农村经纪人教案度.docx
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农村经纪人教案度.docx
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农村经纪人教案度
教案
课程名称《农村经纪人》
任课教师郭明
授课专业涉农
学校藁城市农广校
2012年
教案
授课科目
农村经纪人
授课形式
新授课
授课专业
涉农专业
授课时数
6
授课章节名称
第一单元认识农村经纪人
教学目的
认识农村经纪人,了解农村经纪人职业资格与标准,农村经纪人的工作内容
教学重点
农村经纪人应具备的素质
教学难点
农村经纪人的工作程序
更新、补充
删节内容
课外作业
1、作为一个农村经纪人应具备哪些素质?
2、农村经纪人应具备哪些能力?
3、农村经纪人经纪工作的程序有哪些?
课后体会
授课主要内容或板书设计
第一单元认识农村经纪人
学习任务1认识农村经纪人
【任务描述】
农村经纪人作为农村市场经济发展重要的组成部分,只有了解了农村经纪人,熟悉了经纪人的过去和现在,懂得作为一个农村经纪人应具备哪些素质,才能成为一名优秀的农村经纪人。
本任务主要目标和要求有以下几方面:
1.了解农村经纪人的含义。
主要通过老师讲解和小组讨论完成,或请一位农村经纪人“现身说法”,加深对农村经纪人的认识。
2.了解农村经纪人的过去和现在。
主要通过教师讲解完成。
也可以通过网络查询完成。
3.掌握农村经纪人的素质要求。
主要通过老师讲解和小组讨论完成,或请一位成功的农村经纪人“现身说法”,使学生掌握作为一个农村经纪人应具备的基本素质要求。
一、农村经纪人
(一)农村经纪人的含义
(二)农村经纪人主要经纪活动种类
二、农村经纪人应具备的素质
(一)道德素质
(二)专业素质
三、农村经纪人的特点
学习任务2了解农村经纪人职业资格与标准
【任务描述】
农村经纪人作为农村市场经济发展重要的组成部分,国家为了规范农村经纪人行业,正在颁布各种各类的关于农村经纪人职业资格标准,目前已经颁布了国家农产品经纪人职业资格与标准。
作为一个农村经纪人应努力学习,争取早日达到国家职业资格标准的要求,成为一名优秀的农村经纪人。
本任务主要目标和要求有以下几方面:
1.了解农村经纪人的职业资格和标准。
主要通过老师讲解和小组讨论完成。
加深对农村经纪人职业资格和标准的认识。
2.掌握国家农产品经纪人职业资格与标准。
主要通过教师讲解完成。
也可以通过网络查询完成。
3.掌握农村经纪人的能力要求。
主要通过老师讲解和小组讨论完成,或请一位成功的农村经纪人“现身说法”,使学生掌握作为一个农村经纪人应具备的能力要求。
授课主要内容或板书设计
一、农村经纪人职业资格
(一)从业资格和执业资格
(二)职业资格证书
(三)学历证书和职业资格证书的关系
二、职业资格证书对劳动者的作用
(一)职业资格证书是就业的“入场券”
(二)职业资格证书是择业的“通行证”
(三)职业资格证书是转业的“桥梁”
三、农村经纪人国家职业标准的相关要求
四、农村经纪人的能力要求
学习任务3农村经纪人的工作内容
【任务描述】
农村经纪人在实际工作中,应当明确经纪工作的原则和内容,掌握并且按照科学的工作程序进行工作,才能成为一名合格的农村经纪人。
本任务主要目标和要求有以下几方面:
1.掌握农村经纪人工作的原则。
主要通过老师讲解、案例分析和小组讨论完成,达到强化对农村经纪人工作原则的认识。
2.掌握农村经纪人的工作内容。
主要通过教师讲解完成。
也可以聘请一名农村经纪人做一个专题报告,然后学生分组讨论完成。
3.掌握农村经纪人的工作程序。
主要通过老师讲解和小组讨论完成,或请一位成功的农村经纪人“现身说法”,使学生掌握按照工作程序完成经纪业务。
一、农村经纪人的工作原则
(一)合法经纪的原则
(二)促进增产增收、发展农村经济的原则
(三)实事求是的原则
(四)互利互惠、顾客至上的原则
二、农村经纪人的工作内容
三、农村经纪人的工作程序
(一)农村经纪人经纪活动的内容
(二)农村经纪业务的一般过程
教案
授课科目
农村经纪人
授课形式
新授课
授课专业
涉农专业
授课时数
7
授课章节名称
第二单元收集和分析市场信息
教学目的
本单元主要通过教师讲解、案例分析和技能训练使学生了解收集市场信息的内容,掌握收集市场信息的方法和步骤,学会整理市场调查资料,能分析和预测市场趋势。
教学重点
收集市场信息整理市场调查资料
教学难点
预测市场变化趋势
更新、补充
删节内容
课外作业
1.收集市场信息的方法有哪些?
