大学生洗发水市场调研报告.docx
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大学生洗发水市场调研报告.docx
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大学生洗发水市场调研报告
市场调查与市场预测课程设计------
大学生洗发水市场调研报告
指导教师:
XX
学生姓名:
XX
设计名称:
大学生洗发水市场调研报告
团队成员分工:
确定市场调查报告的选题:
XX
设计调查方案落实调查问卷样本:
XX
展开问卷调查,走访学生宿舍进行调查:
XX
调查问卷统计整理进行数据统计分析,总结结论:
XX
市场调查报告修正,提交书面报告:
XX
设计说明:
通过对在校大学生的调查充分了解城建学院在校大学生使用洗发水的情况,确定城建学院在校大学生对洗发水品牌选择的取向。
指导教师评语:
年月日
成绩:
年月日
一、调查方案………………………………………………………..……………4
(一)调查目的………………………………………………………………….4
(二)调查内容…………………………………………………………………4
(三)调查范围……………………………………………………….…………4
(四)调查方式……………………………………………………………………4
(五)样本量…………………………………………………………………….4
(六)调查对象…………………………………………………………………..4
(七)调查方法…………………………………………………………………..4
(八)调查小组…………………………………………………………………..4
(九)调查进度安排……………………………………………………………5
(十)调查预算…………………………………………………………………..5
二、调查分析………………………………………………………………………..6
(一)调查背景…………………………………………………………………..6
(二)统计结果分析………………………………………………………………6
(三)发现问题…………………………..………………………………………9
三、结论与建议…………………………………………………………………..10
附录1调查问卷…………………………………………………………………12
附录2数据汇总表………………………………………………………………15
吉林建工城建学院大学生使用洗发水情况的调查方案
(一)调研目的:
1、通过问卷调查,分析重城建学院的大学生对各种洗发水的市场需求状况,了解本校大学生使用洗发水的状况,确定在校大学生对洗发水的选择取向。
2、通过对洗发水品牌的价格、质量、功效等的分析,做出市场需求预测,给销售商提供合理建议
(二)调查内容:
1.调查城建学院在校大学生洗发水的选用情况,分析男女生对品牌的偏好程度。
2.调查在校大学生购买洗发水的渠道(超市化妆品店、便利店等)
3.调查影响在校大学生购买洗发水的因素(价格功效品牌质量等)
4.调查在校大学生对各种洗发水广告宣传的态度
5.预测未来大学生洗发水的消费情况
(三)调查范围:
吉林建工城建学院在校大学生
(四)调查方式:
填写问卷
(五)样本量:
对本校学生共随机发放问卷60份,其中男女各30份。
由于问卷在发放时就有专人进行收集,所以60份问卷全部收回,都为有效问卷。
(六)调查对象:
在校学生,男生50%,女生50%
(七)调查方法:
问卷调查法
(八)调查小组:
小组5
(九)调查进度安排:
时间安排
工作内容
备注
2012年12月19—20日
就此调研工作进行筹备,确定参加成员
杨鹤周会珉罗参
2012年12月21—12月22日
确定市场调查报告的选题。
负责人:
杨鹤周会珉罗参
2012年12月23日
设计调查方案,落实调查问卷样本。
展开问卷调查,走访城建学院男女生宿舍
负责人:
杨鹤周会珉罗参
2012年12月24—25日
1、调查问卷陆续回收统计,
2、数据库数据录入、整理。
负责人:
杨鹤周会珉罗参
2012年12月26日
进行数据统计分析,总结结论。
