第三季度主导OA产品网络推广策划方案.docx
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第三季度主导OA产品网络推广策划方案
目录
一、前沿1
二、市场分析2
1、趋势分析2
2、消费分析3
3、竞争分析4
三、销售策略6
1、产品差异点:
6
2、诉求差异点:
6
四、广告策略7
1.广告目标7
2.广告对象8
3.广告地区8
4.广告主题8
五、媒体投放策略9
1.媒体选择9
2.投放计划10
六、配套推广11
七、费用预算14
一、前沿
办公自动化(OA:
OFFICEAUTOMATION)就是采用Internet/Intranet技术,基于工作流的概念,使企业内部人员方便快捷地共享信息,高效地协同工作;改变过去复杂、低效的手工办公方式,实现迅速、全方位的信息采集、信息处理,为企业的管理和决策提供科学的依据。
OA的核心功能是提高办公效率,调高信息化程度,通过管理软件将公司业务流程规范化、统一化,从而提高自身的竞争力。
OA不仅兼顾个人办公效率的提高,更重要的是可以实现群体协同工作。
OA可以和一个企业的业务结合的非常紧密,甚至是定制的;OA还是一个企业与整个世界联系的渠道,随之推广,越来越多的企业将通过自己的Intranet网络联接到Internet上,这种网上交流的潜力将非常巨大。
所以说,一个企业实现办公自动化的程度也是衡量其实现现代化管理的标准。
那么怎样的企业适合使用OA呢?
有一定的企业架构,想要规范管理,提升工作效率、节约办公成本的企业;信息化尚未入门的企业;信息化失败或者严重缺乏信息化工作信心的企业;缺少信息化资金准备的企业;已拥有业务管理系统且需要进一步改善行政办公与内部信息交流环境的企业。
几乎所有企业都适合使用OA系统,只是不同企业使用的目的会有所不同。
二、市场分析
1、趋势分析
随着科学技术的发展、人们对产品的需求不断的提高,以信息化来武装企业,目前已经是大势所趋。
所以OA也顺应着趋势不断的改良和创新。
从最初的文件型OA一直发展到智能型OA都是不断改良之后的产物,门户导向、业务导向、知识驱动是OA未来的一个发展特征。
OA不断的朝着完美和完善的趋势发展,所以的市场也在不断的扩大与改变。
国内众多企事业单位已完成了单位内部局域网建设,大部分企业和单位已经具备OA软件所需的硬件平台和网络平台,为OA的推广应用提供了良好的基础。
可是,受国内信息技术发展水平及固有消费习惯的制约,目前中国企事业单位的办公自动化软件普及率相对很低。
很多单位软硬件投入比例严重失调。
据国家信息中心进行的一项调查,在国内综合实力排名前500强的企业中,绝大部分以完成了基础网络环境建设,但实施真正意义上网络办公自动化系统的只有10%。
资金和技术势力雄厚的大型企业尚且如此,缺乏实力的中小型企业的情况更是可想而知。
随着中国经济的快速增长,企业实力的加强,越来越多的企业将理顺内部管理,提高协同工作效率作为了管理重点。
带来了巨大的市场商机。
特别是2004年7月1日颁布的《行政许可法》明确要求推行电子政务、提高政府工作效率等利好消息,刺激着OA软件的需求快速增长。
OA表现出很强劲的市场需求正表明了这一点。
OA软件现在已经进入平稳起步、大范围的实施阶段,正在迎来它的黄金时期。
2、消费分析
产品会随着科学技术的发展而发展,不同的情况对于OA的需求就不同的特征,所以也处于不同的阶段。
(1)、客户OA需求的基本特征:
Ø客户接受能力集中在几万到十几万元之间。
Ø系统必须具备广范的适应性以满足用户千变万化的需求。
Ø系统维护和实施成本低,降底用户的使用门槛。
Ø系统可与现有软件系统进行自如的数据交换。
(2)按市场规模特点划分
Ø高端应用市场(20万元以上)
电子政务类市场,以及功能关系相对复杂的大型企业应用.其市场特点主要表现为具备大量定制功能的调整,销售周期长,销售过程复杂,相对金额较高,基本表现为系统集成类招投标项目.不是将来的市场重点.
