大宗绿茶市场供应较为充足,市场价格将会短时间下降。
高档乌龙茶受市场需求减弱影响,价格将维持在去年同等水平,或有所下降。
中低档乌龙茶价格与上年基本持平。
从总体上看,红茶、武夷岩茶市场趋热,铁观音、白茶、绿茶平稳发展,因为花茶的价位较低,更适合金融危机下的购买力而探底回升,普洱茶市场仍处于低迷状态,高档茶市场形势仍不容乐观。
由于云南对茶叶结构进行调整,增加了红茶和绿茶的生产,晒青毛茶价格将趋于稳定,对稳定普洱茶价格将会起到积极作用。
3.3竞争能力分析
未来我国茶产业的增长潜力巨大。
从国内来看,喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯,茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品,而且随着人们健康消费观念的普及,茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
随着人们生活水平的提高,对茶叶作为健康原生饮品认识的加深,茶业市场必将进一步发展壮大,预计到2015年,茶业市场规模将增长到700亿元左右。
由于我国劳动力和生产资料低廉,在国际贸易中应该具有较强的竞争力。
虽然国内茶叶加工的不少厂家都具有一定规模,但由于生产区域限制,尚无大规模企业和国际知名品牌。
经过调查发现,影响人们购买茶叶的主要因素是价格因素,对于包装、品牌等方面重视程度还不够。
茶叶作为传统的行业,面临生产分散、技术落后、标准化程度低等问题,制约了茶叶产业的规模化、企业化、品牌化发展。
近几年,各地通过组建专业合作社、公司+农户、茶园租赁经营等模式,一定程度解决了茶叶生产分散的问题。
但目前茶叶加工大多数还是处于手工和半机械化生产,尤其是名优茶的采摘、加工制作基本上是靠人工,生产成本居高不下。
从我国的现状来看,茶叶发展要突出地域性,加快发展,建立强大市场营销网络,注重包装精美、规格多样,展示独特形象,适应WTO的要求,采取国际化的生产出口策略,加强无公害茶叶生产加工过程;以国际化和国内两种市场为发展目标。
本项目按照无公害标准生产优质茶叶,符合行业发展趋势,具有一定的市场竞争能力。
项目建设不仅可促进地方茶叶产业的升级换代,同时还可将茶叶产业发展成为地方饮料食品产业的新的增长点。
3.4价格分析预测
经专家预测,茶叶价格将持续上涨,主要依据由以下四点:
一是消费升级。
随着居民收入的提高,科学饮茶的普及,茶文化宣传深入,居民茶叶消费档次不断提高,导致市场对中高档绿茶、乌龙茶需求较旺,使得茶叶价格提升。
二是茶叶收购资金宽松。
今年银行普遍放松了对中小企业贷款的限制,市场收购资金比较充裕,支持了茶叶价格上涨。
三是茶叶结构调整,形成多茶类共同发展的良好势头。
在名优绿茶、乌龙茶市场保持较快发展的形势下,今年红茶市场得到恢复,尤其是福建传统工夫红茶在市场销售较好,形成新的热点,造成福建及其周边地区的原料茶大量用来加工红茶,供求的不平衡促使这些地区茶叶原料价格上涨。
另外云南针对普洱茶市场低迷的情况,恢复了绿茶和红茶的生产,较好地稳定了原料茶的价格。
四是茶叶质量提升。
由于机械化的运用,较好地落实了名优茶采摘标准,使得名优茶的产量和质量都得到明显提高。
此外福建乌龙茶由于春茶生产期间天气十分有利于茶叶的加工,仅铁观音的制优率就比上年提高了15%,茶农增收已成定局。
3.5销售策略和营销模式
(1)总体策略
公司将投入大量人力物力进行市场调研,并在调研结果的基础上根据产品特点建立新型的营销体系和有效的营销网络,同时投入资金对项目和产品进行包装策划和广告宣传,改变传统产品的营销模式,建立新型的一体化产品销售体系。
突出重点客户、重点市场,同时,打造公司品牌。
(2)茶文化活动营销
茶文化活动营销能避开国内媒体广告近年来收费居高不下的状况,为企业节约大量的宣传成本,能够以最快的速度、在最短的时间创造强大的影响力,为茶界人士所推崇。
未来几年,茶文化活动营销仍然是主要营销手段,为此,公司在企业文化建设中,为茶文化活动营销做好铺垫。
(3)品牌建设
近几年,消费者的食品安全意识不断提高,有一定能力的消费者对于茶叶的消费越来越看重品质和品牌。
消费者在选购茶叶时更加注重茶叶的品牌和包装,买茶叶奔品牌的现象已日渐普及。
散装的、无牌无名的茶叶市场份额将逐步缩小。
所以,品牌建设将是今后中国茶企发展的重要战略目标,各大产茶区、各大茶类都将逐步形成一批知名品牌,这也标志着茶叶品牌化经营时代真正到来。
为此,公司将投入人力物力,积极筹划品牌建设,为市场营销做好支撑。
(4)分销策略
项目产品在面向国内市场的同时兼顾国际市场。
分销渠道建立方式有:
网上直销、国内销售商代销、寻找国外贸易伙伴等。
(5)销售队伍和销售网络建设
①规范地管理销售渠道
销售渠道是公司产品销售和品牌建设的重要支撑。
在全国各大片区的大城市设立总经销,负责该地区的经销渠道和大客户销售工作;在各省委托一家分销商或总代理商,经销层次为省、市、县三级。
建立了营销渠道之后,重点是加强销售渠道管理,建立完善的客户资料系统,争取与分销商建立战略伙伴关系,相互信任,长期合作,利益共享。
②选拔合格的人才充实销售队伍
公司设营销部承担市场营销工作,招聘有丰富行业销售经验的骨干人员加入销售队伍
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