市调报告初步形成。
负责人:
杨鹤周会珉罗参
2012年12月26日
市场调查报告修正,提交书面报告
负责人:
杨鹤周会珉罗参
(十)调查预算:
1调查问卷设计费:
2调查问卷印刷费:
3资料费、复印费、通讯联络等办公费用:
4调查实施费(包括选拔、培训调查员):
吉林建工城建学院大学生使用洗发水情况的调查分析
(一)调查背景:
随着社会主义市场经济的发展及人们生活水平的提高,人们对各种日用品尤其对洗发水的需求量和品牌要求越来越多。
随着大学的扩招,大学生在校人数也日益增加。
在各种品牌的洗发水冲击着大学生市场的今天,如何定位大学生市场来提高自己的销量,是企业值得深思的问题
(二)统计结果分析:
发质分析
油性
中性
干性
合计
人数
24
27
9
60
百分比
40.00%
45.00%
15.00%
100.00%
图表标明:
城建学院在校大学生的发质偏油性和中性居多。
其中油性发质占到了40%,中性发质占了45%,而干性只占了15%。
,皮脂腺分泌过多的天然油脂,是形成油性发质的根本原因,据其他数据表明,油性发质的同学你需要的是一种性质温和的洗发水,并经常清洗头发。
而干性发质的同学则需要保湿系列的洗发水和护发素,减少洗发频率,中性发质要求不是很多,很多洗发水都可用。
二、大学生购买洗发水的价格分析
大学生购买洗发水的价格分析
15元以下
15-20元
20-25元
25-30元
35元以上
合计
人数
2
10
28
14
6
60
百分比
3.33%
16.67%
46.67%
23.33%
10.00%
100%
图表表明,鉴于大学生经济能力有限,生活费不高,用于日常用品的消费就更少了。
因此,选择中等价位(20-25元)的居多,占总比例的46.67%。
选择25-30元的同学占23.33%,15-20元的占16.67,35元以上的占10%,15元以下的占3.33%。
三、大学生对洗发水购买地点的偏向性的分析
大学生对洗发水购买地点的偏向性
地点
人数
百分比
超市
48
80.00%
便利店
2
3.33%
日用品专卖店
8
13.33%
化妆品店
2
3.33%
合计
60
100.00%
图表表明:
大学生在超市购买,占总人数的80%。
日用品专卖店占13,33%。
而便利店和化妆品点较少,仅占6.66%。
大型超市实力雄厚,信用度高,质量有保证,且售卖价格相对来说更便宜一些,适合广大消费者,购买又方便,所以同学们更愿意去超市购买。
便利店洗发水种类少,质量得不到很好的保证;日用品专卖店和化妆品店价格相对来说则高一下,因此此三则都不是绝大多数同学的第一选择。
四、大学生了解并购买洗发水的方式的分析
大学生了解并购买洗发水的方式
次数
百分比
媒体广告
25
41.67%
亲人朋友推荐
11
18.33%
商场新品促销
5
8.33%
随意购买
14
23.33%
其他
5
8.33%
合计
60
100.00%
图表表明:
大学生了解并购买洗发水的信息主要来自媒体广告,占总人数的42%。
随意购买的占23%,亲朋好友推荐的占18%,商场新品促销占9%,其他占8%。
显而易见,广告的效应是巨大的,一个洗发水广告的成败将直接决定此产品的销售量。
不过有些广告夸大其实,生产的产品根本没有其所说的效果,导致同学们对广告失去信心,那他们就会寻求其他信息来源,比如亲朋好友的推荐,那样的可信度将更高。
(三)发现问题:
洗发水行业应注重满足消费者的兴趣爱好,从洗发水的香味,功能,价格等方面多加改进,以求达到满足各个阶层的消费者需求
三、结论与建议
随着人们生活水平的提高,人们对物质文化的需求也提高了,大家不再满足于简单的清洁去污,而是追求美发修复,使之看上去更时尚。
就目前所调查的大学生对洗发水的使用情况来看,性别的不同对选择哪种洗发水有明显的差异,男性头发比较偏油性,所以他们在选择洗发水的时候注重控油和去屑的功效。
而女性头发偏长,所以她们在选用时则比较看重顺发修复的洗发水。
只有产品的功效能够满足消费者的需求时,消费者才会购买。
在调查的数据统计中,男性侧重于选择海飞丝,女性则选用潘婷和飘柔的多。
在消费者眼中,质量和功效当然是最重要的,但是产家的宣传也是占一定比例的。
