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体育经纪实物温习资料
体育经纪实物温习资料
第一章概述
第一节 经纪和经纪人
一.经纪和经纪人的概念
(一)经纪的概念
经纪活动有三种形式:
居间:
经纪人以自己的名义为交易两边提供交易机遇,促成他人之间的这种交易,他自己并非直接进行交易,纯粹起一种牵线搭桥的作用;居间是经纪活动的低级形式。
行纪:
经纪人同意委托人的委托,以自己的名义与第三人进行交易,经纪人自己承担法律责任;在这种经纪形式中,经纪人却不能取得交易的全数利益,只能按事前的约定收取委托人的佣金。
代理:
经纪人受委托人的委托,以委托人的名义与第三人从事交易,由此发生的法律责任由委托人承担;代理是一种较为普遍的经纪方式。
(二)经纪人概念(Agent,Broker或Middleman)
经纪人是在经济活动中,以收取佣金为目的,为供需提供中间效劳,促成交易的具有独立地位的自然人、法人和其他经纪组织。
经纪人的概念包括四个层次:
经纪人在经济活动中以收取佣金为目的;
经纪人为促成他人交易而进行效劳活动;
经纪人的活动形式要紧包括居间、行纪、代理等;
经纪活动主体别离为自然人、法人和其他经济组织。
二.经纪人的特点和职业特点
(一)经纪人具有如下大体特点:
1.经纪人是不占有商品、没有实物和资金投入的中间人
2.经纪人和生意两边无任何从属关系,以独立的身份从事经纪活动
3.经纪人以替生意两边提供中介效劳为活动方式
4.经纪人以其劳动取得其应有的报酬
(二)经纪人的职业特点:
引导性、专业性、标准性、效劳性。
三.经纪人的业务范围
目前我国经纪活动所涉及的业务范围普遍,几乎囊括一切经济文化领域,大致包括以下几个方面:
现货交易、期货交易、证券交易、科技功效市场、房地产市场、金融市场、保险市场、文化体育市场、劳务市场、外贸市场和旅行效劳经纪等。
第二节 体育经纪和体育经纪性质
一.体育经纪的概念(sportsagent)
体育经纪活动是指围绕体育活动、体育人材和体育资产开发等,为促成体育组织或个人在体育运动进程中实现其商业目的而从事的居间、行纪或代理,并收取佣金的活动。
二.体育经纪的功能
1.保护公平竞争、保障市场秩序
2.增进主体决策、提高交易效率
3.挖掘市场潜力、撮合主体交易
4.提供金融打算、制作治理方案
5.深切体育市场、开发无形资产
6.打入国际市场、弄活体育经济
体育经纪业在体育产业中的角色功能
运动本身,运动员、组织,体育赛会体育经纪业中介角色(制造价值的进程与多赢的结果)【通过竞赛、运动组织、政府、社会公共、公共传媒、赞助企业、代言企业、广告商】运动本身,运动员、组织,体育赛会(价值增加)
三.体育经纪的性质
1.市场产物:
体育经纪业属于市场中介性质的特殊效劳行业,属于第三产业范围。
2.独立主体:
体育经纪人是一种独立的主体,独立存在,自主经营,自我进展,自大盈亏。
3.作用和功能:
促使体育经纪机构摆脱行政职能。
如:
中体经纪、东亚经纪、上海新新体育文化
第二章体育经纪人的内涵、特点和作用
第一节 体育经纪人的内涵
一.体育经纪人的概念
athleteagent;playeragent/sportsagent
为体育竞赛、体育演出等活动提供居间、经纪、代理等中间效劳,并收取佣金的自然人、法人及其其他经纪组织等。
二、体育经纪人的组织形式
(一)个体体育经纪人:
个体体育经纪人是指自然人以自己的名义从事体育经纪活动,并以个人全数财产承担无穷责任的体育经纪组织。
条件:
1.有固定的业务场所;
2.有必然的资本金;
3.具有体育《经纪资格证书》;
4.符合《城乡个体工商户治理暂行条例》的有关规定。
具有以上条件后,向工商局提出申请,领取个体工商户营业执照。
