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创业计划书
目录
一、培训班成立背景2
二、企业概况2
1、主要经营范围2
2、市场定位2
3、销售计划2
4、管理3
5、企业类型:
3
三、创业计划者的个人情况3
1、以往的相关经验3
2、教育背景和所学相关课程3
四、市场分析4
1、市场特征4
2、可行性分析4
3、目标顾客描述4
4、市场容量或本企业预计市场占有率4
五、市场营销计划5
1、产品5
2、地点5
3、促销5
六、企业组织结构6
1、企业将登记注册成6
2、拟议的公司名称6
3、企业的员工6
4、企业将获得的经营执照、许可证和特许:
7
5、企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
7
6、合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
7
七、固定资产8
1、工具和设备8
2、交通工具8
3、办公家具9
4、固定资产和折旧概要9
八、流动资金9
1、其他经营费9
九、销售收入预测10
十、销售和成本计划10
十一、现金流量计划11
一、培训班成立背景
中国是个教育大国,教育支出一直占中国家庭支出很大比重。
近年来,培训行业发展十分迅速,已成为教育经济领域发展益达重点,并伴随网络技术的普及和个性化教育的深入人心,培训市场逐渐向细分化、专业化和多元化方向发展更是势不可挡。
什邡市师古镇位于中国四川省什邡市西北部师古镇共有总人口44038人,15305户,有汉族、藏族、羌族等少数民族。
其中,城镇人口4500人,外来经商及暂寄人口达5600余人,师古镇历来是川西农副产品集散地,商贸云集市场繁荣,现有幼儿园两所、小学一所、中学一所,镇上仅有一家拉丁舞蹈培训班,培训单一,因此创办舞蹈培训班市场前景较为广阔。
二、企业概况
1、主要经营范围
针对5-14岁小孩的专业舞蹈培训,少儿中国舞、少儿拉丁舞、少儿形体以及古典舞班。
想培养孩子的气质,性格,艺术细胞。
主要分布在幼儿园到初中。
延伸产品:
公司舞蹈编排、学校舞蹈编排、个人舞蹈编排、晚会编导以及舞蹈用品销售。
2、市场定位
公司的目标市场是以少儿为主体,同时各个年龄阶段的学生以及其他爱好舞蹈的群体都将成为我们的消费者。
3、销售计划
打造师古镇最专业的舞蹈培训机构:
专业的老师、专业的管理、专业的教学、专业的舞蹈环境。
以打造师古镇最专业的培训机构为目标,联合社区、学校共同推广广场舞蹈,联合幼儿园、小学共同推广幼儿舞蹈,共同推广师古镇舞蹈文化。
4、管理
培训班的性质是有限责任公司,采用直线职能制结构,实行总经理负责制,下设教学研究院、财务部、市场部、人力资源部。
公司的日常运作由创业成员负责,并聘请相关营销顾问和战略顾问。
5、企业类型:
□生产制造□零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业▇其他
三、创业计划者的个人情况
1、以往的相关经验
2014.07—2014.08公司实习
2015.03—2015.06负责部分超市促销安排活动
2、教育背景和所学相关课程
2012—2016在就读,所学专业是市场营销
2015.05.6—05.18。
主修课程:
《评估你的市场》、《企业的人员组织》、《选择一种企业法律形态》、《法律环境和你的责任》、《预测启动资金需求》、《制定利润计划》、《判断你的企业能否生存》、《开办企业》等。
四、市场分析
1、市场特征
中国是个教育大国,自古以来,教育支出一直占家庭支出很大比重。
资料显示,中国居民储蓄余额已达到十万亿人民币,而居民收入中大约百分之十被用于教育投资。
在现代社会中,知识就是财富的观念深入人心;能力同时也是个人的良好的社会竞争力。
由于学生们的负担越来越重,容易产生各种反面心理,需要有人利用时间来培养他们兴趣以放松自我,让他们的生活丰富多彩。
2、可行性分析
从市场调查中可以发现,如今的大部分家长都很有文化水平,在儿女学习方面毫不吝啬。
而且,现如今课堂学习压力慎重,为使孩子们减轻负担,家长都愿意将孩子送一些兴趣培训班来让孩子们有丰富的课余活动,并且可以学到一些爱好,还可以锻炼身体,何乐而不为呢?