2.如何进行数据资料的分类?
3.市场预测的主要步骤有哪些?
课后体会
授课主要内容和板书设计
第二单元收集和分析市场信息
学习任务1收集市场信息
【任务描述】
收集市场信息是农村经纪人日常工作内容的组成部分,只有学会了收集市场信息,熟悉并掌握了科学的方法,才会收到事半功倍的效果。
本任务主要目标和要求有以下几方面
1.学会收集市场信息。
主要通过老师讲解和小组讨论完成,或请一位农村信息经纪人“现身说法”,加深对市场信息重要性的认识。
2.熟悉收集市场信息的内容。
主要通过教师讲解、小组讨论和技能训练完成。
3.掌握收集市场信息的步骤。
主要通过老师讲解、小组讨论和技能训练完成,或请一位成功的农村经纪人“现身说法”,使学生掌握收集市场信息的步骤。
一、收集市场信息的方法
(一)实地调查获取信息
(二)从广播电视上获取市场信息
(三)从报纸上寻找市场信息
(四)从各种会上获取信息
(五)从政府新闻发布会中获取信息
(六)通过互联网获取信息
二、收集市场信息的内容
三、收集市场信息的步骤
学习任务2整理市场调查资料
【任务描述】
整理市场调查资料是农村经纪人获取市场信息的基本功。
通过整理市场调查资料,熟悉并掌握了科学的方法和步骤,就会有效地捕捉市场信息,进而对市场做出预测。
本任务主要目标和要求有以下几方面
1.熟悉整理市场调查资料的程序。
主要通过老师讲解、技能训练和小组讨论完成。
2.学会整理市场调查资料。
主要通过教师讲解、小组讨论和技能训练完成。
一、市场调查资料整理的顺序
(一)资料的审核
(二)数据资料的证实
(三)数据资料的分类
(四)市场调查数据的编码
(五)市场调查数据净化处理
二、市场调查的主要方法
学习任务3预测市场变化趋势
【任务描述】
预测市场变化趋势是农村经纪人取得经纪业务成功的关键一环。
通过市场预测,可以采用科学的方法和步骤,准确地把握市场变化趋势。
本任务主要目标和要求有以下几方面:
1.熟悉市场预测的内容。
主要通过老师讲解和小组讨论完成。
2.掌握市场预测的方法。
主要通过教师讲解、小组讨论和技能训练完成。
3.掌握市场预测的步骤。
主要通过教师讲解、小组讨论和技能训练完成。
一、市场预测
二、市场预测的内容
(一)预测市场容量及变化
(二)预测市场价格的变化
(三)预测生产发展及其变化趋势
三、市场预测方法
(一)定性预测法
(二)定量预测法
四、市场预测步骤
教案
授课科目
农村经纪人
授课形式
新授课
授课专业
涉农专业
授课时数
7
授课章节名称
第三单元接受委托
教学目的
使学生明白农村经纪人应时刻铭记自己的权利和义务,认真评估每一笔经纪业务,包括现货经纪业务、技术经纪业务和劳动力转移经纪业务等,确保经纪业务顺利接受委托。
教学重点
明确农村经纪人的权利和义务
评估劳动力转移业务
教学难点
评估现货商品价格
更新、补充
删节内容
课外作业
1.农村经纪人享有哪些权利?
