区域经理岗位职责说明书.docx

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区域经理岗位职责说明书

区域经理岗位职责说明书

区域经理岗位职责讲明书

　　职位名称：

区域经理

　　直截了当上级：

总经理

　　所属部门：

市场部

　　编制日期：

　　一、岗位描述：

　　依照市场部的区域目标及营销策略进行市场信息的收集与整理，进行市场开拓及后期服务。

　　二、工作关系

　　单位内部联系：

财务

　　单位外部联系：

客户、相关事业单位

　　三、岗位职责

　　1、负责区域内市场调查，信息收集整理，汇总并完整反馈市场信息，确定区域市场的目标客户及潜在客户，制定宣传打算

　　2、负责建立、健全区域内销售网络，并负责网络培训与治理

　　3、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发及招生的前期咨询等工作；

　　4、负责所辖区域内团队的治理，学校整体形象的维护；

　　5、负责所辖区域招生的宣传方式，招生渠道拓展，收缴学生的各项费用，及时对账、催款；

　　6、和所合作的学校做好沟通和协作，完成领导交代的其他任务。

　　7、不断学习行业知识，不断提高业务素养。

　　8、遵守职业道德，保守商业机密。

　　9、完成上级交办其他任务。

　　四、技能要求

　　1、收集、利用市场信息；

　　2、熟悉掌握品种的栽培方法并传授农村示范户；

　　3、决策力：

作决策时需借助他人的力量，通过协调决定。

　　4、沟通力：

沟通时有较强的个人魅力，阻碍力极强，有非常强的感召力。

　　5、理解力：

对简单事物本身有较客观的认识，能够抓住咨询题的要紧方面。

　　6、胜任力：

能进行预测分析，事先发觉咨询题，制定多个解决方案，并从中寻求较系统的解决方法。

执行力：

结果第一；永不言败；信守承诺。

　　五、岗位要求

　　1、本科及以上学历，市场营销或经济、治理类相关专业优先；

　　2、具有1年以上教育行业的销售治理经验者优先；

　　3、良好的沟通能力，能吃苦耐劳，有较强的工作责任心和团队协作精神；

　　4、Office办公软件运用熟练；

　　5、熟悉成人高考、自考、网络教育优先。

　　六、工作环境

　　工作地点：

办公室或者室外

　　工作时刻：

七小时制，六天一休

区域经理岗位职责讲明书（海外）

　　一、职务概况

　　岗位名称：

区域销售经理

　　所属部门：

国内/国际事业部

　　定编人数：

5人

　　直截了当上级：

市场营销总监

　　职务编号：

　　薪资等级：

　　直截了当下属：

销售代表

　　二、工作概述

　　负责所管区域的销售工作，团队组建等

　　三、工作内容和职责

　　1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售治理等工作。

　　2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

　　3.制定自己的销售打算，并按打算访咨询客户和开发新客户。

　　4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

　　5.协助区域销售经理制定销售策略、销售打算，以及量化销售目标。

　　6.制定销售费用的预算，操纵销售成本，提高销售利润。

　　7.做好销售合同的签订、履行与治理等相关工作，以及协调处理各类市场咨询题。

　　8.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

　　9.做好所管区域的销售代表的治理工作，团队建设等。

　　四、工作权限

（1）有对产品推广方案打算的建议权；

（2）有对区域销售制度执行的检查权和监督权；

　　（3）有对区域销售渠道和客户关系维护和治理的跟踪权；

　　（4）对下属销售代表的工作有指导权和考核权。

　　五、工作重点考核项目

　　1、业务量：

年度销售总额

　　2、成功率：

年度成交项目数占所参与的项目总数的比率

　　3、回款率：

回款总额占销售总额的比率

　　4、工作态度

　　5、治理能力：

所属区域的年度销售情况及团队建设

　　六、工作关系

　　所受监督：

受营销总监的工作监督。

　　所施监督：

对区域销售相关工作实施指导和监督，发觉咨询题及时处理和报告。

　　内部关系：

与本部门领导及公司相关人员的工作联系。

　　外部关系：

与客户的工作关系。

　　七、任职资格

　　躯体条件：

无特别要求

　　年龄：

25~40

　　性不：

无特别要求

　　身高：

无特别要求

　　相貌：

无特别要求

　　体能：

躯体健康、精力充沛，能承受工作压力

　　学历要求：

