销售每月工作心得简短范文5篇.docx
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销售每月工作心得简短范文5篇
销售每月工作心得简短范文5篇
销售每月工作心得简短范文一
来新单位报到转眼就有一个多月了,在这一个月中,生活显得紧张,但又有秩序。
刚进入公司,一切都是崭新的,要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品;公司为我们带给的平台很大,产品的优势也显而易见的,这样好的平台,就看自我怎样去发挥。
人生本来就是一个不断成长的过程,这一生最重要的决定便是决定和谁在一齐成长!
很荣幸能参加我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我,他们成功和失败的经验是我最好的教师,透过学习他们的经验和知识,能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时刻;在公司这样一个用心向上的平台上,自我这样一个新手,必须要多学,多看,多做事!
公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自我自由发挥,自我去展现自我的才能,公司会根据你的实际潜质安排适合你的工作。
刚刚进公司的前几天,领导和同事带我一齐去拜访客户,经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后,仔细地分析给我听,从寻找工程、面见客户、与客户交流。
每一步骤,每一环节,每一事项,都能仔细地进行分析,这让我体会十分深刻,熟悉公司产品,了解公司业务状况。
几天过后,我就开始独立去拓展周边业务,自我本来就是个〞耐不住寂寞〞的人,喜爱跑业务,喜爱与人打交道,喜爱社交;看大家从不认识到认识,最终成为朋友;看着一个一个工程就被自我这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程,!
自我一向就很喜爱做销售工作,喜爱挑战与自我挑战。
虽然经验和阅历有限,但我一向坚持用心去做好每件事情!
成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。
在今后的工作中,我将发奋提高自身素质,克服缺乏,朝着以下几个方向发奋:
(1)养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自我;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识,这与销售人员本身的见识和知识分不开。
有多大的见识和胆识,才有多大的格局。
这方面自我还很欠缺,务必不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程。
自我要有目的的去学习,不断的充实自我!
(2)具有职责感;
不断锻炼自我的胆识和毅力,提高自我解决实际问题的潜质,并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自我的职责感,用心、热情、认真地对待每一天!
如果你不行,你就必须要!
如果你必须要,你就必须行!
(3)善于总结与自我总结;
工作中的市场的把握潜质以及分析潜质等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强。
此刻自我对于销售的认识也只是外表,对于市场的把握潜质更是无从谈起,所以我务必比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
销售每月工作心得简短范文二
月份的新客户不多,老客户购置同时也降低。
新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。
现在就是重点的培养有潜力的客户,使他们对我们更有信心和认知度,去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺,根底功底薄弱,所以我们还要加强学习。
“不找借口找方法〞,这个是我们公司和我个人一直崇尚的,现在我的能力还缺乏,所以我要一直在努力,努力学习,努力工作,努力生活,让每天都是充满希望的。
有人说过“态度决定一切〞,简单而言,我对工作的态度就是选择自己喜欢的,既然我们选择了这个行业,可能是没有方法,但现在这是我们惟一喜欢的工作,对于自己喜欢的事情要付出最大的努力,在这段工作中,我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提,所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
存在问题:
通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多缺乏,主要是:
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。
要加强认真学习销售员的标准。
下月工作目标:
接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点,那就是区域划分,根本上包括,还有这几个区的潜力都很大,之前也一直在这几个地方跑,但也没有做出很好的成绩。
