高新居尚现代城安康房博会企划案.docx
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高新居尚现代城安康房博会企划案
安康2012秋季房展会
“高新居尚现代城”策划方案
策划宗旨:
以安康2013秋季房展会为契机,达到充分展示项目,进一步宣传推广项目,全面提升项目品牌知名度,发掘潜在客户,找到意向购买者,从而最终达成实现成交的目标!
一、总策
Ø房展会准备工作
✓布展方案制作并确定;
✓展位布置;
✓模型运输。
Ø房展会执行
✓楼盘介绍;
✓资料发放、客户登记。
Ø房展会效果分析
✓客户资料整理;
✓客户电话回访。
1、准备工作
(1)政府公关:
,获取更多的广告权,比如整个会场的地面广告等等;
(2)资料:
宣传资料的确定、设计、印刷,发放方式,地点,受众。
(3)展会活动及促销方案的确定:
A确定现场助兴演艺节目内容及流程(具体详案见展会演艺方案)
B互动游戏内容及奖品设定、抽奖环节、赠品发放方式等。
“现场抽奖”,本活动的主要目的是为了吸引客户,凡在本项目登记的客户都能参与一次本项目的抽奖活动,具体细则为:
a)客户走完上述流程后方可参与抽奖活动
b)抽奖活动每位客户仅能进行一次,仅限于进行登记的客户。
c)抽奖礼品为雨伞、日用品(或顶目专用小礼品)和购房优惠优惠券(一张优惠券可享受购房单套2000元的现金优惠)
d)项目看房车辆随时待命,准备接送客户到项目现场看房,现场看房客户都可获得礼品一份(雨伞或文化衫);
C促销方案:
如一元订房、三重优惠等。
a)“一元订房”,客户只要交纳一元就能领取一张项目的优惠券,购房时额外享受2000元的优惠;
b)“三重优惠”,凡领取优惠券的客户,签订购房协议即可享受“一元订房”优惠、售楼部其他认筹优惠和开盘优惠三大优惠活动;
2、前期造势
(1)从搭建展位之日现场起悬挂张贴房展会时期各类活动及促销的预告性海报;
(2)气球,海报,横幅悬挂。
3、房展会开始到结束操作
(1)形象、特色的宣传单;投放广告,其中分为形象广告、屋内装饰广告和活动广告;氢气球,人员派发宣传册等;
(2)与前来展位参观的购房者或潜在客户的交流,并做好客户登记;
(3)赠品发放;
(4)现场解说,项目介绍、现场认购、现场签约。
4、建立客户资料,客户电话回访
目的是供之后的消费者参考,以及作为一份有效的市场调查,并为以后的调查做一手准备。
后期宣传在房展会接近尾声时,我们要竭力引导,为接下来的宣传和售房活动做好铺垫。
5、注意事项:
Ø本次房展会活动为高新居尚现代城首次参与安康房展会活动,本次活动意义重大,开发商和现场销售人员必须提前为本次活动做好各方面准备工作,才能确保本次活动的顺利开展;
Ø本次房展会参展活动流程分为多个环节,人员进行了不同分工,只有各个环节做到认真到位,才能达到活动的最佳效果;
Ø对此次活动登记的客户进行梳理,后续进行密切跟踪,对有购房需求的客户进行重点追踪;
Ø由于本项目目前处于蓄客阶段,对客户的讲解应当重点偏向项目的基本信息宣传;
Ø抽奖活动只针对进行登记的客户,本次活动的优惠在开盘当天可以叠加;
Ø项目看房车辆随时待命,准备接送客户到项目现场看房,现场看房客户都可获得礼品一份(雨伞或文化衫);
5、场地安排:
位置:
南阳解放纪念广场南入口处(南阳解放纪念碑正前方)
注重展位的“瓶塞”作用,卡住咽喉要道,形成人流拥挤不畅的局面,有助于增加本案推广的效果,提高销售率。
尺度
考虑到展位的大小要与楼盘品质相协调,同时要有足够的空间用于系列营销活动的展开。
