灯饰创业计划书.docx
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灯饰创业计划书.docx
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灯饰创业计划书
创业计划书
目 录
一、计划概要
二、项目介绍
三、市场分析
四、行业分析
五、市场营销
六、管理团队
七、财务分析
八、资金需求
九、资金退出
十、风险分析
十一、结论
十二、附件
近年国内住房条件不断改善,大部分小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧室、厨房、浴室等。
同时,在居室装修中根据每个房间的不同用途,相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯。
此外,还有一些特殊用途的灯,如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等,从以前的一室一灯演变成现在的一室多灯。
随着生活水平逐步提高,各式各样的灯具除要满足照明的需求外,亦要符合装饰和美化居室的效果,因此,加速了灯具灯饰行业的发展。
目前灯饰市场很不错,很多还处于起步阶段,有很多商机。
近年来,我国照明灯具行业在持续、快速、稳定发展。
中国照明学会调查资料显示:
即使是保守估算,国内目前使用节能灯的家庭一亿户,使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计;全国每年节能灯市场的总额在120亿以上,并以30%的速度增长,到2010年,城市照明中高效节能灯具的应用率已达85%以上。
而且随着房地产行业销售量的加大,加大了灯饰个人消费的力度,强势带动了同一条产业链上装修灯饰的增长趋势,凸显出灯饰行业市场的巨大空间!
因此热衷于自己创业做老板的我果断的将目光投向灯饰销售市场。
(一)计划概要
实体店名称:
华馨灯饰店
口号:
华馨,华丽温馨;
时尚、简约、温馨的主题;新颖、独特、靓丽的风格
投资产品:
中档,偏高档家庭、商业用灯
投资产品类型:
吸顶灯,台灯,地灯及满足各种顾客要求的个性灯饰和大型灯饰
投资产品风格:
简约,时尚
产品目标消费群:
现代小居室,酒吧,家庭用,大型商业建筑。
投资成本:
一:
在廊坊市租门市一间,租金一个月8000-12000,需要三个月押金24000-36000,以后每月一交。
押金按合同年限租满,可退,否则不可退。
二:
门市装修15000,利用原有门市只适当装修。
三:
门市小姐工资底薪月1800,另按销售额百分之一提点。
四:
厂房按一平方10元计算,租300平方大小,需要三个月押金9000,以后每月一交,押金按合同年限租满,可退,否则不可退。
五:
购置货车三台,计32000。
六:
购置办公用品,门市手提电脑,工厂台式电脑,门市办公椅,工厂办公用品:
8000。
七:
公司注册金,3200,简单网站600。
八:
门市样板吸顶灯60盏,台灯100盏,地灯40盏,因自己做过设计管理,此成本可以大量节约,计20000,另准备15000购置新样。
九:
招聘工厂人员,仓管一名,生产员工三名。
月工资合计5000
十:
准备流动资金十万,资金后备可借的还行。
我们的华馨灯饰店是一所以灯饰为产品的店,我们的灯饰以面向年轻一代的温馨浪漫、奇特创意、品位个性的灯饰为主,以现代简约、古典、华丽等为辅,但其中也注重加入一些文化色彩,如进一些陶瓷艺术灯,其产品将具备千年文化特质的陶瓷艺术与照明产品结合起来,让消费者在当中领略中国千年陶瓷文化。
我们提供客户自己设计或经询问后为客户打造个性化的灯饰,当然了,我们也推崇节能灯饰,响应低碳环保的口号,积极向消费者推出最新型的既节能美观又物美价廉的灯饰。
(二)项目介绍
.项目基本情况
我们的灯饰产品有分主次,有分主题,我们不断开发研制出属于自己的崭新产品,推出更适合国内家庭灯饰、儿童灯饰、酒店灯饰、创意灯饰、个性灯饰五大主题。
生产情况
中国的灯饰业内有一句名言“提起古镇就想到灯饰,提起灯饰就想到古镇”,那么我们的进货渠道当然也选择了在中山古镇。
古镇是坐落在广东中山市北部平方公里的小镇,灯饰业总产值达200亿元,产品占国内民用灯具市场60%的份额,产品远销欧美澳洲等100多个国家和地区,成为名副其的中国灯饰之都。
质量控制
我们与古镇的厂家直接联系,省去了中间的很多环节。
很多古镇厂家想要走出来,为此他们会免费为我们提供很多技术方面的帮助,和开店方面的指导,所以我们质量肯定过关。
