房地产前期规划设计及操作理念.docx

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房地产前期规划设计及操作理念

房地产前期规划设计及操作理念

前言：

实践教导我们：

“千万不要忘记，我们是地产商！

”

房地产企业的核心竞争力：

1.市场分析和产品定位能力

2.规划设计的调控能力

3.建设成本的控制能力

4.目标客户的发掘能力

5.社会资源的整合能力

6.物业管理的服务能力

房地产发展三个阶段：

拿地时代——产品时代——品牌时代

一、拿地

由拿地到方案定案——大局已定，房地产关键是拿地，圈钱。

1.1拿地前要对整个项目有个大致的计划

项目经济可行性报告：

算经济帐、成本投入（土地配套费用、合作条件等）、销售收入、投入资金回报率

项目策划报告：

市场分析、项目定位

项目运作时间表：

设计周期、建设周期、销售周期、资金周期

1.2项目用地规划和市场方向分析

建筑形式：

TH、别墅、多层、小高层、高层等建筑形式、户型面积及户型比例

房子盖得多不一定嫌得多。

如：

6层改3层，多层变别墅。

1.3地块分析——根据地块大小及周边环境判断属内向还是外向

外向——借景、山湖林海

内向——造景、造园。

1.4容积率与效果关系：

类型容积率

效果可以

效果较差

别墅

0.3—0.35

0.35—0.4

0.4—0.5

TOWNHOME

╱

0.7—1.0

╱

多层

1.2—1.3

1.4—1.6

1.7—1.8

小高层

2.0—2.3

2.4—2.6

2.7—3.0

高层

16—20层

3.0—4.0

╱

╱

21—25层

4.0—5.0

╱

╱

≥25层

≥5.0

╱

╱

共性：

建筑覆盖率15—25%

1.5拿地的时机、品质与价格是最大的决策：

决定了产品的均价范围（千元/㎡）

1.6看地——千万别忘了看不见的东西

a、工程地质条件

b、周边挡土墙、护坡、市政道路、设施的配套

c、全年气候条件

d、晚上的情况

e、未来的规划与发展

二、定位——市场研究和市场定位

2.1市场研究——了解项目所处的市场环境和条件，了解有利的和不利的因素，区域内其他项目的情况，竞争对手的情况，人们选择楼盘的倾向性等，通过考察、对比、分析，确定项目的市场定位

2.2市场定位——包含多方面的内容

2.2.1项目的目标客户群定位：

房子是要卖给什么人的，对这些人进行全面的分析，找出他们的需求。

2.2.2项目自身的定位：

通过对市场的研究，结合项目的背景，先天条件，目标客户及区域内项目间的比较，确定项目的整体形象，文化内涵，项目档次。

2.2.3项目的建筑定位：

包括室内空间和室外空间、户型面积及比例、建筑风格等产品功能和技术参数，确定产品选材用材标准。

2.2.4项目的售价定位：

根据市场研究，进行销售均价定位，以进行项目经济分析，并在建设过程中进行成本控制

2.3方法

2.3.1多用公共信息，少用个案——历史数据、人口、存款、工业产值、汽车消费

2.3.2多观察，少访问

三、设计

3.1设计是一种预测

是所有参与者，根据经济、根据对市场及产品性能要求的分析，作出的预期产品的内在特性能够满足期望要求的一种正面的

a、预测：

就存在要风险，就需要进行控制。

b、所有参与者——设计绝不是设计院单方面的事，它包括所有参与各方的共同努力，以建筑工程为例，包括投资方，使用方（顾客）策划，主管部门、设计单位、施工方、材料商、监理、营销、物业管理等各方面直接或间接的影响

