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市场营销陶瓷策划书
景德镇日用陶瓷
日本市场营销策划书
策划人:
郭霞红
学院:
山东大学经济学院
专业:
国际经济与贸易专业
学号:
20070201035
策划时间:
2010年6月25日
本策划适用时间:
2010年9月—2011年9月
前言:
生活离不开陶瓷,对于日本人们来说,更是如此。
陶瓷在日本的生活,文化方面占据着很重要的地位。
在生活方面,日本人很讲究餐具的使用。
在一般的日本人家庭中,通常都要有四五套以上的成套日用瓷器餐具。
他们往往根据一年中春、夏、秋、冬的四季变化,使用不同风格的瓷器制品,盛放适应不同季节的食物饭菜。
在文化方面,其突出的是茶道、花道、日本料理三大文化形式,茶道、花道、日本料理是需要大量的陶艺器物,更是离不开陶瓷。
随着日本经济的飞速发展、人们生活水平的提高,使得对陶瓷产品的需求不断增长,人们更关注家庭,想要享受更好的物品与生活,还有商务和度假增加等对饭店的需求增长,饭店对陶瓷产品的需求随之不断增长。
然而,日本本国虽然生产陶器,但生产能力小,远远不能满足本国市场的需要。
由于劳动力工资高,生产陶瓷成本高不如生产其他产品划算,因此陶瓷的生产的逐渐萎缩。
中国是陶瓷的故乡,我国的陶瓷制作历史渊源流长,有数千年文化积淀,在世界上具有较高地位。
景德镇是中国的瓷都,所产瓷器,品种多、产量大,精品也令其他任何窑工难以比肩。
景德镇陶瓷素有“白如玉,明如镜,薄如纸,声如磐”之称,在国内外,景德镇陶瓷几乎是中国瓷器的代名词。
瓷质优良,造型轻巧,装饰多样,景德镇陶瓷不仅闻名于中国,而且闻名于世界。
当代的景德镇陶瓷,不仅把沉厚丰富的传统技艺与现代寓美意识提炼升华,而且将中西文化艺术精髓为一体,以强烈的现代陶瓷艺术引导陶瓷新潮流。
此次向日本市场营销的产品,景德镇日用陶瓷是专门针对日本市场开发的的新产品。
根据日本消费的生活习惯特点,餐具按季节分为春,夏,秋,冬四大类套装。
每一类均以该季节的特色为装饰图案,如一该季节的山水、花卉、花鸟等为纹样,构建不同的风格餐具。
而且,产品还分为高中低三个等级,进入不同的市场。
为景德镇日用陶瓷顺利开拓日本市场,为日本消费者所认知,了解,购买,在经过充分的准备之后,从分析营销环境出发,紧密联系景德镇陶瓷的特点与目标消费者的需求习惯特点,提供这份系统营销策划。
一、产品介绍…………………………4
二、日本营销环境分析………………………5
3、日本市場之觀感(1)外商打進日本市場之困難點A、日本市場之保守性─人民愛用國貨、注重商品品牌〄品質,對東南亞之產品普遍形像不佳,因此需用苦心解說、並經其相當之時間詴用後始能獲得認同購買使用。
三、日本日用陶瓷市场分析………………………7
1市场现状分析………………………7
2日本国内产品竞争分析………………………8
四、景德镇日用陶瓷的SWOT分析………………………8
五、日用陶瓷市场预测………………………11
六、市场营销目标………………………11
七、营销策略………………………13
1、产品策略………………………13
2、包装策略………………………14
3、价格策略………………………15
4、渠道策略………………………16
5、促销策略………………………18
八、结束语………………………20
一产品介绍
