箭牌卫浴开业.docx
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箭牌卫浴开业.docx
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箭牌卫浴开业
箭牌卫浴开业
篇一:
箭牌橱柜新店开业方案
一、活动方案
(一)、活动简介
目的:
通过此次活动扩大##的影响力,刺激旗舰店销量。
主题:
副题:
箭牌橱柜旗舰生活体验馆9月19日盛大开业
开业时间:
20XX年9月19日-20XX年9月26日
活动对象:
终端消费者、设计师、家装公司
(二)、活动内容
1、开业送清凉礼品来就送(进店有礼)
活动期间,前1000名进店顾客均可获赠精美礼品1份。
1.赠送礼品分为普通客户赠送及邀请人员赠送。
2.普通客户赠送礼品为:
环保袋+矿泉水;环保袋需折叠已视规范,环保袋矿泉水实际准备500套。
3.邀请客户分别为:
活动当天邀请的政府官员、意向客户、媒体、设计师;礼品为用餐时间发放。
4.店面销售折扣不低于8.8折;
(设计师带客户消费可获得返点,耐磨板、国产膜压等返点10%,实木、烤漆、进口膜压压享15%返点)
最终解释权归箭牌橱柜旗舰体验馆
2、全场8.8折(折扣)
活动期间,全场产品8.8折。
(特价除外)
1.特别产品除外。
2.产品包括橱柜、配套电器、配件。
费用比:
12%。
3、仅需8998元,高档橱柜抢回家(特价)
开业全城撼动价:
全套橱柜8998元。
限量10套。
产品名:
箭云产品规格:
3米地柜+3米台面+1.5米吊柜,油烟机+灶具+水槽(配水龙头)+调味拉篮各一个。
1、特价活动不参加其他买赠优惠;但交齐全款可送拉篮一个
2、购买该套产品,不足按3米计价;超出3米的橱柜,超出部分按零售价的
8.8折计价。
3、电器部分:
不申购此套橱柜标配电器,价格直降2000元;如购其中部分电器,价格按原价的8.8折计。
4、为避免客诉,活动细则需使用活动海报公布于店内明显处。
4、全款更优惠(买赠)
活动期间,交齐全款或者同时购买全套科技厨房及智能衣柜的客户,均获赠燃气灶1台。
1.如顾客已购买该燃气灶,进行产品升级。
2.该款燃气灶型号:
费用比:
2.8%。
5、买橱柜,满10000元送3000元电器(买赠)
活动期间,凡在店内消费的顾客均有1次飞镖抽奖机会一次;幸运之神自己做主。
10环烟机一台。
(烟机cXw-200-c9081,单价:
760元/个,库存81个)
7-9环消毒柜一台。
(消毒柜zTd90L-810,单价:
808元/个,库存39个)
4-6环箭牌燃气灶一台(钢面直插双头炉SH2a04,单价:
328元/个,40个)3环以下拉篮一个
1.卖场安排专人对此活动进行负责;店面工作在提起将飞镖靶布置在销售排名登记处,为避免出现意外,活动周围需使用护栏将活动现场围住,得奖后需现场登记,并在公布栏出注明。
2.购物完成后,顾客可参加现场抽奖,抽中的顾客店面工作人员需用店面广播进行录音,重复宣传;以此刺激消费。
已购买电器的客户,可进行电器升级服务,消费者根据价格差价更换电器
6、我的厨房我做主(抽奖)
二、活动宣传
(一)线上宣传
1、电台。
Fm交通频道,多利用主持人口播
投放持续时间:
活动前10天-活动前1天(9月9日-9月19日)
上下班高峰期间,及早8点-9点,晚5点-6点。
前5天播放频次不少于4次,后5天不少于每天10次。
播放频道:
电台
2、电视字幕。
以地方新闻转播及黄金时段为主,利用电视流动字幕,实用、高效
投放持续时间:
活动前15天-活动前1天(9月5日-9月19日)
即在每晚7:
30-7:
30新闻转播时间,晚8:
00-2:
00,日均投放10次以上。
3、网站
范围:
搜房网、团购网等
内容:
宣传开业信息
方式:
硬广+软文
播出时间:
9月1日-9月30日
4、夹报
