下半年综合组教研工作计划范文与下半年营销工作计划汇编doc.docx

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下半年综合组教研工作计划范文与下半年营销工作计划汇编doc

2018年下半年综合组教研工作计划范文与2018年下半年营销工作计划汇编

2018年下半年综合组教研工作计划范文

一、指导思想

深入学习贯彻教育教学改革，全面实施素质教育，根据省、市教研室的工作要求，围绕“有效教学”这个核心，突出“提高教育教学质量”和“提高教师业务水平”两大重点，履行教研部门“研究、指导、服务、管理”四项职责，为教师专业发展和提高教育质量助力，为瑞安教育提供更加优质、更加丰富、更具特色的服务。

二、工作要点

精心组织新课程学科培训与调研活动。

针对初中、小学综合学科课程的落实情况和课堂教学规范化，以及高中深化课改等进行重点培训和调研。

帮助学校认真落实综合学科的课程计划、帮助教师贯彻落实课改精神，钻研新教材，用好新教材。

并围绕“有效教学”主题，开展以“有效课堂”为专题的研讨活动，围绕“有效备课、有效讲解、有效示范、有效评价”等开展课堂教学研究。

大力支持各直属学校、各学区进行集中式的联片教研。

组织力量给予积极开发适合校情的校本教研指导和推进。

更好地促进校本教研的开展及体育、艺术特色学校品牌的开发。

认真组织好学科中心组和骨干教师的理论学习和教学实践活动，以“上课、说课、听课、评课”为核心，不断探索教研工作新方式，努力推进青年教师的专业化发展。

举行教学评比活动和送教下乡活动，深入学校，与教师面对面交流，听取意见，帮助解决教师在工作中遇到的实际问题，努力提高教师的专业技能与素养。

为青年教师的成长搭建实践的平台，为广大教师搭建交流的平台，更好地为课改服务。

以学科专题研讨为主要形式，继续抓好市级课题的实施和结题工作，结合教研课题组织主题式学科教学研讨会，重视研究案例的积累，力争按期保质完成课题研究任务，力争推出精品课题研究成果，努力实现教研工作课题化，更好地为教师发展服务，为教学改革实践服务。