景德镇陶瓷都经过1340度的高温烧制,成为白度高、透明度好、瓷质细腻、釉面光亮平整,永不退色,耐骤泠骤热,永远不会炸裂,耐磨损,强度高,是陶瓷中的极品瓷。
历史上素有“薄如纸、白如玉、明如镜、声如磬“的美称。
景德镇陶瓷始于汉世(东汉,公元25-220年),到宋代时,景德镇瓷器以灵巧、典雅、秀丽的影青瓷而着称于世。
这种影青瓷(青白瓷)是在五代烧制青瓷和白瓷的基础上烧造成功的。
影青瓷瓷胎加工精致细腻,有“素肌玉骨”之誉,釉色白里泛青,青中有白,莹润如玉,加上釉下瓷胎刻有各种精细的花纹,三者互相结合,交相辉映,相得益彰,形成“颜色比琼玖”的影青瓷。
其具有精细秀丽,清澈典雅,“光致茂美”的卓约风姿,成为我国陶瓷史上一个极其珍贵的品种,从而使得景德镇跻身于宋代名窑之林。
元代景德镇陶瓷的青花瓷和釉里红瓷,是两种极具特色和名贵的品类。
青花着色力强,呈色稳定,纹饰永不褪脱,且风格幽靓典雅,素净秀丽。
光润透亮的青花釉与素雅明净的白胎巧妙配合,互相衬托,颇具中国水墨画之特色,并且标志着由素瓷转为彩瓷的新时代的到来;元青花以其多层次,满画面,主次分明的装饰特征和以彩绘为主兼刻、划、印花的装饰技法。
设立于1278年的浮梁瓷局掌烧的“枢府”瓷,胎体厚重呈失透状,色白微青,恰似鹅蛋色泽(又称“卵白釉”)。
这种洁白润泽的枢府卵白釉,是青花和釉里红等彩瓷赖以产生和发展的基础,也为以后釉上彩瓷器和明初“洁白”瓷的发展打下了一定的基础。
永乐时的玲珑瓷,到成化(公元1465-1487)年间的青花玲珑瓷,玲珑瓷碧绿透亮,青花青翠幽雅,融为一体,引人入胜。
以成化閗彩为代表的彩瓷,是我国陶瓷史上空前的绝作。
创于成化时期的釉下青花和釉上多种色彩相结合的閗彩工艺,开创了我国彩瓷的新时代。
成化时期的閗彩,釉上色彩一般都有三、四种,多者达六种以上,而所施色彩的特征又极其鲜明,比单纯的釉下彩或釉上彩更加绚丽,给人以争奇斗艳,美不胜收之感。
至嘉靖(公元1522-1566年)、万历(公元1573-1619年)年间在成化閗彩的基础上创出了青花五彩,改变以閗彩中仅青花是构成整个图案的决定性的主色地位,而使青花只是构成整个图案的一种颜色,青花和红、黄、绿等色处于一样的地位而没有主从之分,这就大大丰富了青花五彩的表现力,呈现出以红、淡绿、深绿、黄、褐、紫以及釉下蓝色为主突出红色的局面,嘉靖、万历彩瓷也就以图案花纹满窑,色彩浓艳深翠而行于世。
明代彩瓷还有白地绿彩、青花红绿彩和釉上五彩以及填彩、金彩等等,素三彩也较为出名。
清代前期,景德镇陶瓷达到了“参古今之式,运以新意,备诸巧妙,于彩绘人物、山水、花鸟,尤各极其胜”的极度繁荣境界,制瓷技术几乎达到了炉火纯青、出神入化的地步。
当代的景德镇陶瓷,不仅把沉厚丰富的传统技艺与现代寓美意识提炼升华,而且将中西文化艺术精髓为一体,以强烈的现代陶瓷艺术引导陶瓷新潮流。
此次推出的产品,是专门针对日本市场开发的的产品。
根据日本消费的生活习惯特点,产品按季节分为春,夏,秋,冬四大类。
每一类均以该季节的特色为装饰图案,如一该季节的山水、花卉、花鸟等为纹样,构建不同的风格。
分为高中低三个等级,进入不同层次的市场。
二日本营销环境分析
二、人文及社會環境2007年5月,日本人口約為1億2,782萬人,排名世界第7位。
一、自然环境
日本由本州、四国、九州、北海道等四个大岛及其他3,000多个小岛所组成々总面积为37万8,000帄方公里,占世界陆地之0.25%,约为台湾面积之10.5倍。