服务
个性服务:
根据顾客的需要为顾客量身定做满足其需要的灯饰,即上门实测后,灯饰顾问会根据与顾客预约的时间和进行灯饰方案整体设计,包括灯饰产品图片、材质介绍、规格尺寸、价格预算等
售后服务:
内容大致包括24小时验货免费更换、七天无理由退换货、提供发票、保修、配件安装服务等。
发展
1.首先申请营业执照
2.把实体店生意做大,开设分店。
3.注册一个属于自己品牌淘宝商城
(三)市场分析
人们的生活水平越来越好了,居室发展的个性化,促使家居灯饰越来越追求艺术效果。
从而使得简约,时尚、个性、健康、节能、环保的绿色照明产品成为一种新时尚。
正因此,也大大带动了灯饰这一行业。
购买决策过程
人们购买灯饰,很多时候主要是看自己的需求,每个人的款式喜好都不一样,高年龄的人需要的是稳重、简约型的,二年青人需要的是有个性、靓丽型的,所以产品的种类是很重要的,一间灯饰店不可能只卖一种类型的产品,应该是综合型的,让顾客有选择的余地。
另外价格也是顾客经常考虑的,价格不能太高,当然也不能太低,应该在有盈利的情况下让消费者承受得起。
.市场细分
市场内主要划分为建材区和灯饰区两部分。
建材区主要以经营不锈钢、铝合金、铝塑板、阳光板、卫生洁具、油漆、五金、门锁等装饰材料为主;灯饰区主要以经营民用灯、工矿灯、路灯、光源等为主。
.销售渠道分析
据调查,灯饰的主要销售渠道为:
厂家直销/当地代理商销售
我们的销售渠道是开实体店直接由厂家那里拿货进行销售
销售过程主要是这样的:
顾客——实体店——厂家——顾客
竞争优势
我们的华馨灯饰初定选在较繁华的万达附近,旁边是明珠商城和麦当劳,人流量大,而且都具有一定的消费水平。
我们的产品有分主次,主要经营年轻人喜欢的靓丽有个性的款式,同时也注重融入一些文化元素,注重打造节能、低碳环保。
趋势分析与预测
全国各地大、中、小城市房地产开发、楼市热销,装修业持续火爆,带动家装市场消费领域。
而现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品位、个性化家装理念,促使家居灯饰行业迅速增长。
过去家庭照明以灯泡光源为主,没有任何装饰效果,统称为“灯具”。
而随着时代变迁,现代的家居照明更注重装饰。
时尚、艺术、品位成为照明行业的代名词,灯不再是“灯具”而是“灯饰”。
纵观灯饰市场,一线城市已经完全形成以品牌灯饰为主的“灯饰商城”消费模式。
二线城市灯饰商城初具规模,有待发展。
三线县级城市,多以临街店面为主,灯饰产品单一,一个店面多个牌子销售居多,品牌专卖发展潜力大。
而目前国内主要城市灯饰市场尚不完善,灯饰专卖市场仍处于大量空白。
(四)行业分析
全国各地大、中、小城市房地产开发、楼市热销,装修业持续火爆,带动家装市场消费领域。
而现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品位、个性化家装理念,促使家居灯饰行业迅速增长。
纵观灯饰市场,一线城市已经完全形成以品牌灯饰为主的“灯饰商城”消费模式。
二线城市灯饰商城初具规模,有待发展。
三线县级城市,多以临街店面为主,灯饰产品单一,一个店面多个牌子销售居多,品牌专卖发展潜力大。
而目前国内主要城市灯饰市场尚不完善,灯饰专卖市场更仍处于大量空白。
近年来,随着国民经济的快速发展,特别是地产行业的高歌猛进,国灯照明行业迅速发展,已经成为装饰装修新兴行业之一。
全世界灯饰集中的产地有四大灯都,中国市场占有一席,中国灯都坐落在孙中山的故里中山古镇。
其它如家电、家俱等成熟产业在中国每个省份都有生产和销售基地,唯独灯饰这个行业在全中国都只有古镇这么一个集研发、生产、销售于一体的基地。
我每年都会抽时间去古镇参观旅游一番,所以我们有着得天独厚的进货条件,在我们廊坊市灯饰装修的市场相比冷淡,除了一些大的工程,酒店,公共设施花资金去外购买订购之外。
很多个人家庭装修也已经通过网购或者去外地采购来购买灯饰,凭借我们对灯饰的了解和认识的同学老师之类工程队,所以我们决定在本地成立一家专门销售灯饰的专营店。
对个人和企业进行灯饰的零售和批发。
竞争优势
①我们的模式是先有业务,在创业
②我们独具的创新精神,和对新事物的接受能力,有激情
③个性定制
④产品价格及样式上优势
⑤同城送货上门优势
⑥有两年网络营销的基础优势,可以开展网络与实体的同步营销方案
⑦大学创业没有社会浮躁性、压力等。
更能专心致志投入工作
⑧大学里有取之不尽,用之不完的各专业人才,只要理念相同,只要不甘心平庸,只要团结一条心,就像我们的店铺名字,兄弟同心,其力断金,我们定能打下属于我们的未来!
