摆地摊做生意的经验.docx
- 文档编号:3072460
- 上传时间:2022-11-17
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:27.56KB
摆地摊做生意的经验.docx
《摆地摊做生意的经验.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《摆地摊做生意的经验.docx(9页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
摆地摊做生意的经验
摆地摊做生意的经验
篇一:
地摊生意人必须要知道的8条经验
没有摆过地摊的朋友,可能对地摊生意一无所知,一头雾水,今天我就把自己这两年的一些地摊经验写出来,供大家参考。
我以前也摆个小摊,后来卖的东西在一个地方不好卖了。
就骑着电动车在一个城市里到处跑,后来买了辆面包车,去更远的地方做生意。
呵呵,去过的地方挺多的。
海南三亚都有去摆过地摊,顺便旅游。
废话不多说了,我们直接进入主题吧。
找到适宜的地摊货源,竞争小,利润高。
这个很简单,网上查一下比拟比拟。
只要东西质量好,价格又廉价,需求度又大,当然好卖啦。
再就是你的卖货能力了,要张开嘴吆喝,不要不好意思,也不要吹得太厉害,顾客不是傻子,吹得厉害了,人家也不信。
还有就是不断总结经验,不断修正,不断改良,这方面你可以XX一下摆摊三十六计,相信你的卖货经验会得到大幅度的提升。
下面总结一下几条根本的经验,希望对大家有所帮助。
1、放下面子是第一重要因素,没什么可怕的,创业必须得知道创业的艰苦,必须要有勇气战胜自己能迈出第一步,只有经历风雨才能见彩虹,假设连摆地摊都害怕,就不要谈什么远大的志向了,什么要成功(房子、车子、票子)都是梦幻。
要有一步一个脚印的精神,就算将来要做大的生意,我想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。
如果谁看不起摆地摊的,将来他肯定也无法在商业上有所作为。
2、选择好的切入点,找一个好的有市场的产品,摆地摊卖什么最赚钱,不要做得太杂,不要像卖百货的一样,你只要卖好一样就可以了。
但是说句实话,要想找一个品质又好,又畅销,利润又大的产品,真不是一件容易事。
记住你是摆地摊!
不是批发商。
初学者,可以选择市场有少局部人卖,但是你觉得有市场潜力的东西,但又不要跟风,市场上已经有了很多的产品不要卖,因为已经饱和了。
兼职摆地摊的朋友,最好不要选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果)。
我以前摆摊卖了很长时间的明畅笔,就是地摊上那种买一支送十支的笔,挺适合新手的。
3、选择好的时间段。
节假日是个好时机,为了钱你必须舍
得放弃这些。
人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱。
黄昏是路面上人最多的时候,16:
30到17:
30左右是下班时间,人气很旺,可以销售欣赏类的物品,因为人们工作累了,出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购置的欲望。
当然食品也可以产生销售的时机,主食夜宵食品差一点,因为这接近的是晚饭时间,17:
30到20:
30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始,各类生活用品,玩乐休闲用品销售的时机就来到了。
21:
00左右开始主要消费的是食品类,其他物品销售力会降低,因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格;
4、选择廉价实用质量较好的用品,毕竟是小摊生意,不要指望,你的盈利会到达200%以上,一般都在100%左右,地摊生意讲究的就是薄利多销,你的商品不要和商场的比,但是你的商品质量不要低于商场,你可以不是品牌没有关系。
路人能选购你的商品就因为廉价实惠好看,但是路人可不喜欢买来的是劣质货。
5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术:
要有乐在其中的感觉,不要太势利,不要太过分,看你用什么方式吸引路过你的
地摊的人和你讨价还价。
其实路人也很喜欢和你讨价还价的,当他愿意和你讨价还价的时候你的商品根本上可以成交了。
怎么赚钱呢?
看路过的人的身份,有的看上去很朴素,你可以把价格喊低一点,如果你看见的路人看上去很果断(有派头),你可以喊高一点价格,这不是瞧不起人,而是一种赚钱的艺术。
当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。
如果是男的来买女士的东西,你可以喊高一点价格,老太太来买东西你一定要喊低一点价格。
年轻的人你可以喊高一点价格,并且多赞美几句,效果一定不错。
6、注意不要被城管抓和没收;眼睛多注意周边的动向,有人在收拾东西的时候,你一定要提高警惕;所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的地摊货,收拾起来特别麻烦,容易丧失货物。
如果被发现,多笑一点,脸皮厚一点。
人心都是肉长的,再说谁叫我们们叫无证摊贩呢!