比较理想的是长方形展位,他可以起到“漏斗”作用,将客户层层筛选,使场地发挥极限功效。
6、现场活动
活动宗旨:
力争作到在整个展会持续期间“天天都有活动、个个都能参与、人人都有收获”。
(1)“长安房产·玉龙苑青年业主创业基金”创业项目大赛入围项目展示;
通过前期利用1周-10天左右的时间接受创业者的报名,然后斟选出其中具有可操作性的50个创业项目方案,由布展公司制作统一格式的喷绘文字画面,在房展会现场进行公开展示。
这样既吸引了创业者参与、公众的关注,同时有效扩大了玉龙苑项目和本次活动的影响。
间接效应也为展会期间增加了展台现场内部人气,丰富了现场活动,另外也可以为企业赢得良好的口碑。
(2)玉龙苑—私人公馆生活展示暨南阳市知名企业、知名生活品牌巡展活动
以玉龙园—私人公馆生活展示为牵头,联合南阳现有知名企业、知名品牌商家,通过展会现场展示、礼仪小姐身着披有商家绶带的特色服装现场巡回,从而达到吸引观众眼球,把参观者引导到展台内部,再通过内部活动及展示形式留住顾客,通过现场接待人员对项目的介绍达到实现成交的目的。
(3)现场礼品发放,业主温情互动
与礼品制作公司联系,制作单价较低的商品礼品(如广告笔,折扇、微型手电等)在展会现场发放,具体发放形式为在展会期间进入玉龙苑项目展台并有效登记客户资料的客户,每人限领取一份。
(详细流程见活动细则及实操手册)
(4)现场文艺表演,点燃顾客激情活动
与演艺经济公司联系,在展会中间两天(客流最多,效果最突出)邀请专业表演人员演出(如二胡独奏、古筝、古琴弹奏表演等)
7、推广思路
本次展会从大的区域来讲是通过报纸、电台、电视台等媒介来迅速提升知名度、铺开宣传面、吸引尽可能多的人来关注。
从小的区域讲我们将通过户外广告、户外活动、印刷广告、公交广告等形式来做点,以此进行点面结合,全方位包装,用尽可能密集的宣传攻势,围绕展会和相关活动,进行大规模的、详细深入的宣传推广,迅速延续建立品牌主题印象,赢得社会知名度。
8、媒体排期
展会媒体推广分为三个阶段:
前期、预热期、强攻期。
前期:
建立展会统一形象,确立VI系统、确立主视觉画面,确定媒体宣传策略;
预热期:
在开展一个月左右召开新闻发布会知会媒体,并以软文形式和平面广告形式主要在报媒、电视、广播媒体进行宣传,广告周期采取间隔式,形式采取系列广告形式,引导大众兴趣;
强攻期:
在开展10天前,动用各种形式,在主要媒体、主要户外地段进行大规模集中轰炸式宣传,广告周期密集化,广告形式连续化,强化形象,宣传楼盘活动具体内容。
2、活动参与人员
开发商代表(1-2名);
玉龙苑战略合作联盟伙伴相关工作人员
玉龙苑案场工作人员3~4名;
布展公司相关人员;
广告发布、制作公司相关人员;
专业拍摄人员1~2名(广告公司负责);
演出公司相关人员;
物业公司提供2名保安(形象岗)
(具体人员安排见活动执行细则及实操手册)
3、活动的主题
A、春雷震市——截客:
截流房展会现场大量客户,最大限度释放玉龙苑想要传达的信息,重新制造新一轮关注度。
B、种子计划——以老带新:
提高老客户品牌忠诚度,充分挖掘老客亲友圈子,蓄势新一轮客户积累。
C、口碑课堂——口耳相传:
强化玉龙苑-----私人公馆生活样板及南阳第一优尚生活社区“的市场品牌形象,建立玉龙苑“领导品牌”市场地位,提高项目的市场适应性。
再现东部惟一健康主题大盘成熟品质。
推广语初拟:
玉龙苑—有家天地宽
青年无忧置业计划全面启动,最低只需两万元,
你便是睿智的“抄底”者。
“长安无忧型·玉龙青年创业基金”创业项目大赛全面启动!