dm做成夹报风格,共印刷3万份,1万用于小区推广,2万用于小区夹报。
投放时间:
9月17日
范围:
区订报客户
(二)线下宣传
1、条幅广告
布置范围:
范围500米内的街道每隔20米布置条幅一条,范围5公里内,交房半
年内的楼盘及12月底交房的楼盘布置条幅。
条幅内容为:
家居旗舰店8月28日盛大开业;
橱柜品鉴会即将开始;
原价22800元,现价8998,全套橱柜抱回家。
预计数量:
100条,每条10米。
投放时间:
8月31日-9月19日
2、刀旗
布置范围:
范围100米以内街道刀旗,以路道树及路灯为基准布置,并主要以主干道路为主。
内容:
“箭牌橱柜旗舰店8月28日盛大开业。
“箭牌”
投放时间:
8月26日-9月19日
3、户外广告
布置范围:
周遍1公里内的工交车站牌。
投放时间:
1个月
4、小区广告
布置范围:
周边新小区告示栏杆
内容:
不干胶盛大开业海报
时间:
8月31日起-开业
5、dm
宣传范围:
周边小区、繁华商圈
内容:
与夹报内容相同
投递方式:
小区门把手、小区主通道配合太阳伞、条幅宣传、市场附近
投放数量:
约1万份
投放时间:
8月26日-9月19日
6、邀请函
宣传范围:
设计师、家装公司、媒体
内容:
箭牌橱柜时尚品鉴会
投递方式:
邮递及上门邀请
8月31日-9月18日
7、短信
投放持续时间:
活动前1-3天.(9.16-18日)
针对:
全球通,月话费100元以上,潜在客户(可在家装公司购买)。
内容:
促销信息。
8、设计师品鉴会
时间:
9月16日
地点:
店面
内容:
店面参观、产品讲解、晚宴(或鸡尾酒会)、传达优惠信息。
9、开业现场活动
时间:
9月19日
地点:
店面
内容:
邀请政府剪彩、媒体采访;开业促销。
三、场地布置
(一)、周边街道
1、范围1公里内的街道每隔20米布置条幅一条,范围5公里内,交房半年内的楼盘及12月底交房的楼盘布置条幅。
2、范围100米以内街道刀旗,以路道树及路灯为基准布置,并主要以湖景路、深宁中路为主。
3、范围1公里内公交车站牌广告。
(二)、店外
1、设计师会议
1、门头布置大型喷绘条幅。
2、门头到路边布置三角吊旗。
3、大门外布置红地毯。
4、门口布置接待台,接待台处准备礼品及签到本。
2、开业
1、门外陈列标示企业logo的刀旗。
2、门前设置升空气球5个X3天。
并且悬挂彩色垂幅,上面张贴系列祝福语。
(内容待定,主要围绕:
开业主题、开业贺词等)
3、门外设置大型拱门16m:
4、请专业剪彩公司布置(路演、剪彩礼仪、红地毯、放飞气球、礼花)。
5、街道周边布置举牌大学生,拱门花车、条幅,进行造势宣传。
6、店前设立大型主题展版一块,发布活动主题6X3m,并在舞台处设置音响营造喜庆氛围:
开业庆典播放的音乐
7、店外设置销售排行榜行架及礼品公布栏。
8、门口用气球及花束装饰,并铺设大红地毯。
9、放飞气球及礼花,邀请公司总经理及5名嘉宾剪彩(政府官员、经销商代表、行业协会代表、设计师协会、媒体),在剪彩时放飞888个气球及8响礼炮、无纸礼花。
10、在店面橱窗外设置接待区(嘉宾签到),礼品区。
11、(争取)与物业交涉,在店面上方,店面两个大楼制作大型巨型海报,以增强开业气势。
(三)、店内
1、设计师会议
环境:
现场布置糕点、欧式背景音乐
人员:
布置专业导购人员及讲师讲解产品,糕点师提供西式糕点、咖啡(暂定)
晚宴
设计制作品鉴会(:
箭牌卫浴开业)背景喷绘、引导水牌、条幅。
2、开业
1、门口设立明显标示企业logo的接待处,向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。
2、设置三角吊旗与大门处入口处,并在门口设置圆形气球拱门。
2、设立迎宾和导购小姐。
迎宾2名,导购2名。
3、设立导示系统,设立明显标示产品位置的指示牌
4、店内设置活动画架。