再给大家一个良心建议,如果你真想靠地摊生意赚到钱,安安稳稳赚到钱,就到市场里边去卖东西。
这样不用担忧城管。
前提是你的卖货能力要强,这样才能支付市场里昂贵的摊位费和管理费。
7、注意小偷,有的路人可能就是小偷,他看见了很多人在买你的东西,他也假装来买,趁你一个不注意,他就顺手牵了你的羊,你的收入都给了他了。
你可以假装说我们要走了,那边来了警察或者城管,或者假装招呼旁边的熟人。
把他吓走~
8、注意形象,摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差,不要随便坐在地上,可以弄个小凳子坐;不要随便吐痰在地上,顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上,既使你的脚再干净,顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊,就算天再热,你也该穿一件短袖。
嘴巴甜点,态度热情一点,赚钱没有你想的那么难!
摆地摊开始害羞肯定会的。
不过几天就能适应了。
尽量地招呼人来看,一有人在旁边看,别人看见了也会跟着靠过去看的。
这是人的心理嘛。
我写的只算是一点皮毛,以后有空了再写吧,如果有朋友想学习更专业的地摊知识,可以去XX一下摆摊三十六计,地摊十八招。
好啦,不多说了,希望各位朋友能大卖,赚到人生的第一桶金,恭喜发大财!
篇二:
摆地摊的经验
这个经验,可以让你的地摊生意上升10倍以上,但是需要按我说的这样去做了才能成功的。
听了不去做没有用的哦。
第一:
每天都尽量在一个位置上,这样你的老顾客很容易可以找到你,做生意不管什么行业还是老顾客重要。
也可以培养不少的老顾客。
第二:
给你的地摊起一个好听好记好意思的名字,用大字写出来,让每一个从这里路过的人都可以看到。
这样方便别人记住我们。
第三:
只卖一个大类别的商品,纺织品类的话就只卖纺织品类,要卖玩具就只卖玩具类。
要卖袜子就只卖袜子类好了。
因为如果你是什么类商品都卖一点的话,就什么都不全。
这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。
因为大家到处都有这些东西。
没有必要来你这里啊。
但是如果你只卖某一个大类的东西,这样在这一类商品里面,你在这个城市是最全的货。
最好是能做到在这个城市你的这一类东西第一全,种类最多的品种,给顾客最大的选择空间,方便了顾客为了找到自己最喜欢的品种的寻找时间和精力,大家就会很快乐到你这里来买这类商品的了。
这个就是利用了市场细分和专业化的理论。
什么都有,什么都不专业化就不如只做一类,而把这一类做到最专业化的好。
第四:
每个样品上都明码写出来销售价格,用大字写清楚,是多少钱卖,用一张纸或者是木板上,写明白了你这个是,这个城市最低的价格卖的了,坚决不还价格,一分钱也不还,说到做到,需要长期坚持这个价格,如果需要调整价格就写出来。
这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠,不看人要价,就会相信你这里,喜欢到你这里来买东西的。
把价格一步降到位,根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格。
根本上是最低的还要再低,这样薄利多销大家知道的人会越来越多的。
你的老顾客也会越来越多,生意自然也会越来越好的了。
如果一双袜子大家一般是卖2.5元现在,进价是1.2元好比,你就卖1.6或者是1.8元。
不要老是抱着一般的心里认为没有50/100以上的利润不卖。
你不卖你不赚,你如果廉价卖了不管赚多少都是你赚的。
不比死抱着货睡觉好吗?
最重要的是你卖的廉价需要让大家都知道。
让现在不买这个东西的人也要知道,这个东西你这里最全最多,最廉价,这样到他需要买的时间就会主动来找你的。
第五:
做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。
总是怕进多了卖不掉会积压。
其实这样想是大错特错的。
不相信你们可以看看这些老做生意的人,人家的摊子上总是货物很多很满的吧。
这是因为有一个规模效益在起作用。
俗话说:
不怕不卖钱就怕货
不全。
还有一句说的是:
百货中百客。
就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱,什么样的货都会有人喜欢。
因为人和人的爱好本来就不同。
你一共就进100块钱的货的话,摆在那里也不好看,人家一看就知道你不是专业的。
东西也没有多少可以挑选性,可不要想一个人买不了几个东西,可是人们往往就是这样,想买一个东西,总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个,这就是为什么总是东西多了生意和的原因。
货卖堆山,相信每个人都应该听老年人说过这个话吧。
可是做到的就不多了,因为总是怕卖不掉。
反正都是进这行业了,与其小打小闹浪费时间人力,还不如照大了全里做呢。
卖一天也是一天啊!