通过公司的区域划分,我们要以团队为主,充分地发挥团队的力量,这次我们区域也组建了团队,我们要互相学习,共同进步,我们每个人也都在努力着。
希望再上一个新的台阶,打造出一片新的天地。
销售每月工作心得简短范文三
我到公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来,我已经完全的融入到了这个集体里。
在3个月里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,三个月来,我的电脑销售工作总结如下:
首先要降低本钱,应该采取的主要措施有:
进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比拟,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、防止浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的局部-----培养意识,效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。
我们是以效劳为主的公司,可以借助效劳去赢得市场,赢得用户的信任。
同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不开展将会被社会淘汰。
近几年,耗材市场竞争比拟剧烈,今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的开展与命运。
业务水平的上下影响到办事的工作效率;员工素质的上下直接影响到企业的社会地位和社会形象。
只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍,有着良好的工作方案及习惯,这样的企业才会有进步、有开展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:
计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。
今年主要目标:
家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。
针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。
建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。
这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后效劳一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,万元,纯利润万元。
其中:
打字复印万元,网校万元,计算机万元,电脑耗材及配件万元,其他:
万元,人员工资万元。
二、客户效劳部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源:
七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。
年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化,实现自给自足,为来年效劳市场打下坚实的根底。
能够完成的利润指标,利润万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源:
计算机网络工程;无线网络工程。
由于本地网络实施根本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。
今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一局部的上网费预计利润在万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这局部的利润万元;多功能电子教室、多媒体会议室万元;其余网络工程局部万元;新业务局部万元;电脑局部万元,人员工资—万元,能够完成的利润指标,利润万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户效劳部监督、验收,这样可以鼓励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比拟完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户效劳部要坚持不验收合格不进行维修的原那么。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比拟完备的设备维修收费制度,把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比拟友好的客户关系。
要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、效劳、维修也能创造利润。
近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈,我们可以从效劳、维修创造利润,比拟看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的时机
