精品工作室项目创业计划书.docx

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精品工作室项目创业计划书

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精品工作室项目计划书

一、项目简介

11公司简介

精品工作室位是一家提议中的公司。

公司以创意为导向，致力于带给人们个性创意的生活，为生活增添乐趣，做独一无二的自己，拒接平庸。

成立初期致力于创意T恤衫，个性定制杯子，专属挂历、台历等产品的生产和销售。

公司注重短期目标与长远战略的结合，充分挖掘消费者的需求，发挥自己的创意，促使产品的横向与纵向拓展。

中期目标将逐步拓宽产品领域，涉足于定制鞋子，个性水晶系列产品、帽子、纪念册以及主题婚礼、主题聚会等的系列产品的设计和发展。

长期上，将目标致力创意化产业上，为我国的化创意产业贡献一点微薄的力量。

12公司特色

技术的发展使我们很多的想法成为可能，在日益个性化、专业化的今天，创意设计激起了很多人的兴趣，是一个比较潮流的词语，d互联网技术的发展，使其创意商品化、实物化成为了可能，因此我们提供的就是一种可能，一种“实现”的服务。

服务最重要的是体验，体验是一种过程，我们就是探索一种过程化体验中，由视觉传达转化为创意实现，最终转化为生产力的一种方式。

公司拥有高素质的管理队伍、精湛的设计人员和精良的营销策划和销售人员，有能力不断的推出个性化、高质量的适应消费者口味的产品。

公司营销管理人员受过管理专业的系统教育和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关知识；设计人员拥有极强的创造力和设计能力。

精品工作室旨在提供一种可能，让生活因为有了小小贵族而变得不同，变得唯一，自己的生活自己做主，我们为您服务

：

成为群体、团队、个人记忆以及个性的帮手，我们是生活方式的提倡者,让我们都成为一族吧。

公司的组织管理图如下：

具体的职务如下：

E:

财务部部长：

王美萍

营销部部长：

设计部部长：

生产部部长：

这是我修改的组织结构图：

我觉得我们是工作室的话，不是大型的国企，对吧，我们就是以创意实现为核心！

！

！

！

！

没必要跟本上的例子一致

二、产品和服务

三、公司战略

31总体战略

根据公司目前拥有的资以及公司能力，结合市场与目标市场的发展趋势，我们的战略意图是：

将始终如一地向客户提供个性、满意的产品优质的服务，争取成为行业内一家充满特色，充满温馨的创意乐园。

给客户更满意，更个性的生活体验；为股东实现投资回报；为员工提供良好的工作环境；达到客户、股东、员工“三赢”的局面。

32、发展战略

精品工作室在建立起五年或更长的时间里，将以市场为导向，以创意品质为竞争前提，以人才为中心，着力于产品的设计和生产，开拓发展相关产业产品，大力实施区域化经营、创新型发展、人才培养三大战略，发挥公司专长，把公司建成一个适应市场经济发展，立足创意设计行业，有强大竞争实力和经营能力的企业。

公司发展战略将分初期、中期、长期三步走，在实现每一阶段战略目标的基础上，使公司一跃成为具有核心竞争力的创意产品生产制造商，致力于不断满足人们生活日益增长的个性需求，给人们以更好的生活体验。

公司发展战略规划图

321初期（13年）

第一、二年:

（1）快速渗透策略

创业初期由于财力物力有限，精品工作室将以市场为导向，通过各种营销推广手段，集中精力以人员推销的方式，将产品推向消费者

（2）全面控制成本

资本节约型战略——在创业初期资有限的情况下，我们将走一条“资本节约型”的道路。

第三年：

扩大生产规模，拓宽产品，逐步增加个性定制鞋子，定制水晶饰品，定制鼠标垫，个性纪念册等产品；

提升品牌形象，增加无形资产；

产品基本成熟，重点挖掘开发更多的潜在客户，开发衍生产品，拓展市场。

322中期（46）年

（1）扩大市场份额，提高产品利润率

在稳固已有市场的基础上，全面进军潜在市场，由于需求量不断增加，现有的生产规模已经很难满足需求，公司将利用前一阶段积累的资金增加扩大生产线的数量，保证对市场的供给。

