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服装谋划书
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“XXX”服装品牌策划 一、前言 二、女性服...
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服装谋划书2011-03-1411:
03|(分类:
默认分类)
服装策划书1
“XXX”服装品牌策划及营销推广方案
+P.P3s.y[(j
目录&v8v/U4u*`7W
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@%H.p#f4g7Q+G
上篇:
“XXX”服装品牌策划
一、前言
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析5]*d/g#|9R%c
四、女性品牌服装的消费者分析7d;U4Y:
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五、服装市场总结
六、国内女装市场品牌分析+I8J$y9m0r.C
七、竞争对手分析8m$r;I%C;F{-N'^,R2E
八、XXX集团自身优劣势分析"G3T2H2o6Jk0f*p
九、“XXX”服装品牌及形象定位:
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下篇:
“XXX”服装营销推广计划
一、“XXX”广告策略
二、“XXX”品牌推广策略
三、“XXX”服装品牌营销策略
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上篇:
“XXX”服装品牌策划
一、前言5w;Q,~4{6I*Y4T9t*`'b8i
改造开放二十多年以来,中国服装业敏捷发展,出口数量、出口创汇都居世界第一位,占领了高达20%的全球服装市场,已成为世界第一服装生产大国,年产服装近100亿件,其中50%以上出口国外市场。
据海关统计,2003年1-11月份服装及衣着附件累计出口469.30亿美元,比去年同期增长25.21%。
其中,梭织服装及附件出口206.82亿美元,比去年同期增长20.24%;针织服装及附件出口161.8亿美元,比去年同期增长26.62%。
另据中华全国贸易信息中央统计,2003年截至到11月份,全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358.2亿元,比去年同期增长22.3%;各种服装共销售18664万件,比去年同期增长8.6%。
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随着服装业的疾速发展及中国参加WTO,进入服装行业的企业数量已达50000多家,服装品牌数量正浮现**性的增长,国外二线品牌大规模进入中国,使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。
国内企业和品牌面临着一个如何从新定位和资源整合的事实课题。
世界名牌的发展教训警示我们,要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低,走专业化途径,鼎力发展企业在本土中的竞争优势,打造中国服饰企业的民族品牌以捉住市场机遇在行业中怀才不遇,是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。
本方案旨在抓住消费者的消费神理,帮助“XXX”服装新产品建立品牌形象及提高知名度,并配合营销策略,使之取得优秀的销售效果。
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
要对女性服装市场与消费趋势进行过细地分析,就不能脱离对女性服装出产企业的格式、女性服装业的发展示状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的重要消费者的分析,由于这些是“XXX”服装衣饰企业能否生存并发展强大、新产品能否建立品牌形象及进步著名度和营销策略是否获得精良的销售后果的要害所在。
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1)国内女性服装企业的格局分析"z7G6Z6M4r!
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服装行业是我国发展比较快的行业之一,从前的二十年一直坚持着较高的增长速度。
目前,我国服装生产企业已有五万多家,总生产量在世界上位居第一,占据了高达20%的寰球服装生产市场,为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的奉献。
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在剧烈的市场竞争中,中国女性服装生产企业的格局也产生了深入的变更,目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类:
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一类是占有高深加工工艺水平但大多在做OEM的企业…4W+}0S7c/T/h/|
另一类是已领有国内市场一线品牌的着名企业……
第三类企业创立了海内市场上大局部的……..
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国内女性服装生产企业的现状,同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平,爱慕aimer官网,能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。
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2)女装业的发展现状
爱美是女性的本性。
经济的连续增长大大地增长了女性的消费能力,这为女性服装业的发展带来新的增长空间。
根据中华全国商业信息中央的统计,2003年1-11月,全国重点大型零售商场共销售女装5016万件,比去年同期增长8.5%,女装销售量占全体服装销量的27%,销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。
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从目前国内女装业的发展现状来看,大抵有以下几个特色:
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(1)区域特点凸起3t#~(X4R$x#Z)V;V
中国女装经过多年发展,逐步造成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别,各派都凭借自己的特色取得了不小的成绩,因此区域特征十明显显。
比方杭州女装,具备浓厚的江南水乡文化气味;粤派因为邻近港澳地区,则时尚感较强;汉派则以颜色娇艳为特色。
各地均有自己明显的特点,而各地品牌在当地形成一定气象后,开端进军目标城市。
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(2)踊跃追求个性发展"j,e0h7nY+?
