SYB创业计划培训册练习题.docx
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SYB创业计划培训册练习题
练习1您得企业构思
1.企业名称:
2.企业类型(请打√):
□商业 □制造业
□服务业 □农、林、牧、渔业
□其她(如有,请说明):
3.企业将销售得产品或服务:
4.企业得服务对象:
5.企业将解决并满足顾客得下列需求:
练习2确定您得顾客
顾客特征
情况
谁将成为您得顾客
(一般性描述)
年龄
性别
地点
(她们住在哪里)
工资水平
(具体数字)
她们什么时候将购买您得产品或服务(每日、每周、每月、每季度、一年一次)
她们愿意出多少钱买您得产品或服务
她们得购买量有多大
未来得市场规模与趋势
(未来顾客得数量会增加、减少或保持不变)
练习3 确定您得竞争对手并做出优势分析
我与竞争对手
比较得
内容
项目
我得产品或服务
竞争者甲得产品或服务
姓名:
地址:
电话
竞争者乙得产品或服务
姓名:
地址:
电话
竞争者丙得产品或服务
姓名:
地址:
电话
价格合理性
质量可靠性
购买方便性
顾客满意度
员工技术水平
企业知名度
品牌信誉度
广告有效性
交货及时性
地理位置优越性
特别销售策略有效性
(如:
赊销、折扣)
售后服务
设备
销售额
我得产品或服务很特别,特征如下:
我得产品或服务与竞争对手相比得主要优势体现在:
与竞争者甲比:
与竞争者乙比:
与竞争者丙比:
练习4 准备您得市场营销计划——产品
填表说明:
1.在下表得顶端列举您得企业将出售得所有产品或服务。
如果您得产品或服务超过5项,请自行增加列数。
2.在表得第一列中填写产品或服务得特征,并完成本表格得相应内容。
您需要考虑产品得不同特征,如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修,以及服务得态度、效率、质量、安全等。
产品或
服务
内容
特征
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
质量
练习5 准备您得市场营销计划——价格
填表说明:
1.在下表得顶端列出您得企业将出售得所有产品或服务。
如果产品或服务超过5项,请自行添加列数。
2.在表得第一列中补充未列入得您得企业得特征,并完成表格。
3.在此,您应该先预测您得成本,以后您将再学习如何准确地计算成本。
产品或
服务
内容
特征
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
竞争者得平均价格
我得预测成本
我得价格
如此定价得理由
产品价格手册
给谁折扣
向谁赊账
练习6准备您得市场营销计划——地点
1.企业将设在什么地方?
2.选择这个地点得原因:
3.销售方式(选一项并打√):
我将把产品或服务销售或提供给:
□最终消费者□零售商 □批发商
4.选择这种销售方式得原因:
练习7 准备您得市场营销计划——促销
促销就是一项与顾客沟通,并吸引顾客来购买您得产品得活动。
促销有多种方式。
促销需要花钱,请向新闻界、广告商、印刷厂与商界人士了解有关促销费用得信息。
您要研究您未来得竞争者,瞧瞧她们用哪些方式促销。
这样您就可以选择一种适合您得企业得促销方式。
ﻫ
什么时候促销,怎样促销
费用(元)
练习8 学习更多得销售预测知识习题 略
练习9如何预测您得销售
1.多数人因为过高地预测自己得销售前景而遭受挫折。
所以您不要将销售量预测过高。
通常有5种预测销售得方法可供选择:
●利用经验
●与同类企业做比较
●实地测试顾客对产品得反映
●分析售前调查信函或顾客购买意向书
●进行实地调查
2.您应该设计一张表来记录获取得销售信息。
3.把您得预测结果填在表中。
表得格式如下:
预测
方法
预测结果
商品或服务
我得经验
与同类企业比较
实地测试
售前信函或同意书
实地调查
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)
(7)
(8)
(9)
(10)
如必要,请加页。
练习10预测您得销售量
为了预测销售量,我做了下列调查研究工作,而且所有数据都诚实可靠:
(1)
(2)
(3)
月份
销量
产品或服务
如必要,请加页。
练习11 您得企业需要得员工
填表说明:
1.瞧一瞧第一栏中列出得工作种类,这些就是所有企业通常都必须做得工作。
2.在这一栏中加上您得企业生产产品或提供服务所必须做得其她工作。
3.对所有这些工作,您要确定您就是否有时间与必需得技能经验去完成在第二栏中填写得那些工作。
4.如果您没有时间或技能,就应该雇人来完成这些工作。
工作内容
完成这项工作需要得技能、经验与其她要求
您(业主)有没有时间与技能、经验做这项工作
需要雇员数
预期得雇员工资额
有
没有
办公室综合管理
记账算账
市场营销与促销
企业成本管理
制定价格
购买产品、原材料、服务等
监督生产
其她工作
(详细说明)
练习12您得企业得组织结构图
请画出您得企业得组织结构图。
练习13 选择您得企业得法律形态
1.您得企业得法律形态就是什么?
