特色农产品网站推广策略研究.docx
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特色农产品网站推广策略研究
题目:
特色农产品网站推广策略研究
---以新郑“好想你”枣片为例
院系名称:
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学号:
指导教师:
教师职称:
摘要
电子商务在实践中表现出来的无可比拟的时空优势使人们看到了她在农产品贸易中的无限潜力。
而网络营销是互联网时代一种重要的营销方式,是电子商务的一种主要模式。
把农产品电子化、信息化,实行网络营销,又是目前农业发展实施的一个热点问题。
并且,建立农产品网站,将农产品电子化、信息化,可以大幅度提高农业生产效率和管理决策水平,促进农业持续、稳定和高速发展的过程,它是我国农业迎接知识经济挑战的重大举措,是新阶段推进农业和农村战略性调整、推进农业产业化的迫切需要。
所以,建立农产品网站具有重要意义。
那么,如何建立及推广农产品网站,则成为当前面临的极大问题。
本文就此问题展开浅显的研究。
本文的主要工作包括:
介绍选题背景、研究目的和意义、研究内容和方法以及文献综述;总结网站推广的策略;对农产品市场进行分析;研究特色农产品网站推广策略;以新郑“好想你”枣片为例进行实证分析。
本文的研究表明:
网站推广有多种策略,但要结合实际网站,对网站要营销的产品进行细致分析,制定出切实可行的推广策略,网络营销才能顺畅实施。
关键词:
电子商务网站推广特色农产品网络营销
TitleCharacteristicsofagriculturalproductsonsitepromotionstrategy
Abstract
E-commerceinpracticeperformancebytheincomparableadvantagesoftimeandspacesothatpeopleseeherinthetradeofagriculturalproductsintheunlimitedpotential.AndtheageoftheInternetnetworkmarketingisanimportantmarketing,e-commerceisamajormode.Agriculturalproductstoelectronic,informationandimplementationofnetworkmarketing,andimplementationofagriculturaldevelopmentisahotissue.Inaddition,theestablishmentofagriculturalsites,agriculturalproductswillbeelectronic,informationtechnology,cansubstantiallyimprovetheefficiencyofagriculturalproductionandmanagementdecision-makinglevels,andpromotesustainableagriculture,stabilityandrapiddevelopmentoftheprocess,itisChina'sagriculturetomeetchallengesofknowledge-basedeconomyandamajormeasureisNewstageofpromotingthestrategicrestructuringofagricultureandruralareas,promotetheindustrializationofagricultureinurgentneed.Therefore,theestablishmentofagriculturalsiteisofgreatsignificance.So,howtoestablishandpromoteagriculturalsite,currentlyfacingagreatproblem.Inthispaper,theissuesimpleresearch.
Themainworkincludes:
choicebackground,purposeandmeaning,contentandmethodsofresearchandliteraturereview;promotethesitesummedupthestrategyforagriculturalmarketanalysis;characteristicsofagriculturalresearchsitepromotionstrategies;agriculturalproducts"Xinzhengdate-"Asanexampleofempiricalanalysis.
Thisstudyshowsthat:
Thereareseveralstrategiestopromotewebsite,butthelightoftheactualsite,thesitetomarketingtheproductsdetailedanalysis,developpracticalpromotionalstrategies,Internetmarketingcanbesmoothlyimplemented.