5、店内相关区域设立休憩处,配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
6、店内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品,并提供咨询服务。
现场宣传单的发放。
7、在特价套餐处设置惊爆价格贴;
张贴海报于店门、促销(礼品)堆头处、收银台、主通道等显眼位置。
8、店内设立面包现场烤制区,烹制珍珠奶茶、糕点等,并请专人负责。
9、工作人员统一做职业装带工牌,穿黑色围裙,围裙前篼放签单使用的纸板夹、计算器、签单计价表,并用广告笔一齐栓住,力求做到高效、专业。
四、物料安排
(一)、宣传物料
(1)、设计师会议
(2)、开业
(二)、广告物料
(1)、设计师会议
(2)、开业
五、人员分工
(一)、整体人员分工
——整体协调
——方案
——设计
——文案、物料
——小区活动及店面管理
——外联(人员邀请)
——培训
(二)、设计师会议
(三)、开业
六、活动流程
(一)、开业现场
篇二:
南通箭牌卫浴瓷砖上品生活馆开业流程
南通箭牌卫浴·瓷砖上品生活馆开业流程
26日上午:
9:
00之前,歌舞表演,乐队演奏,渲染热闹气氛,吸引人气。
9:
00—9:
40,嘉宾签到,礼仪小姐给嘉宾佩戴礼花。
9:
40主持人致欢迎词,介绍参加开业庆典的主要嘉宾。
1.南通市乐华建材有限公司总经理吴用献先生致欢迎词。
2.佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司董事总经理谢岳荣先生致词。
3.市领导先生致词。
4.开业剪彩(鸣礼炮)。
5.嘉宾参观南通箭牌卫浴·瓷砖上品生活馆。
11:
30嘉宾到四季花园酒店就餐。
26日下午:
箭牌卫浴·瓷砖全国ViP经销商交流会—南通站
参会人员:
谢总、方总、卓经理、张经理、王经理、孟经理、邓经理、超市部经理、市场策划总监(谭屿枫)、设计总监(林陆彬、陈联康)、销售部各片区、全国ViP经销商会议主持人:
卓经理
会议上篇------箭牌卫浴·瓷砖上品生活馆建设交流:
(1)南通市乐华建材有限公司吴总致欢迎词(3分钟)
(2)主持人箭牌卫浴销售部经理卓国清开篇(5分钟)
(3)箭牌市场部经理王亮谈当前卫浴·瓷砖生活馆建设的基本思路(20分钟)
(4)主持人引导生活馆建设的专项讨论
a.生活馆建设的几个要点讨论(比如布局.软装.人文表现.价格标签等)
b.样板间讨论
卫浴
瓷砖
谢总总结、点评
c.设计师(设计总监林陆彬、陈联康)—关于几个样板间的效果解说
(5)关于“进一步把卫浴事业做大做强、同时大力推广瓷砖事业”的思路交流
a.主持人开篇
b.箭牌卫浴销售部经理卓国清谈当前销售
c.箭牌瓷砖销售部经理张洪德谈当前瓷砖推广
d.引导专项讨论:
开业活动(市场部策划经理谭屿峰)
渠道重点(大客户部、超市部、各片区)
(6)箭牌卫浴·瓷砖事业部方总讲话
(7)谢总讲话
27日上午:
南通箭牌区域会议:
参会人员:
谢总、吴总、方总、卓经理、张经理以及南通区域经销商主持人:
曾翰勇
9:
00—9:
30吴总致词,做工作报告
9:
30—10:
00卓经理发言
10:
30—11:
00张经理发言
11:
00—11:
40方总发言
11:
40—11:
55谢总发言
进行表彰:
最佳店面奖由张经理颁发
最佳工程操作奖由卓经理颁发
销售季军由方总颁发
销售亚军由吴总颁发
销售冠军由谢总颁发
(分销商代表做发言感想)
会议结束,所有参会嘉宾合影留念
中午就餐
篇三:
箭牌卫浴的SwoT分析
箭牌卫浴的SwoT分析
结合我以前所学的知识,对箭牌进行了SwoT分析,希望对箭牌今后的发展有一定的作用,不成熟的地方还希望领导多多指导。