QQ:
281538192
大家好
今天我们继续讨论地摊吸金术〔四〕——攻心为上“决策支持信息〞另一重要的因素——客户见证
前面我们说过人们都害怕吃亏,尤其在“无奸不商“的意识充满在消费者的大脑里,总认为“商家说的是假的〞,“商家说的话不可信“,所以很在乎别人的使用体验,希望通过“体验替代〞来减少犯错的可能性。
如果你不想采用体验营销模式,那么唯一的方法就只能是“客户见证〞——也就是“第三方客户的意见〞,而且客户见证必需强而有力。
我们很多地摊从业者惯用的手段“找托〞其实就是一种最常见的提供客户见证的行为。
其实除了找托还有更简单更高明的方法,而且局部聪明的“老江湖〞早在使用。
最常见的就是那些卖虚假产品的地摊人,为了消除消费者的疑虑,通常用的就是这招。
在这里我要申明一下:
我不讨厌地摊,不讨厌地摊人,但是我非常非常讨厌那些以地摊的形式做那些坑蒙拐骗勾当的地摊人。
在这里我强烈呼吁:
我们每个有良知的地摊人,无论你遇到了任何困难,无论你如何如何渴望金钱,都千万千万不要去做那些骗人的勾当。
不要因为眼前的一点小利遭受良心的谴责,丧失自己的天良!
你们可知道:
因为你的一包假种,埋没了多少人一年的希望?
因为你的一瓶假药,延误了多少人及时就医的时机?
因为你的一时贪念,葬送了多少人美好的人生?
。
。
。
。
。
。
千不能,万不能,千万不能为了金钱泯灭良知!
!
!
不好意思,多说了几句,继续我们的主题:
用“客户见证〞证明自己的“清白〞除了找托,另一种方法就是:
不知你有没有发现,有些地摊人在产品成交收了顾客的钱之后,并不是象大多数人那样把钱叠的整整齐齐,顺手放进自己的钱包里,而是很随意的丢在他的摊位上,而且就算是刚刚出摊,还没卖几个产品
,他也会神不知鬼不觉把自己预先备好的大把零钞放在摊位上,你随时过去都可以看见他摊位上一大堆零钞。
你知道这是为什么吗?
这就是一种“间接提供客户见证〞的手段。
你有没有碰到过这种情况:
碰到一件你并不了解的产品,而且你很疑心产品的真实功能〔效果〕,但是因为人家摊位上那一堆钱,突然做出了你的判断:
既然那么多人都买了,应该不会有什么问题。
于是你马上做出了购置决策,毫不犹豫买下了它。
如果你有过这样的经历,你自会明白此招的厉害,如果不信,不妨在你的地摊上试试,效果可能超乎你的预料。
我就曾经大受其益的,呵呵。
这也就是今天我要告诉大家的“钱生钱的奥秘〞。
综合点评:
攻心,首先要知心——摸透消费者心理,投其所好,谋划相应的促销策略。
每个人对“强迫他干什么事〞都感到非常不安,无论谁都喜欢根据自己的意愿行事,最正确的促销方式是引导,而不是竭力推荐,作为一个地摊促销人员喋喋不休的竭力推荐是一相当不明智的做法。
运用适当的方法,把“要我买〞变成“我要买〞一切水到渠成。
篇三:
摆地摊经验
俗话说的好“条条大路通罗马〞,就看你觉得哪条路才是你心中真正的路了。
2小时赚10元钱是挣,赚100元也叫挣,职业没有贵贱,人没有等级,仅有的区别就是看你有没有改变自己命运的智慧。
现在的互联网可谓财富的聚集地,淘宝网、爱博网?
?
就看聪明的您是否有智慧了,可是偏偏作为时代骄子的大学生们惟独看不见其中的智慧,愿意从摆地摊的基层做起,同样身位大学生的我,觉得这样有些惋惜。
也许是受了“上海白领摆地摊〞的影响,又或许是现实社会大学生找工作难等原因,大学生摆地摊的见闻一夜之间已不再是新闻。
社会的多元化开展,如今已没有多少人去嘲笑这样一群敢于拼搏、努力奋进、
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 摆地摊 做生意 经验
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)