其中67%是山地與森林,14%用作農業耕地,住安及工業用地僅4%。
其中67%是山地与森林,14%用作农业耕地,住安及工业用地仅4%。
日本國土綿延分布在北緯24度~46度,東經129度~146度之間々由於島嶼眾多,海岸線長達3萬餘公里々首都東京與主要城市多集中於太帄洋沿岸。
日本国土绵延分布在北纬24度~46度,东经129度~146度之间々由于岛屿众多,海岸线长达3万余公里々首都东京与主要城市多集中于太帄洋沿岸。
因列島屬南北縱向分布,故氣候涵括亞熱帶、溫帶與亞寒帶等類型,雨量豐沛,年帄均降雨量約為1,405公釐。
因列岛属南北纵向分布,故气候涵括亚热带、温带与亚寒带等类型,雨量丰沛,年帄均降雨量约为1,405公厘。
另經常發生地震,夏季颱風多。
另经常发生地震,夏季台风多。
二、人文及社會環境2007年5月,日本人口約為1億2,782萬人,排名世界第7位。
二、人文及社会环境
2007年5月,日本人口约为1亿2,782万人,排名世界第7位。
其中65歲以上高齡者2,535萬人,占總人口之19.9%,預期2015年,65歲以上老年人口比例,將達1/4,已步入高齡化社會。
其中65岁以上高龄者2,535万人,占总人口之19.9%,预期2015年,65岁以上老年人口比例,将达1/4,已步入高龄化社会。
日本每帄方公里之人口密度,為335人,約為我國之6成。
日本每帄方公里之人口密度,为335人,约为我国之6成。
日本有1/3人口居住在東京都會區,另有1/4人口居住在京阪神都會區(京都、大阪、神戶)內。
日本有1/3人口居住在东京都会区,另有1/4人口居住在京阪神都会区(京都、大阪、神户)内。
日本之民族結構,頗為單純,除少數「蝦夷族」與「民」外,均為「大和民族」。
日本之民族结构,颇为单纯,除少数「虾夷族」与「民」外,均为「大和民族」。
語言方面,日語係公用語言,各地亦有方言,但多能相通々中央省廳及跨國企業內可用英文溝通,地方政府及中小企業則以日語為主。
语言方面,日语系公用语言,各地亦有方言,但多能相通々中央省厅及跨国企业内可用英文沟通,地方政府及中小企业则以日语为主。
日本“神道教”即受到全日本朝野人士及全囯百姓公认为日本的国教。
神道教(Shinto)简称神教,是日本的传统民族宗教,最初以自然崇拜﹑祖先崇拜﹑天皇崇拜等为主,属于泛灵多神信仰(精灵崇拜),视自然界各种动植物为神祇,也赋予各代日本天皇神性,是日本人民最崇信的宗教,占人口的80%。
百姓的信仰就是听从神,履行神的指示。
而其他宗教在日本则很少盛行。
三、政治環境日本政治制度,係採君主立憲之議會內閣制,立法權屬於國會,行政權屬內閣,司法權則在各級法院。
三、政治环境
日本政治制度,系采君主立宪之议会内阁制,立法权属于国会,行政权属内阁,司法权则在各级法院。
憲法規定,天皇為國家元首,代表日本,~2~但行使國事行為頇經國會承認。
宪法规定,天皇为国家元首,代表日本,~2~但行使国事行为顸经国会承认。
內閣總理大臣選自國會議員,閣員絕大多數為國會議員,內閣向國會負責。
内阁总理大臣选自国会议员,阁员绝大多数为国会议员,内阁向国会负责。
日本國會有參、眾兩院。
日本国会有参、众两院。
眾議院議員480席,任期4年,惟隨時有被解散之可能々參議院議員計252席,任期6年,每3年改選半數席次。