KeywordsE-commerceSitePromotionNetworkMarketingCharacteristicsofagriculturalproducts
目次
1引言1
1.1选题背景1
1.2研究的目的和意义1
1.3文献综述2
1.4研究内容与方法4
2研究的理论基础5
2.1网上推广策略5
2.2网下推广方式6
3特色农产品的网络营销与网站推广策略6
3.1特色农产品发展现状及在交易中存在的问题6
3.2特色农产品的电子商务8
3.3特色农产品的网站推广策略13
4案例研究——以新郑“好想你”枣片为例14
4.1研究对象14
4.2新郑“好想你”枣片网络营销设想15
4.3新郑“好想你”枣片网站推广策略18
结论19
致谢20
参考文献21
1引言
1.1选题背景
电子商务自从二十世纪九十年代得到迅速发展以来,己经在各个贸易领域得到迅速应用。
从九十年代中期到现在,各国通过电子商务实现的贸易额呈现指数级的增长。
电子商务在实践中表现出来的无可比拟的时空优势使人们看到了它在农产品贸易中的无限潜力。
而网络营销是互联网时代一种重要的营销方式,是电子商务的一种主要模式。
把农产品电子化、信息化,实行网络营销,又是目前农业发展实施的一个热点问题。
并且,建立农产品网站,将农产品电子化、信息化,可以大幅度提高农业生产效率和管理决策水平,促进农业持续、稳定和高速发展的过程,它是我国农业迎接知识经济挑战的重大举措,是新阶段推进农业和农村战略性调整、推进农业产业化的迫切需要。
所以,建立农产品网站具有重要意义。
那么,如何建立及推广农产品网站,则成为当前面临的极大问题。
鉴于此,本文在总结网站推广策略的基础上,分析特色农产品的特点,试图建立农产品网站,对农产品进行网络营销,并制定可行的网站推广策略。
1.2研究的目的和意义
本文的研究目的是把网络营销扩大化,研究出特色农产品网站的推广策略,提高农民收入,加快农村发展步伐,大力提高农业生产效率和管理决策水平,促进农业持续、稳定和高速发展。
信息时代的企业营销活动中,摩尔定律揭示了速度制胜的原则:
即谁对顾客需求的反应速度快,谁就拥有了最大的竞争优势。
这里的反应速度体现在整个网络营销的过程中,包括获取有效需求信息的速度根据有效需求信息生产出相应产品的速度,将产品发送给消费者的速度,以及得到顾客反馈信息的速度。
本文的研究意义就在于对农业进行网络营销,实施农业信息化、产业化,提高农产品产量和销售量,借以提高农民收入,加快农业发展。
1.3文献综述
1.3.1网站推广的概况
网站推广的目的在于让尽可能多的用户了解并访问网站,从而利用网站实现向用户传递营销信息的目的,用户通过网站获得有关产品和公司的信息,为最终形成购买决策提供支持。
网站推广的策略,是对各种网站推广工具和资源的具体应用。
制定网站推广策略的基础是在分析用户获取网站信息的主要途径的基础上,发现网站推广的有效方法。
网站推广方法受到网站功能和设计的制约,网站建设决定了某些网站推广方法。
因此,尽管真正意义上的网站推广通常在网站发布之后进行,但在策划和建设过程中就有必要制定推广策略,并且为网站发布后的推广奠定基础。
通过对大量网站推广运营的规律的研究,从网站推广的角度来看,一个网站从策划到稳定发展要经历四个基本阶段:
网站策划与建设阶段,网站发布初期,网站增长期,网站稳定期。
其中,网站策划与建设阶段的主要任务是:
网站总体结构、功能、服务、内容、推广策略等方面的策划方案制定;网站开发设计及其管理控制;网站优化设计的贯彻实施;网站的测试和发布准备等。
网站发布初期的主要任务:
常规网络网站推广方法的实施,尽快提升网站访问量,获得尽可能多的用户的了解。
网站增长期的主要任务:
常规网站推广方法效果的分析;制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法;重视网站推广效果的管理。
网站稳定期的主要任务:
保持用户数量的相对稳定;加强内部运营管理和控制工作;提升品牌和综合竞争力;为网站进入下一轮增长做准备(冯英健,2007)。
1.3.2网络营销发展现状
魏明侠(2003)对中国企业网络营销现状进行了实证分析,得出的结果是在特大型企业、大型企业、中型企业和小型企业中,已经开展网络营销的企业分别占该类企业的37.9%,18.2%,24.3%,12.5%,而准备开展网络营销的这四类企业分别为6.9%,45.5%,32.4%和50%,没打算开展网络营销的企业分别为55.2%,36.3%,43.3%和37.5%。
