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营养保健品营销策划书
营养保健品营销策划书
营养保健品(口服液)营销策划书
1.执行概要和要领
采用“xxx口服液”作为商标和品名,厂名为“AAA食品厂”;每疗程定价为300元(产品的成本毛利率为200%);采用地毯式轰炸的全方位促销手段;“xxx口服液”将于20xx年x月x日前投放市场,目标市场为武汉市。
2.目前营销状况
(1)市场状况:
保健品市场发展快,规模大,但竞争激烈,起伏大;“广告开路”是营养保健品营销的重要特点;市场价格普遍偏高,流通企业利润较大;最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。
(2)产品状况:
各类营养保健品有几百种,有进补养生类,人体平衡类,清除垃圾类,菌群平衡类等等。
销路稍好的品种每盒价格在30-40元,零售价与出厂价的差额一般在30%;;包装多采用玻璃瓶或PVC。
(3)竞争状况:
竞争激烈,起伏大,经常出现“各领风骚两三年”的情况。
(4)分销状况:
销售渠道主要是商店,药店(在医院,只有获得药证字号者才能进入)。
(5)宏观环境状况:
消费者收入水平提高,工作压力较大,对保健品有较大需求。
3.SWOT和问题分析
优势:
本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。
劣势:
该产品为“食字号”保健品,只能在商店,药店销售而不能进入医院;生产许可证至今尚未办好;集团传统产品为禽兽药品。
机会:
保健品市场发展快,市场容量大,对南昌地区熟悉。
威胁:
保健品市场竞争激烈,起伏大。
综上所述,应当首先抓紧办好生产许可证,利用本集团的资金技术优势,在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段,确定区别于传统产品的商标/品名/厂名,以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。
突出纯天然绿色食品的特色,占领尽可能多的“食字号”市场份额。
4.目标
财务目标:
一、认真贯彻执行国家有关的财务管理制度和税收政策,执行公司统一的财务管理制度。
二、建立健全财务管理的各种规章制度,编制财务收支计划,加强经营核算管理,反映、分析财务计划的执行情况,检查监督财务纪律的执行情况。
三、积极为经营管理服务,通过财务监督发现问题,提出改进意见,促进公司取得较好的经济效益。
四、厉行节约,合理调配和使用资金,严格费用开支的控制。
五、有计划编制20xx年资金使用计划书和还款计划书,并按照计划合理筹措和支配资金。
五、合理分配公司收入,及时上交各项税金。
六、积极主动与有关机构及财政、税务、银行部门沟通,及时掌握相关法律法规的变化,有效规范财务工作,及时提供财务报表和有关资料。
七、及时清理票务,不定期对各部门经营售票点的票务进行清查,防止票务及票款的流失。
八、切实做好公司所属子公司-水上公司财务收支票务控制的监管工作。
九、在年度管理工作中推陈出新,提出1-2件开拓创新工作思路或合理化建议。
十、完成公司交给的其他工作。
营销目标:
成本毛利率达到200%。
5.营销战略:
目标市场:
武汉市
定位:
“食字号”纯天然绿色保健品
产品线:
“xxx口服液”(后期再生产“yy胶囊”,“zz含片”)
价格:
略高于竞争品牌(其中部分用于希望工程)
分销:
商店,药店
销售队伍:
成立“xxx武汉销售中心”(9月x日前运转)
服务:
设立用户跟踪卡
广告:
电台,电视,报纸,广告牌等
促销:
千人大赠送
R&D:
开发新品
市场调研:
知己知彼,百战不殆。
6.行动方案
8月,办理好生产许可证,并开始前期广告运作,产品试生产,千人大赠送。
9月x日前,成立“xxx武汉销售中心”。
9月,开始地毯式轰炸的全方位促销手段,“千人大赠送”用户反馈报告公布,批量生产。
新的药品被市场接受必然要经历一个过程,促销手段必不可少。
当然,其中最重要的是药品本身的质量。
有了好的药品,还要有好的促销。
“酒香也怕巷子深”。
10月x日,产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。
7.编制预计的损益表
8.控制:
首先必须办理好生产许可证。
第二篇:
化妆品营销策划书4400字
化妆品营销策划书
化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用,并且主要以清洁、保护、美化为目的。
因此,用于治疗的、具有药效活性的制品,
化妆品的作用可概括为如下5个方面。
(1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物,以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。
如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。
(2)保护作用保护皮肤及毛发等处,使其滋润、柔软、光滑、富有弹性,以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害,增加分泌机能活力,防止皮肤皱裂、毛发枯断。
如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。
(3)营养作用补充皮肤及毛发营养,增加组织活力,保持皮肤角质层的含水量,减少皮肤皱纹,减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能,防止脱发。
如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。
(4)美化作用美化皮肤及毛发,使之增加魅力,或散发香气。
如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。
(5)防治作用预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。
如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。
对于今天的这种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面,我提出了自然堂化妆品的营销方案目录
第一章策划目的(项目背景).
