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创业课作业1重点讲义资料
爱生活家居日常用品店
一.公司介绍及预计目标
公司名称
爱生活公司
___________________________________
公司类型
合伙企业
注册地址
私立华联学院学生宿舍9栋404
经营范围
收纳箱,零钱包,蓝月亮洗衣液,
预计目标
让华联80%的学生知道我们的产品和服务;年度销售额1000000元;销售范围:
扩散到广州50%的高校市场里面
市场定位
学生日常需要,档次主要以中档实用,高性价比产品
二.产品服务介绍(独创品牌)
单格收纳箱:
可以装一些大件的衣服或者其他东西
多格收纳箱:
可以将部分相关的同类东西进行归类再进行细分。
抽屉式收纳箱:
便于放一些小饰品。
服务:
以直销的方式,顾客是我们的消费终端,以顾客至上的服务理念。
通过套餐的形式,进行产品的促销,有每周特价,然后公司统一派送,控制资金的平衡支出。
三、市场机会swot分析
1、市场机会:
虽然目前学校内的小超市都用出售收纳箱,但是并不是针对性地只推出销售收纳箱。
所以品种和花样比较少,且价格并没有那么实惠。
以学生为主要顾客群,我们店便可以快速便捷的为学生们价格实惠,质量过关,且花样繁多的各种各样类型的收纳箱来迎合学生们的需求。
我们主打学生日常生活用品,我们的产品可以为学生提供日常需求简便,也可以价格实惠,为学生提供更多的选择。
2、目标市场和目标客户:
本店位于学校内,大学的在校学生是本店的主要消费目标人群。
更有居住在学校宿舍的教师,年轻教师比较多特别是女孩子,比较讲卫生,讲潮流,爱整理,喜欢用来收纳家中零散的小东西。
收纳箱因此能成为居家日用的好帮手,比较深受女孩子的欢迎和青睐。
优势
(Strengths)
1、产品具有可放置书刊、报纸、化妆品、等小物件。
美观实用,折叠收纳,不占空间,还可以起到家庭装饰的作用。
很多人都可以用,都喜欢用。
2、学校新政策鼓励本校学生自主创业,铺面租金相比于市场价低,很大程度上可以压缩资金成本,以及前期投入的资金。
3、我们学生创业是在校的,一开始拥有一定的人脉圈,在宣传与普及度上有自己的一些经验基础和方法
劣势
(Weaknesses)
1、易脏,不能用水洗。
在清洗收纳箱时,不宜整体清洗。
2、不宜承受过大的压力和大力的踩踏,要避免在太阳底下暴晒,防止掉色、变形。
暑假寒假学生各自回家,客流量大幅度减少,期间可能无法盈利。
3、可复制性高
机遇
(Opportunities)
1、人多地方小,使客流更加集中,不易扩散。
客户群的类型单一,让我们可以对产品的开发更加倾向于这一类客户群,同时利于对产品的宣传。
2、学校周边有广大的居民,可以向外营销,开拓校外市场。
3、随着互联网的发展和智能手机的普遍,通过互联网下订单送外卖,可能成为未来市场一个重要组成部分。
威胁
(Threats)
1、来自同行业竞争对手的压力。
2、学校政策的改变。
3、学生的要求越来越高
四、市场营销计划
经营地址
面积(M2)
租金(元/年)
选择该地址的主要原因
宿舍楼下
30
1000
人口密集
分销渠道
面向最终消费者
选择
该销售方式的
原因
实体店卖产品
近距离按顾客要求,购买达到一定量可以送货上门。
购买的多还可以得到小礼品和优惠
主要批发/零售商情况
越秀区一德广场每星期去选购各种类型的收纳箱
1688进货平台
白云区大小工厂
(2)促销/宣传推广
推广方式
主要内容
金额(元/年)
广告宣传
传单,海报
200
会展推广
与各协会合作,横幅宣传
网络推广
微信公众号
300
优惠活动
买的越多,优惠越多。
300
人员推销
