《定位》读后感10篇.docx

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《定位》读后感10篇

《定位》读后感10篇

《定位》读后感1

　　上周我向春芽班的学员们郑重介绍了《人生定位》这本书，我告诉他们，如果十年前我读到了这本书，也许我的成就会大过现在。

　　其实有些道理很多人都懂，但真正践行却不容易。

如果大量去了解这些道理的现实故事，可能会更加坚定自己去践行这些道理的想法。

　　这是我读到这本书的第一感受。

　　不管是谁读这本书，都会有意无意地去对比自己的.历史。

06年如果我没有去香港出差，正巧了解到香港浸会大学商学院会在一周后在北大举办招生说明会，我不会有这个机会考上浸会。

因为这个信息只在北大上放出来了，根本没有对外有任何宣传，浸会的目标就是在国内最好的大学中挑人。

入学后我才了解到，我们班有的同学是本科保送北大或清华的。

我想那时我站在了另外一个起点上。

在香港的经历的确让我的视野开阔了很多，也让我有机会进入联合国这个组织实习，也有机会代表学校参加全球的MBA竞赛，英语得到了更全面的训练与提升。

这样的机会在国内的高校要想获得困难会大很多。

这些经历在我后来的工作中为我增色不少。

这完全是因为我骑上了学校这匹马。

虽然这匹马没有在人生定位中提到。

但我觉得在这方面我确有受益。

　　企业型与产品型赛马我在十年前其实有一次机会，但我没有把握住。

选择与一个朝阳行业一起成长，十年后自己会成为受益者。

但十年前的我太年轻气盛，太自我，错失机会。

　　书中的赛马中，我觉得配偶型赛马对我有帮助。

我先生虽然没有为我提供资金，家族与遗产，但他为我提供了关系与最大的鼓励。

没有我先生与邓校的私交，我不可能走进邓校的视野。

我先生一直在背后支持与鼓励我，我非常感谢他，我觉得我的使命中承载了一部分他的梦想。

当然他也有自己的梦想。

他在编辑上是专家，所以他亲自帮助我选择我在校刊中的照片，一直到凌晨一点多。

一张是我的毕业照，代表我的过去，一张是我在哈佛的照片，代表我的未来。

我的未来与公司的未来已经牢固地捆绑在一起了，我的未来一定是走向国际化，我要帮助嫁接国际平台，让我们的教育走向全世界。

我还未接近过自己的真实潜力，未来我的空间还有很大。

　　我应该训练自己更理性与冷静，向邓校学习，多搭平台与找资源，修炼自己的人格。

其实各种赛马都在自己身边，只是自己有没准备好。

《定位》读后感2

　　《定位》作者是杰克特劳特，书中阐明最好的学习是从失败中学习，我花了四个小时把从XX百科上面下载的一部分有关《定位》的内容看我，让我感到很开心，我觉得写的很精彩，而卧缺乏的就是这样的营销经验营销思维，ＳＥＯ思维也是类似的，都是实战总结的经验！

　　我拿一个案例来说一下吧！

美国通用汽车：

忘其成功之道刚开始的时候，通用汽车可以用“一团糟”来形容，1910年，杜郎（通用创始人）收购了17家汽车公司，当时因为品牌太多，也没有一套管理的体系，导致内部出现竞争，收购的七款品牌中，只有两款盈利其他都是亏本的，后来alfredsloan（阿尔弗莱德斯隆）进入通用人生产副总监，在他的指点下通用开始塑造品牌，他强调营销和品牌形象，并结合市场的性质划分部门，充分积极的调动各部门的积极性，更好的参与竞争，并且见自己的汽车品细分成五个隔区：

雪佛兰、旁帝克、别克、奥斯摩比和卡迪拉克，在这样的策略下，通用占据了美国大半市场份额，但是随着斯隆的离开，金融界人士federicoG。

DOonner唐纳兼任通用主席和首席执行官，他认为，生产固然很重要，但是赚钱盈利更为重要，于是他采取了和斯隆截然不同的方案，他说既然都是车，那我们为什么不互换零件呢？