2.如何确定技术成果的归属?
3.我国农村劳动力转移有哪些基本特征?
课后体会
授课主要内容或板书设计
第三单元接受委托
学习任务1明确农村经纪人的权利和义务
【任务描述】
农村经纪人在经纪业务中,有自己相应的权利和义务。
因此,农村经纪人既不能超越自己的权利进行经纪业务,也不能不履行自己的义务进行经纪业务。
本任务主要目标和要求有以下几方面
1.了解农村经纪人的权利。
主要通过老师讲解和小组讨论完成,或请一位农村经纪人“现身说法”,加深对农村经纪人应享有权利的认识。
2.了解农村经纪人的义务。
主要通过教师讲解和案例分析、小组讨论完成。
一、农村经纪人的权利
二、农村经纪人的义务
学习任务2评估现货商品价格
【任务描述】
农村经纪人在经纪业务中,接触最多的业务是现货商品经纪业务。
现货商品经纪业务涉及最多的是关于现货商品的价格、质量。
本任务主要目标和要求有以下几方面:
1.了解现货商品的成本。
主要通过老师讲解和小组讨论完成。
还可以带领学生参观农产品生产基地、乡镇企业和现货商品市场,使学生对大多数现货商品的成本有比较深的了解。
2.确定现货商品的价格。
主要通过教师讲解和参观农业企业、工业企业及现货商品市场,同时辅以小组讨论完成。
一、现货商品成本的评估
(一)流通领域中成本的构成
(二)生产领域成本的构成
二、现货商品价格的确定
(一)影响商品定价的内部因素
(二)影响定价的外部因素
学习任务3评估技术经纪业务
【任务描述】
农村经纪人在经纪业务中,接触最多的业务是现货商品经纪业务。
但随着农村市场经济的进一步发展,技术经纪业务开始增加。
技术经纪业务与现货商品经纪业务有很大不同。
本任务主要目标和要求有以下几方面:
1.了解技术成果和技术经纪业务的含义。
主要通过老师讲解和小组讨论完成,或请一位农村技术经纪人“现身说法”,加深对技术成果的认识。
2.确定技术成果的价格。
主要通过教师讲解完成。
也可以通过网络查询完成。
授课主要内容或板书设计
一、确定技术成果的权属
二、确定技术成果的合法性
三、确定技术成果的开发价值
四、确定技术成果的价格
(一)一次性议价
(二)效益分成定价
学习任务4评估劳动力转移业务
【任务描述】
随着农村市场经济的进一步发展,农村产业结构的调整也在加快,农村剩余劳动力大量流入沿海经济发达地区。
农村劳动力转移经纪业务开始增加。
劳动力转移经纪业务与技术经纪业务和现货商品经纪业务有很大不同。
本任务的主要目标和要求有以下几方面:
1.了解农村劳动力现状。
主要通过老师讲解、市场调查和小组讨论完成。
2.掌握农村劳动力转移经纪人的操作程序。
主要通过教师讲解完成。
也可以通过聘请当地经验丰富的农村劳动力转移经纪人作专题报告,学生小组讨论完成。
一、农村剩余劳动力转移的主要途径
二、农村剩余劳动力转移的基本特征
三、农村劳动力转移经纪人操作程序
(一)收集信息
(二)核实信息
(三)供需见面
(四)职业指导
(五)签订合同
(六)收取佣金
教案
授课科目
农村经纪人
授课形式
新授课
授课专业
涉农专业
授课时数
7
授课章节名称
第四单元签订经纪合同
教学目的
本单元主要通过教师讲解、案例分析和技能训练使学生了解合同的的内容,掌握合同的签订过程,学会制订合同。
教学重点
认识合同
教学难点
签订经纪合同的程序
更新、补充
删节内容
课外作业
1.合同订立的方式有哪几种?
