新力置地营销团队薪酬激励管理办法.docx
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新力置地营销团队薪酬激励管理办法
新力置地营销团队薪酬激励管理办法
一、目的为建立公平合理的薪酬保障机制,建立以业绩为导向的激励机制,有效促进公司营销团队的工作积极性,特制订本办法。
二、原则业绩导向原则:
营销激励采取业绩导向原则,各项奖励均以业绩达成为考评依据;基本保障原则:
通过非业绩考核的月度底薪为员工提供基本生活保障;高度激励原则:
通过对业绩完成度高的项目与员工给予具有高激励性的业绩奖金,实现对业绩优秀员工的高度激励;公平公正原则:
明确奖金分配的计算规则,并通过相应的调节措施确保奖金分配的公平公正。
三、职责
集团人力
行政中心
及其下属
人力资源
部为本制
度的执行
机构,负责
本制度
的宣导与日常审查,并对营销激励目标的达成进行评估;集团营销中心负责对各项目营销团队的日常管理与评估,根据本制度及集团年度销售目标制定各项目的销售任务目标及月度分解报集团董事会批准后执行,并对本办法所规定的奖金方案的常规执行进行监督;
各项目营销团队负责对本项目营销人员的业绩评估及本制度的具体核算与实施;集团财务管理中心负责相关数据的复核以及本制度执行情况的监督,并负责最终的审定发放。
四、适用范围本制度适用于江西新力置地投资有限公司集团营销中心、所属各片区、项目营销部所有人员。
五、薪酬与激励办法
集团及城市(片区)营销团队薪资组成详见下表(表一):
集团营销相关岗位
冈位
职级
月度底薪
月度绩效
(基数)
年度奖金
(基数/年)
年度总收入
(基准值)
备注
营销策划总监
/销售管理部总监
/渠道总监
4-4
32000元
28000元
480000元
1200000元
年终按8个月
基数核算
4-3
27000元
18000元
360000元
900000元
4-2
25000元
15000元
320000元
800000元
4-1
22000元
13000元
280000元
700000元
市场研究经理
3-4
18000元
12000元
180000元
540000元
年终按六个月
基数核算
3-3
14000元
10000元
144000元
432000元
3-2
13000元
8000元
126000元
378000元
3-1
12000元
6000元
108000元
324000元
策划督导经理
3-4
18000元
12000元
180000元
540000元
3-3
14000元
10000元
144000元
432000元
3-2
13000元
8000元
126000元
378000元
3-1
12000元
6000元
108000元
324000元
综合管理总监
(驻南昌)
4-3
27000元
按全集团备案数
5元/套、按揭5
元/套、办理产权
120000元
4-2
25000元
100000元
4-1
22000元
80000元
3-4
15000元
60000元
销售督导总监
4-2
25000元
证10兀/套
15000元
320000元
800000元
4-1
22000元
13000元
280000元
700000元
3-4
18000元
12000元
180000元
540000元
销售督导高级经
理/经理
3-4
18000元
12000元
180000元
540000元
其他参照总部
福利制度
3-3
14000元
10000元
144000元
432000元
3-2
13000元
8000元
126000元
378000元
综合管理总监
(集团)
4-2
25000元
15000元
320000元
800000元
4-1
22000元
13000元
280000元
700000元
3-4
18000元
12000元
180000元
540000元
综合管理主管
2-2
9000元
5000元
60000元
228000元
2-1
7000元
4000元
56000元
188000元
营销主管(策划/
2-2
8000元
6000元
42000元
210000元
渠道/售后/销售)
2-1
7000元
4000元
30000元
162000元
城市公司/片区公司及项目营销相关岗位
X-JU/"亠冈彳位
职级
月度底薪
月佣金/绩效
(基数)
年度绩效
(基数/年)
备注
(年度总收入-基准值)
城市公司营销副总/片区公司营销副总/片区营销总
监
4-4
32000元
28000元
480000元
1200000元
片区营销总监与项目营销总监不重复配置;甲级片区
(产里大于35亿)可咼配营销副总,其余只配置片区营销总监
4-3
27000元
18000元
360000元
900000元
4-2
25000元
15000元
320000元
800000元
4-1
22000元
13000元
280000元
700000元
项目营销总监
4-1
22000元
13000元
280000元
700000元
3-4
18000元
12000元
180000元
540000元
3-3
14000元