这样我们的生产成本就会降低，增大了利润，这样傻瓜都知道是极其愚蠢的，为什么这样说呢？

　　因为这样就会失去车原有的独特性，消费者会愿意出更高的价格去买盒普通车一样的车吗？

也就是这样导致了品牌的流失，这完全是不符合营销的，忽视个美国人的热爱汽车心里，把汽车设计丢的一干二净，而这恰恰是通用的销售力所在，更为严重的是唐纳把之前的策略丢得一干二净，将汽车的价格又定在斯隆之前的交替混乱的局面，区隔不清，内部竞争市场，市场份额从57％跌至28％。

从这个一案例中我们有以下几点教训！

《定位》读后感3

　　在当今社会中工作、学习、生活中我想都会遇到该怎么样，要求如何，应该怎么做；其实这都是在“定位“。

尤其是在工作中我们常常会遇到个人的、产品的、营销策略的定位，通读这本书给让我更深的了解到定位重要性。

以及该如何去定位。

人不可以“妄自菲薄”，相信自己可以做到，把自己的目标定位高点。

　　在20__年刚接手一家肿瘤医院，这个医院非常大，专家的学术地位都很高，并且很难接触。

当时只有一个特尔立在医院，其实根本就不知道怎么去推广，也没有定位，只是知道升白，和G联合升白效果更好。

我想首先在潜意识里已经做了联合升白的定位，在推广中就更加难推。

在持续的学习中，了解中，以及市场部，还有中肿的黄慧强对GM的了解，我想我该重新的开始定位GM。

因为对GM了解的更深，所以知道可推的学术观点也很多；那又要面临着先从哪里开始推广，重新定位，最后在市场部的建议下，开始在口腔溃疡方面推广。

经过时间的证明口腔溃疡大家已经接受，后续又做产品的进一步的定位。

在后续的推广中，全国的市场都在做特尔立的学术推广，包括淋巴瘤免疫治疗、血液科预防真菌感染、以及到目前的局部放疗+GM的远位效应等。

　　其实我想也是公司一直把GM的学术地位定位的很高，所以这些年来一直在坚持推广GM。

随着我们GM学术的更加深入，在以后医生的潜意识里会有：

提到特宝生物就会想到GM，提到GM就会想到特宝生物。

这就是定位的重要性。

　　定位不仅仅在我们的产品中很重要，在我们的生活中也很重要，要不断的更新自己的定位。

在我们还是学生的时候就定位好我们的未来，我想我们在前进的道路上会更有信心和干劲。

人不能忽略自己的能力，要把自己目标定位的高点；我想总会有实现自己目标的一天。

《定位》读后感4

　　从李龙教授关于教育技术定位问题的研究所得到的成果，他认为教育技术学是教育学门类中技术学层次的、具有方法论性质的综合学科，是教育科学（教育学和心理学）与教育、教学实践之间的连接桥梁，李龙关于教育技术定位的读后感。