对这些数据的对比分析表明,中小型企业参与网络营销的积极性较高,中小型企业开展网络营销可以获得与大型企业同样的竞争优势,这也是电子商务的发展方向之一。
但是,特大型企业虽然开展网络营销的起步比较高,已有37.9%的企业开展了网络营销,但是,进一步发展的兴趣不大,积极性不够高,要参与国际竞争,获得国际竞争优势,特大型企业与大型企业必须进行包括竞争手段在内的综合创新,积极开展包括网络营销在内的电子商务。
宋新平,张向钦(2007)也在《鲜活农产品网络营销策略初探》一文中分析出鲜活农产品网络营销的现状:
网络营销在鲜活农产品产业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助鲜活农产品行业网站、企业网站以及各级政府的农业信息网,实现双向的信息流。
根据有关资料显示,我国鲜活农产品产业专业网站大约有40多家。
鲜活农产品企业是应用网络营销的主体,主要是大中城市的鲜活农产品龙头企业和大型批发、集贸市场。
目前,在鲜活农产品产地县、镇的一些运销大户、专业合作社,也创建了网站,网络营销正在起步和发展。
1.3.3网络营销对农业的影响
针对农产品网站的建设,王锋(2005)在《中小型农产品动态网站建设与推广研究》中提出中小型农产品动态网站的架设方案:
农产品动态网站中供需动态、农产品信息、供需方信息及联系方式的增加、删除、修改等,可以通过网页中的编辑器来完成。
农业信息化对农业的发展产生了巨大的影响。
刘小平(2006)在《农业信息化对农业发展的影响》中提出了农业信息化对农业发展的影响:
提高农业资源利用率;提高农业经营管理水平;提高农产品市场流通效率;提高农民生活素质;提高农业生态环境管理水平;促进农业产业结构的升级。
雷玉桃,王雅鹏(2001)在《农业信息网——农产品营销新视角》一文中分析了农业信息网络的迅速发展将对农产品营销产生积极的影响:
第一,农业信息网络为农产品营销提供了更为广阔的市场。
第二,农业信息网为购销双方提供互动信息、畅通了购销渠道,加快了农产品营销速度、从而降低成本,增加经济效益。
第三,农业信息网为农户提供及时的市场形势分析,指导农产品的生产。
1.3.4网络营销要解决的问题
李兴丽,陈升东(2006)在《网络农产品营销亟待解决的几个问题》归纳总结了目前网络农产品营销亟待解决的问题:
(1)转变农业生产方式,是真正建立农产品网络化营销的基础;
(2)积极搭建农村网络信息平台,为农产品生者获取产品交易信息提供保障;(3)进一步提高农户信息意识和利用信息的能力;(4)对信息市场实行积极有效的监管;(5)网络定单与产品配送问题。
1.3.5农产品网站推广策略
为农产品建好了网站,接下来就是网站推广工作了。
王玉,刘子青(2006)在《网站推广的免费策略研究》一文提出:
(1)搜索引擎推广策略;
(2)电子邮件推广策略;(3)链接推广策略;(4)病毒性营销推广策略;(5)信息发布推广策略;(6)即时信息推广策略。
王锋(2005)提出动态网站的推广方案:
(1)在一些知名网站进行推广;
(2)政府应该发挥主动性,进行农业网站的推广。
杨生举,张怡(2007)在《科技信息网站的推广策略分析》一文中提出科技信息网站的推广策略有:
(1)网上推广策略;①搜索引擎登录及竞价排名②友情链接推广③在线交互式主题活动宣传④中文域名推广
(2)网下网站推广方式。
科技信息网站的推广融入到了整个单位的宣传工作中,在所有的展览、各种活动中都在显著处加入科技信息网的网址,并做适当介绍。
项朝阳(2007)在《浅议农产品网络营销策略》一文中也提出了农产品网络营销策略:
无站点营销;建立立足宣传型的网站。
1.4研究内容与方法
本文的内容主要有:
第一部分为引言,主要阐述选题背景、研究意义、研究现状、以及研究方法;接下来的四个部分为论文的主体部分,详细论述了网站推广的具体策略,农产品市场分析,特色农产品的网站推广策略,并以新郑“好想你”枣片为例进行实证研究。
最后的结论部分是对本文进行总结并说明文章尚需解决的问题。
本文采用的研究方法:
(1)对比研究法:
涉及到对不同网站推广策略的对比;
(2)案例分析法:
对实际企业进行研究;(3)留白法:
在文章末尾,指出本文尚未完成和尚需解决的问题,为自己进一步的学习研究指明了方向和重点。
2研究的理论基础
2.1网上推广策略
网站推广的实施是通过各种具体的方法来实现的,所有的网站推广方法实际上都是对网站推广工具和资源的合理利用。