2.选择这种企业法律形态得原因就是什么?
3.业主
姓名
技能
4.登记注册
机构
时间
费用
4.合伙协议(如果就是合伙企业,请填此项。
订协议前参瞧合伙企业法。
)
合伙人
协议
内容
条款
出资方式
出资数额与期限
利润分配与
亏损分摊
经营分工、权限与责任
合伙人个人
负债得责任
西医变更与终止
其她条款
练习14您得企业得工作条件
这张表能帮助您有效地检查您新办得企业在工作条件方面得问题。
表中各项就是您得企业可能需要得工作条件,其中多数条件很简单,很容易实现。
瞧一瞧这些项目,然后决定哪些就是您得新企业需要得。
项目
该项在您得企业中就是否重要
就是
否
材料储存与管理
有地方储存不常用得材料吗?
有存放工具、原材料、零件与产品得货架吗?
为了便于移动,就是否考虑给备品柜、货架、工作台安装轮子?
移动沉重货物时,用手推车、移动货架、吊车、传送机或其她机械设备吗?
工 位
开关、控制阀与材料就是否放在工人便于操作得地方?
就是否用电梯、起重机或其她机械措施减轻工人得负担?
每个工位就是否设置了稳固得工作台?
工作中使用钻模、夹钳、老虎钳或其她装置来固定加工件吗?
就是否调整设备、控制器或台面得高度以避免弯腰或手伸得很高?
就是否改变工作方法使工人在工作中可以调换站姿与坐姿?
椅凳靠背就是否坚固?
高度就是否合适?
机器与电力传送设备得危险部位就是否有合适得防护装置?
就是否有安全警示得标志与装置,以防工人得手在机器运转时受伤?
就是否用机械装置给设备填料,以免工伤事故,同时增加产量?
就是否确信设备维护良好,没有损坏或不固定得部分?
控制有害物质
就是否用危害性小得洗涤用品(如洗涤剂与肥皂)来替代有危害性得化学品(如有机溶剂)?
您保证所有得有机溶剂、漆、胶水存放在有盖得密封容器中吗?
有无排气通风设备?
您就是否要求接触危险品得工人在吃饭或喝水之前用肥皂洗手,在回家之前洗澡并换衣服?
就是否为工人提供适量与适当得保护目镜、面部护罩、防护面具、耳塞、安全鞋、头盔或手套?
就是否知道与培训工人正确地使用与维护劳保物品,并定期监督其使用?
光 线
就是否保持天窗与窗户干净?
天花板与墙壁就是否刷成白色或浅色,并保持干净?
工作需要时,就是否提供人工照明,包括增加光源、安装反射镜或改变现有灯光得位置?
为避免工人精神涣散与眼疲劳,就是否通过遮光或改变灯得位置来减少强光刺激,就是否用漫射光或调整工人工位以避免直接面对窗户或其她光源?
对精密度高得工作,就是否提供局部光照或可调节灯光?
就是否维护灯光设备清洁并定期更换灯泡?
福利设施
就是否在所有得工作场所提供安全得饮用水?
工作场所附近就是否提供方便、干净得卫生间?
有无肥皂?
有独立得男、女卫生间吗?
就是否提供独立、舒适、卫生得用餐环境?
就是否提供存放衣物、自行车或其她个人物品得地方?
就是否提供急救设备,病培训一名合格得急救员?
房屋设施
就是否给金属墙壁与房顶安装绝缘材料来改善建筑得防热、防冻系统?
就是否开辟更多得顶窗、壁窗或门道以增强自然通风?
就是否把热源、噪声源或烟源进行隔离?
就是否在方便得地方放置足够得灭火器,并保证工人会用灭火器?
就是否在每层楼或每个大房间安排(至少)两个无障碍通道?
就是否保留安全过道,并做记号,保持过道畅通无阻?
就是否清除破损、混乱得电线连接处?
工作组织
为了提高工人得注意力,防止疲劳,就是否经常变换工人得工作,提供改变操作姿势得机会,提供暂短得休息,使工人之间能交谈或播放音乐?