c、设计的结果往上用专业的方式来表达，工程的语言——图纸。

d、专业知识和经验积累在设计过程中起极大的作用。

★、各方面的见多识广均有助于好的设计。

★、规范是一种特殊形式的经验。

3.2设计的灵魂

实质—创意（想法）

基础—项目定位与客户群定位

3.3住宅——住宅不仅是单体内部的事情，还包括它的围地环境，交通、购物、邻里关系、教育、运动等诸多因素。

一点豪华主义——在顾客最容易感知和最重视的部位或方面做重点投入，其他相对朴素。

3.4方案设计中关键图——2张：

总平面图（含数据）

标准层（含售价）

3.5差异性：

适度引导市场，创新

3.6设计任务书：

不仅有建筑要求，还要有项目策划报告

四、规划

4.1规划是在使用土地

规划和经济密不可分

对售价及成本的影响是以百元/㎡计。

4.2小区规划的目的——提供足够的优质面宽（景观、朝向、距离）

——“足够”是相对于所要求的总户数而言，以米为单位，可以量化和比较。

——“优质”是有标准的，包括朝向、视野、景观、噪音等

窗外为何物决定了住宅的相对价值，地段对规划不能解决的问题，所以也就不是规划的问题。

——“面宽”宽房子总比窄房子舒服，而面宽实际代表了土地的投入，不仅是建筑成本投入才有回报

正地斜摆——中海深圳湾（面宽大）、红树西岸

斜地顺摆——利用斜向增加面宽，南、东南、西南等朝向尽量争取

4.3规划设计是户外空间的艺术

建筑设计是内部空间的艺术

4.4单纯化原则：

行列、板式、围合、轴线、交通要清晰

反之——南腔北调、穿西装戴瓜皮帽

4.5人性化原则：

a、住宅有好的通风采光，保证舒适性

b、环境应与业主的生活紧密联系，有实用性，加入人的参与

c、功能布局合理：

入口、商业、会所

4.6均好性原则：

每一套都要成交，而不是大部分成交

4.7规划设计成本控制内容：

1、控制项目规划设计指标：

容积率、退红线、小区市政配套管线等

2、控制建筑设计方案的科学合理性：

建筑平面、门窗比例、设备系统档次等

3、控制结构、水、电、设备的设计参数：

4、控制材料、设备的选用：

4.8成本控制原则：

1、车位与地下室

2、电梯与层数

3、消防车道、车流

五、户型

5.1决定户型是两个因素：

市场信息——定量

技术信息——定性

5.2户型组合方式影响面宽利用效率及实用率

如板式住宅、品字住宅、蝶形住宅

5.3户型形状及入户点位置影响套内实用率

接近方形较好用，成本低

入户点在长厅端点，交通通道较长，可以用玄关、入户花园等化解

5.4户型重要性：

购房三步曲：

去不去，看地段

买不买，看户型（窗内财富）

定不定，看价格

5.5户型创新点研究

a、竞争导致消费者受益——TH、中庭花园、入户花园

b、领先一步是先进，领先两步是先烈——

不可全由设计师说了算，应由市场说了算

c、空间的流动性——内庭外景，通透

d、空间的延长性——阳台、入户花园——水平方向

跃式、复式——垂直方向

e、空间的时空性——从客厅→卧室、艺术楼梯、过渡花园

5.6户型需求分类：

Must——基本需求：

基本功能、方正、好用、合理

Want——想要的：

宽、高、舒适性：

衣帽间、工人房等

Nicetohave——最好的，有特色的、差异性（友情赠送的，有价值的东西）

5.7户型的成本：

1、厨卫尽量集中

2、上下尽量一致

3、尺度大，成本高：

悬挑大、跨度大、成本高

六、立面——穿衣服，化妆

6.1立面的营销价值具有滞后效应

6.2对于分期开发的大盘有展示性与景观性

6.3立面的成本控制：

材料、屋顶、线条细部

6.4原则：

低的要有细部，高的要丰富

尺度：

低的要小，高的简而大气

追求风格，而不是追求艺术性

七、环境

7.1环境设计应与建筑风格相一致东海岸：

东南亚风格，植物

万科城：

西班牙风格，植物

17英里：

滨海风格，沙石

7.2环境设计应因地制宜，与环境、条件相一致

自然性海边山地

7.3环境的设计应有使用功能与人的参与性，富于活力，处处体现出设计者对产品使用者的关注

如小的凉亭与雕塑

7.4成本控制原则：

1.整体风格比个体品质重要

2.多绿化少硬质路面

3.多草皮、乔木，少水系

4.室外用材——一次性投入和维修成本的平衡

7.5场所感：

把建筑空间，人的活动和人的心理要求统一起来

正如诺伯.舒尔茨所言：

人必须与其居留处的场所精神和谐一致，才能获得心理上的安全感与满足感。

八、样板房

8.1作用：

样板房要有展示性，有吸引力，有视觉冲击力，不能平庸，使客户对看得见的东西起欲望。

8.2原则：

大空小满，价高尊贵价低实用

——大户型少放东西，小户型要多放东西

——越大要越显空，体现大

——越小越要全，体现面积不大空间大，价格不高价值高

8.3弥补建筑设计的不足：

化解尺度，展现优势

走道长，打开门；间距小，打墙

8.4材料没有好坏之分，只有用得好与差的区别，要“恰如其分”要“恰到好处”

