韩国杜可包.docx

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韩国杜可包

韩国杜可包

营销策划方案

班级:

市场营销10-01班

组员:

李云龙玲佳

张匀峰卢帆

李晓芳杨慧

向红童玉珑

韩国杜可国际有限公司

DUKO品牌简介：

韩国杜可系列休闲女包是目前休闲女包界的一轮旭日，用柔美的质感和优美的外型，成为15—25岁女性消费者的交心品牌。

韩国杜可使用环保面料制作，设计上运用柔和线条，配合自然的色彩运用，将时尚的流行元素和雅致的休闲情调融为一体，紧紧抓住国际潮流，创造出富有情趣的、另类的搭配风格，生产出独具一帜的女性休闲包。

韩国杜可女包品牌，一九八九年诞生于韩国首尔，多年来她以深厚的艺术底蕴结合现代环保科技，凭借其专业的品质及流行文化的准确把握，驰骋在女包王国的最前沿，生产出无数精美时尚的包袋，引领着全球时尚业的发展方向和潮流。

韩国杜可国际拥有多家包袋设计中心，已成为最具规模的包袋设计和制造商之一，在全球建立了庞大的销售网络，堪称时尚界的领袖，包袋业一骄子，引暴一轮又一轮的流行风暴！

二零零三年在巴黎举行杜可女包产品展示会，标志着杜可女包正式进入国际市场：

二零零四年考察中国市场：

二零零五年杜可在香港成立了韩国杜可国际有限公司，并将公司总部由首尔迁入香港：

二零零五年低正式进军中国大陆，授权泉州锦芳手袋有限公司为韩国杜可中国地区总代理，并全面启动中国连锁加盟计划。

市场背景

中国箱包消费市场

据相关数据统计，中国已经连续十多年成为世界第一的箱包消费大国。

虽然如此，但从消费比列上讲，中国的箱包消费也远远低于世界水平——这也意味着巨大的市场。

在时尚产业发达的欧洲一线城市，衣店、鞋店、箱包手袋店的比列大约为2:

1:

1二线城市一般也达到了4:

2:

1.但在中国，即使是在时尚前沿的广州、上海、北京、深圳，衣、鞋、箱包的店铺数量比列最多只有50:

5:

1.这两个比列的对比，彰显出了发展中的中国市箱包市场巨大的市场潜力。

随着时尚和个性化需求的发展，消费者在细节的搭配上要是发挥的淋漓尽致；而细节的“着陆点”就在配件的选择和搭配上；同时，配件的发展早已随着服装的变化而发展迅速，如今，对配件的需求而不仅仅停留在保值和唯一的消费观念上，这为配件市场提供了广阔的前景。

目标群体

目标消费群——心理年龄18—25岁，女人与孩子是“DUKO”的主要消费群体，追求时尚与健康生活的年轻人更是“DUKO”标榜的对象。

产品种类特性

质地：

布料尼龙

风格：

休闲百搭韩版

款式：

手提包单肩包双肩包斜挎包

图案：

纯色印花绣花格子卡通

SWOT分析

Strengths（优势）

（1）韩国《杜可》DUKO运动休闲系列，为韩国独资公司生产，出口二十多个国家，质量上乘，品质保证。

（2）她以简约、时尚、环保为设计理念，以独具的时尚品味演绎流行。

产品运用具有天然感受的优质面料，使用刺绣、胶印等多样的最新工艺手法，加上现代化的先进生产。

（3）产品新颖、独特、具有视觉冲击力与吸引力。

（4）风格——简约、浪漫、休闲,符合当代年轻人的风格和品位。

　　（5）功能特色——可亲近肌肤的环保软布包（采用世界新科技绿色环保服装面料制作）

Weaknesses（劣势）

市场上包包种类名目繁多，且在顾客心里已形成固定品牌形象，市场饱和度过大。

但我们的韩国杜可品牌可凭借产品质量上乘与良好的性价比取得优势。

Opportunities（机会）

（1）当代人生活观念的改变，现在包包已成为人们身边不可短缺的物品。

（2）随着社会的发展，人们生活水平与生活质量的提高，人们对包包的更新速度快，需求量大。

（3）产品生命周期短。

（4）人们对包包的实用性要求高，装饰性也有所拓展，杜可品牌包恰好具备这些特点。

品牌战略

在品牌战略上韩国杜可提出“穿什么样的衣服，配什么样的包”这一概念，凭借准确的市场定位和经典的设计，深受女性消费者的喜爱，在日益激烈的市场竞争中始终保持高销售业绩，已从休闲行业中脱颖而出，并逐渐成为休闲女包的知名品牌。

