手机卖场活动方案.docx
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手机卖场活动方案.docx
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手机卖场活动方案
手机卖场活动方案
【篇一:
天一手机卖场活动策划方案】
天一手机卖场活动策划方案
一、活动时间:
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二、活动地点:
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三、活动目的:
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四、准备工作:
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五、活动内容:
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一、活动时间:
2011年9月20日--2011年10月7日
二、活动地点:
天一手机卖场、户外
三、活动目的:
为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。
因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量。
四、准备工作:
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;
3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;
4、广告媒介:
宣传单页(a4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);
五、活动内容:
5.1外场秀方案建议
5.1.1现场手机拍卖会
活动目的:
增加卖场的活跃度,提高人气。
活动时间:
2011年10月1日
活动地点:
天一卖场大门口
操作流程:
1、开场舞
2、主持人带动气氛
3、产品拍卖
4、互动环节
5、继续拍卖
6、表演
5.1.2外场秀方案建议
校园推广:
和学生互动(寻宝大行动,手机体验,游
戏大比拼国庆购机礼卷派送)
时间:
国庆放假放假前期
地点:
学校篮球场,操场,食堂门口等学生流量
大的宽阔区域。
目的:
寻找目标客户,为国庆促销做好工作。
操作流程:
1、用手机寻宝,用iphone手机的定位功能
寻找宝物。
获胜者有奖品和iphone代金卷,在国庆
期间可以评优惠减免相应的价格。
2、设有手机体验台,体验的手机是在大学销量最好
的手机。
3、联机游戏评出前几名,可以获得相应的奖励
4、所有参和者都可以活动国庆购机礼券。
5.2特价点杀+限时抢购
1、目标:
在活动期间针对竞争对手的促销,主动出招,打压
对手销售;刺激店面,聚拢人气,掀起促销高峰
2、点杀机型:
尽量选择高毛利的产品,或店面库存充足的机型
3、建议主题:
天语手机限时大回馈
4、操作要点:
人流要大——节日期间(圣诞,新年,春节,情人节;选择店面人流大的时候)时间要短——一次1个小时为好,最多不超过2小时
宣传要充分到位——要和店面协同推广,最好提前一天有报价条,上店内宣传单,最少也要保证提前的海报宣传、充分的店内广播,密集的临促口播
选好店面——原则上在abc类店面里进行
5.3内场秀方案建议
5.3.1购机赠延保
活动方式:
购买天语手机即可免费延长整机和配件的50%保修年限
操作流程:
提前和当地分公司售后部门进行合理有效的协调,取得延保证明。
促销员配合活动宣传单向顾客介绍具体活动方式。
顾客购机后赠送延保证明。
物料:
dm单页,延保证明
注意:
由当地视情况自己决定延长的延保时限
目的:
通过延长售后服务时限,激发顾客购买热情
5.3.2以旧换新
活动口号:
天语手机——“以旧换新,绿色环保”
活动方式:
顾客可持已使用过的旧手机按市场折价抵现,换购新天语手机
操作流程:
制作有该活动信息的dm单页由促销员派发给顾客及行人,使顾客了解到活动信息。
物料:
dm单页
目的:
保留回头客源,提高顾客购买热情
注意事项:
需设立最高低限
注:
旧手机是否需要是天语手机、抵扣款额度由当地自行决定。
【篇二:
手机卖场十一促销活动策划方案】
手机卖场十一促销活动策划方案一、市场现状分析
由于卖场位于乡镇,且区域人口以外来人口为主,消费能力较差。
那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。
原因有二:
1、方正品牌电脑由于价格的因素,对外来人口来说属于大件数码产品,考虑购置的人很可能只有少部分人,即使有促销,销售量也不一定高。
2、现在很多手机都有mp3的功能,目标消费人群的消费能力较差,那么很多人就不会为了听音乐或看视频,再另外购置mp3/mp4。
由于顾客的品牌忠诚度不高,那么参加活动的手机着重以功能、价格为特点,而不需要考虑品牌手机。
此外,由于外来人口众多,那么贵店所在乡镇应该是属于工业企业集中区域,因此电脑耗材作为办公必备耗材,需求量应该不少。
可以在电脑耗材这块上多做促销活动。
二、宣传推广
要搞促销,就要先做好宣传。
一可以通过派发传单的方式来宣传,派发地可以选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区附近等;二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅,如“中秋国庆惊喜大促销”等;三是张贴海报,在人流集中区域张贴宣传海报。
三、促销活动细则
1、推出几款特价机。
这些机型功能要比较齐全,比如拍照、上网、音乐等功能;价格要尽量实惠,最好在千元左右的机型中考虑。
外观也要尽量时尚些。
这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。
3、满就送。
消费到一定金额可以送一定的产品,这些所送产品要实惠。
4、满额换购。
消费到一定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品,特别是电脑耗材一类。
5、在贵店如果购买一台电脑,可以赠送一张优惠卡。
优惠卡的内容可以是:
以后在店内购买其他电子产品打8折;终身免费**维修电脑(免工时费),当然**区域在该乡镇范围内;提供免费的打字、上网等内容培训。
6、延长数码产品的保修期。
可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。
主要目的是提高服务品质,留住客户。
7、在耗材方面,可以推出特价产品,或者买几送几这样的活动。
以上只是我想到的几点,如果您觉得感兴趣,可以再联系我,对方案加以有针对性的修改完善。
祝生意兴隆!