在个体体育经纪人中,足球经纪人治理得比较标准,也取得了较快较好的进展。
这些在中国足协注册的足球经纪人,成为中国足协认可的足球经纪人。
他们在中国足协的组织下,通过举行研讨会等方式,交流体会,提高业务和自律水平。
(二)合股体育经纪人:
合股体育经纪人是指由两名以上具有体育《经纪资格证书》的合股人订立合股协议,一起出资、一起经营、共享收益、共担风险,并对合股企业的债务承担无穷连带责任的营利性组织。
条件:
1.具有合法名称和固定的营业场所;
2.具有相应的资本金;
3.有两名以上具有体育《经纪资格证书》的人员作为合股人发起成立;
4.合股人之间订有书面协议;
5.有组织章程和效劳标准;
6.法律、法规规定的其他条件。
合股人依照出资比例或协议约定,以各自的财产承担财产责任。
合股人那么对合股经纪人的债务承担连带责任。
(三)体育经纪公司:
体育经纪公司是指以公司形式设立的,具有法人资格的体育经纪组织,公司以其全数资产对公司债务承担责任,股东以其投入的资本对公司债务承担责任。
条件:
1.具有合法名称和固定营业场所;
2.具有相应的注册资本金;
3.具有与其经营规模相适应的必然数量的专职人员,其中具有体育《经纪资格证书》的很多于五人;
4.具有相应的组织机构;
5.符合《公司法》及有关法律、法规的规定。
体育经纪公司是专门从事体育经纪活动的一种企业法人。
(四)兼营体育经纪业务
其他公司具有以下条件的也能够向工商局提出申请兼营体育经纪业务。
条件:
1.具有与经营规模相适应的必然数量的专职人员,其中具有体育《经纪资格证书》的人员很多于两人;
2.具有固定的组织机构和营业场所;
3.符合《公司法》和有关法律、法规规定的其它条件。
包括广告公司,公关公司,文化体育传播公司,咨询公司等。
北京高德广告(现已成立高德体育经纪公司)曾运作英国阿森纳俱乐军队,英格兰和巴拉圭国家足球队来华竞赛,并与英国的一家体育经纪公司合作一起完成了范志毅、孙继海转会英国水晶宫队。
三.体育经纪人的业务范围
要紧包括以下几个方面:
(一)为运动员作代理。
包括转会谈判、报酬确信、合同签定等,这是体育经纪人的要紧业务范围。
(二)推行体育竞赛。
体育竞赛和体育演出的规画和推行,包括电视转播权、广告代理、特许利用权开发等。
(三)包装运动队。
无形资产的开发、产权确信和资产评估。
(四)其他经纪活动。
如体育赞助、体育保险、体育旅行等。
第二节 体育经纪人的特点和作用
一、体育经纪人的特点
(一)经济性。
把握经济专业方面的知识,把握体育市场环境、体育营销、体育市场竞争及交易进程等方面的知识。
(二)表现性。
体育经纪人的经纪行为是其素养的外在表现。
谈判技术是可否把某个经纪人的内在素养完全外现的一个重要方面。
(三)体育性。
要具有体育专业知识,懂体育,了解竞赛规律、竞赛知识及对体育领域有较深刻熟悉。
(四)可塑性。
重视对体育经纪人的培训。
(五)综合性。
应具有专业素养,实践实验,周密的思维能力,又有综合分析问题、解决问题的能力,把握基础性知识和体育专业知识,还要有心理学知识、治理学知识、市场学知识、公共关系学知识、法律知识;还要具有多方面的能力。
(六)国际性。
二.体育经纪人的作用:
(一)极大地址便了运动员;
(二)增进了体育职业化和商业化的进程;
(三)增进了体育运动水平的提高。
第三节体育经纪人的职责和权利
一.体育经纪人的职责
体育经纪人的职责是指经纪人依照法律或与委托人的协议规定,应履行的必需为或禁止为必然行为的责任,以爱惜国家和委托人的权益。
(一)依法经纪
必需遵守国家有关的法律、法规和政策,遵守社会公德,不得损害社会公共利益。
体育经纪人的中介活动必需在国家法律、法规许可的范围内进行,不得从事国家禁止的效劳项目的经纪活动。
