房地产项目阶段性营销推广方案.docx
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房地产项目阶段性营销推广方案
XXXX项目
20XX
8—12月阶段性营销推广方案
第一部分:
20XX年8—12月营销方案概述
1.时间段:
20XX.8.1——20XX.12.31
2.后期目标:
XXX年7月开盘至月底,销售60套,预计下半年完成销售240套
3.主要营销节点:
时间
内容
20XX
年8月
周末看房团
20XX年
(待定)
与县委县府合作签约仪式
20XX
年9月
中秋送礼促销
20XX彳
节10月
业主联谊会
20XX彳
节11月
特价房措施
20XX彳
节12月
**广场圣诞嘉年华
20XX彳
节12月
**广场二期开盘
4.推广策略:
时间
8月
9月
10月
11月
12月
推广主
线
人文品质►系统卖点
一亲情回馈
•二期开盘
推
1.在客户心中
1.加深购房者
1.回馈前期业
通过特价房措
1.二期开
广
形成**广场品
对**广场的了
主的关心和支
施的推出,加
盘活动铺
目
质住宅的概
解和印象;
持,塑造开发商
速市场对一期
垫
的
念;
2.利用建筑等
形象;
的消化,淡化
2.制造当
2.提升**广场人文社区局档
住宅的形象
方面的特色形成差异化竞争优势
2.借助庆典提成项目知名度及当地居民的认同感
二期开盘对一
期的冲击
地新闻点
推广主要内容
1.周末看房团;
2.与县委县府签约仪式(待定);
3.赞助中老年舞蹈团体;
4.“客带客”;
5.人文品质
1.细节优势,如落地观景窗、冏铺产权等;
2.中秋送祝福
1.业主联谊会;
1.客户购房优惠政策;
2.特价房;
3.客户推介积分奖励
1.二期开盘
2.圣诞嘉年
华;
第二部分:
20XX年8—12月项目推广计划
平面媒体推广计划及费用预算:
时间
媒体
内容
版面及形式
费用(万元)
8月8日
森兀或龙
泉
项目品质宣传;预祝奥运成功举办
附:
“客带客”积分活动;
整版硬广告
0.12—0.15
中邮DM
8月15日
森兀或龙泉
项目品质宣传;预祝奥运成功举办
附:
“客带客”积分活动;
整版硬广告
0.12—0.15
中邮DM
8月21日
森兀或龙
泉
针对机关单位和商业业主宣
传地段优势;县委县府贵宾楼
签约仪式(拟定)
附:
赞助中老年舞蹈团体宣传
整版硬广告
0.12—0.15
中邮DM
整版硬广告
XX新闻
党政报半版硬广
0.3
8月30日
森兀或龙泉
针对下属乡镇做一期宣传县委县府贵宾楼的宣传(拟定)
附:
中秋送礼宣传
整版硬广告
0.12—0.15
中邮DM
整版硬广告
9月5日
森兀或龙
泉
系列一:
大手笔
开发商实力优势;规模优势等
介绍
整版硬广告
0.12—0.15
9月12日
森兀或龙泉
系列二:
大视野
270度落地观景窗;细节品质
冠绝XX
整版硬广告
0.12—
0.15
9月19日
森兀或龙泉
系列三:
大“钱”途
地段升值潜力无限(借势强推
商铺)
整版硬广告
0.12—0.15
9月26日
森兀或龙泉
系列四:
大人物
人文社区划、境(小区档次)
整版硬广告
0.12—0.15
10月1日
森兀或龙泉
**广场业主联谊会亲情回报
整版硬广告
0.12—0.15
中邮DM
整版硬广告
10月10日
森兀或龙
泉
**广场业主联谊会详情介绍
整版软广告
0.12—0.15
中邮DM
整版软广告
11月6日
森兀或龙泉
特价房
整版硬广告
0.12—0.15
中邮DM
11月21日
森兀或龙泉
附:
前期业主“客带客”积分奖励
整版硬广告
0.12—0.15
12月
媒体整合
二期开盘预热(暂定)
12月22日
森兀或龙
泉
以活动为主题进行
**广场圣诞嘉年华活动宣传
整版软广告
0.12—0.15
中邮DM
整版软广告
可预见费用总计:
约2.4万兀
已发生户外广告推广费用
媒体类型
合同发布周期
说明
费用(万元)
灯箱广告
08.3.23—09.3.23
方山路两侧路灯灯箱广告
17.69
08.7.13—09.7.13
4.62
彩虹桥广告
07.12.1—08.12.30
彩虹桥二架/宣传位18个
3.29
楼顶广告
07.12.1—08.11.30
家电大厦楼顶南、东各一块
1.4
费用合计:
27万元
电视电台网络推广计划
媒体类
型
投播渠道
广告时段
本次发布日
期
内容及其他
费用(万元)
电视报道