广告宣传

服从公司的整体营销宣传策略，树立杜可时尚休闲包产品的形象，同时注

重树立公司的形象。

根据实际情况尽心宣传。

对身边的朋友推荐买杜可时尚休闲

包。

实施步骤

1.对产品进行深层次的了解。

2.把握时机接触消费者。

3.多多了解消费者的消费心理，对产品价格的需求。

产品差异分析

韩国杜可系列休闲女包是目前休闲女包界的一轮旭日，用柔美的质感和优美的外型，成为15—25岁女性消费者的交心品牌。

韩国杜可使用环保面料制作，设计上运用柔和线条，配合自然的色彩运用，将时尚的流行元素和雅致的休闲情调融为一体，紧紧抓住国际潮流，创造出富有情趣的、另类的搭配风格，生产出独具一帜的女性休闲包。

消费者心理的研究

·消费者购买行为

（1）复杂型购买。

发生在消费者初次购买那些卷入程度高、品牌差异大的商品的场合。

多数消费者对这类商品知之甚少，但因其价格昂贵，属于耐用消费品，故购买前的选择决策非常谨慎，要花费时间大量收集信息，多方位挑选比较。

这种购买决策最为复杂。

（2）和谐型购买。

发生在消费者购买卷入程度高，但品牌差异较小的商品时。

这种购买因不同品牌的商品只要价格在同一档次内，质量功能差别不大，故不需要收集很多的信息或进行评价，卷入程度高主要因商品价格较高或不经常购买引起。

决策重点在买不买，买什么档次的，而不在乎买什么品牌的，且更关心能否得到价格优惠，购买时间和地点是否方便等问题。

（3）多变型购买。

发生在品牌差别大，卷入程度低的商品上。

消费者经常变换所购商品的品牌，主要是出于尝试一下新东西的随意性，避免单调乏味。

消

费者在这类商品购买前，一般并不主动收集有关信息，只是通过广告等宣传媒体被动接受信息，对商品的品评也是发生在购买之后，而且即便对所购买商品的感觉不错，下次购买时仍可能更换品牌。

　　（4）习惯型购买。

发生在消费者购买卷入程度低，品牌差异小的商品时，是一种多次购买后形成的习惯性反应行为。

消费者经常购买某种固定的品牌，并非出于忠诚，而是出于习惯，当货架上没有这种商品时，消费者会毫不犹豫地购买另一种看上去十分相似的产品。

显然对于不同的消费者购买行为类型，企业的机会不同，促销的重点也不同。

同时，我们也要以不同消费者购买行为的类型为基础，抓住他们的心理特征，相应的做好推销工作。

·影响消费者购买决策的因素

　　影响消费者购买决策的因素可以分为几大类：

（1）环境因素，如文化环境、社会环境、经济环境；

（2）刺激因素，如商品的价格、质量、性能、款式、服务、广告、购买方便与否等；

（3）消费者个人及心理因素。

个人因素包括：

年龄、性别、职业、经济状况和个性等因素。

年轻一代消费者心理

　　人以类聚，物以群分，青年群体里，有很多亚群体。

　　比如大中专学生、都市白领、农民工、性服务者、留学青年等等。

这些青年的家庭出身、生活背景、社会阅历、文化程度、收入等差异比较大，但都热爱潮流和时尚，我们的杜可品牌时尚包系列将符合他们的品位。

心理价位

　　任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。

因此，了解消费者的心理价位，有助于市场人员为产品制定合适的价格，有助于销售人员达成产品的销售。

我们也将注意观察顾客的外在表现来判断价格因素的变化。

价格策略

（1）以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应。

（2）以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，因为休闲业对价格具有高敏感度，应以高品质，中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，这是新产品加入市场初期常用的策略，借以获取高的市场占有率。