教育技术学根据它的逻辑起点的双重性，学科自身也具有双重特征（双重定位）：

既有教育定位，又有技术定位。

正是这种双重定位，为教育技术学科的发展提供了更大的机遇和可能，同时也产生了一些问题和担忧。

　　当我们深入去探讨教育技术在教育改革中的作用时，却发现人们对教育技术的认识大相径庭，我们能认识到，各种看法产生的根本原因在于对教育技术学科的性质和定位的认识不同。

这就告诉了我们学科定位的重要性——它能决定学科当前的地位和作用的发挥，也影响到将来的健康发展。

　　从《教育技术领域的定义体系——一论教育技术学科的理论与实践》（以下简称《一论》）中提出的教育技术本质的概念：

“教育技术是人类在教育、教学活动中所采用的手段与方法的总称，读后感《李龙关于教育技术定位的读后感》。

”可以看出，教育技术的核心是“手段与方法”，即包括物化形态的技术（手段）和智能形态的技术（方法）两部分。

换句话说，教育技术的定位是“技术”。

这里所说的“技术”是广义上的技术，是包括物化形态的技术（手段）和智能形态的技术（方法）两部分、并在正确教育技术哲学指导下的技术。

　　“技术（手段）”指狭义的技术，即物化形态的技术；“方法”指智能形态的技术。

从图中可以看出，当只有物化形态的技术（手段）而没有智能形态的技术（方法）时，教育与技术的结合，只能称为“教育中的技术”，而不能称为“教育技术”；只有当物化形态的技术（手段）和智能形态的技术（方法）同时存在，它们与教育的结合，才能称为“教育技术”。

　　另外，“信息技术”是“技术”中的一部分，它和“教育”、“方法”相交的部分称为“教育信息技术”。

由此可以看出，“教育信息技术”是“教育技术”中的一部分，而不是“教育技术”的全部。

也就是说，“教育信息技术”不等于“教育技术”，它的内涵与外延均比“教育技术”要小。

对照《一论》中现代教育技术的定义可以看出，“教育信息技术”与现代教育技术基本上是等同的。

《定位》读后感5

　　1969年，《定位》的两位作者有一个预测，就计算机制造业而言，“任何公司向IBM公司业已占据的地位直接发起挑战都无望获得成功。

”第二年，RCA公司向计算机业全速进军，直接挑战IBM，最后以失败告终。

　　作者通过这个例子，是想告诉我们，行业里的跟随者要利用自己在预期客户头脑里业已占据的地位，将自己与行业中的一个新位置挂钩，只有这样才可能撼动那些行业里的巨头。

　　在中国的互联江湖，也曾有那么两个“挑战巨头”的故事，一胜一败，殷鉴不远。

金山络推出的金山毒霸，也曾向当时的360杀毒发出正面进攻，在PC端，360是中国最大的杀毒软件公司，最后金山失败了，改名猎豹移动，专门做国际市场了，放弃了国内的杀毒市场。

　　金山为什么会失败呢？

要知道金山络是一个老牌的互联公司，而360在当时只是一个杀毒市场上的后起之秀，靠着免费杀毒成功占据了消费者的心智。

　　金山的杀毒软件当时在市场上只占据了极小份额，而大部分预期客户头脑里金山是什么呢，是WPS，是中国的OFFICE，这就是当年金山的尴尬之处。

所以说，这是一场没有悬念的战争。

　　另一个故事是酒旅预定业的，曾经中国市场上携程、艺龙、同程是行业里的老大，但美团就成功切入了这个行业。

为什么美团会成功呢？

　　我们先想想美团是什么，它在预期客户头脑中的定位是什么，我想就四个字：

吃喝玩乐。

它想要挑战和进入的行业是酒旅，酒店业很大一块是靠旅游收入，所以和“玩”字就挂上了钩。

就这样，美团就顺利吃下了一大块市场份额。

　　又想起一件事，前几年陆奇在XX的改革。

陆奇在来XX之前，XX是一个迷失在市场上的巨轮，靠着广告收入躺赢，市值都快被当时的京东超过了。

陆奇来了，干了一件重要的事，把XX外卖直接卖给了饿了么，大力发展无人驾驶、人工智能，XX又重新回到了轨道上。

　　中国民聊天时，基本上把XX等同于搜索，虽然中国做搜索的公司也有几家，但XX靠着先发优势在民头脑中牢牢占据着第一搜索引擎的地位。

XX做外卖，明显是对自身定位的削弱，当你看着满大街XX外卖的送餐员时，你还能把XX与搜索直接挂钩吗？

《定位》读后感6

　　在听完贾建民教授的《战略市场营销》课程后，接着每天读一章节贾教授推荐的《定位》这本书，对于定位一词有了新的认知。

　　最近这一个月被定位和心智这两个名词轮番轰炸。

__开篇对定位下了一个定义：

定位就是如何在顾客的心智中做到与众不同。

对于企业而言，定位不是改变产品本身，而是从产品的特征、行业特征、市场外部环境、竞争对手等维度进行分析，找到产品与众不同、并最容易被用户记住的点，作为产品的定位，从而占据用户的心智。