综合各专家、学者的研究、分析,可以将网站网上推广的基本方法归纳为以下八种:
(1)搜索引擎推广方法
推广工具和资源是搜索引擎和分类目录。
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。
在搜索引擎众多方法当中,关键词广告、竞价排名、基于内容定位的广告等都是需要付费的,免费策略则是以搜索引擎优化和免费登录搜索引擎为主。
搜索引擎推广策略包括:
搜索引擎优化策略和免费登录搜索引擎策略。
(2)电子邮件推广方法
推广工具和资源是潜在用户的Email地址。
电子邮件是一种有效的联络推广工具,其发送对象主要包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。
(3)资源合作推广方法
所用资源是合作伙伴的访问量、内容、用户资源等。
(4)信息发布推广方法
利用资源是行业信息网站、b2b电子商务平台、论坛、博客网站、社区等。
(5)病毒性营销方法
所用工具和资源是电子书、电子邮箱、免费软件、免费贺卡、免费游戏、聊天工具等。
病毒性营销推广策略实质上就是在为用户提供有价值的免费服务的同时,附加上一定的推广信息,以达到推广的效果。
它包括:
免费资料和服务和有趣页面。
(6)快捷网址推广方法
所用资源和工具为网络实名、通用网址,以及其他具有类似功能的快捷寻址服务。
(7)网络广告推广方法
所用工具和资源是分类广告、在线黄页、网络广告媒、无线通信工具等。
(8)综合网站推广等各种方法
所用工具和资源为网上、网下各种有效方法的综合应用。
除此之外,还有一些非常规手段:
大量的弹出广告,浏览器插件,更改用户浏览器默认主页,强制性安装的软件(2005年之后受到舆论指责的流氓软件),垃圾邮件,不规范的网站联盟等。
2.2网下推广方式
网站的推广不仅可以利用网上推广,还可以利用网下推广。
网下推广有以下方式:
(1)将网址放在信头、名片和电子邮件的签名文件上。
(2)将网址印到员工穿的制服上。
(3)将网址印在送出去的杯子、T恤、钥匙链等促销品上。
(4)将网址印在新闻通讯中。
(5)将网址放在黄页广告中。
(6)网址印在送产品的轿车或卡车的侧面。
(7)将网址印在产品目录每一页的底部。
3特色农产品的网络营销与网站推广策略
网站建设和网站推广、网络营销是环环相扣的。
网站在建设的时候就要为它的推广做打算;网站建好且推广起来了也就更有助于进行网络营销;而网络营销做好了也可以更好的推广此网站。
3.1特色农产品发展现状及在交易中存在的问题
3.1.1特色农产品发展现状
我国幅员辽阔,生物资源丰富。
经过多年的驯化,农业开发利用的栽培植物、畜禽、鱼类、食用菌、昆虫等已达到1万多种,培育出了众多适宜不同地区、具有不同品质特性的栽培和养殖品种。
同时,我国地形复杂,气候多样,不同区域独特的地质地貌和小气候分异决定了不同地区农产品特有的品质特征。
近年来,各地立足地区资源比较优势,抓住新阶段农业结构战略性调整的机遇,从市场需求出发,积极探索农民增收的新路子,大力发展特色农业。
经过几年的努力,特色农产品总量不断增加,质量不断提高,经济效益快速增长,已成为区域农村经济的重要支柱和出口创汇的重要产品。
据不完全统计,2005年,食用菌生产量421.3万吨,占世界总量的70%以上;杂粮年产量一直保持在5000多万吨,约占世界杂粮总产量的30%左右;茶叶出口28.7万吨,创汇4.84亿美元;荔枝、菠萝、香蕉、椰子等热带、亚热带水果产量已达到1105.7万吨;桑蚕茧产量58.42万吨,蚕农年收入达120多亿元;我国花卉种植面积达70万公顷以上,实现花卉销售额503.3亿元,出口创汇1.54亿美元;中药材种植面积121.33万公顷,出口19.8万吨,创汇2.8亿美元;特色水产品产量3393.3万吨,出口创汇75.3亿美元。
特色农产品的发展,对充分挖掘农业潜力、增加农民收入和带动地区经济发展发挥了重要作用。
由于投入不足和政策扶持少,特色农产品发展过程中仍面临一些问题。
一是生产规模小,产业链条短,规模化和集约化程度不高;二是技术含量低,相关的科研投入和技术储备严重不足,优种率低,生产加工工艺落后;三是行业标准缺,严重制约了特色农产品的品质管理和市场规范;四是市场发育滞后,特色农产品的优质优价难以充分实现。
随着我国经济社会发展进入新阶段,人们对农产品提出了多层次、多样化、高品质的需求,特色农产品市场一直呈现出购销两旺的态势。