Ø中端市场(5-15万元之间)
目前市场规模最大的市场,相对高端市场定制较少,销售周期基本在超过2-3个月时间,销售过程相对简单.主要为中型规模企业或普通政府机关及事业单位。
目前是我们重点关注的市场。
Ø初级应用市场(1-3万元之间)
销售周期基本不超过2个月,销售过程非常简单,无定制开发,主要为发展中的小型企业或小型政府机关及事业单位。
目前市场未完全成熟,目前回报较低,但有可能是将来的主战场。
(3)按产品特点划分
Ø通用产品市场
通用产品就是产品通用化,是指同一类型不同规格或不同类型的产品和装备中,用途相同、结构相近似的零部件,经过统一以后,可以彼此互换的标准化形式。
通用产品是大家都需要的,而且需求量也非常的大,并且是不可估量的,所以针对通用产品这块市场应该全力占有。
Ø行业市场
行业一般是指其按生产同类产品或具有相同工艺过程或提供同类劳动服务划分的经济活动类别,如饮食行业、服装行业、机械行业。
每一行的利润都不一样,不是一行的人也不了解该行的利润的高低,所以应该通过行业合作伙伴选择性介入。
Ø项目类市场
项目是一件事情、一项独一无二的任务,也可以理解为是在一定的时间和一定的预算内所要达到的预期目的。
并不是所有的项目都可以带来好的利润,必须经筛选,挑出效益最好的做,而不是所有的项目都接手做,所以在项目类市场应该以利润为导向。
3、竞争分析
目前办公自动化类软件产品市场竞争特点主要表现为:
(1)还处于战国时代,各地群雄并起,无明显主导品牌厂商,但有相对较强厂商存在.
(2)产品功能无统一标准,但有逐渐趋同的迹象.用户在对比功能的前提下,对于服务的要求在增加.(表现为及时性/持续性上)
(3)开发技术平台种类较多,但正在快速向JAVA及.NET收缩.
(4)产品价格区别较大,但主要厂商的价格定位正在集中于中端价格.整体产品价位运行趋势呈现逐步向下趋势.
随着OA市场的不断的壮大,也涌现出了许多不同品牌的OA,其竞争力非常的强。
品牌
产品理念
产品定位
优势
劣势
价格
致远
简单、友爱、务实、创新
集团型、各级政府单位之间信息化分布式部署和跨平台组织业务协作的产品平台
1、性价比合理,产品成熟
2、能把windows标准界面元素发挥得淋漓尽致
3、流程、震荡回复、泛组织很有特色'能同时支持WODR、EXCEL、WPS、金山电子表格
工作流和表单还不够完善,性价比弹性太大,开发成本较高。
不同版本间不兼容。
企业版最低价:
160000元
集团版最低价:
600000元
政务版最低价:
600000元
华天动力
模仿架构、智慧协同
低成本、高效能的管理工具
1、支持多语言
2、技术架构领先
3、全文检索功能
4、性价比高
5、数据集成技术解决“信息孤岛”现象
起步较晚,部分功能不全,品牌认知度低,市场能力有待增强
中小企业版年费最低价:
3288元;
企业版年费最低价:
6600元
金蝶
知识管理
建立一个电子化的工作环境、可以控制的电子化工作流、企业知识收集平台、基于ASP模式的网络办公系统
1、工作流程灵活,灵活强大的表单模板,满足各种流程定制需求;
2、支持电子印章、打印等文档处理功能;
3、集成商业管理组件,轻松管理客户、供应商资料和产品销售记录;
知识管理管理更多的还是停留在概念层次,对企业来说实用性不强,价格较高
金蝶的最低价:
29250
三、销售策略
1、产品差异点:
主导OA
其他OA
费用
按每月198元收取服务费
按年收费或者一次性付费
技术
技术语言:
Java、.NET(C#)、ASP、PHP等