活动现场主推广语:
[搭乘玉龙号财富巨轮,一起驶向财富人生的彼岸!
]
玉龙苑销售一种生活!
——玉龙苑的丰盛人生现正全城公开热售!
玉龙商业广场——城东商业旗舰!
——开启城市新现代生活!
春天后的五一黄金周!
——玉龙苑为你呈现崭新的节日厚礼!
4、活动内容
活动一、玉龙苑—有家天地宽,青年无忧置业计划全面启动,最低只需两万元,你便是睿智的“抄底”者。
(“长安无忧型·玉龙创业基金”创业项目大赛)
一百零八年前,国人梁启超写下激情飞扬的《少年中国说》,大声疾呼“少年智则国智,少年富则国富,少年强则国强,少年独立则国独立,少年自由则国自由,少年进步则国进步,少年胜于欧洲则国胜于欧洲,少年雄于地球则国雄于地球”。
今日重读该文,仍觉热血沸腾,汗毛竖立。
百年之前,梁君痛问“中国其果老大矣乎?
”而寄殷殷希望于国之少年。
时至今日,我等当不但要自问少年智否?
少年富否?
少年强否?
少年独立否?
少年自由否?
少年进步否?
少年胜于欧洲否?
少年雄于地球否?
今日之中国,已非少年之中国,当为青年之中国!
故我等更应自问青年智否?
青年富否?
青年强否?
青年独立否?
青年自由否?
青年进步否?
青年胜于世界否?
青年雄于地球否?
!
作为历来强调“社会责为己任”的长安房地产公司,是南阳市优秀民营企业,公司多年来一直热心社会公益事业,今天的企业更是以关心社会就业问题,配合国家和当地政府关心和引导青年创业者自主创业为己任。
2009年春天公司配合政府劳动就业部门推出“关心有志青年成家立业、十万元无息创业基金送五十位青年业主十年创业”
活动内容:
A、见面礼
展会期间逢整点班车开车前15分钟玉龙苑展台将进行玉龙苑精美小礼品(小气球或客户通讯及楼书)发放。
B、看房抽奖活动
展会期间凡亲临玉龙苑房展会现场展示中心的客户均可参加玉龙苑现场展示中心举行的欢乐大抽奖活动,有机会赢取玉龙苑特色纪念礼品一份。
(每趟抽取3名幸运客户)
C、协调和配合南阳市劳动就业保障局进行帮扶就业计划(提供十万元无息创业基金给大专院校即将或者刚刚毕业的学生、退转军人、农民工进城创业),即凡是家有年满18周岁以上青年创业者的家庭在玉龙苑购买物业,可以享受由长安房地产公司和就业局提供的十万元创业基金无息使用十年。
学生:
在校学生满足条件为具备大中专院校的学生证,毕业生满足条件为刚刚毕业三年未创业;劳动就业保障局证明文件;
军人及家属:
具备退伍证或专业军人证明文件而且是自主创业,或者家属自主创业;劳动就业保障局证明文件;
农民工:
南阳市下辖市县区农民工,具备户籍证明文件和劳动就业保障局证明文件;
每个名额十万元,免费使用十年;总名额为50名。
活动起止日期:
2009年4月20日——2009年5月20日。
该政策原则上只是指导意见,可以根据成本核算和促销力度的需求进行调整!
活动执行细则:
4月10日-4月20日--活动报名时间
该阶段所有有意向参与本次活动的南阳市创业青年均可携带自身的创业项目说明书或项目可行性分析报告前来南阳长安公司玉龙苑项目展示中心处报名;
4月20-4月22日--首轮项目斟选
在该阶段从前期报名的所有项目中选出其中可行性较强的50个项目,然后由该项目的创业者自行整理项目说明简要文字,由布展单位统一制作成规格相同的创业海报于展会期间展出;
4月23日—4月26日--展会期间
创业者经过前期积极准备,于展会期间对前来参观的市民进一步现场解说介绍自身选择的创业项目的可行性及良好前景。
在展会现场增加本地市民对各个项目进行投票支持环节,最后通过公众投票筛选出其中10名优胜者获得长安公司·玉龙苑项目提供的10万元创业基金10年无息免费使用权。
活动主办:
南阳市劳动就业保障局
活动冠名:
南阳长安房地产开发有限公司
活动承办:
香港赛特摩尔商业经营管理集团(待定)
活动二、玉龙苑销售一种生活!