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现代消费者着装比较讲究个性化,追求自我风格,而服装当之无愧地成为抒发中国女性自我个性及自我追求的外在显示,这已成为当今着装的主流时尚。
其中色彩、款式最能表白人的个性,因此对女装生产企业来说……,t2C.~5f1F5e#p
(3)逾越式实现跨国经营2V;C5B+N3s+Y6r!
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中国的服装企业开始认识到并非只有拥有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略,中小企业只有取长补短,找准通路,照样可以实现国际化经营。
在这一点上,浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的名目,成为民营企业先行一步走出国门的成功案例,为中国女装的发展也供给了极具价值的参考。
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(4)紧盯欧美市场1f+E!
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欧美是世界上最大的服装入口地区,也是我国主要的出口市场之一。
在欧美,无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市,仍是遍布街头的专业店和折扣店,都常常能看到不拘一格的中国女装。
即使是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货,一些价格昂贵的女装也标注着“中国制作”。
中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场,从MAGIC服装服饰展览会、CPD成衣商业展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说,http:
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(5)劳动力比较优势具有长久性
我国劳能源低廉的比较优势在服装行业得到充足施展,因而服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。
有关材料显示,……………….因此,至少在将来十几年内,在同等竞争的前提下,凭借着低廉的生产本钱、纯熟的劳动技巧,我国女装业存在相称的国际竞争力。
纵览中国女装业现状,不丢脸出中国女装的远景辽阔,具有宏大的发展空间。
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析9?
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(1)女性品牌服装的市场分析
经由多年的发展,我国女装已经基础满意了女性穿着需要,然而却只有少女装绝对有个性,而古代消费者着装讲求个性化,寻求自我风格和完善,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的请求也越来越高,这就使市场发生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。
目前,我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很缺乏,良多消费者往往买不到适合的衣服,就近多少年来的市场夹看,女装市场占领率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主,尺寸、色彩和格式也不合适老中老年女性。
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随着新世纪的到来,中国65岁以上的人口已达到9377万多,将进人老龄社会,服装企业一定要器重这一潜力伟大的市场。
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(2)消费趋势分析3L&M#o5}'_.k2t7[,f?
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从近年来女性品牌服装风行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。
尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,她们更爱好的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。
因此,一定时代内的消费市场将会呈现两种趋势:
一种是位于高真个国际名牌的销售将有所回升;另一种是中低档消费开始慢慢向中档消费转变。
此外,跟着服装行业提倡“绿色”“环保”格调,消费更高档的“环保古装”也匆匆锋芒毕露,如价钱不菲的纳米抗紫外线休闲装、大陆甲壳质纤维针织品、芦荟材质亵服等来自卑做作的高科技产品,也是今后高消费的一大趋势。
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在风格上来说,今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,还会向自然、恬静、浪漫方向转变。
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四、女性品牌服装的消费者分析
(1)消费阶层分析:
随着国民生活进入小康型、城乡居民对服装的需要进一步增长,消费结构也发生了较大变化:
形成了三种不同社会层次的消费群:
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a)名牌服装消费群:
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这个阶层人员包含外企工作人员、知名演艺界人士、个体经营者、农夫企业家、涉外机构高等职员、金融界人士等,约占总人数的0.61%,而消费量即占到3%。
b)中档服装消费层.
这个层次主要是城市中的工薪层和农村的充裕户,约占城市人口的60%,小企业补充标题长度,农村人口的20%;)i8e!
