温州KWlightshang酒店.docx
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温州KWlightshang酒店.docx
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温州KWlightshang酒店
商业计划书
项目名称:
『世界屋·万花筒』
注册公司:
温州世界屋万花筒轻尚酒店投资管理有限公司
公司品牌:
K.Wlightshang[K.W轻尚酒店]
公司网站:
KW
公司地址:
温州市鹿城区大南门国正大厦1903
联系电话:
88835757FAX:
88845757
主营业务:
创实业,做加盟,采取直营管理.
Project:
『GlobalHouse·Kaleidoscope』
RegisteredCompany:
GlobalHouse·KaleidoscopeLightshangHotelsInvestmentManagementCo.,Ltd.
Brand:
K.WlightshangHotel
Website:
http:
//www.KW
Address:
Room1903,GuoZhengBuidling,luchengdistrict,wenzhoucity.Postcode:
325000
contact:
(0086-577)88835757FAX:
(0086-577)88845757
Maintarget:
realindustry,joinandadoptwithDirectManagement
温州世界屋万花筒轻尚酒店投资管理有限公司是一间以投资实体酒店自主管理全方位服务的专业公司。
公司主要针对主题酒店,设计型酒店与新型创意酒店为核心。
GlobalHouse·KaleidoscopeLightshangHotelsInvestmentManagementCo.,Ltd.isanentitytoinvestinafull-servicehotelwithself-managementspecialist.Primarilytargetsthethemehotel,andnewinnovativedesignhotelasthecore.
我们的理念是『世界屋·万花筒』. 万花筒是种印象,是憧憬,是一个千变万化的世界.它给人一种对未来的憧憬并将艺术和生活相结合来体验,而对酒店本身的服务,我们追求的还是细心、细致、细微。
Ourphilosophyisthe『GlobalHouse·Kaleidoscope』.Kaleidoscopeisaspeciesoftheimpressionthatthevisionisanever-changingworld.Itgivesusavisionforthefuturewillbeanexperiencingincombinationofartandlife,andforthehotel'sown,weareaimingforcareful,meticulous,fineservicequalitystandard.
我们前期将投资万花筒创意轻尚酒店这是面向大众年轻时尚的设计型酒店,它是创意经济的产物,包含了水平营销理念,将艺术设计与酒店结合起来,通过这种混搭创造出一个新的市场,它有区别于设计酒店与主题酒店,用并不奢华的材料打造出有视觉冲击的感官印象。
wewillinvesttheKaleidoscopelight-shanghotelforthefirstterm,whichforthegeneralpublicisstillayoungandtrendydesignhotel,itisaproductofthecreativeeconomy,includingthelevelofmarketingconcepts,willcombineartanddesignwiththehotel,throughwhichtocreateamashupnewmarkets,ithasadistinctcomparetodesignationhotelsandthemehotel,withlowluxuriousmaterialstocreateavisualimpactonthesensoryimpressions.
那怎样的人才会喜欢我们酒店,愿意住我们的酒店呢!
根据马斯洛的需要层次理论,人在实现了低层次的自我实现后必然会追求更高层次的需要。
在今天,一般的消费已经满足不了人们的需求,人们要求体验,要求被塑造,要求“发现自我”,要求“给我一点感觉”。
对于面前的事物,他们感到自己有一种能力,一种潜力,一种理解。
万花筒创意轻尚使他们参与进来,让他们兴致勃勃,打开自己的思想,这不仅仅是创造一个美的物体或美的表面,而是设计师与观众、酒店与客人的共同自我实现。
从而体现每位客人的生活形态、品味和审美情趣。
万花筒创意轻尚客人的职业和平均收入都不受局限,但是他们一定是善于自我认知,对自身的体验标准有着明确要求,既能信守生活高端的品质,又在某些方面有极高追求的人
Whatkindofpeoplethatwillloveourhotel,whichtheyarewillingtoliveinit!
AccordingtoMaslow'shierarchyofneedstheory,peopleinachievinglowlevelsofself-realizationthatinevitablypursuehigherlevelneeds.Today,theaverageconsumerhasfailedtomeetpeople'sneeds,beingaskedtoexperience,askedtobeshaped,demanding"self-discovery"anddemanded"Givemealittlefeeling."Forthefaceofthepresentthings,theyfeeltheyhaveacapability,apotential,anunderstanding.KaleidoscopeCreativeLightshanghotelwillgettheminvolved,sothattheyexcitedlyopentheirownminds,notonlytocreateabeautifulobjectorthesurface,Butthedesignersandtheaudience,onaplatformofhotel&guestself-realization.Eachguestwhichreflectsthelifestyle,tasteandaestheticsensibility.KaleidoscopeCreativeLightshanghotelhasnolimitationsfortheguestscareeroraverageincomes,buttheymustbegoodatself-awareness,thestandardoftheirownexperiencewithaclearrequirementtohonorboththequalityoflifehigh,butalsoveryhighinsomerespectsthepursuitofpeople.