　　书中通过众多企业定位案列到国家、宗教的定位案列等不同方面进行剖析，不管是企业的产品、服务还是国家、宗教，定位要占据用户心智，在众多的特性中只能选择一个点进行宣传，哪怕有再多的优点要占据用户心智则只能选择一个点。

要占领用户心智，定位过程中需要满足领先法则。

　　对于企业多品牌战略的有一个新的认识。

一个品牌适合一个产品，通过拜耳、LifeSavers等案列的分析当一个品牌在潜在顾客心智中占据一个定位后，对品牌的延生通常是打破该品牌在潜在客户心智中的定位。

通过强生这个品牌拓宽的成功案列指出，品牌的延生需要是同样的产品、同样的包装、同样的标签，只是用户不一样，这样的品牌拓宽会容易达到预期的效果。

　　第21章节成功六部曲，对于如何才能做好定位，给出了一个路线图。

第一，你已经拥有什么定位，是要求我们分析当下在潜在顾客心智中的定位，也就是认识自己。

第二，你想拥有什么定位，则是通过对当前情况的分析，以及对于产品未来的目标，找出一个最佳定位。

第三，你必须超越谁，就是设定标杆，以超越竞争对手为目标制定行动纲领。

第四，你有足够的钱吗，强调要抢占顾客心智，需要花钱，要投入大量资金进行广告宣传定位才能让定位占据用户的心智。

第五，你能坚持到低吗，定位是需要持续进行宣传，今天确定的定位不可能明天就占据用户的心智，这需要一个过程，同时，坚持能打破很多看视不可能突破的障碍。

第六，你的传播体现了自己的定位吗，对于一些企业虽然做出了定位，而在宣传上又没有紧扣定位，造成用户心智的混乱从而迷失。

　　《定位》引发了我对企业战略、个人事业的思考，定位无处不在，要想达成目标，则首先需要有一个好的定位，定位是一座灯塔，指引我们不偏离航线。

《定位》读后感7

　　有幸拜读了《定位》这本经典好书，里面提到的核心思维是需要快速占领用户心智并在行业的某个领域做到用户心目中的第一，在二元法则的理解中，用户最多只能记住行业的前两名，所以占领用户心智更是关乎企业的死生，就像王老吉和加多宝已经稳固占领凉茶领域的前两名，和其正尽管使出很大力气，仍然无法超越前两名。

　　定位理论的背景

　　在信息大爆炸的时代，用户无时不刻被周边的各种信息包围，例如APP广告弹窗、电梯海报、公交车海报、电视广告，等等，过度的商业传播如何让企业的产品能在用户心目中占领一席之地就显得非常重要，也是定位理论的背景。

　　成为第一，或成为某方面的第一

　　如何在过度传播的时代占领一席之地呢？

用户提出了要成为第一，或者行业某个方面的第一。

比如你技术牛逼，像掌握了太空技术，那你可以像埃隆马斯克那样，进入一个完全无竞争领域，开发属于自己的品牌aceX，如果你掌握了电动车技术，就可以“发明”电动车特斯拉，如果你服务牛逼，像海底捞一样可以将服务做到极致，那你也可以占领火锅市场的no。