——玉龙苑的丰盛人生现正全城公开热售!
现场发布玉龙苑1期保留(珍藏)单位开盘销售的信息,全面展示“玉龙苑的丰盛人生现正全城公开热售”在最大限度上吸引目标客户的关注。
活动内容:
A、见面礼
展会期间逢整点班车开车前15分钟玉龙苑展台将进行玉龙苑精美小礼品(小气球或客户通讯及楼书)发放。
B、看房抽奖活动
展会期间凡亲临玉龙苑房展会现场展示中心的客户均可参加玉龙苑现场展示中心举行的欢乐大抽奖活动,有机会赢取玉龙苑特色纪念礼品一份。
(每趟抽取3名幸运客户)
C、财富金钥匙、开新家、开新车——开启新生活
凡是购买本次开盘销售的业主,可以参加“财富金钥匙寻找行动”,即在一堆钥匙中选择一颗钥匙试开不同奖项的锁,打不开领取参与奖(玉龙苑特制礼品一份),打开非黄金锁领取各自奖项,打开黄金锁者领用玉龙苑赠送使用的汽车免费使用五年(车为5-10万的家用车不同价格三辆)。
活动三、玉龙商业广场——城东商业旗舰!
——开启城市新现代生活!
现场发布玉龙苑2期即将全面开盘信息及商业即将全面启动的信息,全面展示“玉龙苑——进入一种私人公馆的生活”“玉龙商业广场——城东商业旗舰!
——开启城市新现代生活!
”在最大限度上吸引目标客户的关注。
展会现场开通高频次看房班车,锁定意向客户。
结合即将奠基的玉龙商业广场——玉龙苑购物小镇及即将交付的玉龙苑一期的实景给客户直观感受,吸引客户关注促进销售;为客户展现丰盛人生即将开启的序幕。
活动内容:
A、见面礼
展会期间逢整点班车开车前15分钟玉龙苑展台将进行玉龙苑精美小礼品(小气球或客户通讯及楼书)发放。
B、看房抽奖活动
展会期间凡亲临玉龙苑房展会现场展示中心的客户均可参加玉龙苑现场展示中心举行的欢乐大抽奖活动,有机会赢取玉龙苑特色纪念礼品一份。
(每趟抽取3名幸运客户)
活动四、春天后的第一个五一黄金周!
——玉龙苑为你呈现崭新的节日厚礼!
现场发布玉龙苑1期保留(珍藏)单位开盘销售的信息,全面展示“玉龙苑的丰盛人生现正全城公开热售”在最大限度上吸引目标客户的关注。
现场发布玉龙苑2期即将全面开盘信息及商业即将全面启动的信息,全面展示“玉龙苑——进入一种私人公馆的生活”“玉龙商业广场——城东商业旗舰!
——开启城市新现代生活!