（2）继续拓宽产品

将业务向着主题聚会，主题旅游，主题婚礼等活动的系列产品的设计和营销上。

（3）加强客户服务质量

建立自己的客户管理数据库

323长期（7—10年）

把精品工作室打造成为全国著名品牌。

形成自己独有的创意化。

33、主要的合作伙伴与竞争对手

331主要的合作伙伴

1、生产原材料厂商

T恤生产厂家、热烤杯生产厂家以及各种机器和打印纸等原材料的提供商。

2、物流企业

各种快递公司。

起初选择两到三家快递公司进行签约合作。

3、网站

淘宝网，以及各种可以利用的网上推广手段。

四、市场以及竞争分析

一、摘要

通过调查分析，我们得到了一定价值的资料和数据，初步了解了目标消费的现状。

产品是新一代的潮流，目前已有少数网络店和实体店，但是还没有普遍，我们的目标群体是年轻一代，大部分消费者并不很了解产品，但是他们追求个性，并且拥有一定的消费能力，需求潜力大，值得开发。

随着社会经济及技术的不断发展，网络销售已独占一派并且日趋成熟，只要合理宣传，创造出个性化的服务，我们的目标消费者会越越多。

根据调查结果和一系列研究分析，我们一致认为，我们的项目具有可实施性。

二、市场状况分析

（一）规模和趋势分析

是一个在20世纪60年代起于西方的概念，原本是意指不依赖或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己进行居家住宅的修缮工作。

欧洲人纷纷自己动手装修房屋。

在省钱的同时他们发现装修的房屋更具个性，你把无论它装成什么样都与众不同,而且自己最为满意。

他们又发现了后的各种优点,装修房子变成了工作以外的一大乐事,不仅减轻了工作的压力,而且自己竟学习了一门本事。

后渐渐的的概念也被扩及到所有可以自己动手做的事物上，没有特别明确的使用范围定义。

的目的也由一开始时节省开销的理由，慢慢地演变成一种以休闲、发挥个人创意或培养嗜好的风气。

的用词也越越广泛，在今日已经是个不需额外解释就能理解的常用字汇，由于它可以广义用在任何自行动手做的事物上。

当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，”D”（我自己动手做）的念头就可能油然而生。

做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为更高层次的追求。

（二）市场发展空间预测

是英D的缩写，又译为自己动手做的意思，是一项好玩的手工制作活动，它极其适合年轻一代，尤其适合毕业留念、赠送礼物、团体统一风格等场合。

当人们看腻了市场上千篇一律的消费品时，或者无法找到称心如意的宝贝时，是她们最好的选择。

可以满足消费者更高的需求。

三、消费者市场分析

我们小组于2012年月9日到11日，通过网络调查方式一共完成了100份问卷，其中有效问卷96份，男占3%，女占47%。

经分析男女对于此问题的回应状况无明显差异，基本一致。

本次调查的主要目的是，了解目标消费者对于产品的认识状况和需求趋势。

（一）需求量分析

经调查数据显示，调查的96人中，有8229%想拥有个性又独一无二的专属商品，有208%的人不想拥有独一无二的专属商品，有163%的人认为无所谓。

（结果如下图）

选项小计比例

想798229%

不想2208%

无所谓1163%

本题有效填写人次96

有37%的人一直很想想把自己喜欢的图案印到自己的衣服上，有3229%的人想试试，有2917%的人感觉一般，有104%的人不想把自己喜欢的的图案印到自己的衣服上（结果如下图）