第二章营销环境分析.
第一节宏观分析(市场机会和环境威胁).
第二节微观分析.
第三章SWOT分析.
第一节威胁.
第二节机会.
第三节“自然堂”企业优势.
第四节“自然堂”企业劣势.
第四章目标市场分析.
第一节市场细分.
第二节市场定位.
第三节产品定位.
第五章营销策略制定.
第六章营销策略应用.
第一节产品(以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例).
第二节价格策略.
第三节销售渠道.
第七章费用预算.
第八章结束语.
第一章策划目的(项目背景)
“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体,日化线、专业线并存的大型跨国集团企业,诞生于20xx年,经过企业全体员工的努力,企业有所成就,成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一,刚刚迈入发展阶段,便遇到了严峻的局面:
国内化妆品企业实力不强,技术相对落后,一度被外国企业收购;受到国家新法规的制约及金融危机的影响,国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。
因此,我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量,确保我们的产品可以得到消费者的认可!
第二章营销环境分析
第一节宏观分析(市场机会和环境威胁)
1、市场机会:
自然堂诞生于20xx年,在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂,曾成功开发和推广了
(1)多个火爆全国的美容品牌,目前。
自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜,被誉为20xx年以来中国唯一崛起的日化品牌。
(2)其中,自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。
自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套,同时自然堂审时度势,在全国最火爆的选秀节目—湖
南卫视《超级女生》和东方卫视《加油!
好男儿》中全面投放自然堂广告;另一方面,自然堂加大了平面广告的投放力度。
在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。
并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。
(3)如今这个是炎热的夏季,爱美女士都需要对自己的皮肤做保养,防晒等。
在自然堂公司的努力下,其产品也受到了人们的一致好评,自然堂这个产品也被人们认可!
(4)在这的知识经济时代,经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化,对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。
2、环境分析!
如今出现了经济危机,股市一路下跌,因此人们的收入也减少,不少人也失业。
欧莱雅,迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁,面对这种状况,我们应该严抓自己的产品,对市场要做个细分,以确保我们的产品可以在市场上立足。
第二节微观分析
(1)在化妆品的每年购买支出方面,近半数的女士都在1000元以内,而有近1/3的女士花费在1001至20xx元。
(2)现在的女士普遍承认品牌化妆品,随着女士的年龄增长,她们对化妆品的需求也日益增多。
(3)人们在购买化妆品时,一般都喜欢到专卖店购买,但是随着网络的发展,人们也喜欢在网络上购买化妆品。
(4)人们喜欢天然护理产品
第三章SWOT分析
第一节威胁
(1)现在出现了金融危机,再加上食品届出现的一系列的问题,会影响到人们对市场上的产品的认可度。
(2)国内的化妆品品牌众多,我们的竞争压力也是很大的。
(3)人们更相信国外化妆品
(4)化妆品的更新速度太快
第二节机会
(1)20xx年颁布的《化妆品标准管理规范》《20xx年化妆品卫生规范》新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运,也淘汰了无法按正规运作的企业;20xx年x月份,在化妆品行业中国际巨头的多次调价的基础上,已经将部分化妆品生产企业淘汰出局
(2)网络的推广,是女性更了解了本产品
(3)消费者观念转变,追求绿色环保,天然不含化学成分的化妆品,为企业提供新产品提供了方向第三节“自然堂”企业优势
(1)目前已发展成为集科研、生产、销售为一
体,日化线、专业线并存的大型跨国集团企业,也是目前中国规模最大、实力最强,最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。
(2)拥有先进的经营理念。
其率先提出“自选销售,前店后院”的日化店经营模式;又史无前例的将Spa概念引入到日化线中,后来发布商超5G战略
第四节“自然堂”企业劣势
(1)企业成立的晚,和著名大企业很难比较。
(2)技术不先进,产品开发速度较为缓慢
(3)促销力度不行,网络销售管理不行
第四章目标市场分析第一节市场细分
(1)如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位,我们也必须创造属于我们自己的品牌。
(2)在价格上还是要降低一些,虽然中国的人均收入上升,但是贫富差距还是很大的,据调查,200多元的产品还是很受普通人群的认可。
对于现在的学生而言,虽然他们还是一些消费者,但是他们但依靠父母亲友的财力支持,他们当中许多人的消费水平并不低。
调查表明,有过半的同学月消费额在300元以上。
(3)我们还要有适合各种人使用的产品,对于孩子和青年所使用产品就不同,因此产品的种类要全面,满足不同顾客的需求。
第二节市场定位