派发宣传单,面对面推销
100
数据库营销
促销/宣传推广费用占营业收入的比例
11%
费用合计
800
五、经费预算及融资计划
固定资产:
生产经营所需设备、工具和办公家具
项目
原值(元)
月折旧(元)
说明(主要设备)
备注
工具和设备
500
233.3
展架
交通工具
200
16.67
小货车
办公家具和设备
200
83.35
办公桌
店铺/厂房
1000
0
合计
1900
333
筹资计划
陈佳俊
王浩佳
陈信考
劳英明
苏宝胜
陈冠夷
800人民币
500人民币
500人民币
500人民币
500人民币
500人民币
样品
产品或服务
单位
数量
原材料单价(元)
金额(元)
说明(主要原材料)
单格收纳箱
个
100
5
500
双格收纳箱
个
150
7
850
抽屉收纳箱
个
100
6
600
其他产品费用
广告宣传费
1000
合计
1950
六、创业人力资源管理分析
(1)管理团队
姓名
职务
职能
优势专长
陈佳俊
总经理
1执行董事会决议,主持公司全面工作,保证经营目标的实现,及时、足
额地完成董事会下达的利润指标;
2组织实施经董事会批准的新上项目,
年度工作计划和财务预算报告以及
利润分配、使用方案;
3决定公司体制和人事编制,
决定总经理助理,
管理能力
劳英明
总经理助理
1.领导起草公司文件、报告和编制资料;
2.负责安排公司的会议及活动;
3.协助做好员工培训和计划生育等工作;
协助和配合能力
陈冠夷
行政部职员
1、负责公司日常行政管理工作,做好公司内外、企业上下沟通协调工作。
2、负责公司会议的组织、筹备工作,做好会议记录及会议决议的督办工作。
3、负责公司印信管理、文件收发、合同及档案资料的管理工作。
4、执行公司企业管理制度,负责建立企业档案。
记录能力
陈信考
宣传部部长
1、协助总经理进行企业战略规划、营运模式探索及品牌定位,制定年度品牌规划案,组织品牌设计与包装,组织品牌推广与执行。
对各阶段品牌推广的效果与目标达成负责。
2、收集、分析商圈信息,拟定年度季度月度展店计划;商圈规划、评估、分析报告;新店址的开发与呈报;指导、监控展店管理制度及布点策略的有效实施。
3、负责公司网站的策划与设计及日常维护。
4、门店推广活动各类广告宣传物料的发放。
记录能力、文笔好
王浩佳
市场部职员
进行行业市场研究,竞争对手、市场需求及区域市场分析,提炼企业竞争力、产品卖点,拟定年度、季度、月度门店活动推广方案及广告宣传。
指导、监督门店各项推广活动的执行。
营销能力、脸皮厚,口才好
王浩佳
采购部
1、掌握市场信息,开拓新货源,优化进货渠道,降低采购费用。
2、会同仓库、会计确定合理物资采购量,及时了解存货情况,进行合理采购。
3、根据生产计划,制定物资供应计划并组织实施。
采购速度快
苏宝胜
财务部部长
1、配合协助企业年度目标任务的制订与分解,编制并下达企业的财务计划,编制并上报企业年度财务预算,指导企业司的财务活动。
2、负责企业的财务管理、资金筹集、调拨和融通,制定资金使用管理办法,合理控制使用资金。
3、负责成本核算管理工作,建立成本核算管理体制系,制定成本管理和考核办法,探索降低目标成本的途径和方法。
记账,对数码敏感
7、创业企业选址说明:
学校租金较低;
交通便利;
所售产品为大学生所需产品;
价格便宜,学生群体易于接受;
选址在校内容易和大学生互动,便于开拓其他学校市场
八、门店展示
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
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- 创业 作业 重点 讲义 资料