不断为员工提供或创造学习和培训的时机,内部互相学习,互相提高,努力把公司建成平谷地计算机的机构。
销售每月工作心得简短范文四
(一)、设定走访目标
药品销售人员应制订每月、每周的访问方案,然后再根据方案的内容制作每日拜访顾客方案表。
访问顾客的方案,应在前一天制定好,最好养成就寝前定方案的习惯。
走访客户应考虑拜访的目的
(二)、准备推销工具
1.皮包:
包内东西要整理清楚,将产品目录和推销手册收集齐全,并放入订货单、送货单或接收单等。
2.与顾客洽谈时必备的推销工具:
名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品二证一照等。
3.促进销售的工具:
计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣资料,其它宣传材料等。
(三)、巧用样品
样品虽是无偿提供,但要管好、用好及巧用,对企业及营销人员是十分必要的。
1.发挥宣传作用。
请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上,病号排队侯诊时可顺便翻看,能收到较好的宣传效果。
2.扮演“礼品〞角色,增进友情。
把样品当礼品,要考虑场合、地点和人物,如果错用那么得不偿失。
3.让人人感知“她〞。
药品销售人员介绍自己的产品功能之优,疗效之奇特,而对方看不到样品,往往印象不深刻,效果不好。
如果边拿样品边介绍,让顾客摸一摸、闻一闻、尝一尝、试一试,他们真正感知过,接受起来就容易。
4.处理好“点〞和“面〞的关系。
有些药品较贵,不宜见人就送,药品销售人员大多犯难。
其实每种产品都有它的局限性和特点,分清主要与次要、点与面的关系,不必盲目“破费〞。
总之,只要善于分析产品的特点,认真总结,巧用样品,每种样品都能挖掘出广阔的空间,在节省开发市场费用、节药营销本钱等方面才会大有可为。
(四)正确使用促销材料
药品销售人员拜访前应带好整套的促销材料,但不能直接把促销材料给医生,而必须做到边表达边使用。
使用材料时注意:
(1)药品销售人员使用时,应一直拿在自己手上,并用钢笔指示重要局部给医生看,同时表达。
(2)药品销售人员应注意把无关的局部折起。
(3)所有材料给医生之
前,应该先用钢笔把重要局部标出来。
(4)药品销售人员与医生谈完后,再将材料交给医生,注意不要在谈话之前递送。
(五)医院拜访技巧
拜访目的是让客户认可企业产品。
医生们大多忙啸,能给的时间有限,为了充分利用这段时间,在进入医生办公室之前应当有十清楚确的思路以表达你的希望。
有经验的药品销售人员在开始约见之前往往在医生办公室外停留十分钟,这十分钟的准备时间在拜访中可以起到十分重要作用。
(1)满足医生的需要是成功销售的前提。
这意味着必须尽可能了解关于医生及其工作的情况。
与护士保持稳固关系是十分有用的,因为她了解医生及其工作;医生桌上的陈列、书籍、期刊亦可提供一些信息;医生的行为、神态、谈话的速度与内容均为提供医生个性的线索。
注意这些细节,从接近医生至要离开这段时间的观察,可以帮助了解医生的侧面。
知道的线索越多,就越能了解其需要,满足其要求的时机也就越多。
(2)药品销售人员的着装原那么
时间、地点和场合,是穿着打扮的三条准那么,药品销售人员掌握了这三条准那么,就能够和环境融为一体,易于建立与对方良好的关系。
不了解销售特点的人总是把“雪白的衬衣,笔挺的裤子再配上系得整整齐齐的领带〞的西服作为销售人员的根本服装,其实,销售员根据产品和顾客等诸因素随时更换适宜的着装,更能唤起对方的好感与共鸣,这样才能表达出恰如其分的礼貌。
当然,服装花哨,会给人一种轻浮、不可信任的感觉,所以药品销售人员的穿戴,应该从实际出发,力求整洁。
对男性而言,白色是一种基调,整套服装颜色的搭配,最好是两三种,太多反而难以到达协调一致的效果;对女性来说,那么应讲究花色的比照和款式的新颖,如能佩戴与年龄相当的饰品,效果或许会更好些。
销售人员与人接触,应注意每个细节。
例如手帕。
在正规场合,白手帕最适宜。
吸烟者,应经常刷牙,并洗掉手指上的黄斑;喜欢留长发和胡须者,特别应该保持整洁;女性的口红、香水及衣服,都应该考虑到实际场合。
总之,无论男、女销售人员,在服装穿着上都应防止与顾客服装的差异太大,应巧妙地根
据时间、地点、场合的不同,穿戴不同的服装以获得良好的第一印象。
(3)拜访名片——自身形象的延伸
每个人都有自我延伸的心理,如何正确地利用医生的这种心理,在销售活动中十分重要。
对待名片的方式不同,可以使已成的交易化为零,也可以使它变成一个庞大的数字,所以作为药品销售人员,严忌无视别人的名片。
正确使用名片,应遵守以下几个规那么:
a交换名片应站立。
即使已经坐下,在交换时还是应该站起来。
b右手递出,双手接受。
要自然地送到医生的胸前,但在接受医生的名片时,应十分恭敬地用双手接住。
c先给名片。
药品销售人员应先把自己的名片给医生,以显示你的尊敬之情。
d边介绍边递出。
“我是某某公司的。
〞“从今天开始由我负责这一区域的业务,还请多多给予指教。
〞切记,别忘了微笑!
e名片不要放在桌子上,亲手交接是一条准那么。
药品销售人员切勿把名片放在对方的桌上,同时,接受名片时也应该主动热情地接过来。
f接受名片不要马上收起。
没有仔细地打量就迅速地收放入名片夹中,是极不礼貌的。
时刻想到名片是自己和他人的化身,举止就会慎重。
大多数医生每天看见很多人(包括病人、同事、家人、其他企业药品销售人员),他们连续不断地被信息包围着。
那么,如何激发医生的兴趣呢?