项目简介
ProjectProfile
万花筒创意轻尚酒店作为创意型酒店,简单来说按平均100间客房做例子,设计57种风格,每种风格特例独新,给客户带来完全不一样的感受,一个千变万化的万花筒世界. 不同设计,不同风格,不同的主题,将设计大胆创意超前,让客户在家与在一般酒店所体验不到的视觉冲击,并且价格制定合理,对于这个市场定位,目前对大部分国内来说,都是空的.我们的定位是时尚品位的年轻人,主要80后 90后的 讲究生活品位的消费群.
KaleidoscopeCreativeLightshangconsiderasthecreativehotel,simplyuse100guestroomsforexample,designin57differentstyleanddeco,Eachstyleofanewsingleexception,givingcustomersacompletelydifferentfeeling,anever-changingkaleidoscopeworld.Differentdesigns,differentstyles,differenttopics,willbedesignedaheadofboldideas,sothatcustomerswillreceivethevisualimpactexperiencethattheycouldneverimagingathomeandingeneralhotels,andthepricingisreasonable,forthismarketpositioning,thecurrentsituationofthedomestictermsarestillempty.Ourtargetconsumerinthemarketisthoseyoungpeoplewithfashiointastes,mainlyafter80’sof90’sgroupofconsumerspayattentiontoaqualityoflife.
我们将分3种客房去卖。
第一种以简约为主的创意房间,价格278,以会员卡可以-20来算,258一件客房,大部分人都可满足,在高档做世界风情客房,售价378,预备5间套房,主要针对开小型派对,所用酒水需酒店提供。
Wewillseperatesthreekindsofroomstosell.Thefirstisthemainideawithsimplerooms,thepricewillbe278RMB,20RMBlesswithamembershipcard,aroomwithaprice258,whichmostpeoplecanbemet,intheparticilarhighclassWorldCultureRoom,withrates378RMB,preparedfivesuitesmainlyaimedatguestwhoneedforsmallparty,thebeveragewillbeprovidedbythehotel.
经过调研,我们这代年青人非常渴望与欣赏这样的花式酒店.它已是一种需求!
从而呼吁出我们的万花筒世界。
Throughresearch,wehavethisgenerationofyoungpeoplewhoareeagerforsuchafancyhoteltoappreciate.Itisademand!
Toappealtheideaofkaleidoscopeofworld.
在实体创作上,每一个实体都会延续不同的风格创造,虽然这样不能像汉庭与如家利用一个模版去快速复制,但是我们的设计与质量会得到客户欣赏并认同我们的价值!
每个人都喜欢新鲜,不管是去哪一所城市,进入哪一件客房,我们给客户的感觉,一直在尝鲜,让他们联想到住创意酒店就在万花筒,实现品牌价值.
Creatingtheentity,eachentitywillbeacontinuationofdifferentstylestocreate,althoughthiscannotbeliketheHancourtorRuJiatotakeadvantageofatemplatetoquicklycopied,butourdesignandqualitywillbecustomersappreciateandshareourvalues!
Everyonelovesfresh,regardlessofwhichcity,intowhicharoom,wegiveourcustomersafeeling,whichhavebeenearlyadopterssothattheycanthinkofcreativehotelstayinakaleidoscope,toachievebrandvalue.
目前我们会先在温州这独具商业新兴氛围的城市,有着年轻有活力和十足的消费力,满足于新一代年轻人的需求来创造出第一家万花筒创意轻尚酒店实体店,在宣传广告上投入,在市场认可后发布加盟,建设优质团队直营管理.
CurrentlywewillfirststartthisbusinesswithnewideainWenzhou,thecityfullofuniqueatmosphere,wherehasayoungandmotivatedandgreatpotentialspendingpowertomeettheneedsofthenewgenerationofyoungpeople’sdesiretocreateaentityofthekaleidoscopelightshanghotel.throughadvertisementswidespreadinthepublicity,afterthemarketacceptancejoinedaftertherelease,eastablishingateamwithdirectmanagementinperfectquality.
万花筒创意轻尚酒店…这个品牌的优势对于曾经一辈的人记忆犹新,有着怀旧气息,并有一个浪漫的憧憬!