SwoT是一种分析方法,用来确定企业本身的竞争优势(strength),竞争劣势(weakness),内外部机会(opportunity)和内外部威胁(threat),从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此,清楚的确定公司的资源优势和缺陷,了解公司所面临的机会和挑战,对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
图1——1箭牌卫浴的SwoT分析图
根据对箭牌卫浴的优势(strength),劣势(weakness),机会(opportunity)和威胁(threat)的分析,我提出以下几点看法:
1、要增加箭牌的美誉度。
品牌形象塑造包括三个方面:
即品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
品牌知名度就是通过品牌的传播实现消费者对自己品牌的认知;品牌美誉度就是让消费者对自己品牌产生良好的联想和赞美;品牌忠诚度就是自己的品牌拥有了一批死心塌地的忠诚的消费者。
知名度很容易获取,这一点,箭牌已经在行业内做到了,可是箭牌在行业之外的知名度和美誉度现在还有待提高,比如做一些慈善活动或者做一些体育赞助之类的。
只有知名度、美誉度提高
了忠诚度才可能实现。
奥美国际的董事长兼首席执行长夏兰泽所说的:
“树立品牌就是建立与人们之间的关系,在知性和感情两方面建立关系。
它们必须在人们面前贯彻始终如一的主张”。
2、要加强对产品的细节管理。
比如目前我们的五金包装一般以单件发货,经过一些物流公司后,五金挂件包装被缠上很多胶带,把胶带撕下来的时候,我们的包装就面目全非了,顾客买挂件的时候一般都要盒子的,这样的破盒子对我们这么好的品牌有很大影响,你想别人花了数倍于小牌子的价钱,可是包装不上档次,这样可能会影响顾客对箭牌的印象。
另外如现在很多专卖店样品的原来粉红色的合格证和注意事项在专卖店里面由于时间长了,很多已经褪色了,很影响箭牌的档次。
还有部分新的合格证和注意事项贴的也不正,有的斜的。
这是非常不好的。
箭牌卫浴如果要成为真正的大品牌,就一定要关注细节,用细节感动顾客,这样我们才能让他们口碑宣传,让更多的人成为我们的忠诚顾客。
3、要积极推行网络化办公。
二十一世界是网络的世界,在走访市场的时候我发现其实我们的经销商绝大部分都有上网电脑,他们也经常上我们的网页进行浏览,但是我们的一些新产品和新政策他们都不知道。
所以我建议在我们的经销商专区将我们的新产品图片传上去,这样就可以加大了他们对新产品的上样率。
另外一些公司的政策,比如中秋放假等事情要告知各经销商的也可以在我们的官方网站发布等等,这样也减少了物流部的工作量,从而更好的为经销商做其他的事情。
4、要明确箭牌的核心竞争力。
一个企业一定要有其核心竞争力,尽管我们一直将我们的研发作为我们最具有竞争力的一个方面,可是当我走市场的时候发现其实有一些小的牌子的座便器、浴室柜也很好看的,其实我们只能说技术研发是我们的竞争力,但不是我们的核心竞争力,在我走访市场的时候发现,其实现在很多经销商对我们的服务并不满意,只是我们箭牌给他们带来超额利润而已,所以我个人认为,作为一个在卫浴界龙头地位的品牌,应该将快速反应能力作为我们的核心竞争力,通过企业的ERP和经销商在线反应系统来提高箭牌的快速反应能力,这样在能在以后复杂多变的市场环境中立于不败地位。
5、公司要加强规范化管理。
现在箭牌正是从一个快速发展的企业逐步到一个稳定的大企业,小企业做事要灵活,对规矩要求不高,当一个企业做到足够大的时候一定要用制度来规法公司的管理,这样才能使品牌更长久。
其实规范化就是要着重公司的细节管理,毕竟细节决定着一个公司将来的生命长度。
比如说员工的办公空间问题。
像销售部现在很多人没有固定的位置,而我们出差回来要处理一些经销商的冲帐、促销申请、广告报批等一些问题,有些文件如果丢了很麻烦的,一个人要工作必须有固定的位置和办公空间,只有这样他才能安心工作,
要不然东跑一下,西跑一下,他怎么会安安心心为我们的客户——经销商办事呢!