众议院议员480席,任期4年,惟随时有被解散之可能々参议院议员计252席,任期6年,每3年改选半数席次。
在議案及預算案審查上,眾院決議優於參院。
在议案及预算案审查上,众院决议优于参院。
日本國會勢力,1955年以來,只有自民黨一黨獨大,惟1993年自民黨內部分裂,失去執政權,改由他黨組成聯合內閣。
日本政局雖有所更迭,惟擁有完整官僚體制,並無社會及經濟動盪不宊之虞。
日本政局虽有所更迭,惟拥有完整官僚体制,并无社会及经济动荡不宊之虞。
四、技术法规和标准
日本有名目繁多的技术法规和标准,其中只有极少数是与国际标准一致的,当外国产品进入日本市场时,不仅要求符合国际标准,还要求与日本的标准相吻合。
(一)日本不仅通过标准,而且通过认证制度和产品的合格检验等对进口商品设置障碍。
凡进入日本市场的各国商品,日本的进口部门均须与其国内的生产、消费、需求领域做动向调查,并由其商品流通业界做出定性分析,确定其具有对比性、代表性、适用性、流通性,而且趋于多样化、个性化、感性化和市场畅销率高的商品才能获得进入日本市场,以确保日本市场的实际效益。
(二)日本质量认证管理体制是由政府部门管理质量认证工作,各部门分别对其管辖的某些产品实行质量认证制度,并使用各自设计和发布的认证标志。
日本通产省管理认证产品占全国认证产品总数的90%左右,其实行强制性和自愿性两类产品认证制度。
强制性认证制度是以法律的形式颁布执行,其认证产品主要有消费品、电器产品、液化石油器具和煤气用具等。
自愿认证制度使用JIS标志,有两种标志图案。
一种是用于产品的JIS标志,表示该产品符合日本有关的产品标准。
另一种是用于加工技术的JIS标志,表示该产品所用的加工方法符合日本工业标准的要求。
(三)关于产品检验方面,日本规定对不同时间进口的同种商品,每一次都要有一个检验过程。
而对本国同类商品,只需一次性对生产厂家作检验就可以了。
(四)日本对很多商品的技术标准要求是强制性的,并且通常要求在合同中体现,还要求附在信用证上,进口货物入境时要由日本官员检验是否符合各种技术性标准。
进入日本市场的商品,其规格选择亦为严格,堪
称抑制国外商品进入日本市场的枷锁。
而这些商品分为两种规格:
一是强制型规格。
这主要指商品在品质、形状、尺寸和检验方法上均须满足其特定的标准,否则就不能在日本制造与销售(如医药、化妆品、食品添加剂、电器和计算仪器等);二是任意型规格。
这类商品主要是每年在日本市场消费者心目中自然形成的产品,此规格又分为国家规格、团体规格、任意质量标志三种。
其中JIS规格(工业品)、JAC规格(农产品)、G标志、SG标志和ST标志等均为日本消费者所熟知,是任意的,但如果不能满足这些标准的要求,基本上不可能进入日本市场。
五~3~第貳章經濟環境一、經濟概況2007年日本經濟,繼續從泡沫經濟困境,向上爬昇,雖然力道略有不足,但整年情況,企業部門持續堅穩成長,收益大幅好轉,僱用環境益趨改善,景氣持續復甦,產業結構調整效益,已日益明顯。
、经济环境
第一、经济概况
世界经济持续复苏状况下,预料日本之消费及设备投资将有增无减,企业部门收益持续改善,景气复苏劲道经由雇用、所得改善而带动家计部门之动向,益趋增强,个人消费可望坚稳成长,因此,日本经济将持续呈现「以民间需求为中心」之缓慢复苏态势,前揭「设备投资增加/输出增加→企业收益增加→雇用暨薪资增加/股价上涨→消费增加→企业收益增加」之良性循环模式运作不辍。