2、要约应具备的条件有哪些?
3.承诺应具备哪些条件?
课后体会
授课主要内容或板书设计
第四单元签订经纪合同
学习任务1认识合同
【任务描述】
农村经纪人在经纪业务中经常会遇到与客户签订合同的情况,因此,作为一个农村经纪人应掌握合同的内容,并能对合同进行必要的分析,才能正确的履行合同。
本任务主要目标和要求有以下几方面:
1.了解合同的主要结构。
主要通过教师讲解、小组讨论和技能训练完成。
2.能够看懂合同的内容。
主要通过教师讲解和技能训练完成,使学生明确合同双方的责任、权利和义务。
3.能够对合同内容进行分析。
主要通过老师讲解、小组讨论和案例分析完成。
一、订立合同的形式
(一)书面形式
(二)口头形式
(三)其他形式
二、合同的主要条款
(一)当事人的名称(姓名)和住所
(二)标的
(三)数量
(四)质量
(五)价款或者报酬
(六)履行期限、地点和方式
(七)违约责任
(八)解决争议的方法
学习任务2签订经纪合同的程序
【任务描述】
农村经纪人签定合同是经纪业务中非常重要的一环,对于做好后续工作也是至关重要的。
当然,除了签订合同本身之外,仍然有很多需要注意的事项。
本任务主要目标和要求有以下几方面:
1.了解订立合同的一般程序。
主要通过老师讲解和小组讨论完成。
2.通过角色扮演体验合同的签订过程。
主要通过教师讲解、学生采用角色扮演法完成。
一、要约
(一)要约应具备的条件
(二)要约邀请
二、承诺
教案
授课科目
农村经纪人
授课形式
新授课
授课专业
涉农专业
授课时数
7
授课章节名称
第五单元寻找和接近客户
教学目的
了解农村经纪人为了提高经纪业务的效率,在与客户打交道的过程中,要对打交道的客户和准备打交道的客户的资信情况有一个基本的了解,对于重要的客户还要有深入的了解。
同时,还要与客户进行有效的沟通,巧妙地接近目标客户,提高经纪业务的效益。
教学重点
寻找客户
教学难点
接近客户
更新、补充
删节内容
课外作业
1、农村经纪人寻找客户的原则有哪些?
2、农村经纪人接近客户应做好哪些准备?
3、农村经纪人接近客户的策略有哪些?
课后体会
授课主要内容或板书设计
第五单元寻找和接近客户
学习任务1寻找客户
【任务描述】
寻找客户对农村经纪人来说是非常重要的,因为他直接关系到农村经纪人经纪业务的成败。
寻找客户的方法很多,但是,由于农村经纪人在个体上存在着很大差异,在实际的经纪业务活动中应因人而异,根据自己的优势和特点采用适合的方法。
本任务主要目标和要求有以下几方面:
1.了解寻找客户的原则。
主要通过老师讲解和小组讨论完成。
2.掌握寻找客户的方法。
主要通过教师讲解、案例分析和技能训练完成。
一、寻找客户的原则
(一)量身定制
(二)重点关注
(三)循序渐进
(四)随时调整心态
二、寻找潜在客户的方法
(一)网络寻找法
(二)广告寻找法
(三)介绍寻找法
(四)资料查阅寻找法
(五)委托助手寻找法
(六)客户资料整理法
学习任务2接近客户
【任务描述】
接近客户对农村经纪人来说是非常重要的,因为他直接关系到农村经纪人经纪业务的成败。
接近客户的方法和策略很多,但是,由于农村经纪人在个体上存在着很大差异,在实际的经纪业务活动中应因人而异,根据自己的特点采用适合的方法和策略。
本任务主要目标和要求有以下几方面:
1.了解接近客户的原则。
主要通过老师讲解和小组讨论完成。
2.掌握寻找客户的方法。
主要通过教师讲解、案例分析和技能训练完成。
接近客户的方法和策略
一、农村经纪人接近客户应做的准备
(一)接近前的精神准备
(二)审查将要接近客户的资料
(三)培育友好氛围
(四)适应经纪营销情境
(五)做好必要的物质准备
授课主要内容或板书设计
二、农村经纪人接近客户的策略
(一)迎合客户
(二)调整心态
(三)减轻客户的压力
(四)控制时间
三、接近客户的方法
教案
授课科目
农村经纪人
授课形式
新授课
授课专业
涉农专业
授课时数
7
授课章节名称
第六单元接待谈判
教学目的
接待谈判既是一种活动,又体现了一种社会关系。
因为谈判本身从开始到结束是一个完整的运行过程,而且还要按照一定的程序进行。
同时,接待谈判过程是由人参与,人们彼此之间在谈判活动中形成了既矛盾有统一的社会关系。
本单元重点使学生了解并掌握谈判方案、谈判的程序和谈判的策略。
教学重点
制订谈判方案
教学难点
体验商务谈判
更新、补充
删节内容
课外作业
1什么是谈判方案?