xx年下半年综合组教研工作行事历

周次

日期

预备周

8.27—9.2

8月29日教师报到  8月30-31日始业教育

1

9.3—9.9

1、xx届高三学生通用技术第一适应性测试

2、温州市教研员会议

2

9.10—9.16

教师节，

1、浙江省高考三项考试

2、瑞安市高中体育学科课改指导教研活动

3、中小学音乐组长学期计划部署暨小学歌唱教学文本解读研讨会

4、温州综合实践活动教研员会议

3

9.17—9.23

1、通用技术各县（市、区）教研员工作会议；

2、瑞安市中、小学体育学科教研组长会议

3、中小学美术组长学期计划部署暨小学水墨画教学研讨会

4、温州初中音乐优质课评比活动第一次筹备会议

5、浙江省中小学美术学科携手行动

6、通用技术高考阅卷

7、瑞安综合实践活动第1次常规教学方案指导会暨优质课评比

8、通用技术全体教师、综合实践活动中心组提交功课表

9、温州市义务教育信息技术质量监测

10、瑞安市义务教育阶段信息技术教研组长会议

4

9.24—9.30

1、全市综合实践活动优质课评比活动

2、直属中小学音乐、美术课堂教学轮查系列活动一

3、全国美术教师专业基本功比赛

4、温州会考与高考试题qq群研讨

5、通用技术中心组及西部联片教研活动：

市七中学科调研

6、瑞安市高中信息技术教研组长会议

5

10.1—10.7

国庆节（9月30日～10月7日，放假调休）

6

10.8—10.14

1、温州市高中新课程培训

2、瑞安市体育教师试课评比活动

3、温州通用技术①xx年会考、高考试卷质量分析会②深化新课改学科疑难问题解决专题培训（珊溪）

4、温州高中音乐、美术新课程培训

5、市美术教研员专业基本功培训活动

6、省初中优质参评课第一次磨课

7

10.15—10.21

1、瑞安综合实践活动第2次常规教学方案指导会

2、高中音乐新课程培训

8

10.22—10.28

1、全国中小学体育观摩展示活动

2、高中美术新课程培训

3、省初中音乐优质课评比活动第二次筹备会议

4、义务教育阶段信息技术学科调研

9

10.29—11.4

1、温州高中新课程优秀课例评比

2、瑞安市职高体育学科教学研讨会

3、小学中低段多声部教学“送教下乡”

4、美术送教下乡 市美术精品校园巡展

10

11.5—11.11

1、温州市体育教师试课评比活动

2、温州通用技术学科学生小论文评比

3、省初中优质参评课第二次磨课、省初中音乐优质课评比活动第三次筹备会议

4、综合组音乐学科组活动一

5、小学美术目标与过程设计有效性教学研讨

6、通用技术从日常备课到高质量教学设计主题培训会

7、省高中信息技术课堂评比

11

11.12—11.18

1、瑞安市高中体育学科选项教学研讨会

2、温州市小学体育送教下乡活动

3、温州高中命题竞赛评比活动（书面评审）

4、瑞安综合实践活动第3次常规教学方案指导会

12

11.19—11.25

1、省劳动与技术课堂教学评比暨换届年会

2、瑞安市初中体育学科教学研讨会

3、省初中音乐优质课评比（承办）

4、义务教育信息技术质量监测命题培训

13

11.26—12.2

1、温州市教研基地学校启动及第一次活动

2、农村初中教学规范提升行动中期展示活动

3、综合组美术学科组活动二

4、瑞安市高中信息技术教研会

14

12.3—12.9

1、瑞安市小学体育教学主题研讨会

2、瑞安市初中体育学科联片教研

3、通用技术学生设计大赛

4、以实践和体验为主题的美术教学研讨活动

5、高中音乐优质课评比活动

6、瑞安市义务教育阶段信息技术教学研讨会

15

12.10—12.16

1、温州通用技术教学疑难问题qq群研讨

2、温州市教研基地建设交流研讨会

3、省书法教学研讨会

4、综合组音乐学科组活动二

5、温州高中命题竞赛评比活动（答辩）

6、温州综合实践活动基于项目学习研讨会

16

12.17—12.23

1、瑞安市高中综合学科深入课改教学调研与指导

2、温州通用技术学生小论文评比（书面评审）

3、全市高中音乐优质课评比

17

12.24—12.30

1、温州通用技术学科“教具设计与有效教学”专题培训及精品课例研讨会

2、综合组美术学科组活动二

3、温州市第二届“畅想温州”师生美术作品展赛

4、温州市高中信息技术教学研讨会

5、温州市义务教育信息技术质量抽测

18

12.31—1.6

元旦

综合实践活动中心组学习会

19

1.7—1.13

1、瑞安市体育教研工作经验总结交流会

2、通用技术中心组学习会

3、第九批农村初中教学规范达标评估活动

4、小学书法课堂教学评比活动

20

1.14—1.20

音乐组长与教师代表会议

21

1.21—1.27

期末考试

22

1.28—2.3

学期结束工作（2月1日寒假开始）

2018年下半年营销工作计划

下半年工作计划：

（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。

结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

做好系统大户的营销维护工作。

针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。

并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。

同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。

目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。

我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。

各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。

今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。

各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。

同时做好客户服务与深度营销工作。

通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

深入开展“结算优质服务年”活动。

要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。

加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。

全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。

做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。

一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。

产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。

二是建立信息反馈机制。

各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。

分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。

今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。

要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。

加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。

抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。

各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。

今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才

要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训。

今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

（五）强化流程管理，提高风险控制水平

要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。

在产品创新中，坚持制度先行。

要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。

加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。

进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。