首先明白一下几点
你的店位于乡镇客服消费能力差
对品牌的忠实度不高所以你的产品应该以外观和使用为主不要打品牌广告1,国庆中秋齐贺礼
建议可以和相近的其他类型店铺共同举办,例如食品店或者超市,买电子产品赠送中秋贺礼或者其他。
2,考虑消费者的经济能力,可以选择举办很常规品牌的手机,mp3mp4降价大回馈活动,这类活动最重要的是宣传,只要宣传到位就ok。
除了一半的散发传单等等,本人建议可以从学校的学生入手,对于mp3mp4除了降价以外,可以送给学生消费者qb卡,游戏卡等网络消费的东西,这些东西网上均可以购买到。
毕竟大部分高中生,初中生对qq以及网络游戏很有兴趣、
3,买一送一,针对笔记本电脑而言,买笔记本送mp3之类的。
因为是乡镇用户,所以笔记本相对而言比较难销。
这个要看当地的情况了。
4,针对手机,低价的品牌手机,以及国产山寨机可以对外宣传为“抛售处理”,另外可以举办“以旧换新,国产手机换名牌手机”,名牌手机以诺基亚,三星等老式手机为主,因为感觉乡镇的客服,尤其是中年人对手机的功能没有多大要求,对外表以及实用性很在意,换购价格要尽量低,亏了就亏点,主要目的是让更多人知道你的店知道你的店的产品质量好。
所以手机尽量选择进口的质量不错的,消费者换购至少要让他们换购的手机使用时间长点,这样对塑口碑是有好处的。
【篇三:
经典的手机店促销策划方案】
经典的手机店促销策划方案
手机零售商拓展促销思路,帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。
所谓手机店促销兵法,是根据《孙子兵法》十三篇之内容,和现代手机店商战相结合而来,限于篇幅,本促销兵法只谈实战使用,并仅局限于手机零售领域。
兵法1、促销五事:
手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识,明确此次促销的目标,是吸引客流、提高销量还是增加利润。
同时要考虑到促销的时机、位置(店内、外),主要负责人,并制定详尽的规则。
如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。
结合促销五事,就可以策划一次综合的促销活动。
兵法2、促销七计:
在同一区域市场内,即七个可以判断胜负的标准。
第一,哪一家店铺的店长或经营者更懂策略,更能带领好店员;第二,哪一家店铺的店长或经营者更有才能,对店员更有威信;第三,哪一家店能把握好时机和有利位置;第四,哪一方能将策略执行到位;第五,哪一方的人力、物力更到位;第六,哪一方的店员销售技巧培训的更好;第七,哪一方的激励奖惩制度制定的更好。
凡能在以上七个方面胜出的手机店,促销策划就是一次成功的策划。
例如某手机店在开业促销策划前,会对竞争对手的背景做详细的调查,然后再选定开业的时机,正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训,所以店铺开业才会旗开得胜。
兵法3、“兵贵胜,不贵久。
”强调用兵之道贵在速战速决,原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力,时间越久也就耗费越大。
同样在手机店促销中,“促在销,不在促。
”很多手机店是为了促销而促销,浪费了财力、物力而又
没有达到提高销量的效果,如内蒙某手机零售店就善用逆向思维,别人都做促销时我不做。
反其道而行之。
节省了促销成本,借助分享别人的客流,达到促销的目的。
兵法4、“善用兵者,以战养战。
”意即为善于用兵打仗的,不会由国内取得补养供给,而是由敌国获取。
手机店在制定促销策划时,也要善于结合竞争对手机的促销策划,才能制定出超越式的促销。
例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。
”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。
”
兵法5、“全力以赴打好第一仗。
”在手机店重大节假日促销中,第一天的业绩的达成,对团队的士气有着很大的鼓舞作用。
所以作为手机店店长或经营者,一定要全力以赴打好第一天促销。
操作核心要素是要做好充分的准备工作,包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。
兵法6、“将能而君不御者胜。
”意指如果君主能不干预手下有才能的大将,就会取得胜利。
使用到促销中,就是要合理授权,大型节日促销,有效执行,需要有执行力有组织能力的人,所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成,并做好充分的信任和授权。
促销结速后再做评断,中间不做过多干涉。
才能保证活动高效完成。
兵法7、“以谋制战,不战而胜。
”每一次促销活动,不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单,必须经过谨慎思考后再做行动。
所以在做促销前,对市场行情、消费者、同行加以调查分析,谋定而后动是必要的。
思考做什么促销?