大学专科以上学历

　　专业要求：

营销、机械或汽车工程等相关专业

　　经验要求：

三年以上营销相关工作经验

　　个性素养：

老实未来敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通

　　必备工作技能：

　　计算机：

熟练使用一般办公软件操作系统

　　外语：

无

　　其他：

一般话流利

　　必备资格证：

无特别要求

　　所需技能培训：

公司企业文化、销售目标、营销治理、产品常识等

　　八、职业进展

　　可直截了当晋升的职位：

营销总监

　　可相互转换的职位：

国内/国际区域销售经理

　　可升迁至此的职位：

销售代表

　　七、工作条件

　　工作强度：

比较忙碌、会经常加班、工作压力非常大

　　工作环境：

一般在室内工作，环境较好、舒适，经常出差

　　工作考核指标

　　工作能力、工作效率、工作纪律、合作精神、工作态度、岗位技能、执行能力、品德言行、敬业精神、责任心、进取心、服务意识

区域经理岗位职责讲明书（销售）

职务概况

岗位名称

区域销售经理

所属部门

国内/国际事业部

定编人数

5人

直截了当上级

市场营销总监

职务编号

薪资等级

直截了当下属

销售代表

工作概述

负责所管区域的销售工作，团队组建等

工

作

内

容

和

职

责

1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售治理等工作。

2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

3.制定自己的销售打算，并按打算访咨询客户和开发新客户。

4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

5.协助区域销售经理制定销售策略、销售打算，以及量化销售目标。

6.制定销售费用的预算，操纵销售成本，提高销售利润。

7.做好销售合同的签订、履行与治理等相关工作，以及协调处理各类市场咨询题。

8.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

9.做好所管区域的销售代表的治理工作，团队建设等。

工

作

权

限

（1）有对产品推广方案打算的建议权；

（2）有对区域销售制度执行的检查权和监督权；

（3）有对区域销售渠道和客户关系维护和治理的跟踪权；

（4）对下属销售代表的工作有指导权和考核权。

工作重点考核项目

1、业务量：

年度销售总额

2、成功率：

年度成交项目数占所参与的项目总数的比率

3、回款率：

回款总额占销售总额的比率

4、工作态度

5、治理能力：

所属区域的年度销售情况及团队建设

工

作

关

系

所受监督

受营销总监的工作监督。

所施监督

对区域销售相关工作实施指导和监督，发觉咨询题及时处理和报告。

内部关系

与本部门领导及公司相关人员的工作联系。

外部关系

与客户的工作关系。

任

职

资

格

躯体条件

年龄

25~40

性不

无特别要求

身高

无特别要求

相貌

无特别要求

体能

躯体健康、精力充沛，能承受工作压力

学历要求

大学专科以上学历

专业要求

营销、机械或汽车工程等相关专业

经验要求

三年以上营销相关工作经验

个性素养

将来敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通

必备工作技能

计算机

熟练使用一般办公软件操作系统

外语

无

其他

一般话流利

必备资格证

无特别要求

岗位差不多能力

B

领导决策能力

B

社会活动能力

B

统筹规划能力

B

人际关系能力

B

激励授权能力

B

理解实施能力

B

组织指挥能力

B

语言表达能力

B

开拓创新能力

B

文字表达能力

B

分析推断能力

B

学习成长能力

B

沟通协调能力

B

冲突治理能力

要求程度：

A高；B较高；C一般；D较低；E低

所需技能培训

公司企业文化、销售目标、营销治理、产品常识等

职业进展

可直截了当晋升的职位

营销总监

可相互转换的职位

国内/国际区域销售经理

可升迁至此的职位

销售代表

工作条件

工作强度

比较忙碌、会经常加班、工作压力非常大

工作环境

一般在室内工作，环境较好、舒适，经常出差

工作考核指标

√

工作能力

√

工作效率

√

工作纪律

√

合作精神

√

工作态度

√

岗位技能

√

执行能力

√

品德言行

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敬业精神

√

责任心

√