2、谈判应遵循哪些原则?
3、谈判包括哪几个阶段?
课后体会
授课主要内容或板书设计
第六单元接待谈判
学习任务1制订谈判方案
【任务描述】
谈判方案是谈判之前根据收集到的信息制定的在谈判过程中具体执行的办法。
谈判方案的优劣直接影响到谈判结果。
本任务主要目标和要求有以下几方面:
1.了解谈判方案的含义和内容。
主要通过老师讲解和小组讨论完成。
2.能制定谈判方案。
主要通过教师讲解、小组讨论和技能训练完成。
一、制定谈判方案的要求
(一)简明扼要
(二)明确、具体
(三)富有弹性
二、谈判方案的内容
(一)确定谈判目标
(二)制定谈判策略
(三)安排谈判议程
学习任务2体验商务谈判
【任务描述】
组建好谈判团队、制定谈判方案后就要进行谈判了。
而谈判时如何控制谈判过程则是谈判双方能否取得满意结果的重要因素。
本任务主要目标和要求有以下几方面:
1.了解谈判各个阶段的基本任务。
主要通过老师讲解和小组讨论完成。
2.掌握谈判的程序和过程。
主要通过教师讲解、小组讨论和技能训练完成。
一、农村经纪人的经纪谈判原则
(一)效益最大化原则
(二)刚性原则
(三)机会原则
(四)清晰原则
(五)弥补原则
二、农村经纪人经纪谈判的特点
(一)以获取经济利益为目的
(二)以价值谈判为核心
(三)以合同凭证为保障
三、谈判程序
教案
授课科目
农村经纪人
授课形式
新授课
授课专业
涉农专业
授课时数
7
授课章节名称
第七单元达成经纪业务
教学目的
使学生了解农村经纪人经过谈判促成经纪业务的成交。
达成一项经纪业务,影响因素很多,有商品本身的因素,也有经纪人的因素,当然可能还会有其他因素。
由于经纪业务本身的特点,只是签订了合同业务工作仍然不能算业务全部结束了,还有使卖方货物送达、催缴货款等项工作。
教学重点
促成经纪业务
教学难点
确保卖方货物送达
及时结清货款
更新、补充
删节内容
课外作业
1.影响经纪业务成交的因素有哪些?
2.影响运输成本的主要因素有哪些?
3.收回货款有哪些措施和技巧?
