报价原理与方法.docx
- 文档编号:30735395
- 上传时间:2023-08-20
- 格式:DOCX
- 页数:18
- 大小:481.38KB
报价原理与方法.docx
《报价原理与方法.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《报价原理与方法.docx(18页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
报价原理与方法
报价原理与方法
一、报价原理
公司收益来源于产品的销售,销售定价的基础是产品制造成本。
产品制造成本,包括产品自身的物料消耗和投入生产的人工及开发、计划、品质管理等相关费用,以及为提高公司发展能力和改善员工福利所必需的利润,即:
产品制造成本Cost=(物料Material+人工LaborCost+管理费用ManagementFee)x(1+利润系数ProfitIndex)
公司的报价公式如下:
EA公司报价([物料成本]+[人工成本]+[费用成本])*1.19/7.1(其中12%是无法退税的税金)
EA公司无纺布袋(包括无纺布用料占一半以上的多片袋)报价:
([物料成本]+[人工成本]+[费用成本])*1.12/7.5
办事处内销报价([物料成本]+[人工成本]+[费用成本])*1.08*1.17
美圆兑人民币汇率 :
7.1
为避免混淆,人民币报价只报含税价,美圆报价只报出口价(EA公司报价)。
如需调动报价系数,必须经书面(含邮件)申请,经部长批准后,方可调动;调动幅度较大时,需呈报总经理审批.
注意:
对外报价时,如为国内销售,需在成本的基础上加上17%的增值税(ValueAddedTax,VAT),称为内销成本报价或人民币成本报价;若为出口产品,则不必加上VAT,但必须转换为美圆价(与汇率有直接关系)。
二、物料的计算
2.1边料加减
2.1.1正常边料加减
项目
计算方式
本布
1),当宽c>2″时,前片+后片=(a+2c+2*0.25″)*(b-0.25″)+(b+2c+2*0.25″)*(a+2*0.1875″)
2),当宽c≦2″时,前片+后片={a+2c+2*(0.25″+0.125")}*(b-0.25″)+{b+2c+2*(0.25"+0.125″)}*(a+2*0.1875″)
3),电压袋的边料为一边加0.375英寸。
口袋
口袋片=(d+2*0.375")*(e+0.375")
提手
1),PVC提手=全长x宽度
2),绳类提手:
长度=净长+打结长度
①,Φ=3.5mm(0.125″),长度=净长+2″x打结数;
②,Φ=7mm(0.25″),长度=净长+3″x打结数;
③,Φ=9mm(0.375″),长度=净长+4″x打结数.
3),带状车缝提手,长度=(净长+1)宽度=宽*2+0.75.注意无纺布提手的层数.
拉链
一般情况,长度=a+2c+0.5″
拉头
SPEC要求用量
包边
一般情况,包边长度=3a+2b+6c+3″,车缝针迹长度+3″结余
0.07mmPVC包边宽为0.9625″,无纺布包边宽为1.125″,沙丁布包边宽度为1.25″;铁丝框包边为0.875″,接头处用1.125″.
车线
一般用量=3*(3a+2b+6c)+10″,车缝针迹长度x3道线+10″结余.