数据库:
ORACLE、MSSQL、DB2、MySQL
软件架构:
B/S、C/S
大部分采用的是J2EE,不支持多语言兼容,数据库也是单向的,不是所有的数据库都有,安全方面不能做到最好
开放性
开放性好,适合各企业单位
开放性不是很好,好像更适合国企和政府
易用性
无需掌握软件编写专业技能,安装维护简单,当天即可DIY上线
不易用,系统复杂,实施周期长
功能
强大的知识库、任务、日程、工作日记管理,功能健全,能够轻松愉快的完成办公
功能不深入,部分功能设计有欠缺
2、诉求差异点:
(1)费用
现在市面上也存在许多免费的软件,只要通过下载就可以用,但是这些软件往往都是一些钓鱼软件,前面一句给你说是免费,但是你只要下载之后就会附带许多需要收费的信息,而且软件功能不齐全,许多是不能用的。
针对这样的情况,主导OA就推出了不同其他品牌OA的收费方式以每月收取198元的服务费为收费标准,并且会定期进行维护。
主导OA价格便宜,有效的避免了年费付款不用的尴尬,也可以避免一次性付费的困扰。
(2)安全
市面上存在许多OA品牌,但是能够真正做到安全方面有保障的却没有几个,甚至是少之又少,许多用户都担心自己的信息流失或被盗,所以在安全这方面主导OA就做得非常好。
主导OA技术全面,系统比较精深,整合能力强,安全性高。
用户就不用担心自己信息流失或者被盗,并且可以很好将所有的信息管理好,不会出现一些纸质版文件性管理的错误,可以放心的使用。
(3)服务
主导拥有健全的服务体系,承诺为用户提供五星级全程服务。
功能再完善的系统也会因操作员的人为误操作、硬件故障或其他原因而发生故障,一个综合性的、业务繁杂的交通网站系统,每天要处理大量的资料,如果拥有的电脑系统售后服务不能及时跟上,一旦出现问题,就可能给客户造成不能的影响和后果,从而直接影响到客户的形象和效益,为用户提供优质的售后服务一直是我们的目标,‘以用户为本’的理念使我们在任何一个工作环节都力争作到尽善尽美。
Ø售前服务:
了解用户,包括系统情况、管理模式等,双方充分交换意见;针对客户的基本资料,分析客户需求,提出可行性方案讨论接口方案,留出尽可能多的扩展接口给用户,以满足客户发展的需要。
Ø售中服务:
配合客户进行硬件安装及网络系统调试;协助客户制订以电脑为运作管理工具的新的工作流程和管理制度;协同客户对整个系统运行情况进行综合检查,在系统运行初期公司将派技术人员留驻客户辅助和监控系统运行,确认系统运行稳定、各部门操作人员能熟练操作、电脑不在我方技术人员指导下可以独立维护系统后将系统管理权交给客户。
Ø售后服务:
为贵单位提供一年的软件免费维护,一年后根据双方签定的维护协议提供终身维护服务;定期巡回维护服务,为用户全面检查系统,以保证用户系统的稳定运行;协助客户制订以电脑为运作管理工具的新的工作流程和管理制度
四、广告策略
1.广告目标
(1)提高主导科技OA的知名度和认知度。
(2)加强社会公众对主导科技公司和主导科技OA的印象。
(3)提高主导科技OA的购买率,维持和扩大市场占有率。
(4)突出主导OA操作简单,合理而实用,界面精美,功能强大。
(5)提高企业的美誉度,树立企业良好的形象。
(6)对于人员推广一时难以达到的目标市场,进行事先广告宣传。
(7)以广告宣传扩大影响、造就声势,鼓舞企业推销人员的士气以提高工作的积极性和创造性。
(8)将主导OA的市场从重庆扩展到全国。
2.广告对象
主导科技OA主要针对的销售对象主要为中小型企业公司,事业单位,政府机构。