”在最大限度上吸引目标客户的关注。
展会现场开通高频次看房班车,锁定意向客户。
结合即将奠基的玉龙商业广场——玉龙苑购物小镇及即将交付的玉龙苑一期的实景给客户直观感受,吸引客户关注促进销售;为客户展现丰盛人生即将开启的序幕。
活动内容:
A、见面礼
展会期间逢整点班车开车前15分钟玉龙苑展台将进行玉龙苑精美小礼品(小气球或客户通讯及楼书)发放。
B、看房抽奖活动
展会期间凡亲临玉龙苑房展会现场展示中心的客户均可参加玉龙苑现场展示中心举行的欢乐大抽奖活动,有机会赢取玉龙苑特色纪念礼品一份。
(每趟抽取3名幸运客户)
C、现场展示说明“五一黄金周活动内容”“玉龙苑业主五一黄金大轮盘转”“尊龙会/财富会”俱乐部开始预约;
活动五:
玉龙苑商业广场和商业运营品牌合作伙伴联展(香港赛特摩尔、装修装饰名牌企业、商业运营战略合作伙伴)
赛特摩尔:
1、赛特摩尔所提供的服务内容展示;
2、以及与玉龙苑的合作模式公示。
装修装饰企业:
1、展示。
(重点展示户型装修效果)
2、装修装饰企业所提供的服务内容展示;
待整理
(备注:
以上所有展示均做成书的展示形式,现场做展示。
)
物业形象展示
1、 考虑此次展位面积较大,因此展会现场设立2名保安;两人形象岗,两名物业必须同时在岗每一小时间休息10分钟;
2、 物业公司简单介绍及物业海报发放。
活动六:
“玉龙苑2期”物业开盘销售推广
通过新物业的推出,在最大限度上吸引目标客户的关注,引起社会的注意,为公开发售积累更多的人气;
同时现场公布展会优惠方案;(待定)
活动七:
“玉龙商业广场——玉龙苑.购物小镇奠基信息”现场展示
尽可能多累积目标客户,为公开发售积累人气引起广泛关注;
现场展板展示;
活动八:
玉龙苑前期业主活动展示
前期活动现场易拉宝展示;
活动九:
现场文艺表演及走场秀
增加项目看房信息的到达率,争取更多的目标客户到现场去咨询、认购;
活动形式:
聘请两位礼仪,身高在168cm以上;
在每次看房班车出发前30分钟进行巡场,并且告知现场客户看房班车开车时间以及项目展位的位置和楼盘信息;
礼仪具体要求:
要求体现一种西部牛仔风格,一方面体现礼仪在房展会上的差异性和易识别性,另一方面也通过牛仔风格体现项目主题。
现场提供saxphone表演、歌手唱歌表演(简单表演,活跃气氛,吸引眼球)
销售政策:
1、登记就送发!
发!
发!
——房展会期间只要在玉龙苑现场登记意向的客户都可以在获得一份礼品外,另外享受一张888元的抵扣券,可用于在玉龙苑买房或者定房抵现金使用。
2、丢钱进去就翻!
翻!
翻!
——房展会期间只要在玉龙苑现场缴纳诚意金(限定缴纳诚意金金额不得高于5000元/单位)的客户,在进入转定时现在金额按照翻翻计算(即抵房款一万元整),在签定正式合同时按照转定时的该部分金额再翻翻(即最终抵房款两万元整)。
3、在房展会期间所有成交客户在享受万所有应该享受优惠后,额外享受总房款按揭1%、一次性付款2%的优惠。
4、进入房展会活动期间,以前所有优惠活动全部停止,价格全部进入正常;房展会结束次日整体房价上浮2%,并进入五一活动。
(具体销售政策赛特摩尔会在第一阶段宣传推广,SP活动的基础上推出全新商业投资概念,同时引导南阳市民如何通过“转“钱来实现“赚”钱的目的。
具体内容这里不再赘述。
)
5、活动准备工作:
布展现场策略
1、位置的确定,要求尽量位置在展会的主要出入口或者附近,要求位置主要人流方向的可视度良好;
2、展位的确定,尺寸的确定;
3、展位的设置和装饰要求达到充分展示项目的形象和开发商的实力,尽量信息全面的传递;
4、要求信息传递区、咨询洽谈区、活动互动区等各种区间做好明确的分配和联动;
5、现在要求至少1-2位销售人员在现场,保证统一说辞,解释完整,达成现场客户资料的完整收集和客户和项目之间的互动;
6、要求展位的设置和陈设保证项目的全面介绍,通过声音、视觉、心理等达到顾客的易入和久停留;
7、现场准备完整和充分的信息传递位置,保证将项目现场的销售优惠政策及活动,乃至后期延续五一完整整体销售周期的内容完全展示;
8、现场沙盘、视频宣传片、项目针对信息和整体项目概念推广的DM等准备充分;
9、现场节目表演、资料派发执行有序,活动和销售执行互动。
10、具体布置在整体活动中专人负责,专家指导,保证活动的效应充分释放。
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