纸箱
纸箱用量=(a+c+2)*(b+c+1)*2;小规格计算方法统一为:
(16+16+2)*(16+9+1)*2
铁丝
铁丝用量=((2(a+0.25)+2(b+0.25)-3.5)+4)*2单位用量(一般用2个,有的用3个)
T骨
用量=理论包裹长度+4″
铁丝框
1)前后片:
(长+2*0.375)*(宽+2*0.375)*2
2)底围:
(高+0.75)*(宽+2*0.5)
3)拉链围片(顶片左右围片)(高+0.25)*(宽+2*长+2*0.5-4*0.875)
铁丝框的转角一般为2,在计算拉链围片长度和铁丝长度时每个转角减去0.875,若拉链围片和底围是在转角正中分界,则拉链围的长度要减去3个转角即2.625。
底围减1个转角0.875。
信封袋
1)拉链在前片:
前片:
(宽-0.25)*(长+2*0.25)后片(宽+2*0.25)*(长+2*0.25)
2)拉链开口向上:
(宽+0.25*2)*(长+0.25)*2
T骨袋
(长+2*0.25)*(宽+2*0.25)拉链片高+0.25底围片高+0.5
拉链片反压线车拉链高+0.375
侧片(有T骨T骨围成U型高+0.25)
中间层放纸板的各边+0.375
类似铁丝框做法的普通袋拉链片高=原高-0.25
两片车缝袋织带包边宽度为0.75
拉链在正中的拉链片的计算方法:
①有包边高/2
②无包边(高-0.375)/2+0.375
内车法:
边料各边+0.375
铁丝框车线算法
(a长b宽c宽)①3*(10a+10b+4c)+10
②3*〔6a+4(a+4)+6b+4(b-4)+4c〕(过转角2〞)
T骨袋车线算法
3*(9a+2b+9c)+10
一般情况下车线长度(用量)有要比实际数值大
2.1.2特定宽幅物料的排版损耗
某些物料为特定宽幅,计算物料时需将排版损耗计算在内。
具体方法为:
物料用量=(宽幅(原尺寸-2)÷可排版数)×长度。
注:
可排版数=宽幅(原尺寸-2)÷理论用料宽度。
如片料宽度为6.75英寸,该物料宽幅为58英寸,则该物料的可排版数=56÷6.75=8(省略余数)。
那么,计算物料成本时,用量=(56÷8)×长度。
2.2物料的正常损耗
在生产过程中,不可避免地存在或多或少的损耗,在计算成本时须计算在内。
即:
成本物料=用量×(1+损耗系数)。
2.3不明物料的价格估算
尽量以采购部询价为准。
如采购无法提供具体价格,则可采取在原料、人工成本基础上上调50%报价。
即:
未知物料价格=(原材料成本+人工费用)x1.3.
我们应遵循的原则是:
1.此报价应高于自行制造成本;
2.此报价能够保证在外采购。
如:
宽0.25英寸、长1英寸的0.40mm透明PVC拉头(有一个银色铆钉扣)的成本计算方法为:
(0.25*1*0.40/36*0.0302*1.065*10.7+0.03+0.015)*1.5=0.072元(铆钉扣0.03元/个)。
注:
肋纹EVA要按排刀算(幅宽47”)
三、人工费用
3.1人工费用标准(目前含员工保底补贴状况下的人工费用标准)。
人工费用标准为2.5元/小时,具体工价=2.5元÷X打/小时=2.5/X元.打。
理论推算:
每天补贴15元,每小时标准报酬为2.5元,则8小时收入为2.5*8+15=35元。
那么,员工月收入标准为35*22=770,超过当地政府规定最低标准。
未定工价,推算时按此标准执行。
3.2一般人工费用(见工时定额标准)。
3.3特殊物料工序工价及特殊产品工序工价
3.3.1PEVA/EVA工序工价
注:
A、EVA电压时需在底部垫一块PVC(0.15MM),以电压线面积计算,
电焊PVC消耗量=电焊长度X1″,电焊提手等以提手面积为准.
B、PEVA电压时,需在顶\底部同时垫PVC,计算方法按EVA电压PVC消耗量的2倍计算。
3.3.2特殊产品报价参照以往类似工序报价,并请咨询开发技师和部长。
特别复杂产品报价需由开发部组织生产、品管等相关部门共同商议报价。
四、报价作业
4.1物料成本的计算
物料成本=理论用量x(1+损耗率)x物料单价。
部分物料的理论用量计算方法如下(对照物料边料计算公式):
1)PVC(((片料1长*片料1宽+片料2长*片料2宽+…)*PVC厚度)/36)*0.0302(密度)=公斤
2)PEVA(((片料1长*片料1宽+片料2长*片料2宽+…)*PEVA厚度)/36)*0.022=公斤
3)EVA(((片料1长*片料1宽+片料2长*片料2宽+…)*EVA厚度)/36)*0.0225=公斤
4)PE(((片料1长*片料1宽+片料2长*片料2宽+…)*PE厚度)/36)*0.0268(密度)=公斤
5)不织布((片料1长*片料1宽+…)/36)*克数(50/75/100)*0.00002323(密度)=公斤
6)斜纹或棉布(直纹)布料宽度或长度/可排刀数/36=码数(排刀法算一定要注意斜纹方向)
或片料面积/布料幅宽/36=码数(此面积计算法较费料)
斜纹或棉布(斜纹)-----物料幅宽/1.5/所切刀数*1.4=所分个数
物料长度/36/所分个数=物料用量
7)拉链拉链用量(英寸)/36=码数
8)车线车线用量(英寸)/36=码数
9)绳子绳子长度(英寸)/36=码数
10)T-骨所用T-骨长度/36=码数
11)铁丝所用长度(英寸)*单价/寸*耗率=成本价
12)双面胶所用长度/36=码数
13)纸箱((长+宽+2”)*(宽+高+1”)*2/1000/每箱所装个数
14)其它类提手,鸡眼类按个数,纽扣按对数.