对管理信息化系统需求大的企业,单位,机构,都是OA广告针对的目标对象。
主要细分类有医院,教育类,政府,媒体,科研,酒店,制造业,商业。
在主导科技公司现有的典型客户范围外,再扩展每个分类中更多的客户。
3.广告地区
由于主导科技OA在重庆市已经有稳定的市场,所以本次广告的最终目标地区是在全国。
首先以重庆为中心在周边城市进行广告宣传,如湖南,湖北,四川,贵州。
然后再向外扩展,如陕西,河北,广西,安徽。
最后在发展到沿海地区。
最终达到全国广告宣传的目的。
因为本次广告是以网络的形式,而网络是遍布所有地方,所以宣传效果以及速度会事半功倍。
4.广告主题
使用主导OA,让您享受最方便快捷的办公方式。
所有形式的广告都会突出主导OA的独特之处,如价格便宜,市场成熟稳定,功能齐全,服务完善。
以此刺激消费者的购买欲望。
本广告以三种形式:
文字,图片,视频。
文字广告的主题是强调主导OA在重庆市场已经有稳定的基础,突出主导OA强有力的市场销售地位。
优质的服务和系统的管理让主导OA成为中小型企业的首选。
广告会强调主导OA在行业中所做的贡献。
宣扬主导科技一丝不苟,埋头苦干,勇于进取,不甘落后的精神。
强化主导科技全国性良好的形象,为主导OA打入全国市场铺路。
也会概括主导OA的优点。
图片广告的主题是突出主导OA的广告语:
“我们始终相信消费者是明智的,您一定明白‘钻石和玻璃岂可相提并论’的道理,我们尊重您的判断和选择”。
然后图片上会有主导OA的LOGO。
视频广告的主题是一种对比的形式,用不使用OA和使用OA,以及使用其他品牌OA和使用主导科技OA的内容。
突出使用主导OA的好处,优点。
主导OA方便快捷。
操作简单,界面优美。
五、媒体投放策略
1.媒体选择
(1)新浪博客
目前使用博客的人数已达到六千多万,关注的人非常多,所以博客可以直接带来潜在用户,从而达到向潜在用户传递信息的目的,进而实现以最低的成本或得最高的利益。
(2)新浪微博
随着时代的发展,微博也成当下的一种时尚,用户很多,以个人面向网络的即时广播,通过群聚的方式,每个人都可以形成一个自己的听众群落,并且信息更新快,人们能互相交流并及时掌握当下的流行趋势。
(3)QQ微博
QQ作为中国使用人数最多的聊天工具,拥有一批忠实的QQ粉丝群,所以现在使用QQ微博的人也很多,大家都在追随一种潮流,害怕自己与社会脱轨,及时了解信息也是大家必须做的事情。
(4)阿里妈妈
我们可以用文字的形式进行投放。
因为他们打造了安全高效的网络交易平台,而且他们是按点击计费是按广告效果计费的一种广告投放形式。
广告投放后,只有在广告被浏览者点击后才收费。
(5)土豆优酷
因为我们选择它,可以在上面上传视频,而且是免费发布信息的。
(6)XX
我们可以用文本连接的形式进行投放。
因为它目前是全球最大的搜索引擎,点击率很高,一般需要用OA产品的中小型企业都喜欢在XX上搜索,我们可以在上面以文字的形式发布广告。
(7)大渝网
我们可以用网幅广告的形式进行投放。
因为它是依托IP定位技术,通过QQ终端直接到达用户的独有传播方式,形成即时通讯传播+互联网传播+平面传播的优势组合,使传播形式更加立体,到达范围更加广泛,已成为重庆市民获取本地资讯最有效的网络平台。
2.投放计划
媒体名称
投放形式
发布内容
发布位置
投放时间段
效果
新浪博客
文章
博客推荐主要的内容是介绍主导OA稳定的市场基础,优质的服务,以及系统的管理。
新浪博客的主页
长期
现在博客的注册人数,和日浏览量都很高,所以浏览我们文章的浏览量也肯定会很高。