如今正是炎热的夏季,而对于大多数的爱美女性而言,现在必须使用一些化妆品,一次保护自己的皮肤,而现在的白领女士也是很多,在校的大学生也是逐年曾长。
因此,我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。
第三节产品定位
通过使用“自然堂”,改善面部微循环,促进皮肤的正常新陈代谢。
使肌肤恢复健康活力,为皮肤更好的吸收各种营养成分做好充分准备。
适应广大年轻女性消费者的青睐.。
自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡,不含有任何有害化学物质,在保湿的同时十分有利于面部皮肤的健康。
自然堂系列在源源不断给皮肤补充营养的同时,还十分注重环境保护工作,天然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害,自然堂系列是一种绿色环保型产品。
第五章营销策略制定
首先我们必须要有和许多的企业联合,从他们的经营中了解国际上的人们的政治、文化、经济等方面。
对企业的优势与劣势有一定的认识,并且从中得到改正,我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。
确保公司在市场上的地位,人们的接受度。
要有一些促销手段,使人们可以更快的接受本产品。
对于人们的皮肤不同有不同的化妆品,干性皮肤用一种化妆品,油性皮肤用一种化妆品。
对于不同的人群有不同的化妆品,公司的产品应该是非常的齐全,满足不同人们的需求。
第六章营销策略应用第一节产品(以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例)产品的成分:
:
桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透明质酸、玫瑰果萃取液产品功能:
调节、滋养、收敛多用型化妆水,可调节PH值,深层滋养肌肤。
保持肌肤柔软洁净状态。
含有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液,能快速达到收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的效果。
使用方法:
早晚洁面后取适量轻拍面部至吸收。
适用人群:
适用于任何肤质,自然堂化妆品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液,可抑制
透明质酸分解,增加皮肤滋润感;维他命C成分具有美白肌肤、淡化色素作用,使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态。
第三节销售渠道
促销是传播和沟通信息,所以促销的作用就在于沟通了买卖双方,使得各自的信息得以传递。
因此我认为应该大量的促销。
当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主,店铺为辅。
POP广告,形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。
主要的方案有一下几点:
产品广告在广告媒介选择方面,我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。
因为现在人们都是网民,所以在网络上会有很大的影响力。
利用网络广告营销:
电子邮件营销,可以借助新浪,网易,搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。
可以在这些网站发布我们企业的消息。
建立网上商店,在网上销售我们的产品,同时介绍介绍产品特性,价格,适用性等,消费者可自主选择产品,在线测试化妆效果,在线购物。
在学校对学校的教室和宿舍进行广告,在教室上贴上提醒性的标语纸上加上公司的标志。
人员营销在人员促销这方面主要培养三个方面的业务员,一是各高校的业务代理,主要负责各个高校的产品销售情况,及时补充货源,反馈信息;二是专场促销小姐,主要负责产品在各大卖场的促销;三是校园兼职业务员,校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售情况。
公共关系
在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通,与学校的一些主要的活动同步进行,积极参与和配合学校开展的一些活动,赞助校园节庆活动,为大学生提供兼职岗位等一系列活动提高产品知名度,提升公司形象。
我们还可以学习康乐公司的促销手段:
(1)抽奖活动
(2)在消费到多少钱时有优惠券
(3)也可以通过写征文的形式,来宣传我们的产品
(4)进行免费适用
(5)积分,办理会员
第七章费用预算
在网络建立商店,网站的设计及维护4000元网络广告费用5000元电子邮箱费用5000元活动费用,及奖品费用10000元总计费用14000
第八章结束语
可以看出,化妆品行业还是很有竞争力的,我们的产品在学生届、年轻女士化妆品行业中会有很大的突破口。
这次化妆品主要倾向于学生和年轻女士所进行的,从而提出了这次策划的目标:
提高产品销量,扩大高校市场占有率,提高企业知名度和美誉度。
确立了市场目标,参照竞争对手产品销售情况,我们提出了具体的行动方案。
分别从开发高校市场的方式、广告投放、人员推销、营销推广、公共关系等方面来达到我们提出的目标。
在短时间内迅速打开高校市场,完善网络建设,提升目标顾客对产品的认知、接受、了解和对产品习惯性购买的速度。
当然,准确的形象定位、高水平的规划设计、缜密的推广战略以及一个合理恰当的价格策略的制定,都将直接影响着该项目的进展。
本策划主要是针对“自然堂”营销工具的创新尽心的策划,目的在于为“自然堂”进行营销创新,并提出具体实施步骤,使得其渡过国内化妆品行业重新洗牌的阶段,得以生存和发展下来。
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