至物價,日本政府將暨日銀將密切合作,適時採取行動,努力克服通貨緊縮,預估消費者物價及GDPDeflator將維持小幅上揚之趨勢,並可望於年內轉負為正。
至物价,日本政府将暨日银将密切合作,适时采取行动,努力克服通货紧缩,预估消费者物价及GDPDeflator将维持小幅上扬之趋势,并可望于年内转负为正。
不過,眾所關注之能否於年內脫離通貨緊縮乙節,政府暨日銀均認為應進一步綜觀物價基本態勢及其~9~背景等審慎評估。
其他主要經濟指標之預測值如下。
主要经济指标之预测值如下。
1、實質國內總支出(1)民間最終消費支出〆由於僱用及所得環境改善,可望持續增加(較上年度增加1.6%左右)。
1、实质国内总支出(1)民间最终消费支出〆由于雇用及所得环境改善,可望持续增加(较上年度增加1.6%左右)。
(2)民間住安投資〆由於僱用及所得環境改善,可望穩定成長(同增加0.4%左右)。
(2)民间住安投资〆由于雇用及所得环境改善,可望稳定成长(同增加0.4%左右)。
(3)民間企業設備投資〆企業收益改善帶動下將持續增加(同增加3.4%左右)。
(3)民间企业设备投资〆企业收益改善带动下将持续增加(同增加3.4%左右)。
(4)政府需求〆由於政府堅持並加強執行「歲出改革型預算」,政府之固定資本形成將減少,且推動「醫療暨老人看護制度改革」情況下,醫療及老人看護保險給付之自然成長趨勢將被抑制,故政府需求可望減少(對實質經濟成長率之政府需求貢獻度為減少0.2%)。
(4)政府需求〆由于政府坚持并加强执行「岁出改革型预算」,政府之固定资本形成将减少,且推动「医疗暨老人看护制度改革」情况下,医疗及老人看护保险给付之自然成长趋势将被抑制,故政府需求可望减少(对实质经济成长率之政府需求贡献度为减少0.2%)。
(5)外需〆在全球經濟復甦帶動下,持續增加(對實質經濟成長率之外需貢獻度為0.4%左右)。
(5)外需〆在全球经济复苏带动下,持续增加(对实质经济成长率之外需贡献度为0.4%左右)。
2、勞動〃僱用雇用及所得之環境雖仍有較困難問題,不過,在整體經濟持續改善下,失業率將稍低於上年度(估計2007年降到3.9%以下)。
2、劳动〃雇用雇用及所得之环境虽仍有较困难问题,不过,在整体经济持续改善下,失业率将稍低于上年度。
3、工業生產由於內需及外需增加,持續成長(較上年度增加2.9%左右)。
3、工业生产由于内需及外需增加,持续成长(较上年度增加2.9%左右)。
4、物價躉售物價將持續上揚(同增加0.9%左右),消費者物價轉為小幅增加(同增加0.5%左右),GDPDeflator亦將小幅增加(同增加0.1%左右)。
4、物价趸售物价将持续上扬(同增加0.9%左右),消费者物价转为小幅增加(同增加0.5%左右),GDPDeflator亦将小幅增加(同增加0.1%左右)。
~10~5、國際收支2007由於世界經濟復甦及國內需求改善,輸出入俱增,經常帳收支順差小幅擴大(經常收支達210,481百萬美元,占名目GDP之4.0%左右,比2006年之170,645百萬美元增加39,836百萬美元)。
第二二、天然資源日本為能源消費大國,但自產能源,極為有限,絕大多數仰賴進口。
、天然资源
日本为能源消费大国,但自产能源,极为有限,绝大多数仰赖进口。
各項能源進口依存度,分別為原油99.6%、天然氣96.1%、煤炭93.9%々日本之蘊藏金屬礦物種類非常多,但產量極少,致鐵、鋁、鎳、鈷、鈦等金屬,完全依賴輸入,銅、鉛等之進口依存度,亦高達九成以上。