。

就是说要确保跑道上只有你一个人。

　　消费者认知模式

　　要确保跑道上只有你一个人，不是用你的产品去实现，而是通过用户的心智认知去实现，也就是说用户在心理印象是什么，比事实是什么更重要。

　　我们不能强行去改变用户的心智认知，只能引导他将你的产品进行分类，并在他的脑海里占据一个位置。

因为人类的认知有限，特别是在信息处理上，人类记忆很难超过7件事。

　　第一印象的重要性

　　第一印象对于用户来说非常重要，所以必须建立产品第一次在用户心中的认知，用户更愿意相信的事情是什么，是建立消费者认知，二不是建立产品认知。

比如像小米主打性价比，主打年轻人的第一台手机，当小米开始做高端机时，高端机很难得到市场认同，人们更愿意买华为或者苹果，因为才是高端人士的象征。

　　不要挑战第一，最好另辟蹊径

　　一旦品牌在竞争市场成为第一，最好就不要妄图去挑战它了，而应该另外建立一个方面的第一。

因为第一是消费者促成的第一，你很难去改变用户的认知，比如上面提到的王老吉和加多宝已经占据了凉茶市场的头两名，在杀入的和其正怎样也很难杀出重围。

　　最牛逼的品牌可以代表一个品类

　　这是定位理论的最高境界了，一个产品就相当于代表了一个品类，比如合生元就代表了儿童益生菌，可口可乐代表了可乐。

　　暂时就理解到这些，欢迎读者拍砖，补充。

《定位》读后感8

　　这本书是预算之外买的一本书，主要还是由于当当友的推荐。

很早就想把里斯与特劳特的定位思想整理一遍，先后读了《定位》、《营销战》、《与众不同》等等，大体上的感觉就是这些书的内容读起来比较简单，然后每本书的中心思想还是比较一致的，都是以《定位》这本书的思想来说事儿。

读多了也就觉得乏味，没太有意思。

并且感觉两位作者的思想没有形成一个体系，这是很重要的一个问题。

　　不过作者非常简单明了的将里斯与特劳特的整个“定位思想”给总结成“两大公理”（大脑有限性和时间有限性），“两个本质”（战略本质和竞争第一、顾客第二），“三项原则”（积极进攻原则、集中兵力原则、防御优势原则）和“七大原理”（大脑原理、领先原理分化原理、聚焦原理、词汇原理、实践原理、领袖原理）.

　　作者很有条理的把体系性的问题给解决掉了，这对我们今后学习定位思想提供了一个很好的结构。

　　不过本书的论述上还是有一定的问题。

本书是编著来的，所以用到了里斯与特劳特很多书中的事例。

作者在论述很多小点的时候，可能是太苛求完美，导致论述的过于累赘。

以至于给人一种繁乱之感。

给四星吧，还值得一读.

　　作者一如既往滴高屋建瓴、简单明了滴阐述重新定位滴理论。

简单滴语句，简练滴文字，丰富滴案例，画龙点睛滴提炼。

没有一套套冗长沉闷滴长篇大论，却把真实滴市场、残酷滴现实一一摆在读者面前，引导读者主动滴进行深度阅读，仔细品味，在心智上引起共鸣，促使读者对重新定位理论进行设身处地滴联想，潜移默化滴自己去举一反三。

　　特劳特的系列书籍我是基本全部阅读过，他的定位、差异化、简单的观念是很有指导性作用，当然最欣赏的作品就是《营销战》。

其他作品呢，感觉体系化不够。

这本《重新定位》，是封笔之作，但不能不说是垃圾之作。

从内容来看，无任何新颖，或许你要说这就是定位的思维，那至少应该要对原先的理论作个升华或沉淀，要么就学学波特，抓住理论.