(1)先让医生了解公司。
应站在医生的角度去考虑,要从一个不熟悉的公司,特别是从一名素不相识的药品销售人员那里产生对产品的需求愿望是很难的。
故药品销售人员应该让医生更多地了解公司。
只有如此,才能翻开销售之门。
倘假设只讲销售产品,一旦被拒绝,就不好意思再拜访了。
(2)尽量了解医生的现状。
初访前,对医生的情况是陌生的。
有关医生的一般情况者诸如坐诊时间、家庭成员、生日、业余爱好、处方习惯、个人收入等,只要肯花精力,是不难掌握的。
弄清医生的个人资料是初次拜访的最大目的。
(3)让医生了解自己。
当你想了解医生时,医生也在了解你。
他想知道你公司的实力,你的信誉如何,产品的价格等,认识到这一点,你就会把握自己访问的态度、说话的方法。
这里有两点需要注意:
一是了解清楚谁是主要决策人。
药品代表在拜访医生时,如果见不到可以拍板的人,说得再多也无用。
此时,你应该弄清楚,到底谁是科室主任,是一个人,还是几个人共同决定。
二创造再访的时机。
即使初访没有深谈,调查也不全面,但如能有意创造出一个再访的借口,也是一大收获、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法。
销售每月工作心得简短范文五
[由Www.QunZou.Com整理]我自2022年月日入职,已经一个月了,一个月期间销售业绩方面虽然不明显,可是工作方面的收获很多,这与领导与同事们的帮助是分不开的,谨一个月来在工作中面临的问题和经验写了销售岗位月工作总结,供大家评鉴:
入职的一个多月时间里,生活紧张,但又有秩序。
刚进入公司,一切都是陌生而又崭新的,所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解电工和照明这个行业,了解公司,了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的,这样的平台,就看自我怎样去发挥。
人生本来就是一个不断成长的过程,也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时研究决定和谁在一齐成长!
很荣幸能参加公司,在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我,他们是我最好的教师,经过学习他们的经验和知识,能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时间;在这样一个进取向上的平台上,自我这样一个新手,必须要多学,多看,多做事!
这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自我自由发挥,自我去展现自我的才能,刚刚进公司的前几天,同事小郑带我一齐去拜访客户,使我摸索和感悟了整个销售流程,此刻的我根本上能够从寻找客户、面见客户、与客户交流。
每一步骤,每一环节,每一事项,都能进可能地进行分析,几天过后,我就和小郑开始独立去拓展周边业务,自我本来就是个耐不住寂寞的人,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识,最终成为朋友;看着一个一个客户就被自我这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程,很喜欢挑战。
虽然经验和阅历有限,但我一向坚持用心去做好每件事情!
因为成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。
在这一个多月工作中成绩还是有少许的,相继开发了昆明红聚市场永聚照明店,西南建材城万家灯饰店,景洪孟腊店以及大理佳利三创立材店等经销商,接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓,以及完善和着手家装公司的合作,大商汇仍有待开发一二家分销,还有华洋家具广场等,接下来今后的工作任重而道远,我将努力提高自身素质,克服缺乏,朝着以下几个方向努力:
(1)必须养成学习的习惯;
销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识,这与自我本身的见识和知识分不开。
有多大的见识和胆识,才有多大的格局。
这方面自我还很欠缺,必须不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程。
自我要有目的的去学习,不断的充实自我!
(2)必须具有职责感和职业道德
业务员的诱惑有很多,刚进公司就犯了严重的错误,为了个人增收,利用公司给我的资源跑其他公司的产品,承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎,给于我改正从新的时机,人要想在行业中有沉淀,就必须热爱自我所在的行业工作,必须老实守信并奉行职业道德,所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自我的职责感,进取、热情、认真地对待每一天!
做到职责和职业道德。
(3)善于总结与自我总结
此刻我工作中的市场的把握本领以及分析本领等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强。
此刻自我对于销售的认识也只是外表,对于市场的把握本领更是无从谈起,所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
人品永远是第一位的,而人品的第一要素就是诚信,小胜凭智,大胜靠德,认真做事,诚信做人。
其实业务工作就是一种态度。
最大限度的维护双方的利益,有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。
仅有在以上几个方面好好加以体会和把握,才能在自我的销售生涯走地更好、更远。
趁此刻年轻多学点东西、多做点事情,不要枉费人生。
所以我要以更饱满的精神和充分的精力投入到平时的工作和学习中去,决不辜负公司对我的信任和栽培,并且能够快速地与公司共同成长!
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