在目前我国经济法规体系不完备的情形下,专门针对体育经纪人及经纪活动的法规很少、很不完善。
经纪人应以现有的法律、法规为准那么,如遵守民法、合同法、交易法等法律、法规及有关的体育规章制度、转会条例等,从事经纪或中介活动。
(二)老实介绍
作为一名合格的体育经纪人,在进行体育经纪活动时,必需就其所知据实报告给各方当事人,忠实于委托人的利益。
抱着坦诚、忠实的态度,及时、如实向当事人介绍有关情形,提供有关文件,不得隐瞒与经纪事项有关的重要事项。
体育经纪人提供的信息必需是真实的,只有如此,当事人两边在缔约进程中才能表现出各自的真实意思,合同才会真实有效。
体育经纪人不得以隐瞒与经纪活动有关的重要事项、虚构订约机遇、提供不实的信息、夸大业绩的虚假宣传或以胁迫、行贿等手腕促成交易。
(三)公平中介
体育经纪人在进行中介活动时,应当维持自己的中间人地位,这就要求体育经纪人在经纪活动中要公平对待当事人各方。
关于任何一方提出的问题,都要如实介绍;关于任何一方提出的要求,都要如实转达;不能为了一方的利益而采纳编造或隐瞒的手腕,从而损害另一方的利益。
若是有讹诈或显失公平的情形发生,委托人可依据有关法律拒绝支付体育经纪人的报酬,给委托人造成经济损失的,应当承担补偿责任。
(四)履行协议
Ø要全面地、及时地履行已经在协议中明确约定的己方义务,关于那些在合同中尽管未作约定,可是依照老实信誉原那么,要求自己应尽的协作义务,当事人也应该自觉地、善意地履行。
Ø体育经纪人在经纪活动中违背映当承担的义务,损害委托人利益的,不得要求委托人给付佣金及承担费用。
(五)保守秘密
经纪人有为委托人保守任何转会、竞赛或商业活动秘密的义务。
不经授权,不得将委托人或另一方当事人的情形泄漏给对方或媒体、公众。
在缔约时期,体育经纪人可能会了解或已经实际了解到委托方的商业秘密等,了解他人商业秘密的的体育经纪人即负有为委托人保密的义务。
在合同履行进程中、合同终止、解除后,体育经纪人都要承担保密义务。
更应注意的是,不得利用委托人的商业秘密谋取不合法利益。
(六)依法纳税:
体育经纪人应当依照规定成立会计帐册,编制财务报表,保留原始人凭证、业务记录、帐簿和经纪合同3年以上,并送交有关部门备查,同意工商、税务等部门的治理与监督;并依法缴纳有关税费。
(七)补偿损失
体育经纪人违法进行经纪,给当事人造成经济损失的,应当依法承担相应的补偿责任。
体育经纪人在进行居间活动中不履行合同义务或履行义务不符合约按时,即违背其应当承担的义务,损害委托人利益的,不仅不得要求委托人给付佣金及承担费用;而且应承担相应的违约责任。
依照我国《合同法》的规定,违约责任的形式有继续履行、采取补救方法、补偿损失等。
由于体育活动的特殊性,很多情形下难以采取补救方法,因此,关于体育经纪行为,最要紧的违约方式是补偿损失。
二.体育经纪人的权利
体育经纪人的权利是在其开展经纪活动进程中,依照法律和两边协议规定享有的权利和利益。
(一)受国家法律爱惜权:
1、具有经纪资格的从业人员,依法注册为体育经纪人后,有权依据有关法规、规章在注册记录核准的经营范围内开展体育经纪业务。
依法进行的体育经纪活动,受国家法律爱惜,任何单位和个人不得非法干与;
2、经纪人有签定经纪合同的权利和依法享有经纪合同中两边约定的权利;
3、体育经纪人在进行体育经纪的活动中,其合法权益受到侵害的,能够依法请求司法爱惜;与他人发生争议时,有申请仲裁和诉讼的权利。
(二)获取报酬的权利
体育经纪人通过自己的劳动,完成经纪活动后,有权依照合同约定收取佣金。
依据等价有偿的原那么,经纪人有为自己的劳动依法或按合同约定,请求报酬的权利。
体育经纪活动两边能够约定按比例提取佣金,也能够按固定数额提取佣金。
提取的佣金标准,由两边协商议定,但不得违背国家法律、法规和政策。