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c)低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口,约占城镇人口的25%,在乡村约占60%。
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(2)不同春秋消费者分析
经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。
主要有以下三种年龄层次的消费者:
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a)15岁----25岁的青少年女性:
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这个年龄段的消费群,主要是学生和刚走上社会工作未几的人,经济大都不独立或不完全独立。
这群人对服装的追求尺度主要是在流行和新鲜性上,是调换服装最快的一群,他们对品牌有一定的认知,但大多无力购置名牌服装。
他们是品牌服装的潜在消费群。
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b)25岁----45岁的中青年女性:
这个年龄段的消费群,已经工作或者工作多年,有一定的经济基础和文化素养,强调生活的品质,重视生活品位。
她们以为服装是个人品位和身份的象征,故对其的要求比较高。
这群人是品牌服装的主要消费群;
c)46岁以上中老年女性:
这个年龄段的消费群,在社会经济活动中不占有主导地位,经济收入处于消退或者停止的阶段,对服装的要求不高或者不能要求太高,不是品牌服装的主导消费者。
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(3)不同区域消费者分析
依据有关资料显示,目前,华北及华东地区的人均服装消费额分辨为920元及790元,高于全国的521元均匀程度,淘宝网李宁男装。
其中,北京、上海和广州的人均服装消费能力最高,上海的人均服装消费额更到达1,587元,北京则达1,387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右,而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
由以上分析可以得出,地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。
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五、服装市场总结
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综合上面二、三、四节分析,咱们得出如下论断:
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1)有物流环境、市场开辟能力和设计水平,能配套供给面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头;#E/Y5i2n$M4G4Q
2)由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩,还不一个能在全国形陈规模和影响,因此,谁能及时弥补此项品牌空白,谁就能博得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装有名品牌一较高下;0p;g:
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3)因为女装产品中各品牌开发的重点在少女装上,中、老年女装缺少个性,市场空缺很大。
谁能最大限度地知足不同年纪档次、不同经济位置、不同文明背景的消费者的须要,谁就将取得最大的发展空间并取得最大的经济好处;-P8~#w,I6@(z+^$G2m/I
4)地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;
5)位于高端的国际名牌的销售将有所上升,同时,中低档消费开始徐徐向中档消费转变;
6)来自大天然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势;%^5g9o7B.z*U,淘宝网李宁运动鞋,_2]
7)今后女性服装消费在统筹朴实、慷慨、实惠同时,将向天然、舒服、浪漫方向改变。
六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)
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中国女装经过多年发展,逐渐形成了区域特征鲜亮的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别,各派都有自己的特色,好比杭州女装,具有浓重的江南水乡文化气息;粤派由于临近港澳地区,则时尚感较强;汉派则以颜色鲜艳为特色。
各地均有自己显著的特点,而各地品牌在当地形成一定天气后,都不谋而合开始进军目标城市。
但到目前,各派别的品牌在市场占有率差距不大,还没有一个能在全国形成规模和影响。
6P/G1F8a3C'I*O%F'm)o#f
(一)杭派女装
以江南平民、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌,凭借着杭州的文化底蕴和地舆优势以及企业自身优势,以“流行、时尚”为主旨,引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地区的局限,走向全国。
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1、杭派十大女装品牌分析4i,l7h*t({)l1l0u,f"m
(1)江南布衣
品牌风格:
品牌文化:
设计定位:
1Y0M/F)@3u+W.t%v
色系定位:
/r;r/w*^j$z)m._
品牌系列:
7U#P#O,`5z.v'i"`+P
其它饰品:
营销方式:
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X3_
(2)永远的女人(s3n0{2[r,]2{4\
品牌系列:
;[;w7n6r3B&Q
(3)古木夕羊!
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品牌风格:
设计理念:
品名出处:
*O:
J:
J'x4Y
营销方式:
6L,P5|8u:
v)I3X1_$O
(4)浪漫一身n*g!
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品牌定位:
6U'P(g#X2M
色系选择:
面料抉择:
营销模式:
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品牌文化:
(5)蓝色倾情-d!
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品牌定位:
7I)T;b4_4`.k!
}'U3W#z
消费人群:
3G*c;J3I%H5I
设计风格:
z&R#E!
V$B5G2R;~
品牌构造:
XP:
u'N-~(K
业务状况:
Q9Q:
S-v0h)N7x+}(E;K
(6)薰香2k,C&a1N:
u:
W+Y-[7K
品牌系列:
消费人群:
9@!
B3Z+b3X*|4x1E/^,Q;|
设计风格:
1?