8.5针对客户群的定位，通过分析准业主的生活方式，品味选择适当超前的装饰风格

小户型：

青春，多彩

大户型：

尊贵，稳重

海归：

本地居民：

九、售楼处——买场策划

9.1销售活动的布景道具——拍电影，要先有剧本，有导演，再有美工，不能仅听设计师、施工方的

9.2集中：

尽量要将售楼处、样板房集中：

减少通道的装修费用；减少对正在施工的影响

9.3项目的整体表达：

不仅通过产品模型，而是进入后的感受，传达了开发商的品质、作品信息和对看不见东西的承诺，要让客户感知价值，从客户进入的一句话，一个细节，通过声、光、色、景来感知产品，获知价值，获知承诺，感受到被尊重，被重视，物有所值。

9.4少用广告手法，多用场景手法：

如有老人、孩子参与的活动，与将来预期生活的展示。

有故事才会有记忆：

要善于编故事，导演故事，讲故事

价值

阶段

设计施工物业的服务

微笑曲线

●个人能力=知识+经验

●城市的发展离不开开发商，我们应将地产项目当成一盘生意来做，时时想到市场、客户、成本

●自然地负责地书写城市历史：

我们来去匆匆，但建筑与城市将永存。

下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！

祝各位朋友生活愉快！

员工年终工作总结【范文一】

　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。

可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。

现就本年度重要工作情况总结如下：

　　一、虚心学习，努力工作

（一）在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。

我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。

另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。

在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

（二）201x年工程维修主要有：

在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多!

　　（三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用

　　二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。

（一）201x年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。

201x年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。

在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。

（二）对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。

　　（三）做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，

　　对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。

　　（四）加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。

　　三、主要经验和收获

　　在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

　　（三）只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。

　　（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

　　（五）要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。

　　四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。

（一）开展常规检查。

把安全教育工作作为重点检查内容之一。

冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。

（二）经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!

基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。

就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要

　　（三）总结下来：

在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。

在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

　　五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策!

　　六、存在的不足

　　总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：

　　1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

　　2、本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。

　　3、宿舍偷盗事件的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣传提高自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了高清视频监控系统，这样就能更好的预防被盗事件的发生。

　　七、下步的打算

　　针对201x年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

（一）积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系;

（二）加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;

　　（三）加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。

　　在今后的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，为广大公司员工做好模范带头作用。

在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。

我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!

我相信：

在上级的正确领导下，cssm大安防的明天更美好!

　　员工年终工作总结【范文二】

　　一个人静静的站在窗边，看着路上一辆辆行驶的车辆，不由的想起了以前。

转瞬间来到红牛已经一年多了，有过开心与欢乐，悲伤与泪水，还有坎坷。

　　XX，崭新的一年，而现在已经过去了半年，在这半年里我又学到了很多的知识。

在这半年的工作中我学到了许多平时学不到的岗位知识，尤其这几次停机时跟着设备维修人员一起检修设备时又让我对设备的工作原理有了更深了解，从而使我提高了岗位操作技能，更重要的是，在处理故障的同时，我能够熟练的将学到的新知识与操作技能相结合，减少了处理故障的时间，提高了处理故障的能力。

同时也还存在着许多的不足与缺点。

　　学到了什么：

1现在对所在岗位的设备工作原理有了更进一步的了解，从而提高了处理故障的能力与技巧，减少了处理故障的时间。

2对整条生产线也有了的了解，在其他岗位出现故障时自己也能过去帮上忙。

3现在和相邻岗位的伙伴配合的更加默契了，在彼此的岗位出现故障时只要对方一个手势就会明白自己该做些什么。

4在开班后会时通过主管描述生产线场的情况和岗位点评时悟出了什么情况重要。

什么情况紧急，在同时出现多个突发事件时怎样能有条不紊的处理好每件事。

5在观看“XX年度《感动中国》人物”颁奖典之后我感受到我们每个人都很平凡，但在平凡的人生中，也可以做出不平凡的事情，我们每个人都可以通过自己的努力实践，也可以从他们的身上吸取力量，不断前进。