产品策略

（1）综合分析市场形势，把握市场动向，了解产品市场生命周期，把杜可包包的具体情况了解清楚，制定合理的销售策略。

（2）根据实际，结合潮流趋势，把杜可包包在原有的基础上在加以改造创新，做成紧跟时代潮流的包包，让其在新形势下也能畅销

（3）把杜可包包这个品牌打响，让其在品牌效应下推出的更好，同时注意其包装及其与包包相关的各个配件，让其不管质量，品牌以及组合都做到最好，比别的包包更胜一筹。

（4）任何一个好的产品它的售后服务一定是不错的，因此要做到杜可的售后服务与销售融为一体，保证其服务态度与质量，树立杜可在顾客心目中的良好形象。

销售政策;

　　1、销售模式;

常规模式：

在校园内摆摊，到各寝室进行推销。

2、销售政策;

　　在校园内，每位同学从产品质量、价格着重宣传。

同学在战略计划中，价格和质量以及品牌的介绍宣传需较为到位，并有一定的独特个性。

本着良心做人的原则，不欺不瞒。

　　3、销售措施;

　　为销售产品，建议加强“企业形象力”的促销效果，通过向学生们介绍杜可包包公司的产品，让消费者可以了解杜可包包的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。

　　4、促销手段;

由于现在学校大三大四的学生大多都已经回家，所以我们的销售目标主要锁定大一大二的学生。

而对于大一大二的学生来说，刚到大学，过年回家不免会想带礼物回家，所以可以利用这种现象来说服学生来购买产品。

并且可通过商品的标价然后在标价的基础上打三折就可以满足消费者的求实心理，以促进产品的销售。

销售措施

　　为长期稳固占领市场，我们会加强韩国duke公司“企业形象力”的促销效果，在校园里张贴“杜可”时尚风休闲包的海报，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。

并通过上门推销，与顾客面对面沟通，了解顾客心理，达到销售目的。

价格定位

（1）批发价格：

为刺激需求，我们实行多买将有打折优惠活动，如买两个时尚包将给予批发优惠，享受折上折待遇。

（2）零售价格：

对于每款包包，我们都有折扣让利优惠，对款式新颖的包包，我们打四至五折。

而对有些生产时间过长的包包，我们以三折的优惠实在价格出售。

如果顾客购买的数量多的话，我们也以三折的折扣售出。

总之，买的越多，享受的优惠将更丰厚。

吸引顾客来购买。

具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。

行动方案要细致周密，操作性强又不乏灵活性。

1小组内的每个组员分别对不同的消费人群了解他们对包包付得起的

价格及获取价格建议。

深入了解消费者的价格想法，再来确定价格的制定。

2分批在校园内摆点销售，对产品进行进一步的推广，在东苑，西苑及南苑摆三个现场销售点，多多对产品的风格——简约、浪漫、休闲进行推广，其主要的消费人群是心理年龄18—25岁，女人与孩子是“DUKO”的主要消费群体，追求时尚与健康生活的年轻人更是“DUKO”标榜的对象。

我们也可对男性朋友进行宣传，鼓励他们给女友购买。

3在各摆点销售地安排寝室人员当模特，把duke包背在身上向顾客展示。

达到吸引顾客来了解duke包的效果。

4八个人分成四组，每组两个人分批拿着杜可时尚休闲包到每个寝室进行推销，向同学们介绍杜可包的产品优势，实用性等特性，要同学们实际接触杜可包的质量与手感，使同学们感觉duke包的与众不同。

5利用每个人的人脉资源对认识的同学及朋友进行推销，打电话联络，或是要同学帮忙更进一步的人脉拓展以促进杜可包的促销工作更好地完成。

6对周边的小型超市商店进行推广宣传，与经销商进行合作。

如可以在南苑职工超市和东苑超市和西苑职工超市外进行展销。

因为这三个地方人流量大，都是我们城南学生的必去之地。

并与他们协商帮忙展销duke包，销售出去后相应给经销商报酬，以达到互赢互利的局面。

2012年01月05日