广告宣传是厂商销售的重要手段,广告的好与否可以直接影响产品的销售。
例如,在我们的调查中,大多数人了解洗发水的途径几乎都是从广告中,像海飞丝、潘婷、飘柔、清扬和力士等这些耳熟能详的洗发水,都是我们平时在广告上经常看到的。
但是还是有部分人会选择其他洗发水的,原因可能有两个:
一是广告中的洗发水还是没能满足他们的需求,二是价格太昂贵了,作为大学生来说,经济能力有限,所以只能选择相对便宜的了。
所以在此提出几点建议:
1、洗发水价格:
大学生本身生活费不高,用于日常用品的消费就更少了。
同时,我们还发现,大多数同学都将自己的洗发水定位在15--25元之间。
所以,企业应根据大多数同学的实际情况来制定自己的生产策略。
改善生产方法,提高生产效率,降低生产成本,进而降低出厂价格来提高自己的销量
2、广告宣传:
对产品进行宣传对企业来说也是很重要的,一种新产品的出世必须要经过多方的宣传,才能被消费者所认识和了解。
在我们的调查中发现大家了解洗发水多是从电视广告中,而且大学生大多追求品牌,也可以把它做成一种品牌,这样会赢来更多的消费者。
3、质量功效:
企业应加大研究生产具有止屑去痒、柔顺头发、营养滋润功效的洗发水。
质量是企业生存的根本,尤其在大学生这个特殊的市场里,大学生的可塑心理很强,一旦他买到假冒伪劣产品,他以后再买这个品牌的可能性会很小。
4、合理进货:
学校超市应该针对大学生实际需求,合理进货。
多进海飞丝、飘柔、力士等品牌,且具有去屑,顺发,修复等功能的洗发水。
总之厂商、经销商都应该考虑到大学生的需要,针对大学生开发出合适他们的洗发水,使大学生能够买到自己满意的产品,这样企业才能够在竞争中获胜。
附录1:
调查问卷
在经过我们小组共同讨论的情况下,制定出了调查问卷的最终形态,问卷设计如下:
大学生洗发水选用情况的调查问卷
您好,我们团队正在进行一项关于洗发水的调查问卷,目的在于了解大学生对洗发水的使用情况。
希望您在百忙之中抽出一点宝贵的时间,协助我们完成以下调查问卷。
1、您的性别是()
A、女性
B、男性
2、您的发质属于哪种类型()
A、油性
B、中性
C、干性
3、您购买过哪些品牌的洗发水()(可多选)
A、海飞丝
B、潘婷
C、飘柔
D、清扬
E、力士
F、霸王
G、其他
4、您购买洗发水主要考虑哪些因素()(可多选)
A、功效
B、价格
C、香味
D、包装
E、品牌
5、您购买的洗发水(200ml/瓶)能接受的价格是()
A、10元以下
B、10-20元
C、20-30元
D、30元以上
6、您购买洗发水考虑的主要功效是()(可多选)
A、去屑
B、顺发
C、止痒
D、控油
E、修复
7、您比较喜欢哪种香味的洗发水?
()
A、果香
B、花香
C、药材
D、无味/微香
E、清新/薄荷
F、其他
8、您更换洗发水品牌的频率()
A、坚持使用一个品牌
B、几个固定品牌轮流使用
C、不断尝试最新品牌和功能的洗发水
9、您一般在哪里购买洗发水()
A、超市
B、便利店
C、批发市场
D、日用品专卖店
10、您是通过何种方式了解并且购买洗发水?
()
A、媒体广告
B、亲人朋友推荐
C、商场新品促销
D、随意购买
E、其他
附录2:
数据汇总表
女生调查原始数据
问题
选项A
选项B
选项C
选项D
选项E
选项F
选项G
1
30
2
10
15
5
3
18
23
18
10
15
5
4
4
28
22
8
2
20
5
0
5
13
8
4
6
14
21
5
13
21
7
8
12
0
10
4
1
8
4
14
12
9
23
1
0
4
2
10
9
5
2
11
3
男生调查原始数据
问题
选项A
选项B
选项C
选项D
选项E
选项F
选项G
1
30
2
14
12
4
3
21
6
19
14
9
1
2
4
26
21
17
9
12
5
2
5
15
6
2
6
21
17
15
22
9
7
13
10
0
10
14
8
13
13
4
9
25
1
0
4
0
10
16
6
3
3
2
- 配套讲稿:
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