(三)请求支付本钱费用的权利
依照我国合同法,受托人为处置委托事务垫付的必要用,委托人应当归还该费用及利息。
但那个问题取决于两边的约定:
若是体育经纪人与委托人在经纪合同中达到了费用约定,那么体育经纪人有权要求委托人承担本钱费用;若是未经约定,那么不得要求委托人承担该费用。
(四)委托人有违约或讹诈行为时,终止效劳的权利;体育经纪人有向委托人了解所委托事务真实情形的权利。
委托人隐瞒与经纪业务有关的重要事项、提供不实信息或要求提供违法效劳的,或发觉委托人不具有履约能力时,体育经纪人有中止经纪业务并建议终止经纪合同的权利。
(五)法律、法规和规章规定的其他权利。
二、体育经纪人的各类能力和心理素养
(一)体育经纪人应具有的技术素养
1.公关能力:
每一个体育经纪人员应该既是经纪人又是公关工作者,有较强的公关活动能力及组织和谐能力,市场中吸引客户,并客户提供高质量的中介效劳。
2.搜集、分析和运用各类市场信息的能力:
体育经纪人从事中介效劳所凭借的资本之一确实是靠得住的信息,在市场经济条件下从事体育经纪活动,信息的作用显得尤其突出,体育经纪人确实是利用信息这一特点获取利润的,“信息确实是金钱”乃至成为从业人员的座右铭。
把握信息的多少、获取信息的快慢和信息质量的高低已成为决定经纪业务可否成功的关键。
3.语言表达能力和社交能力:
要求有很强的外语水平,专门是在口头表达方面。
体育经纪人要擅长与不同层次的人广交朋友,形成普遍的信息网络,为往后的活动打下良好的社会基础。
(二)体育经纪人的心理素养:
心理素养要紧在信心、决心、雄心、心境、心胸、心态等诸多方面。
三、体育经纪人的道德品质和行为准那么
(一)体育经纪人的道德品质
体育经纪人的道德素养具体体此刻遵守以下职业道德准那么:
1.老实守信:
必需以信为本,以信为重,公正、老实、守信从事中介活动。
两边的彼此信任是体育经纪关系延续的基础,两边的信任一旦消失,任何一方有权解除合同。
因此,体育经纪人履行必要保密义务的同时,在某些情形下,体育经纪人又必需负有如实告知的义务,不许诺其和委托人串通一气坑害第三人。
如体育经纪人在代理运动员转会谈判时,应向第三人报告该运动员的技术特点和躯体健康状况,专门是伤病情形,而不能隐匿或作虚假报告。
假设为之,体育经纪人和委托人要承担连带责任。
情节严峻的,除补偿经济损失外,还可能被俱乐部送上法庭重办。
1996年,荷兰阿贾克斯俱乐部的经纪人在尼日利亚球星卡努转会国际米兰的进程中,未说出卡努有先本性心脏病的严峻情节。
幸亏国际米兰俱乐部大度,才没有追究。
可是该足球经纪人的信誉受到了严峻阻碍。
2.遵纪遵法:
(1)合法经营。
熟悉有关商业活动的政策、制度和法规;知晓体育市场的规那么。
通过有关部门的考核合格,并取得合法证明和营业执照。
(2)收费合理。
经纪人为当事人两边提供了效劳,因此应收取必然的劳务费用,包括佣金和本钱。
收费标准和方法无法统一规定,但其收费必需是合理的,应在当事人两边与经纪人之间协商解决。
本钱费用是经纪人从事中介活动所开支的费用。
一样包括咨询费、差旅费、租借场地费等等。
(3
)依章纳税。
纳税意识是一个经纪人素养水平高低的重要标志之一,也是其行为标准化和合法化的具体表现,是其应承担的经济义务。
(4)依法办事。
3.公平、公正效劳
(二)体育经纪人的行为准那么
1.为客户提供客观公正、准确高效的效劳
2.订约和交易的实际情形如实、及时报告当事人
3.妥帖保管当事人的有关资料和物品
4.保守当事人的商业秘密
5.收取佣金要开具发票,禁止私下交易
6.同意体育工商部门的监管
禁止的行为:
1.未经批准擅自从事体育经纪业务或超范围经营
2.经营进程中,对当事人隐瞒重要事项
3.与当事人歹意串通,损害另一方当事人的利益,或采取讹诈、胁迫等手腕促成交易