同样也满足了所有人对家和闺房的期盼,大胆而又新鲜,非常LOVELY IDEA!
KaleidoscopeCreativeLightShanghotel...thebrandisstilltheadvantagesofagenerationofpeoplewhohadmemorieswithnostalgicatmosphere,andhavearomanticvision!
Alsomeetallexpectationsofthehomeandboudoir,boldandfresh,whichendedupaveryLOVELY IDEA!
关于制定加盟、特许经营
万花筒酒店的连锁经营,品牌化和规模化的互动结果。
先有一定数量的自营店和形象店,积累一定的经营理念和品牌商誉后,才能吸引加盟者。
因此要吸引加盟需要:
总部拥有一个良好信誉和市场感召力的品牌,或者拥有订户中心、旅行社等经营资源。
有成功的单店及连锁店的管理模式,单店具有良好的赢利性,已消费市场较成熟、潜力较大。
有统一的物品供应系统,给加盟者提供全万位的支持。
总部能够持续不断地为加盟者提供培训,有统一的、强有力的市场推广计划。
对于加盟者,需缴纳一定额度的品牌使用费和管理费用,酒店管理公司则输出品牌和管理模式。
万花筒创意轻尚酒店是由需求市场生育出的新型酒店,我们不推崇盲目扩展,把握质量,设计创意能力,在主要对于新型事物能接受的一线城市也主要二线城市发展。
运营及管理方式
万花筒创意轻尚酒店采用连锁方式经营,在连锁方面,不同实体店,每个地方的万花筒酒店设计主题都有所不同,让来客不管是去哪个万花筒酒店都有住的欲望!
为了使管理成本降低,通过连锁可以产生非常多的效应,比如在统一采购的成本方面,在统一宣传的宣传费用分摊方面,培训及市场营销手段等方面,都能够通过连锁品牌的连锁化,降低各个加盟店和经营店的单店的支出,可以汇集到同一品牌下面的单个企业。
由以上分析可以看出,万花筒创意轻尚酒店与汉庭、如家等其他星级酒店、包括国际青年旅舍相比存在以下特点:
1、设计创新:
万花筒酒店非常着重设计创造,保证用创意买眼球,收集储备大量的充满诱惑,大胆的客房设计!
为了控制设计成本,长期制定一家设计公司实现施工,保证质量可靠,价格合理!
2、高度节省。
酒店在能源、人工用品等方面高度节省,比如在人工一项,星级酒店的客房数与员工数的比例通常在1:
1.2以上,而经济型品牌连锁加盟酒店仅为1:
0.5。
标准化经营优势
万花筒创意轻尚酒店连锁化发展,对经营的标准化要求非常高。
对于连锁企业来说,全面的质量控制和质量管理是一道坎,如何使所有的连锁酒店都能按照企业模式来进行管理是一门很大的学问,没有一个良好的标准化,酒店的质量就很难得到保证,企业的品牌和声誉就会受到很大影响,这将决定连锁企业到底能走多远。
我们将采用最优秀的经营管理方案,严格控制经营管理的每一道程序,实现最先进的经营模式,使万花筒创意轻尚酒店这一企业品牌不断走向未来。
万花筒创意轻尚作为品牌,在有效切合年轻消费者心态的基础上以品牌文化、品牌享受、实在实用为出发点,大打品牌运营管理牌,积极引进国内外先进运营管理模式(委托世界知名酒店管理公司委托经营管理)确保广大投资者的利益。
会员模型优势
万花筒创意轻尚酒店会员主要针对两大方面,一个就是充分利用网络资源,设计有视觉冲击并新颖的网站,在设置功能性上多方面发展,并经常组织活动,来吸引年轻彝族有消费能力者,精神需要者,强烈的性情需求者。
设计会员卡,可以捆绑银行卡、手机变钱包商务活动,实施网上消费、交易、投资、论坛以及网上商务服务的会员制度。
第二方面就是充分利用社会资源,主要在大学校园,酒吧,新婚的婚庆服务做联谊,促进来着消费。
发展“万花筒创意轻尚酒店”会员,建立“万花筒创意轻尚酒店”征信体系;完善建立个人信用档案,推动酒店快速发展。
运作模式
目前主要利用租赁的形式,利用公司的势力签订长约,也可联合其他公司共同投资合资、合作,对方以现有固定资产投入,如酒店、厂房、土地等评估作价投入,酒店管理公司以品牌及建造或改造资金投入,确定各方占股比例,成立一家单店,输出品牌,经营利润分成。
注册成立酒店管理公司