XX新闻频道
隔日19:
45
18:
00
7月底一9月底
专题访谈
XX首届看房
团
XX新闻频道
9月10—9
月13
中秋祝福
XX新闻频道
9月19—9
月22
业主联谊会
电台广告
92.0兆
正点播报
18次/天
网络
XX信息网
森元赠送
费用合计:
万元
四、短信、DM直投费用预算
时间
投放方式
说明
费用(万元)
8月-12月
短信群发
9-12月份预计发送6—8次每次2—5万条,12月开盘短信除外
约3
8月-12月
DM单张
为佳乐家售楼点准备约5000份
0.1
可预见费用合计:
3.1万兀
五、公关活动计划及预算
活动一:
客带客
活动时间:
8月3日起开始执行
活动目的:
通过客户之间的口碑传播,以客带客给予物质奖励的方式,促进销售。
活动内容:
制作“**广场推介卡”,发放给每位成交客户(包括已交一万元定金的客户)一张,本卡面额500积分(1积分=1元人民币),建立客户积分档案,凡老客户推介的新客户成交者,给予兑现现金,并续延其推介卡。
奖励措施:
A、介绍亲友电话:
如不成交,获1个积分,如成交获500积分;
B、介绍亲友过来:
如不成交,获3—5个积分,如成交获500积分;
C、亲自带亲友过来:
如不成交,获5—10个积分,如成交获500积分。
积分达到100即可兑换电饭煲一个;
积分达到200即可兑换电磁炉一台。
注:
新客户交一万元定金,也可获得推介卡。
活动开始后,本项目业主二次置业者也可享
受此项优惠。
费用预算:
物料制作及优惠额30X500元/户,总计约1.5万元
本活动宣传主要针对来访客户,并可在其他宣传途径上附带说明。
活动二:
赞助老年舞蹈团体
活动时间:
8月上旬开始执行
活动目的:
XX县夏夜晚多处广场聚集很多中老年人甚至年轻人休闲跳舞,并形成了一些
较为固定的团体,通过这部分人群传播可以较低的投入起到较好的宣传效果。
活动内容:
调查了解XX的舞蹈团体数量、人数、负责人等情况。
根据团体固定人数,赞助其成
员印有“**广场”字样的服装(制作**广场T恤衫),并与其负责人协商督促其团队成员
夜间跳舞统一服装,必要时可给予其适当酬金。
注:
选择服装时,需适合中老年人穿着习惯,符合大众审美观点,经济实惠为根本。
费用预算:
100X30元/件,总计约0.3万元
活动三:
周末看房团
活动时间:
8月17日10:
00—12:
00
活动地点:
案场
活动内容:
由森元传媒公司组织客户当天统一看4—5个楼盘,本项目作为第二家楼盘,获得了最长的
与客户接触时间,负责客户午餐。
费用预算:
参与费0.2万元,预计午餐等费用40X20元/人,总计0.28万元
注:
本活动由森元传媒负责前期宣传
活动四:
中秋送礼
活动时间:
9月3日—9月13日
活动地点:
案场
活动主题:
中秋送礼
活动内容:
凡此期间缴纳小定金及以上款项的客户均可获赠精美月饼一份(包装盒印**广场标志)
费用预算:
60X50元/份,约0.3万元
注:
短信、DM形式宣传
活动五:
业主联谊会
活动时间:
10月18日
活动地点:
待定
邀请人员:
**广场前期购房业主
活动主题:
**广场亲情回馈
活动内容:
演出、抽奖、互动游戏,并邀请电视台或媒体报纸制作专题新闻。
活动六:
**广场圣诞嘉年华
活动时间:
12月24日晚
活动地点:
XX繁华街道、广场
活动内容:
广场设演出舞台及圣诞树,(可选取时间段举行圣诞树点灯、许愿仪式)。
工作人员以圣诞
老人的形象出现,部分于演出广场发放**广场标志的纪念品,另部分乘坐2—3辆敞篷老爷车,沿XX
繁华街道发放小礼品、糖果等。
活动七(拟定)
活动时间:
详时待定
活动内容:
县委县府单位房签约仪式
第三部分预算费用明细表
预算明细
项目
金额(万元)
总计金额(万元)
广告位宣传已
发生费用
27
可预见费用
平面媒体推广
2.4
7.88
短信、DM单页
3.1
客带客
1.5
赞助舞蹈团体
0.3
周末看房团
0.28
中秋送礼
0.3
待确认费用
中邮DM
电视电台网络广告
业主联谊
**广场圣诞嘉年华
县委县府***广场签约仪式
XX撤县划区庆典
二期开盘费用
不可预测费用
总金额的5%计
总费用:
XX力兀
注:
其他新增渠道宣传费用将根据市场情况适当进行增加。
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- 关 键 词:
- 房地产项目 阶段性 营销 推广 方案