《定位》读后感9

　　虽然Mike一上来用一句话就概括完《定位》：

讲述心理学常识——人由此及彼的偏见。

之后就再也没聊书的内容，但他却以精巧细致的解析，加上一个又一个生动的故事趣闻，完美诠释了“定位”如何应用在当下互联商业里。

　　《定位》这本书用大量的案例分析来解释一个道理：

人们的思维定势是很难改变的，而一开始种下的理念几乎不会主动替换。

成功的新兴公司所能寻找的就是在人们不断变化增长的需求里抢先挖掘占领一片新领土，而不是以同样的发展方式和原来的领先者正面对抗。

即使是老二，而得有不一样的发展模式，完全照抄第一名基本必死。

当然，事情也不是那么绝对，领先者有时也会糊涂，而商业环境变化太快会让整个局势不断逆转——所以书里有不少增补的地方，是作者出来给自己打脸，承认当年的“预测“错了。

但大体上，这个理论还是挺实在的。

　　这就是商业上的基本哲学问题：

我是谁，从哪儿来，到哪里去——定位就是在解决一个公司作为独立个体所需要思考的哲学问题。

当然，比自然人思考更加实际一点的就是：

公司思考这些问题，有个必须的检验指标：

生存下去。

自然人可以在忙里偷闲想这些问题打发时间，如果这些问题有答案，那么人就可以容光焕发地打好鸡血应对眼前的苟且；如果没有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待诗的远方。

但公司作为现代商业社会的生存单位，思考这些问题只有一个目的：

如何在当前的环境里找到生存发展资源。

以前很多公司无论地域还是行业内都是在很小的范围，而互联所带来的连接/互动/协同（引自Mike的PPT）正在渗透和打破这个“范围“。

在不同的地域或者领域里，波及的速度和进度会不一样，但这个趋势无可避免。

在国内一日千里的发展速度下，本土互联商业非常给力。

　　对于个人来说，思考哲学问题也越来越现实——随着多样化的发展，群体划分也越来越细，随着我们身上的社会属性逐渐增强，自然人越来越像个公司。

当我们思考这些哲学问题的时候，很难再像古人躲在被遗忘的清静角落，让脑袋一日千里地奔袭——现在我们更多地是走向即时表达与互动。

而公司也不能再用一种模式吃天下，企业文化越有人性的公司，生存能力也越强——那些看似务虚的无用之事，正在发挥更大的作用。

　　有人说，我怎么还感觉像个螺丝钉？

前面不是说了么，波及速度和进度会不一样。

另外，只是感觉像个螺丝钉，事实上呢？

《定位》读后感10

　　定位，什么东西要定位？

如何定位？

定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已存在的认知，去重组已存在的关联认知。

　　很多人把这本书看做是营销的指南，也有人在这本书中看到了人生的定位，没错，其实不只是产品，我们每个人或许都需要定位。

　　我现在做的工作其实就是从入门开始自己摸索的，曾经拍短视频，自己没头没脑的策划、写文案、拍摄、剪辑，这里面没有一样是我擅长的，最多是感兴趣，于是一边学习，一边拍摄。

　　开始以为没什么大不了，自己一个人参与所有环节，但是后来才知道，根本不容易，结果也是差强人意的，完全达不到起初的预想，并且，通过这个过程才发现自己的能力是那么的小。

　　《定位》这本书，给我最大的感想就是，一个人应该有自己的定位，专注打造自己的强项能力。

就像在团队中，我每个流程都想自己做，但是没有一件做得好，假如专注一个方面，把一个环节做好，在这个团队中才能发挥自己的价值，这应该就是大家所说的专业吧！

　　也有人觉得，人生不应该被定位限制啊，人生不应该是有无数种可能的吗？

是啊，在过去的成长经历中，你一定没少被人定位，被家长定位、被老师定位、被陌生人定位......有时会被这些定位限制，但那一定是因为，你从没思考过自己是什么样的人，从未认真给自己定位。

　　难道学历低每个月就只能领不到三千的月薪吗？

难道长相平凡就不能找个帅哥谈恋爱吗？

难道家里没有矿就只能怨天尤人吗？

不是吧！

就算别人给你这样定位，你也只会嗤之以鼻，内心不服，凭什么！

所以说，我们需要的是自己给自己一次认真的定位，不给自己限制，这才是人生有无数种可能！

书中说，“定位”的最新定义是：

如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

　　学会认识自己，给自己重新定位，并且相信外部力量的强大，就是一种心智的转变，老人总说一句话“等你长大就知道了”，说的不是个子长大，而是心智的变化，可想而知，心智的转变是可以影响一个人的行动的。

　　那么，就从第一个问题开始思考吧！

我是什么样的一个人？

一起来重新定位自己吧！