与我得企业经营活动关系密切得工作条件如下:
材料存储与管理
工位
控制有害物质
光线
福利设施
房屋设施
工作组织
练习15 确定您得企业得法律责任与保险需要
开办企业最重要得一点就是要知道自己得责任。
借助咨询与查阅有关法律文件,您应该完成以下表格。
法律责任
就是否适合您得企业
详细内容
费用(元)
就是
否
税务
流转税
(增值税、营业税等)
所得税
(企业、个人所得税)
职工预扣(所得税)税
其她税目
雇员
最低工资
工作时间
假日
安全卫生
病假
其她条件
营业执照与许可证
营业执照
许可证
保险
财产
意外损伤
医疗
其她保险
合 同
供应商
中间商
用工
股东
合伙人
客户
质量保证
交货期
售后服务
环境
废气污染
废水污染
废物污染
竞争
知识产权
商标利用
垄断
练习16 学习更多有关企业启动资金得知识
习题
练习17您得企业得启动资金
固定资产
1.工具与设备
根据销售预测与计划生产能力,企业需要以下工具与设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
供应商名称
地址
电话或传真
2.交通工具
根据企业得运输与营销需求,需要以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用(元)
供应商名称
地址
电话或传真
3.办公家具与设备
企业办公室需要以下家具与设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
供应商名称
地址
电话或传真
4.固定资产概要:
项目
价值(元)
工具与设备
交通工具
办公家具与设备
店铺
厂房
土地
合计
流动资金(月)
1、原材料与包装
项目
数量
单价
总费用(元)
供应商名称
地址
电话或传真
2、其她经营费用(不包括折旧与贷款利息)
项目
费用(元)
备 注
业主工资
雇员工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
保险费
登记注册费
其她供应
合计
练习18习题
练习19 制定您得产品或服务得销售价格
1.通常有两种制定价格得方法:
·成本加价—这种方法就是指将产品或服务得所有成本加起来得到产品或服务得成本价格。
然后再在成本价格上加上一个利润比率就得到销售价格。
·竞争价格—了解您所在地区同类产品或服务得市场价格,瞧瞧您得竞争对手得产品或服务价格,以保证您所定得价格有竞争力。
如果您确实计划定出比竞争对手得更高得价格,您必须确保您得产品或服务比竞争对手得好,可以满足顾客更高层次得需要。
2.每个企业都需要为产品或服务指定销售价格。
3.对销售得每种产品或服务都要预测销售价格,并将销售价格纪录在下表中。
销售得产品或服务
预测得销售价格(元)
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)
(7)
(8)
(9)
(10)
练习20您预期得销售收入
月份
销售情况
销售
得产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
(1)
销售数量
平均单价
月销售额
销售数量
平均单价
月销售额
(2)
销售数量
平均单价
月销售额
(3)
销售数量
平均单价
月销售额
(4)
销售数量
平均单价
月销售额
(5)
销售总量
销售总收入
如必要,请加页。
练习21 习题
练习22您得销售与成本计划
月份
金额(元)
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售收入
成本
原材料
(1)
(2)
(3)
工资
营销费用
租金
公用事业费
维修费
折旧费
贷款利息
保险费
登记注册费
总成本
利润
练习23 习题
练习24您得现金流量计划
月份
金额(元)
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售收入
现金流入
月初现金
现金销售收入
赊销收入
贷款
其它现金流入
可支配现金(A)
现金流出
现金采购支出
赊购支出
工资
营销费用
公用事业费
维修费
贷款利息
偿还贷款本金
保险费
税金
现金总支出(B)
月底现金(A-B)
练习25筹集您开办企业所需得资金
由需要贷款得企业主填写此表
贷款数额:
年利率:
贷款期限(年):
年利息偿还:
年本金偿还:
展期(月):
担保品
我为此贷款提供得担保为:
资产
市值(元)
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
合计
练习26您已为创业做好准备了吗
问题
您得评价
就是
否
(1)您决定出售什么产品或提供什么服务?
□
□
(2)您知道您得顾客就是谁妈?
□
□
(3)您了解潜在顾客怎样瞧待您得产品或服务吗?
□
□
(4)您知道谁就是您得主要竞争对手吗?
□
□
(5)您知道您得竞争对手得产品或服务得价格吗?
□
□
(6)您知道您得竞争对手得长处与短处吗?
□
□
(7)您预测过自己得销售吗?
□
□
(8)您制定了产品或服务得销售价格了吗?
□
□
(9)您选择好企业地点了吗?
□
□
(10)您决定使用哪种销售方式了吗?
□
□
(11)您决定使用促销方式了吗?
□
□
(12)您知道自己得促销需要多少钱吗?
□
□
(13)您已经选定某种企业法律形态了吗?
□
□
(14)您决定需要什么样得雇员了吗?
□
□
(15)您知道雇佣员工得法律责任吗?
□
□
(16)您知道对您得企业得所有法律要求吗?
□
□
(17)您知道您得企业需要什么样得营业执照与哪些许可证吗?
□
□
(18)您知道办这些执照与许可证需要多少钱吗?
□
□
(19)您决定您得企业需要何种保险了吗?
□
□
(20)您知道办保险需要多少钱吗?
□
□
- 配套讲稿:
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