补充:
4.1.1密度的换算方法
供应商提供某新物料(薄膜)的密度为0.95克/立方厘米,如何换算为科源计算公式所需密度?
重量=(面积*厚度*科源设定密度)/36
科源设定密度=重量*36/面积/厚度(科源单位为英寸,需换算)
=(x*2.54*2.54*2.54)/(1000*2.54*10)(KG换算为G,CM换算为MM)。
科源设定密度={(0.95*2.54*2.54*2.54)/(1000*2.54*10)}*36=0.0221
则一块10X10",0.08mm厚的该物料重量为:
W=10*10*0.08*0.0221/36=0.00491kg
常用物料密度:
4.1.2价格不明物料及有特殊要求(色牢度、抗寒度等)物料以采购部正式询价为准。
4.1.3斜纹布包边单位成本计算公式
斜纹布包边单价=(布料单价x包边宽)/(宽幅x0.931)。
斜纹布包边码数=(宽幅x0.931x布料长度)/包边宽
斜纹布分包边时不可避免地浪费部分余料,有效利用系数定为0.931。
例:
某斜纹布有效宽幅为54英寸,7.6元/码,包边宽度为1.25英寸,则该斜纹布包边单价=(7.6x1.25)/(54x0.931)=0.189元/码。
如该斜纹布一卷总长100码,那么一卷可分包边数为:
54x0.931x100/1.25=4021码。
4.2人工费用的计算
在做人工报价时,需尽可能的考虑详尽,以免遗漏。
对难易程度无法估计的,向部长申请安排制作样品以测试工价及物料损耗情况。
人工费用主要包括:
裁冲,装链,车链,电压,合袋,包装,打包。
4.3费用
4.3.1管理费用
一般管理费用系数为
(2)。
现在所有袋子的费用系数都调为2
但是,如果为产品价值较低而工序繁多、难度大的产品,管理费用系数应大幅提高(如06-SHQ-K079A)。
纯加工报价费用系数定为3。
4.3.2丝印
丝印成本取决与丝印材质、颜色属性、图案复杂程度与丝印面积。
1)、PVC丝印:
0.15—0.20元/色(面积小于10x2英寸,片料为中规格以下)。
PEVA及EVA丝印按PVC丝印2倍计算。
无纺布按1.5倍计算(若需打底油丝印,按4倍计算)。
2)、颜色属性
以上报价为一般颜色,金属色和鲜艳色按一般颜色3倍。
3)、图案复杂程度
以正式询价为准。
4)、丝印面积
丝印面积大、片料尺寸大,请咨询开发技师和部长。
4.3.3提手皮革涂边油
20英寸以内,0.4元/条;大于20英寸,0.5元/条。
4.4利润系数
合理利润为公司生存发展及持续改善员工福利所必需,目前利润系数取值为12%(报EA为19%)。
4.5汇率
汇率按正式通知汇率为准。
4.6增值税
人民币报价需包含增值税(17%),美圆价为不含税价格。
4.7最低订单量要求(MOQ,MinimumOrderQuantity)
1),通用物料,MOQ=模具费用/单位利润(通用物料指经常使用物料,如透明PVC,白色拉链等)。
2),非通用物料(有色或不常用),MOQ=物料MOQ/单位用量。
一般布料的MOQ为500米,无纺布的MOQ为1吨,塑胶布(PVC、EVA、PEVA)为500千克,皮革为500米。
4.8报价的自检自查
重点检查物料是否漏算、工价是否合理及物料计算方式是否正确(比如车提手的用料层数)。
报价自检审核表.xls
五、报价案例
5.1普通车缝袋
如图,尺寸11x9x3”,本布0.1mmPVC,包边0.07MMPVC,3#,拉链,拉头
5.1.