新浪微博
文章
微博推荐主要的内容是介绍主导OA稳定的市场基础,优质的服务,以及系统的管理。
微博的主页
长期
现在微博使用人数很多,和日浏览量都很高,所以浏览我们文章的浏览量也肯定会很高。
QQ微博
文章
QQ微博推荐主要的内容是介绍主导OA稳定的市场基础,优质的服务,以及系统的管理
QQ微博的主页
长期
现在QQ微博使用人数很多,和日浏览量都很高,所以浏览我们文章的浏览量也肯定会很高。
XX
关键字
实惠的OA,销售状况好的OA,操作方便的OA。
XX推广
2011-5-26
-8-26
现在XX是中国最大的搜索引擎,点击率也高,XX推广的效率也高。
大渝网
文字
介绍主导OA的稳定的市场,以及实惠的价格,销售的状态。
主页第三版的文字块
2011-5-29
-6-5
传播形式广泛,是重庆市民获取本地咨询最有效的平台。
阿里妈妈
图片
图片上主要显示广告语以及主导OA的标志。
购买的广告位
2011-6-2
-12-2
提供更方便的广告选择,让我们能快捷的选择适合我们广告放置的平台。
优酷土豆
视频
采用对比的形式,将使用OA和不使用OA,以及其他的品牌的OA和主导OA的对比。
注册用户,上传到个人主页。
长期投放更新。
他们都是功能相当强大,转换质量也相当好的视频网站。
六、配套推广
除了以上所用的推广方式,我们还使用了其他几种免费却有一定效果的推广方式。
具体如下:
1、QQ;
所有的QQ好友可见,一传十十传百,主要针对的还是“企业好友”。
投放内容:
欢迎体验主导OA协同办公系统!
投放时间:
2011年6月1日,此签名长期有效。
投放形式:
QQ签名。
2、QQ群;
信息化绿色经济,信息高度共享,方便、成本低。
投放内容:
主导OA,高效管理,欢迎体验主导OA协同办公系统(主导官网:
)
投放时间:
自2011年6月1日起,每天8点、12点、18点、22点各发布一次。
投放形式:
QQ群发信息。
3、阿里旺旺;
直接面对阿里巴巴和淘宝各企业商家。
投放内容:
欢迎体验主导OA协同办公系统!
(主导官网:
)
投放时间:
2011年6月1日,此签名长期有效。
投放形式:
阿里旺旺签名。
4、阿里旺旺群;
不同行业,一样的宣传,一样的方便、节约成本。
发布内容:
主导OA,高效管理,欢迎体验主导OA协同办公系统!
(主导官网:
)
投放时间:
自2011年6月1日起,每天8点、12点、18点、22点个发布一次。
投放形式:
阿里旺旺群发消息。
5、淘江湖;
淘宝用户们分享好东西的地方,同时面向好友和企业用户。
投放内容:
欢迎体验主导OA协同办公系统!
(主导官网:
)
投放时间:
自2011年6月1日起,此状态每3天更新一次。
投放形式:
淘江湖状态。
6、人人网。
学生们必有的人人,其前身是校内网,尤其是对已毕业并开设企业的校友有相当大的宣传推广作用。
投放内容:
校友们,欢迎体验主导OA协同办公系统!
投放时间:
自2011年6月1日起,此状态每3天更新一次。
投放形式:
人人网状态。
七、费用预算
方式
单价
时间
总结
新浪微博博客
0元
长期
0元
阿里妈妈
土豆优酷
0元
长期
0元
XX
5600元首次推广
首次推广费用使用完
5600元
大渝网
2000元/周
一周
2000元
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
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