6、设计师一定要和经销商沟通好。
在走访经销商的时候我发现我们的设计师很少主动和经销商进行沟通,这样造成了很多的经销商对展厅设计不是很满意,其实,每个地方都有自己的地方消费特色,比如:
有的地方盆卖的好,有的地方浴缸卖的好,这样我们就可以多设计一些,这样更能体现设计的本土化。
另外,在走访市场的时候我发现我们在一个省内的专卖店的门头设计有很大区别,我感觉在一个省内专卖店的门头设计一定要统一一点,这样才能体现我们品牌的统一性。
另外我们设计展厅的时候材料要求过于严格,我们的专卖店一般都在建材市场,可是有的设计师非要在不同地方买材料,严重影响了专卖的装修速度,影响了开业的时间。
7、锁定目标消费群体。
我们现在都知道我们的产品是中高档的产品,肯定要卖给中高档的人群,可是我们有没有真正了解到哪些人群是我们的目标消费群体,我们有没有针对这些人进行品牌宣传?
另外我们也应该关注大学生这群未来潜在消费群体,毫无疑问大学生是未来买房的主体,由于这些人比较有修养,社会工作条件比较好,并且他们更倾向消费品牌,将来必定会成为品牌消费的主体,就像现在很多银行给在校大学生发放信用卡一样,其实他们现在并没有消费的能力,这些银行是看中了这些大学生毕业后的潜在消费能力。
所以我们可以在一些大学开展招聘活动和做一些赞助活动,这样我们可以让箭牌提前在他们的脑海中形成比较好的印象,他们就有很大的可能成为我们未来的客户。
8、价格体系不能太透明。
总经销商应该多一些,但是不应该太多。
经销商之所以能赚钱是因为我们的价格体系不透明,他们有很大的超额空间,如果太多的经销商都知道我们的价格体系的话,可能会连消费者都知道,这样对销售会有很大的压力,同时也可能对箭牌产生负面影响,毕竟我们很多产品经销商的价格与出厂价格相差是非常大的。
特别对一些地理位置相近的市场要进行必要的整合,一方面防止过度的竞争,一方面也方便公司的管理。
9、备好过冬的准备。
根据经济学的供求关系的原理,现在繁华的房地产市场总会归于消沉,谁也没有预料到什么时候会来到,当房地产疲软的时候,我们的企业该怎么发展,这也是我们要考虑的问题,正如华为的老板任正非在华为如日中天的时候对华为的冬天的思考,也是我们应该思考的问题,毕竟箭牌要做百年品牌,就要对任何大的风波有最好的准备,当别的卫浴牌子倒下的时候,我们准备好了,这就为我们的下一次腾飞打下坚实的基础。
10、人才的储备。
近两年公司招聘了大量有知识、有文化的大学生,这些人大部分第一次接触社会,由于大学的熏陶,对社会比较理想一点,而我们箭牌目前的住宿、吃饭、办公条件都不是很好。
而公司的长远发展是要靠这里面的一部
分人作为脊骨的,所以加强对刚入职的大学生的心里辅导、精神洗脑以及改善部分住宿、吃饭、办公条件对吸引和留住这些大学生是很有必要的。
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