1)物料
物料小计:
0.564213
2)人工
人工小计:
0.07875034
3)费用=人工小计*费用系数
费用小计=0.07875034*2=0.145688(此袋费用系数取1.85,)
4)含税人民币报价)=(物料小计+人工小计+费用小计)*1.17(17%增值税)*利润系数
即此袋含税人民币报价=(0.564213+0.07875034+0.145688)*1.17*1.09=1.011
5)转化为不含税美金报价($)=含税人民币报价/1.17/美金与人民币的汇率
即此袋不含税美金报价($)=1.011/1.17/7.9=0.109
按正式通知为准
以上就是如图示一个普通车缝袋的完整报价过程.
5.2电压袋
5.2.1电压平面袋
下图:
尺寸6x9+2.5”,口袋3.25x2”,0.1MMPVC,0.5”海王双面胶
5.2.1
1)物料
物料小计:
0.178005
2)人工
人工小计:
0.056001
3)费用=人工小计*费用系数=0.056001*2=0.10920195
4)此袋报价
含税人民币报价=(物料+人工+费用)*1.17*利润系数=(0.178005+0.056001+0.10920195)*1.17*1.1=0.442
不含税美金报价($)=含税人民币报价/1.17/汇率=0.442/1.17/7.9=0.048
5.2.2电压立体袋(普通五刀)
见下图,尺寸6x9x0.5”+3”,口袋3.25x2”0.1MMPVC,0.5”海王双面胶
5.2.2
1)物料:
物料小计:
0.197639
2)人工:
人工小计:
0.084418
3)费用=人工*费用系数=0.084418*1.95=0.1646151
4)含税人民币报价=(0.197639+0.084418+0.1646151)*1.17*1.1=0.577
不含税美金报价($)=0.577/1.17/7.9=0.062
5.3T-骨袋
如图,尺寸:
23x33x8CM.,0.125MMPVC,T-骨外包沙丁布包边,3#拉链,拉头
5.3
1)
物料
物料小计:
1.254825
2)人工
人工小计:
0.3542295
3)费用=人工*费用系数=0.3542295*2=0.690748
4)含税人民币报价=(1.254825+0.3542295+0.690748)*1.17*1.1=2.955
不含税美金报价($)=2.955/1.17/7.9=0.32
5.4铁丝框袋
如图尺寸:
11.5x11.5x4",两口袋9.5x9.5”;5x8.25”,提手5.5x4”0.4MMPVC,本布0.15MMPVC
1)物料
物料小计:
2.361739
2)人工
人工小计:
0.483083
3)费用=人工小计*费用系数=0.483083*2=0.94201185
4)含税人民币报价=(2.361739+0.483083+0.94201185)*1.17*1.12=4.961
不含税美金报价($)=4.961/1.17/7.9=0.537
5.5环保料(如PEVA,EVA)电压袋
如图:
尺寸305x410/45+85MM,口袋225x225MM,100x105MM,本布0.18MM雾面EVA,,口袋0.15MMEVA
1)物料
备注:
EVA,PEVA等环保料电压时下面需垫0.15MMPVC.算料时勿漏.具体用量以长度来计
物料小计:
1.548394
2)人工
(备注:
环保料粘性较大,相对电压成本较高,注意以上电压人工,具体定价最好以实际测试为参照.)
人工小计:
0.428832
3)费用=人工小计*费用系数=0.428832*2=0.857664
4)含税人民币报价=(1.548394+0.428832+0.857664)*1.17*1.12=3.713
不含税美金报价=3.713/1.17/7.9=0.402
小结:
1)以上仅列举了目前最常接触到的几款袋的详细报价过程,但从中可见一斑.当然询价产品种类繁多,届时要具体问题具体分析,在此无法一一列举.
2)报价时,物料价格必须准确,要与采购员沟通好,时刻了解最新物价.工艺工价必须正确合理,所以对产品的制作工艺一定要心中有数,不明之处要请教样板师.必要时安排制作样品.
3)复杂类,特殊类,或新型产品最好或一定对照样品进行报价,一时实在无法报价的,要请主管,厂长等管理人员共同参与.
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 报价 原理 方法