#r&A*B4v't&^J
面料色彩:
%U)w/I,麦包包旗舰店,q9_(q&P'{*b'o+W
销售事迹:
:
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s4m*|.a
(7)红袖5S9J4N0`!
z2x
品牌定位:
3m#~&w0Cn;{(J0y
设计风格:
品名出处:
品牌文化:
营销规模:
+r8F.F1n&D
(8)流金岁月
品牌定位:
$e'j/T5J:
K-J!
{:
]0[+^
设计理念:
3U2_!
`*T,H!
R4]/m0A"Q
品牌系列:
o&u(T6}!
f9Y&}8E
营销范围:
1|#V${#u9m2F7k|4o!
U
(9)女性日记
品牌定位:
风格清爽甜蜜的�女装
营销模式:
采用特许加盟的经营模式,全国连锁专卖店/专柜已逾百家。
(10)秋水伊人
品牌出处:
蒹葭苍苍,白露为霜。
所谓伊人,在水一方。
《诗经》
品牌定位:
诗意,强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。
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X"^%M5Y-Q7z
夏季新品:
推出都市美人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。
都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格,纵情展示女性柔美婉约的风度;欧陆风情则是充斥女人味和时尚感的波西米亚风格;中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。
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新品色系:
推出了多种色系,有清新时尚的米色,神秘的孔雀蓝,端庄典雅的墨绿、咖啡,经典的黑白系列,而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情
面料挑选:
多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主,配以精致的刺绣、印花、美丽的蕾丝花边6P8h2{.W,Z.EN
业务状态:
每年均以200%的速度增长,2001年年产量为80万/件(套)。
现已在全国城市开拓了350多家专卖店和高档专厅专柜。
2、杭派女装的优势,M-d/|$f&T'p2zU
一是产业基础优势。
杭州经济总量居全国省会城市第二位,产业基础比较雄厚;增加活气比较充分,特殊是纺织丝绸产业始终在全国处于重要地位。
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二是企业群体优势。
据不完整统计,目前杭州女装生产企业有1000余家;构成了比拟宏大的工业群,服装生产、经营企业数目居全国主要服装城市之首。
三是市场优势。
杭州是华东地区重要的商品和生产因素集散地,区域商贸平台功效较强。
其中服装的销售占有较大的份额。
四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一,年景交额近百亿元,幅射全国主要大中城市,还有数千家遍布全国的销售网点。
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X-S4y'b%D9N)i;[
四是人才优势。
杭州是全国服装设计人才的摇篮。
中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培育服装人才近千名;全国十佳服装设计师有五位在杭州。
五是品牌优势。
杭州现有女装品牌160多个,盘踞了全国的“半壁山河”。
以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业,在国内服装市场已有较高名誉。
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六是经营体系优势。
杭州的女装企业基本上都是民营企业,经营机制十分机动。
特别是一些来自服装院校的经营者,集设计师投资者于一身,立异能力较强,再加上本地民营资本比较丰富、有利于资本、“知本”的聚焦。
7Y9Z:
^#J.d:
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七是**的鼎力支持。
一个突出的表示就是上自浙江省省委书记下至杭州市**,都把“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点,而且在政策上和宣传上给与搀扶,淘宝网爱慕内衣,而浙江企业向来就以协同作战著称。
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(二)粤派女装(略)6d)T"A%P1f#S2Sk:
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七、竞争对手分析3|$V3[(B1l:
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1)上风分析(略)#N7V.P.O,\0N.\6i"_'H-C
2)劣势分析(略)5{%Qx0g7_$Nr(E2H1{"r
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八、XXX集团本身优劣势分析*M%}7q/y*z:
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1)XXX集团的优势(略)%|/O&o9l,C3V
2)XXX集团的劣势(略)
九、“XXX”服装品牌及形象的定位
一个品牌可能真正建立起来,正确的产品定位是条件前提。
实行名牌策略首先是定位要准。
服装定位,简略地说,就是想给什么人穿,不能盼望一个产品满意所有人。
“XXX”将目的花费者锁定在品位高、收入丰的老中年胜利女士及年青女性白领,并缭绕这必定位进行产品开发跟品牌推广,使“XXX”逐渐
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