4.收取和索要佣金之外的其他报酬
四.体育经纪人的技术和策略
(一)体育经纪人的谈判技术
1.知己知彼,把握节拍
2.把握主动,适时进退
3.适度沉默,求稳求妥
4.劝说比较,方式合理
5.有理有节,把握机缘
(二)体育经纪人的谋略
1.虚虚实实
2.利用叫停
3.营造气氛
4.欲擒敌纵
5.虚虚实实
第二节标准经纪活动提高整体素养
一.我国体育经纪人的业务内容
1.体育竞技演出业的规画咨询与代理
2.运动员的转会及其他运动员事宜的办理
3.体育广告的策划与代理
4.体育赞助电视转播的代理等
二.体育经纪人的标准效劳
(一)实行许可证制度
1、从事体育经纪的专业人员必需取得体育经纪证书。
2、成立体育经纪机构。
(二)实行信誉考评制度
(三)增强宏观治理
治理的目的:
1.标准市场,爱惜竞争
2.增进分工,提高效益
3.推动改革,转变职能
4.面向市场,知足公共
第四章体育经纪人的活动要素
第一节体育经纪人宗旨和收入
一.体育经纪人的宗旨
(一)体育经纪人的大体活动和宗旨
体育经纪人地大体活动:
1.为生意两边提供咨询效劳,策划具体的打算和活动
2.为生意两边物色适合的合作对象,为他们牵线搭桥,或直接充当两边的代理
3.为赞助活动进行炒作,提高其知名度和魅力
宗旨:
增强行业自律,提高经纪人业务水平,调解经纪业务纠纷,保护经纪人的合法权益,标准经纪活动。
(二)体育经纪活动的作用
1.经纪体育竞赛活动
2.经纪体育明星
3.和谐及处置纠纷
二.体育经纪人的收入和治理
(一)佣金的概念和性质
1、佣金的概念
体育经纪人通过体育经纪活动而取得的收入,简称为“佣金”,也称经纪收入。
2.佣金的性质
佣金是经纪收入的唯一来源,其性质是劳动收入、经营收入和风险收入的综合体,具有劳动性、风险性和经营性。
佣金和回扣
(二)佣金的类型和支付
1、佣金的类型
法定佣金是指经纪人从事特定经纪业务时依照国家对待特定经纪业务规定的佣金标准取得的佣金。
自由佣金(也称协议佣金)是经纪人依照经纪人与委托人协商确信的佣金标准取得的佣金。
2.佣金的支付和获取
(1)佣金的支付人是经纪业务的委托方。
(2)体育经纪人收取佣金必需开具发票,并缴纳税收和行政治理费。
(3)支付佣金的时刻应依照经纪人与委托人一起签定的合同确信。
(4)将佣金的数量、支付方式、支付期限及中介不成功时中介费用的负担等方面明确写入经纪合同中。
(三)佣金的比例
代理运动员与俱乐部或职业体育组织进行劳资谈判
负责运动员的财务管理
比赛奖金
代理运动员与体育组织以外的自然人或法人进行运动员名字或形象的商业开发,包括广告、赞助和电视转播合同等
运动员收入的0.5%至5.0%
总额的5%
提取10%
足球经纪人
网球经纪人
田径经纪人
5%--15%
10%--25%
15%--30%
三.体育经纪人的税收
体育经纪效劳业所涉及的要紧税种有:
营业税、集体或私人企业所得税、个人收入所得税和其他对财产和行为课征的税。
同时,体育经纪机构可能还要承担教育附加、城建附加等税。
第二节体育经纪人的活动
一.体育经纪人的活动内容
(一)代理运动员:
1.代理运动员转会
2.代理运动员参赛
3.治理运动员日常事务
4.运动员无形资产开发
5.代理运动员投资
6.运动员职业和素养培育
(二)推行体育竞赛:
1.推行已有体育赛事
2.策划组织新的赛事
3.举行商业性竞赛
(三)包装和代理运动队:
1.为运动队争取赞助
2.参与俱乐部资产重组
(四)体育组织经纪
1.帮忙体育组织开展宣传,树立品牌和形象,对体育组织进行商业包装,提高其行业地位,增加其商业谈判筹码,为其大规模的商业推行做预备。
2.帮忙体育组织开展市场调查研究,为其获取有关信息,提供订约和合作机遇。