由此可见，产品有很大的市场需求，有待于开发。

（二）重点产品推广分析

经调查，3229%的年轻人在作为生日礼物时会选择产品，37%处于自己的个性体现需求也会选择产品，3021%的人喜欢享受过程。

（如图）

选项小计比例

作为礼物送人313229%

体现自己的个性品味3637%

可以体验的过程，享受乐趣293021%

本题有效填写人次96

6146%的人集体留念时，喜欢与大家一起选择产品留下纪念，3333%的人认为一般，只有21%的人，毕业留念时，不想选择产品。

（如图）

选项小计比例

很想96146%

一般323333%

不想21%

本题有效填写人次96

根据调查结果，经讨论分析，我们小组决定，我们的产品重点推出学生毕业留念系列、情侣系列、团体组织系列以及个人个性设计系列等。

（三）消费水平、层次分析

关于产品（包括T恤、杯子、台历）价格接受状况见下表

关于个性印花T恤价格接受状况统计表

选项小计比例

30元以下1212%

30-0元404167%

0-100元34342%

100-10元9938%

10元以上1104%

本题有效填写人次96

关于个性定制的印花杯子价格接受状况统计表

选项小计比例

30元以下6833%

30-0元262708%

0-100元8833%

100-10元4417%

10元以上2208%

本题有效填写人次96

关于个性定制台历价格接受状况统计表

选项小计比例

30元以下6833%

30-0元262708%

0-100元111146%

100-10元3313%

10元以上00%

本题有效填写人次96

结果显示，价格接受状况符合目标消费群体的消费能力，并且针对不同档次的消费需求，我们决定推出不同档次的产品。

四、分析

（一）优势与机会

（1）追求个性已成为时代潮流，产品符合追求个性的理念。

（2）网络消费日趋成熟，利用网络推广产品，不受空间限制、省时省力、节约成本。

（3）年轻一代是计算机网络应用的主体，我们的目标群体极易接近。

（4）目前，产品并不普遍，我们有足够的发展潜力和空间。

按照这样子的格式进行书写吧：

更加的直观，而且重要的是解决的方案：

内部因素

外部因素优势（）劣势（）

本土化优势

沟通的优势

价格的优势专业水平不高，技术不如竞争对手，缺乏核心竞争力和品牌优势，渠道不健全，冲洗网络覆盖不广泛

机会（）S（要利用）（要改进）

市场发展潜力大

人才的培育

政策法律环境的支持细分市场，培育中小企业客户，实施差异化战略，低成本招募国内的高新技术人才采取联盟竞争，与前向后向的商家密切合作，培养新生代人才创建公司核心竞争力，走国产品牌化的道路

威胁（）（要监视）T（要消除）

强大的竞争对手佳能和富士，国外公司的本土化发展，潜在的进入者明确定位提高顾客信任度与忠诚度与高新技术公司合作完善自身的劣势研发新的技术收纳可以整合的潜在进入者

（二）劣势与威胁

（1）目前，网络及实体店已存在产品，并且日趋成熟，竞争压力较大。

（2）网络店铺遍地开花，在吸引目标受众方面存在压力。

（3）目标消费者的消费能力相对比不足。

五、市场调查报告结论

结论太过简单应该把每一道题目数据的背后都进行分析，并且提出问题和解决的方案（最好）

根据我们小组对问卷数据的一系列分析，我们认产品项目，有一定的市场和发展空间；也有一定的消费需求群体。

但也存在一些问题，如：

人们对的认识不够普遍、竞争压力较大等等。

项目的金钱投入相对较小，适合我们创业。

综上所述，产品市场值得开发，有利可图。

五、市场营销

1、概要

技术的发展使我们很多的想法成为可能，在日益个性化、专业化的今天，创意设计激起了很多人的兴趣，是一个比较潮流的词语，d互联网技术的发展，使其创意商品化、实物化成为了可能，因此我们提供的就是一种可能，一种“实现”的服务。

服务最重要的是体验，体验是一种过程，我们就是探索一种过程化体验中，由视觉传达转化为创意实现，最终转化为生产力的一种方式。

．2、当前的营销状况分析

21宏观环境（分析）

第一，其实这种类似于印染服务店的服务，面向的客户群是很广泛的，最新，特别是奥运会之后，国内的体育活动，越越丰富，也有一些大型的体育赛事进入中国，