注册温州世界屋万花筒轻尚酒店投资管理有限公司,下设事业拓展部(市场推广中心)、财务核算部(物资采购中心)、人事培训部、工程筹建部(根据开发模式确定是否需要)。
利用原先的资源实行一套酒店的基本标准手册,对酒店的建造、室内设备、服务规程、人力资源管理及培训等做详细的规定,做到有“章”可循,有序发展。
人力招聘
万花筒创意轻尚酒店从控制投资成本和经营定位考虑,建筑面积应控制在3500—5000平方米之间。
客房100—150间左右,餐位150个左右,停车位50个左右。
人员配备
配备20~30名服务人员,结构为:
店长1人,综合部(财务、人事、工程)10人,主管5人,前厅接待3人,保安兼行李员2人;客房服务员10人。
人力资源管理、培训、质量检查各连锁店的人员培训均由酒店管理公司按照服务规程统一培训,保证规范化的服务,定时对各连锁店进行检查,以保证服务质量,维护品牌形象。
广告宣传 所有连锁店的广告宣传策划均由酒店管理公司统一对外发布,做整体形象设计和制作宣传资料,如同页、广告宣传册、广告牌的制作等。
物资供应由酒店管理公司物资采购中心统一采购,集中采购以降低成本。
订房中心 设立酒店管理公司订房中心,配备免费订房热线,实现网上预订和各连锁店之间的交互订房。
建立会员卡制度,锁定一批消费群。
50%利润的行业及案例分析
据中国饭店协会行业资料统计,在目前中国饭店业整体利润水平还是亏损的情况下,经济型品牌连锁加盟酒店经营利润率却能达到50%,平均出租率可高达80%--95%,投资回报率在20%以上。
有业内人士计算,如果经济型品牌连锁加盟酒店能保证90%以上的入住率,2年左右即可收回投资,而豪华酒店通常需要15年才能收回投资。
随着2008年北京奥运会、2010年上海世博会和2010年广州亚运会的临近,中国经济型饭店部分品牌扩张速度达到200%-300%的增速,新品牌也不断出现。
在旺盛的需求,高速增长的市场带动下,经济型品牌连锁加盟酒店投资回报率非常可观。
我们以三家典型酒店为例:
1.如家快捷
如家酒店提供基本的居住设施,房间整洁,装备简约合理,还提供免费的宽带上网服务,价格在200元左右,是典型的经济型品牌连锁加盟酒店。
房间酒店2002年的营业额为2000万元人民币,第二年升至7000万元,2004年超过1亿元。
2004年,如家品牌已覆盖北京、上海、广州等国内主要城市,平均出租率90%以上。
到2006年6月底,如家经营及授权管理的酒店数量已达82家,总收入已达到2.49亿元人民币,并成功在美国纳斯达克上市。
2.锦江之星
1996年5月,背靠锦江国际集团的锦江旅馆投资管理有限公司成立,专营投资开发和经营管理经济型连锁旅馆锦江之星,1997年,第一家锦江之星开张。
截至2004年,签约、筹建、开业的锦江之星经济型品牌连锁加盟酒店在华东、华中、北方等六个区域有49家,规划在3年内拥有200家旅馆22000间客房,最终在全国范围内开店达到1000家,并筹划以东南亚地区为突破口布局全球。
锦江之星于2006年12月15日在香港主板成功上市。
3.七天酒店
七天酒店自2005年在深圳成立以来,迄今已在广州、深圳、北京、长沙等城市拥有酒店18家,仅用了1年多的时间就已建成华南地区最大的经济型品牌连锁加盟酒店网络。
此外,在政府接二连三的出台调控房地产市场的政策之后,人们开始以更加理性的态度,专业的眼光看待房地产投资。
我们通过综合分析当前整个经济型品牌连锁加盟酒店的供需情况以及现有的成功案例,认为经济型品牌连锁加盟酒店以其较低的投资门槛和较高的投资回报,在未来几年将成为房地产投资的新宠。
投资收益分析
按此类型酒店投资入运营后,一般第一年入住率在70%左右,从每二年开始即上升到80%以上。
单店投资效益分析
单店投入估算
对我们万花筒品牌酒店的效益,我们进行了初步测算,测算口径为目前国内经济型酒店常见开发模式即租赁场地改造,以位于一级城市的酒店为例,酒店建筑面积3500平方米,105间客房,年均租金1.5元/㎡/天,(项目改造周期控制在3个月左右)。
年平均出租率80%,平均房
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