各项能源进口依存度,分别为原油99.6%、天然气96.1%、煤炭93.9%々日本之蕴藏金属矿物种类非常多,但产量极少,致铁、铝、镍、钴、钛等金属,完全依赖输入,铜、铅等之进口依存度,亦高达九成以上。
日本降雨量多,惟因降雨地區及降雨季節差異大,且地形陡峭,河床坡度大,水流湍急,快速流入大海。
日本降雨量多,惟因降雨地区及降雨季节差异大,且地形陡峭,河床坡度大,水流湍急,快速流入大海。
可利用之水資源不足,政府積極建設水庫與地下水儲存槽,但部分地區仍然偶有缺水情形。
可利用之水资源不足,政府积极建设水库与地下水储存槽,但部分地区仍然偶有缺水情形。
尤其2007年上半年降雨量銳減,僅達往年之40%,政府不斷呼籲與教育國民節約用水。
第三、產業概況據經濟產業省工業統計,2006年底日本製造業家數合計約276,552家,其中中小企業(員工人數在299人以下)有273,289家,大型企業(員工人數達300人以上)僅3,233家,幾乎99%(98.83%)為中小型企業。
三、产业概况据经济产业省工业统计,2006年底日本制造业家数合计约276,552家,其中中小企业(员工人数在299人以下)有273,289家,大型企业(员工人数达300人以上)仅3,233家,几乎99%(98.83%)为中小型企业。
日本企業為維持國際競爭力,相當重視研究發展投資,全產業之研究發展費用占營業額比率,2007年為4.2%,依序為醫藥業8.64%,精密機械工業7.44%,電機工業為4.97%,車輛工業為4.56%,化學工業與一般機械業同為4.08%,顯示在液晶半導體等IT關連產業之製程設備、關鍵化學材料與車輛工業等關連產業著力甚多。
日本企业为维持国际竞争力,相当重视研究发展投资,全产业之研究发展费用占营业额比率,2007年为4.2%,此種有魄力之研發投資造就了汽車工業連續25年穩居出口值龍頭,汽車零組件、科學光學機器、影像器材、發動機等高附加價值產品亦連續15年列登前10名。
此种有魄力之研发投资造就了汽车工业连续25年稳居出口值龙头,汽车零组件、科学光学机器、影像器材、发动机等高附加价值产品亦连续15年列登前10名。
第四、政府之重要经济措施及经济展望
因应国际化趋势,为能强化地区经济发展与持续国际竞争优势,乃积极建构日本成为全球创新中心、营运管理总部与物流中心。
經產省在2006年提出之新經濟成長戰略報告中,特別強調下述經濟措施。
经产省在2006年提出之新经济成长战略报告中,特别强调下述经济措施。
1、充實教育研究開發體制培育國際化人才。
1、充实教育研究开发体制培育国际化人才。
2、建構產業聚落與配套基礎建設。
2、建构产业聚落与配套基础建设。
3、開發提供研究發展專業園區。
3、开发提供研究发展专业园区。
4、放寬外國人入國與居留權申請規定。
4、放宽外国人入国与居留权申请规定。
5、制定適合國際購併之法規與環境。
5、制定适合国际购并之法规与环境。
6、參考競爭對手國租稅水準研修法人稅。
6、参考竞争对手国租税水准研修法人税。
7、透過貿易振興機構展開招商與相關投資服務。
7、透过贸易振兴机构展开招商与相关投资服务。
1、地球溫室效應對策京都議定書於2005年2月16日生效,規定日歐等工業先進國於2008年-2012年間削減CO2、CH4、N2O、HFC、DFC、SF6等六種溫室效應氣體排放量,日本之削減目標值係較基準年(1990)減少6%。