课后体会
授课主要内容或板书设计
第七单元达成经纪业务
学习任务1促成经纪业务
【任务描述】
达成一项经纪业务会遇到很多影响因素。
为了提高成功率,农村经纪人在实践中要不断摸索,掌握经纪业务成交的基本方法。
本任务主要目标和要求有以下几方面:
1.了解经纪业务成交的含义。
主要通过老师讲解和小组讨论完成。
2.掌握经纪业务成交的基本方法。
主要通过教师讲解和技能训练完成。
一、影响经纪业务成交的因素
(一)顾客的因素
(二)商品的因素
(三)农村经纪人自身的因素
二、促成经纪业务成交的基本策略
(一)保持自然良好的成交态度
(二)防止意外介入
(三)注意成交信号,把握成交时机
三、促成经纪业务成交的基本方法
(一)主动请求法
(二)自然期待法
(三)配角赞同法
(四)假定成交法
(五)肯定成交法
(六)选择成交法
学习任务2确保卖方货物送达
【任务描述】
达成一项经纪业务并不代表经纪业务已经全部完成,农村经纪人还要确保委托方的货物能安全准时到达客户指定的地点。
本任务主要目标和要求有以下几方面:
1.了解经纪业务成交后的工作内容。
主要通过老师讲解和小组讨论完成。
2.掌握确保卖方货物送达的有效方法。
主要通过教师讲解、小组讨论和技能训练完成。
一、影响运输成本的主要因素
(一)运输量
(二)运输距离
(三)运输方式
(四)货物密度
(五)运输服务水平
二、运输方式的特点
(一)铁路运输
(二)水上运输
(三)公路运输
(四)航空运输
授课主要内容或板书设计
三、运输工具的经济性评价
学习任务3及时结清货款
【任务描述】
农村经纪人在确保委托方的货物能安全准时到达客户指定的地点后,下一项工作就是与客户结清货款。
从严格的意义上讲,没有及时与客户结清货款,对农村经纪人来说是一个不成功的经济活动。
本任务主要目标和要求有以下几方面:
1.了解货款的结算方式。
主要通过老师讲解和小组讨论完成。
2.掌握催缴货款的有效方法。
主要通过教师讲解、小组讨论和技能训练完成。
一、货款结算的方式
(一)汇兑
(二)商业汇票
(三)托收承付
(四)委托收款
(五)银行汇票
(六)支票
二、督促客户及时付款
(一)开门见山
(二)言信行果
(三)不卑不亢,柔中带刚
(四)明察暗访,摸清客户经营状况
(五)归纳整理,分类管理
(六)灵活应变,明催暗讨
(七)防患未然
(八)巧妙施压
教案
授课科目
农村经纪人
授课形式
新授课
授课专业
涉农专业
授课时数
6
授课章节名称
第八单元收取服务报酬
教学目的
了解并掌握农村经纪人的经纪收入主要是佣金。
经纪人完成了中介任务,有权得到一定的合理的佣金,国家从法律上确定了佣金的合法性。
农村经纪人收取的佣金与回扣、酬金等具有完全不同的法律性质。
农村经纪人还应防止佣金不能收回的风险
教学重点
明确服务报酬的种类
教学难点
收取佣金
更新、补充
删节内容
课外作业
1.农村经纪人的服务报酬有哪几种?
2.农村经纪人收取佣金时需要注意哪些问题?
3.签订经纪合同应注意哪些问题?
课后体会
授课主要内容或板书设计
第八单元收取服务报酬
学习任务1明确服务报酬的种类
【任务描述】
农村经纪人的服务报酬有很多种,但在经纪业务中必须明确哪些服务报酬是符合国家法律法规的规定,是应该得到的。
本任务主要目标和要求有以下几方面:
1.了解农村经纪人服务报酬的种类。
主要通过老师讲解和小组讨论完成。
2.掌握佣金的含义。
主要通过教师讲解、小组讨论和技能训练完成。
一、服务报酬的种类
(一)佣金
(二)回扣
(三)折扣
(四)酬金
(五)信息费
二、收取服务报酬的标准和形式
学习任务2收取佣金
【任务描述】
佣金是农村经纪人合法的劳动报酬。
在实际的经纪业务中,由于农村经纪人处于相对比较弱势的地位,加上企业信用和个人信用的部分缺失,农村经纪人收取佣金仍然需要一定的方法和技巧。
本任务主要目标和要求有以下几方面:
1.了解农村经纪人收取佣金的一般方法。
主要通过老师讲解和小组讨论完成。
2.掌握农村经纪人收取佣金的技巧。
主要通过老师讲解、小组讨论和技能训练
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