10000元
144000元
432000元
项目营销经理
3-3
15000元
见第5、6条,执行项目佣金标准
3-2
13000元
3-1
11000元
项目策划经理
3-3
15000元
3-2
13000元
3-1
11000元
项目策划主管
2-2
8000元
2-1
7000元
项目销售经理
3-3
11000元
3-2
9000元
3-1
8000元
项目销售主管
2-2
6000元
2-1
5000元
片区大客户经理
/电开经理
3-2
11000元
按渠道拓展部佣金标准执行
3-1
9000元
/行销经理
备案/按揭专员
备案/按揭专员
1-3
6000元
1、签约专员按每签约一套合同
20元给予奖金;
2、备案专员完成当月20日前签
固定新资根据岗位定级确定;奖金部分按套奖励,由本分组内参与办理的售后专员均分。
5000元
1-2
4200元
约套数90%备案量,按每备案一套房源给与33兀奖励提取奖金(南昌县项目为25兀/套;丰城为30兀/套),低于当月20日前签约套数90%备案量,奖金按80%计提,每月备案奖金系数按当月完成情况计算;
3、按揭专员完成当月20日前签约商贷应放款额90%按当月放款额万分之0.8计提奖金,低于当月签约商贷应放款额90%放款量,按当月放款额万分之0.6计提,每月放款奖金系数按当月完成情况计算;
4、按揭主管按城市公司每月放款额万分之0.2计提奖金;
5、产权专员办理一套不动产证给予100元奖金,办理一套他项权证给予50元奖金。
3800元
签约专员
1-3
4800元
1-2
4200元
1-1
3500元
初级置业顾问
1-1
2500元
参见:
第15条关于置业顾问的
佣金发放办法
新入职及上一季度未能达成业绩目标的
中级置业顾问
1-2
3000元
上一季度达成业绩目标的置业顾问
高级置业顾问
1-3
3500元
上一季度达成业绩目标,且在本项目业绩排名前30%勺,或业绩目标达成度在120姬上的
资深置业顾问
2-1
6000元
上一季度达成销售目标,且在本项目业绩排名前10%勺,或业绩目标达成度在150%以上的
后勤职员岗位
1-1
4000元
其他奖金参照集团行政人员规
疋
特指专职司机、帮厨等后勤类岗位
注:
1、年度绩效按12个自然月计算,每月15日前入职的按当月整月计,16日及以后入职的当月不计。
2、关于营销管理层调岗或离职的佣金分配说明:
原则上,所有管理层人员的调岗/离职的佣金结算以调岗/离职手续生效之日为节点,调岗/离职当日起,该员工在职期间所有认购业绩,已回款部分100%归属该员工(20%§佣待年度客户满意度分值出来后核算发放);未签约/回款部分的60%3属原员工所有(无时间限制),未签约/回款部分的20%3属被交接员工(如被交接员工同样调岗/离职,按该被交接员工在职期间实际回款金额计算佣金,对应的20%年底留佣也归其所有,于次年1月发放)。
3、凡月度考核结果为“不合格”者需按集团要求进行述职,连续两个月考
核结果为“不合格”予以降薪降职;连续三个月考核结果为“不合格”,则不胜任当前岗位工
作,按公司相关制度予以解除劳动合同关系,详情见《营销管理人员评估/考核制度》。
4、凡涉及严重违纪(如贪污、徇私舞弊等廉洁行为)的营销人员,自处罚
通知生效之日起,扣罚所有未发放佣金及绩效,并解除劳动合同关系。
5.1营销团队各岗位佣金提取比例,详见下表(表二):
4-JU[亠
岗位
佣金比例
项目营销经理/单项目营销总监
万分之3n
项目销售经理
万分之2.5
项目策划经理
万分之2
项目销售主管
万分之21
项目策划主管
万分之1
营销专员
参照中心营销专员
5.2结合各项目的2017年的货量、销售额、销售难度等因素,按从易到难将公司的项目(或产品)
划分为A\B\C\D\E五个难度级别,并分别设置佣金调整系数,详见下表(表三):
级别
项目
项目调整系数
A级项目
钰珑湾、象湖湾、新力时代广场、龍湾、琥珀园、金沙湾、银湖湾、禧园、武汉帝泊湾、铂园、惠州(琥珀园、东园、帝泊湾、上园、雅园、蓝园)
1
B级项目
公园壹号、怡园、武汉琥珀园
1.5
C级项目
南昌帝泊湾、新力方、丰城帝泊湾、新力外滩9
2
号、办州琥珀园、新力都会
D级项目
:
洲悦、中心、所有住宅项目的公寓和商铺类产品
3
E级项目
新力范
4
备注:
新增项目难度级别设定若系数大于1,由集团营销中心发起0A审批流程。
6.月度佣金(绩效)计算公式
6.1月度佣金(项目营销人员,不含片区营销总):
6.1.1月度佣金=当月回款额X佣金比例(见第5.1条)X项目调整系数(见第5.2条)X(当月认购任务佣金系数X60%当月回款任务佣金系数X40%;
6.1.2对于认购当月未实现回款的,该部分奖金延迟至回款完成后发放,认购、回款任务完成系数以当月为准;
6.1.3为鼓励各项目努力超额完成认购任务,对各项目当月认购目标设置认购任务完成佣金系数如下:
6.1.3.1对于当月认购完成V80%勺,佣金系数为0.7;
6.1.3.280%c当月认购完成V9
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