3.争取公司企业赞助,与赛事推行商或电视台谈判出售赛事电视转播权,开发特许利用权等无形资产,纪念品开发与销售等。
4.帮忙体育组织处置日常事务,和谐或解决有关的问题、争端,提供法律、政策、金融等方面的咨询等。
如:
与IMG体育经纪公司的合作的国际组织中有国际田联、国际羽毛球联合会、国际滑冰联合会等;国家单项协会有美国棒球大联盟、高尔夫球协会。
英国快车道体育公司与英国田联的合作,俱乐部层次的合作那么更多。
(五)代理公司企业介入体育事务
1.帮忙公司企业进行宣传,形象设计。
2.开展市场调查,帮忙企业寻求市场定位,寻觅赛事市场赞助机遇,制定赞助打算。
3.代理企业与体育组织、媒体、社会有关部门的合作,就赛事举行、赞助、广告、电视转播权等方面进行谈判。
监督赛事的推行宣传工作,保证赛场、赛事转播等对企业的广告宣传到位,赛后进行赞和广告成效的调查,并反馈给赞助企业。
4.帮忙企业寻觅体育明星代言人,并洽谈合作条件。
(六)其它体育经纪活动
现代体育经纪活动已不仅限于竞技体育,而正在慢慢渗透到公共体育、体育经济等方方面面。
专门是在体育产业开发进程中,如体育保险、体育旅行等等,都需要体育经纪人和体育中介发挥作用,这也为有志从事体育经纪活动者提供了更为广漠的活动空间和业务领域。
二.我国体育经纪活动内容
1.个体体育经纪人的活动范围
个体体育经纪人可同意运动员的个人委托,从事以下的业务:
Ø代理运动员与体育组织和其他交易单位进行交易;
Ø代办运动员的财务治理、日常安排和保险等业务;
Ø运动员的形象设计与开发;
Ø运动员的演出与竞赛安排;
Ø运动员所要求的其他事务。
个体体育经纪人不得从事有关体育竞赛和体育演出的经纪活动。
2.体育经纪人事务所、体育经纪公司的活动范围
Ø受运动员个人委托的体育经纪活动;
Ø同意体育组织委托的体育经纪活动;
Ø同意委托从事有关体育竞赛和体育演出的体育经纪活动;
Ø其他的体育经纪事务。
另外,体育经纪人事务所的业务人员不得以个人名义对外同意委托的体育经纪活动,只能以事务所或公司的名义出此刻经纪活动中。
第三节体育经纪合同
一、含义:
体育经纪合同是体育经纪人同意委托人的委托,以委托人的名义或以他自己的名义,为委托人办理委托事务,并按规定或约定收取报酬和其他费用的协议。
二、种类和形式
(一)种类:
1、经纪行为不同:
委托合同、行纪合同、居间合同。
2、经纪对象不同:
运动员经纪、教练员经纪、赛事经纪和体育组织经纪。
体育经纪人在日常运动员经纪活动中接触的合同要紧有:
经纪人与委托人之间签定的委托办理转会事务的委托合同;体育经纪人受运动员委托为运动员鉴定的与俱乐部之间的工作合同,其中包括运动员与原属俱乐部之间的工作合同和运动员与同意俱乐部之间的工作合同;为顺利实现转会,经纪人代理的原属俱乐部与转入俱乐部间的转会合同。
(二)体育经纪合同的形式
口头形式
书面形式
三.体育经纪合同的订立和必要条款
(一)体育经纪合同的订立进程
要约
许诺
(二)体育经纪合同的内容
体育经纪合同一样包括以下内容:
委托人和体育经纪人的名称或姓名、居处;体育经纪的事项、完成的期限和具体要求体育经纪人和委托人两边的权限范围;佣金的数额及支付的时刻、方式;违约责任、纠纷解决方式和两边以为应当约定的其他事项。
体育经纪合同的标的不同于一样商品,而是体育竞赛、俱乐部、运动员劳务等。
不同种类合同的标的各不相同。
劳务合同,标的能够是俱乐部、运动队、运动员等等;项目合同,标的能够是体育竞赛、演出、体育会议、体育旅行、体育考察等;权利转让合同,标的能够是电视转播权、广告赞助权、特许标志经营权等等。
四、合同的效劳
合同效劳的状况分为四大类:
有效合同,无效
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