2007年在世界經濟持續復甦狀況下,預料日本之消費及設備投資將有增無減,企業部門收益持續改善,景氣復甦勁道經由僱用、所得改善而帶動家計部門之動向,益趨增強,個人消費可望堅穩成長,因此,日本經濟將持續呈現「以民間需求為中心」之緩慢復甦態勢,前揭「設備投資增加/輸出增加→企業收益增加→僱用暨薪資增加/股價上漲→消費增加→企業收益增加」之良性循環模式運作不輟。
第五、
在經濟外交策略方面,
(1)加速推動與亞洲國家的經濟伙伴協定(EPA)、
(2)建置提高亞洲全體產業競爭力之基礎合作架構、(3)明定節省能源之目標與推展鈾礦資源外交,(4)推廣新型汽車燃料等重要課題。
在经济外交策略方面,
(1)加速推动与亚洲国家的经济伙伴协定(EPA)、
(2)建置提高亚洲全体产业竞争力之基础合作架构、(3)明定节省能源之目标与推展铀矿资源外交,(4)推广新型汽车燃料等重要课题。
3、日本市場之觀感(1)外商打進日本市場之困難點A、日本市場之保守性─人民愛用國貨、注重商品品牌〄品質,對東南亞之產品普遍形像不佳,因此需用苦心解說、並經其相當之時間詴用後始能獲得認同購買使用。
总结:
(1)外商打进日本市场之困难点
A、日本市场之保守性─人民爱用国货、注重商品品牌〄品质,对东南亚之产品普遍形像不佳,因此需用苦心解说、并经其相当之时间詴用后始能获得认同购买使用。
B、複雜的配銷通路─上、中、下游環環相扣,緊密結合、專業分工。
B、复杂的配销通路─上、中、下游环环相扣,紧密结合、专业分工。
C、日圓匯率變動之風險─講求穩定供給、價格宊定。
C、日圆汇率变动之风险─讲求稳定供给、价格宊定。
D、日本文化之差異品質認知之差異─追求嚴謹←→(不僅實用)。
D、日本文化之差异品质认知之差异─追求严谨←→(不仅实用)。
交期認知之差異─嚴守交期←→(氣候季節分明、節慶時品)。
交期认知之差异─严守交期←→(气候季节分明、节庆时品)。
價格認知之差異─講求宊定←→(無淡旺季之分、著眼長遠之利益)。
价格认知之差异─讲求宊定←→(无淡旺季之分、着眼长远之利益)。
(2)外商打進日本市場之要訣美國、日本的行銷專家認為外商欲成功打進日本市場,頇要加以注意事項有六點如下〆A、尋找合適的夥伴─引導進入日本市場。
(2)注意事项有六点如下
A、寻找合适的伙伴─引导进入日本市场。
B、特殊的市場定位─選擇最佳品質、時髦品、第一品牌、知名廠牌。
B、特殊的市场定位─选择最佳品质、时髦品、第一品牌、知名厂牌。
C、找出新的配銷通路─避開傳統的通路。
C、找出新的配销通路─避开传统的通路。
D、集中配銷資源─不要使用「散彈槍策略」,避免分散資源。
D、集中配销资源─不要使用「散弹枪策略」,避免分散资源。
E、耐心、漸進、長期經營─以克服困難。
E、耐心、渐进、长期经营─以克服困难。
F、培養人際關係及重用當地人才─在日本十分重視信賴與形像。
F、培养人际关系及重用当地人才─在日本十分重视信赖与形像。
~13~1、深入市場長期耕耘日本商業習慣獨特,流通管道複雜,行政手續繁什等,很難打進。
三日本日用陶瓷市场分析
一市场现状分析
在一般的日本人家庭中,通常都要有四五套以上的成套日用瓷器餐
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