另外,现如今,学校都强调学生们要全面发展,学习不仅要优异,在爱好方面更要广泛,将来才会倍受青睐。
因此,我们的培训班很有必要开创,并且市场前景一切光明。
3、目标顾客描述
1)师古镇及周边地区4-14岁小孩
2)各年龄阶段学生
3)爱好舞蹈的成人
4、市场容量或本企业预计市场占有率
公司的目标市场定位于少儿市场、部分学生市场以及爱好舞蹈成人市场。
师古镇是全国重点乡镇,现有中学一所、小学一所、幼儿园两所,且镇上仅有一家舞蹈培训班,供不应求,因此天姿舞蹈培训有限公司会有较为广大的市场前景。
5、市场容量变化趋势
1)师古镇在校学生人数逐年递增,因此潜在目标客户数量也在递增
2)随着经济条件的好转和生活质量的提高,越来越多的父母希望培养孩子的兴趣爱好,舞蹈既可以成为孩子特长,也可以培养孩子的气质。
3)随着交通不断完善,周边乡镇也会有小孩前来进行舞蹈培训
五、市场营销计划
1、产品
舞种
暑期卡
季卡
学期卡
半年卡
年卡
拉丁舞
380
700
800
1100
1600
中国舞
380
700
800
1100
1600
古典舞
380
700
800
1100
1600
有效期
两个月
三个月
四个月
六个月
一年
注:
如果只报一个月,则收费为200元
2、地点
1)选址细节
地址
面积(M2)
租金或建筑成本
师古镇新天地二楼
150
2000元∕月
师古镇空铺面较多,房租比较便宜
3、促销
人员推广
品牌宣传
成本预测
200元
广告
DM单宣传
成本预测
200
公共关系
对外客户联系
成本预测
200元
六、企业组织结构
1、企业将登记注册成
□个体工商户▇有限责任公司□个人独资企业
□合伙企业□其他
2、拟议的公司名称
天姿舞蹈培训有限责任公司
3、企业的员工
总经理:
1)完成公司议定的目标
2)在各部门主管的协助下,参考公司顾问意见,制定公司的战略规划
3)领导和协调各部门运作,解决日常安排、市场开拓计划
4)负责对外联络,承担部分公关工作
培训总监
1)负责舞蹈老师的培训工作
2)协调、帮助舞蹈老师进行教学
人力资源部
1)公司日常事务的管理
2)公司人力资源配备,如:
人员招聘、培训、绩效评估、薪酬、福利等
财务部
1)负责财务管理,为总经理提供财务数据和财务分析
2)提出资金管理和使用计划,为公司再投资筹集资金
3)提出公司盈余利润的分配方案和实施计划
4)管理日常会计工作,现金流和成本控制
4、企业将获得的经营执照、许可证和特许:
类型预测费用
个体工商户营业执照、许可证50元
其它300元
5、企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
类型预测费用
三险及其它280元
6、合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
内姓
容名
条款
出资方式
现金
现金
现金
出资数额与期限
10000
5000
5000
利润分配和亏损分摊
50%
25%
25%
经营分工、权限和责任
负责整体运作与规划
负责舞蹈老师管理
负责财务管理
合伙人个人负债的责任
50%
25%
25%
协议变更和终止
自然终止/或协商
自然终止/或协商
自然终止/或协商
其他条款
七、固定资产
1、工具和设备
舞蹈培训班开设正常运营需要的设备及工具
名称
数量
单价(元)
总费用(元)
工作桌
5
200
1000
工作椅
5
30
150
灭火器
1
100
100
把杆
6
280
1680
镜子
16
120/米
1920
2、交通工具
名称
数量
单价(元)
总费用(元)
电瓶车
1
2000
2000
3、办公家具
名称
数量
单价(元)
总费用(元)
电脑
3
3000
9000
电话
3
100
300
办公用品
3
150
450
4、固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
月折旧(元)
工具和设备
4850
81
交通工具
2000
34
办公家具和设备
3250
54
合计
10100
169
八、流动资金
1、其他经营费
项目
费用(元)
备注
总经理工资
2000
租金
2000
营销费用
100
电话费
100
维修费
50
保险费
280
登记注册费
350
舞蹈老师工资
4500
李瑶担任舞蹈老师,外聘一名
宽带费用
169
折旧
169
合计
9718
九、销售收入预测
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
销售数量
30
45
50
40
60
70
80
375
平均单价
200
200
200
200
200
200
200
200
月销售收入
6000
9000
10000
8000
12360
14000
16000
75000
注:
所有学生学习周期都是一个月
十、销售和成本计划
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
销售
含流转税销售收入
6180
9270
10300
8240
12360
14420
16480
77250
流转税(增值税等)
180
270
300
240
360
420
480
2250
销售收入
6000
9000
10000
8000
12000
14000
16000
75000
成本
业主工资
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
14000
员工工资
4500
4500
4500
4500
4500
4500
4500
31500
租金
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
14000
营销费用
100
100
100
100
100
100
100
700
电话费
100
100
100
100
100
100
100
700
维修费
50
50
50
50
50
50
50
350
折旧费
169
169
169
169
169
169
169
1183
贷款利息
0
保险费
3360
3360
登记注册费
350
350
宽带费用
169
169
169
169
169
169
169
1183
0
0
0
0
总成本
12798
9088
9088
9088
9088
9088
9088
67326
0
利润
-6816
-385
882
-1112
2876
4870
6860
7175
税费
附加税费
18
27
30
24
36
42
48
225
企业所得税
0
0
0
1793.75
1793.8
0
企业净利润
-6798
-385
882
-1112
2876
4870
5066.25
5399.3
十一、现金流量计划
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
现金流入
月初现金
0
6190
3073
3608
2425
5110
9729
30135
现金销售收入
6000
9000
10000
8000
12000
14000
16000
75000
赊销收入
0
贷款
0
业主投资
20000
20000
可支配现金(A)
20000
12190
12073
12857
11608
14425
19100
25729
127982
现金流出
现金采购(明细)
0
0
0
赊购支出
0
业主工资
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
14000
员工工资
4500
4500
4500
4500
4500
4500
4500
31500
租金
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
14000
营销费用
100
100
100
100
100
100
100
700
电话费
100
100
100
100
100
100
100
700
维修费
50
50
50
50
50
50
50
350
贷款利息
0
偿还贷款本金
0
保险费
3360
3360
登记注册费
350
350
设备
10100
10100
宽带费用
169
169
169
169
169
169
169
1183
增值税
180
270
300
240
360
420
480
2250
附加税费
18
27
30
24
36
42
48
225
企业所得税
1793.75
1793.75
现金总支出(B)
13810
9117
9216
9249
9183
9315
9381
11240.8
80511.8
月底现金(A-B)
6190
3073
2857
3608
2425
5110
9729
14489
47481
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