许多特色农产品的国内市场供不应求,部分特色农产品在国际市场上表现出强劲的竞争力,市场需求还在不断扩大,特色农产品的发展仍具有很大的空间。
3.1.2传统农产品交易中存在的问题
传统农产品交易中存在着诸多问题:
(1)竞争激烈,供应链长
改革开放以来,国家对农民各项政策逐渐放宽,广大农民的经济意识不断加强。
很多农村,特别是近郊地区的农民不再以种粮食为主,转为种植经济作物、水果和饲养家禽,为丰富城镇居民的菜篮子提供了保证。
然而由于缺乏统一计划和管理,很多农产品的生产出现了一窝蜂现象,致使同类产品产量过盛,农产品供给逐渐由卖方市场转向买方市场,商户们竞相压价,竞争日趋激烈。
传统农产品供应链较长,环节多。
过多的中间环节并未使农产品增值,相反却使损耗增加。
有资料显示,我国水果蔬菜等具有保鲜要求的农产品在运输过程中的损失率达25%~30%,相比发达国家损失率控制在5%以下,如此巨大的差距说明我国农产品在流通环节上的落后。
(2)条块分割,管理混乱
条块利益严重阻碍了农产品批发市场向高层次发展,商户、批发市场管理者、政府各级行政主管部门各行其是,各自为政,加之与职能部门之间的利益冲突,使批发市场的管理比较混乱。
个别市场主办单位只顾自身利益,不能严格按照市政府的统一部署和城市总体建设规划去兴建市场,影响了批发市场的现代化、高水平、高档次、高标准建设。
同时,由于批发市场涉及电力、城建、治安、土地、工商、税务等众多职能部门,市场主办单位的行政管理和职能部门的职能管理,条块分割,各行其是,从而出现了一系列问题。
法律意识淡薄,缺乏职业道德。
另外,由于缺乏法律体系的保障,规章制度不健全,行政干预不足,使农产品批发市场经常出现以次充好、假冒名牌等违法销售行为。
从业人员的素质不高,很大程度上导致了经营中不文明现象的发生。
有些经营户不讲职业道德、强买强卖,阻碍了批发市场良好信誉的建立和良好风气的形成。
(3)缺乏品牌意识,产品不具特色
品牌是企业产品识别的重要标志,品牌化经营同样能有效地提升批发市场形象。
我国农产品批发市场的品牌意识不强,创名牌市场的积极性不高,很多同类的批发市场千篇一律,不具特色。
同时,在目前我国市场上供应的全部农产品中,能成为国际知名品牌的商品不足1%,能成为国家级品牌的商品不到5%,能成为省级知名品牌的商品不到10%。
3.2特色农产品的电子商务
3.2.1农产品市场电子商务现状分析
建立农产品网上交易平台需要两个基本的要素,一是基础设施,二是市场。
从基础设施看,全国性的农产品网络信息系统初步建成。
经搜索“农产品批发市场”得到数百家农产品批发网站信息,浏览其中内容后发现,这些网站内容的建设虽然未达到电子商务在线交易要求,但是其商务网站雏形已经显现。
国家发改委2004年已安排国债资金4亿元人民币支持农产品批发市场信息系统和检验检测系统基础建设,2005年又安排国债资金4亿元支持119家农产品批发市场两大系统建设。
从市场情况看,近年来人们对电子商务的认识已经有了大幅度提升,无论是供应商还是消费者都已接受了这种消费模式,这点从网上调研可以证实。
很多大集团和公司直接利用农产品批发网站发布长期采购信息。
如康佳集团、深圳长城计算机股份有限公司等,因此实施农产品电子商务的群众基础已经形成。
另外,其他行业的电子商务成败经验也可以为农产品的电子商务实施提供借鉴,无论是B2B还是B2C它们的运作模式都已相对成熟。
因此,农产品采用电子商务方式不仅是对传统交易方式的有益补充,也能在一定程度上为供求双方提供了一个接洽、交易的平台,借助于网络的优势,信息能快速、直接、有效地在双方间传递,省去了不必要的中间环节,提高了农产品流通的效率,保证了农产品的质量,也能使供求双方获得切实的利益。
3.2.2农产品市场电子商务发展趋势
农村电子商务市场潜力巨大,是未来的战略性市场。
眼下,我国农村网民已经超过3700万,涉农网站17822个。
基本上覆盖了农业领域的各个方面。
对于促进农民增收、引导农业结构调整、加快农村市场流通等起到了积极的作用。
当前,农村对电子商务的需求尤其强烈。
特别是一些农业主导型、工业主导型、旅游文化型、商业贸易型、产业集聚型以及城市化进程较快的农村更需要加快电子商务的发展。
2008年涉农的电子商务网站呈现多维的、快速发展格局。
(1)一批功能提升较快的涉农商务网站将成为主流网站
随着农业结构调整和高效生态农业的发展,全国的15万个农村合作及中介组织,近10
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