为什么要做?
如何做?
然后再去具体实施。
兵法8、“集中优势兵力法则。
”在手机店促销使用中,即为集中手机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传,才能起到吸引顾客的关注的目
的,同时也提示促销当天,要做好人员的安排工作,以最佳的精神状态,最专业的服务迎接中大型促销活动。
兵法9、“不促销而胜的不二法门。
”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置,当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时,a手机店确独善其身,重点加强销售人员的销售话术培训,特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书,人手一本,并要求必须背会,并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。
把每一位店员都培养为手机销售“杀手”,来者必杀。
努力由提高店铺的成交率上做文章。
在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。
兵法10、“创造胜利的态势。
”促销成功的关键是营造一种热销的氛围和气势是关键。
醒目的店铺形象,整洁的外场环境,缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗,新颖、有趣的促销活动,时尚科技的样机演示,着装统一的促销人员,以及充沛的客流,这一切共同组成的外场气氛,不仅可以刺激入店顾客的购买欲望,同时能吸引路过者的目光,扩大活动的影响力,激发潜在的消费。
卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品,突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。
兵法11、“奇正相合,善变取胜。
”手机店做促销,要“正招”和“奇招”相结合,并把握好度,把握好时机,才能取胜。
所谓正招,也就是真正能让顾客得到购机实惠的,如售后服务政策。
所谓的奇招,也就是华而不实,仅是为了吸引顾客进店的噱头,此方面不可过度用,如“0元购机。
”这里面显然是有问题的,所以,正如广告宣传一样,三分实七分虚,做促销活动也同理。
兵法12、“虚虚实实,左右战局。
”促销过程中,宣传环节至关重要,宣传是表面上看不到什么收获,而只有销售结果出来才能评价促销效果。
而虚无的宣传手段,直接决定了实在的收益。
因此,一场成功的手机店促销,离不开宣传时间和手段的选择和使用。
兵法13、手机店促销十二字方针,建形象、上人员、抓培训、搞主推。
店内外抓主题形象营造,如国庆节,就要以国庆节的素材为主,五一节就要以劳动节的形象为主。
上人员,抓培训。
店内员工齐动员,系统手机销售技巧培训,必要时要聘请临时促销员参和。
搞主推,促销一定要有主推机,要有重点。
兵法14、价格割喉战,同一款同一型号手机,明枪:
对外宣传直降800元,暗箭:
对内调低仅为100元。
高调宣传,低调调价,吸引顾客注意,打击竞争对手。
兵法15、价值割喉战,购天宇x90送价值100元的2g内存卡,送价值280元的蓝牙,送价值160元真皮皮套,送价值180元的高级商务电池一块,送价值68元的高级耳机一副。
兵法16、套餐大作战,购机超值优惠套餐大赠送,套餐一:
车充+座充+直充;套餐二:
原电+商务电;套餐三:
饰品+清洁套装;套餐四:
话费+延保。
兵法17、来就抽,抽就中,120%的中奖率。
好礼、大礼等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款,只需身份证,手机轻松拿回家。
兵法19、一起去马来西亚,购机送刮刮卡,刮中就有机会去马来西亚出国游。
兵法20、来店有礼,试机有理。
x1809新机闪亮登场,全市仅此一家,68台全市限量版紧急发售中。
兵法21、售后不愁,用手机快乐给您,售后麻烦给我们。
终身免费保养,超长延保服务,免费检测,配件厂家直供,免费提供备用机,小问题30分钟快速维修,免费号码备份,免费软件升级。
兵法22、拒买新的旧机,全新超前概念款手机横空出世。
军工打造,航天技术,高档飞机专用材料。
兵法23、一个人也团购,一个人也批发。
团购价紧急发售中。
兵法24、只有你才可以!
最后6天。
针对本店vip顾客,强力追击一对一超强促销中。
兵法25、付款试用,消费者凭有效身份证复印件,交纳30%的定金,手机免费试用7天。
兵法26、买赠新招:
除品牌厂商配发赠品外,手机店自购礼品可考虑保健品,喻意送健康;精品茶具,喻意送品味;送按摩器,喻意送休闲。
总之,在考虑成本的前提下,以送有价值的赠品为主。
兵法27、折扣变直降:
操作,如某款手机进价500,零售750元,用折扣给顾客产品也打折的印象,所以变为直降600,暗中调低100就ok。
这样可以给顾客用650购买到(600+750)1350元产品的感觉。
兵法28、竞赛促销,通过竟猜、征集和答奖竞赛的活动方式进行,内容可以涉及到店铺文化知识、手机功能产品知识。
如某手机店就手机术语知识设计了21道答题,全答对可获一等奖,18道题为二等奖,16道题为三等奖。
顾客在答题的过程中,认识了什么叫行货手机,什么叫黑手机,在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。
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