⑨所处建筑院校圈子的优势,将来毕业并将结识众多装修队和工程队伍。
不愁销量
竞争劣势
①资金的缺乏
②新产品本市推广认可度
③缺乏管理、法律和风险投资知识
④经验不足
SWOT分析
1.优势
公司的灯饰市场趋向于整合市场,多元发展。
集时尚性、装饰性、实用性于一身,产品价位高、中、低档次齐全,可满足不同层次消费者的需求。
专业品牌,凭借雄厚的实力和丰富的营销管理经验,将时尚文化与前沿科技融会贯通,服务于人们的生活。
公司的产品设计领先,以“人们的心灵需求”为设计理念。
设计出“简约、时尚、个性、节能、环保“的产品,让灯饰与现代时尚流行元素同步。
在网上销售的产品选材考究,做工精细,款式多样,外型美观,质量过硬。
同时与国内外实力雄厚厂商合作生产,减少了中间环节,降低了生产成本。
公司的管理严谨,对投资者实施产品销售4S服务模式,即“商品销售、服务、维修、零配件供应”为一体的全方位服务。
利用网络技术在网上建立了属于自己的网站,做好了公司网上的GRM,公司的网站链接了供应商和一些著名的灯饰公司和厂的网站,这样可以很好的解决公司的供求问题。
2,劣势
公司的网站还在完善中,网站的点击率比较低。
企业对网络营销的重视程度不够,网站内容也没有时常更新。
3.机会
电子网络的利用与推广,拉近了世界各国客商的距离,使“信息全球化、商机无国界”成为现实,最终达到降低生产和营销成本,并使灯饰企业与海内外市场保持零距离。
同时随着电子商务的不断发展,网络开发者为各行各业提供了很多平台,比如我们可以利用搜索引擎﹑阿里巴巴﹑当当网等来帮我们的产品做推广。
尤其是“一站式世界照明灯具专利信息”服务系统,在2008年第七届灯博会期间正式开通,建立了“世界照明灯具数据库”中专利文稿、外观设计、同族专利等数据库的基础建设,并向企业推广应用。
4.威胁
现在很多商家都看好了灯饰市场,纷纷加入了这个行业,也陆陆续续注重灯饰的网络营销,不惜重金紧挤网络的一些平台的前头。
现在照明行业的品牌目前大部分只是业内品牌,还不是大众品牌,对于国内消费者来说,照明行业的品牌多是停留在销售商介绍的层面上。
(五)市场营销
选址:
独立店面应选在时尚购物街和流行商圈内,需要说明的是,由于租金过高而小产品利润薄,不适宜将店开在主干道上,可选择商圈内的叉路等,这样既保证有适当人流,又可降低租金,月租金控制在5000元左右。
店面装修:
店面装修的风格一定要给人以时尚、简约、温馨为主题,以新颖、独特、靓丽为风格,由于刚刚开店、手头没有太多周转资金的投资者尽量将装修费用控制在20000元以下。
存货:
开店之前要先联系好固定一家商品提供商,采用一站式配灯,首批存货尽量控制在100000元左右,不要太多,一方面防止积压过多资金,另一方面防止产品更新换代过快,解决这一问题除了控制好存货量之外,进货之前最好和厂家签定好退换货合约,滞销的新品可以退换,这样就降低了货物积压的风险。
厂家我们选在中山,中山有许多灯饰厂,在全国也出名,且距离广州近
营销策略
(1)广告:
广告是炸开市场堡垒的核弹,就是通过现阶段所有够使用的手段来加大宣传,电视、互联网、海报、名片的发放的宣传
(2)最佳产品:
产品质量
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