　　存在的不足与缺点：

1在岗位出现较大的故障时有些手足无措心里还有些急躁，如果长时间没处理好的话心里还来气。

2缺乏较好的工作方法，同样的一件事看别人做起来时觉得挺轻松，当轮到自己做的时候不但没做太好而且还累的满头大汗。

3口语表达能力较差，在岗位之间的沟通或者是和伙伴们聊天的时候自己心里想的意思总是不能用理想的语句表达出来。

　　下半年的目标：

在今后的日子里，争取把自己不足的地方弥补回来，多加学习以提高自己的综合能力，上班时调整好自己的心态，多加认真，争取以零失误来回报公司对我的培养。

　　最后，中心的祝愿公司的明天会更加的灿烂辉煌。

　　员工年终工作总结【范文三】

　　时光荏苒，XX年年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

　　在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。

在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。

　　今后努力的方向：

随着公司各项制度的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。

为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。

即将过去的这一年，在公司领导及各部门经理的正确领导与协助下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，

　　在紧张的工作之余，加强团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。

作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。

提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。

我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。

要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。

　　对此我向领导做如下工作报告：

　　一、严于律已，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟进一步提高

　　一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。

热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护领导的管理思想，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心。

认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。

工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

　　二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质

　　我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。

（1）是认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵，增强自己实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性;认真学习党的十六大报告及十六届三中、四中全会精神，自觉坚持以党的十六大为指导，为进一步加快完善社会主义市场经济体制，全面建设小康社会作出自己的努力。

（2）是认真学习工作业务知识，重点学习公文写作及公文处理和计算机知识。

在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作及公文处理、计算机知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公室业务工作能力。

　　（3）是认真学习法律知识，结合自己工作实际特点，利用闲余时间，选择性地开展学习，学习了《中华人民共和国森林法》、《森林防火条例》、《中华人民共和国土地管理法》、《广西壮族自治区土地山林水利权属纠纷调解处理条例》、通过学习，进一步增强法制意识和法制观念。

　　三、努力工作，按时完成工作任务

　　一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，全心全意为公司创造利益的宗旨，努力实践公悸非逦计划性、前瞻性、领导性强;开拓进取，经常提出合理化建议并获采纳，完成较重的本职工作任务和领导交办的其它工作;讲究工作方法，效率较高;能按时或提前完成领导交办的工作，工作成绩比较突出，效果良好。

　　四、在廉的方面：

（1）严格执行和维护党的“四大纪律八项要求”，纪律、经济工作纪律，工作纪律。

自觉做到与公司保持高度一致，不阳奉阴违、自行其是;遵守民主集中制，不独断专行、软弱放任;依法行使权力，不滥用职权、玩忽职守;廉洁奉公，不接受任何影响公正执行公务的利益;不允许他人利用本人的影响谋取私利;公道正派用人，不任人唯亲、营私舞弊;艰苦奋斗，不奢侈浪费、贪图享受;务实为公司，员工，不弄虚作假、与公司争利。

（2）在干部选拔任用工作中，认真执行《行员管理暂行办法》的有关规定，坚持公开、平等、竞争、择优的原则，推动协盛用人机制的改革，并逐步走向法治化的轨道。

　　（3）严格执行各项规章制度，坚决纠正行业不正之风。

本人以身作则，严格要求，坚持以制度用人，以制度管人，并引导、教育员工自觉执行协盛各项规章制度，树立爱公司如家、爱岗敬业的良好风尚。

　　（4）密切联系客户，努力实现、维护、发展公司和客户的根本利益。

本人牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，树立为人民服务的思想，把客户满意不满意、拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点，努力为公司办实事、办好事。

为客户创造利润就是为公司创造价值。

　　（5）按规定执行个人重大事项报告制度。

　　总的来说，一年来，本人分管、协管的部门较多，工作范围广、任务重、责任大，由于本人正确理解上级的工作部署，坚定执行公司和领导的经营方针政策，严格执行公司的规章制度，较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，充分调动广大员工的工作积极性，较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。

　　新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。

明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。

要在竞争中站稳脚步。

踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。

我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。

征取更好的工作成绩。