新项目策划宣传部宣传推广计划.docx
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新项目策划宣传部宣传推广计划
****房地产公司月策划宣传推广方案
一、上月策划推广方案总结及效果分析-----------------------------------------------------第1页
二、本月推广方案、费用及预期效果-------------------------------------------------------第5页
三、本月之前发生的费用及付费情况--------------------------------------------------------第7页
四、关于公司品牌宣传系统的意见或建议-------------------------------------------------第11页
一、上月策划宣传推广方案总结及效果分析
序号
项目(产生费用的事项、媒体)
计划金额
实际金额
执行情况
效果分析
1
五一房展会展板、胸卡
3092元
2900元
6块展板,460元/个;30块胸卡,4.67元/个。
广告制作公司制作。
已执行
能够满足临时售楼部、房展会需要
2
***广告费
3200元
暂未付款
效果一般
3
运动水壶
7000元
7000元
****贸易商行,7元/个,共1000个。
已执行
能够满足展会需要
4
广告公司佣金()月
70000元
70000元
已执行
合作正常
7
策划公司佣金()月
140000元
140000元
已执行
合作正常
8
名片
300元
暂未付款
****彩印中心30盒,10元/盒。
已执行,暂未付款。
能够满足销售需要
上月策划方案总结及效果分析
上月策划公司拟定的《客户认筹方案》未获批准,拟定执行公司在原有《XX项目优惠方案》的基础上调整后的最新方案:
:
1、XX项目优惠方案
第一部分:
诚意金方案
活动时间2008年5月1日----2008年8月31日
收筹地点:
XX项目临时售楼处
活动人群:
已购买优惠卡客户
优惠政策:
享受已付款金额相应比例的优惠政策,具体优惠如下(仅限住宅)
时间
交款金额(万元)
优惠额度(元/平米)
1日至30日
5
100
10
130
15
160
20
200
25
240
30
280
40
310
50
340
60
370
70
400
80
430
时间
交款金额(万元)
优惠额度(元/平米)
下月.1日至.30日
5
80
10
110
15
130
20
170
25
200
30
240
40
270
50
300
60
330
70
360
80
390
1、本项优惠办理时间为本月1日起顺延三个月。
2、本项目开盘后一个月后可退,提出申请后7个工作日内办理完毕。
3、本项优惠仅限于有效期截止至项目开盘后一个月。
4、本项优惠在办理时给客户开具财务收据。
5、此方案按客户交款申请格式执行(格式统一下发)。
6、所有交诚意金的客户,无论最终是否成交,均可享受所交诚意金按年利率10%的补贴。
注:
以上本集团优惠卡客户和诚意金客户同时可享受开盘期的优惠。
第二部分:
本集团优惠卡方案
办卡时间:
()年()月()日---()年()月()日,限期三个月
办卡地点:
XX项目售楼处
活动人群:
所有意向客户
收款金额:
10000元/张
优惠政策:
可享受开售期计3000元/套优惠(仅限住宅)
优惠卡有效期:
自项目正式发售之日起30天内
优惠卡数量:
不限量,第一批制作1000张
2、上月宣传推广方案总结及效果分析
本月未有大的宣传推广方案。
本月份主要工作作如下总结:
媒体方面:
项目网络广告条()月()日----()月()日在***网上开始发布,为期十天。
项目网站的建立经批准已经暂停。
其他方面:
主要是宣传道具制作,以及展板、户外、网络等广告的制作,其中,
3、广告公司方面:
已完成工作:
1、房展会的物料:
展板、折页、手提袋、胸牌、纸杯(已执行)
2、售楼部门头
3、当月工作总结及下个月的推广方案
未完成工作:
户外广告牌、车体、网站。
二、本月策划宣传推广方案、费用及预期效果
序号
事项
费用(单位:
万元)
预期达到效果
1
广告公司代理费
7
有效的达到对我项目的宣传力度,做好和项目的对接工作及宣传推广的方案。
2
沙盘制作费
7
配合我项目的形象销售及宣传,提升我们的品质。
3
户外
8.4
以品牌效应挖掘潜在客户群,关注本项目,预计带来客户10-20批。
4
端午节活动
3
维护老客户的基础上,以老带新,预计带来客户5-10批。
5
运动会的相关物料费用
0.05
6
精装概念楼书
0.1
配合我项目的形象销售及宣传,提升我们的品质。
7
报广(18.34*2*0.42)
15.4
以集团形象为主,带动我项目受关注程度,预计带来来电20-30通以上及部分成交客户。
8
折页、展架等宣传物料
1
扩大宣传力度和项目的知名度,预计带来来电10通。
9
网络广告
2.12
借以提升项目地块的重要性,预计带到来电10-20通。
10
咨询顾问费
14
有效的协助本项目做到项目的策划销售目的,完成汇款销售的任务,做好对接。
11
公园征名活动政府公关费
2
更多吸引新客户的关注程度,发展潜在客户群体。
合计
60.07
三、本月之前发生的费用及付费情况:
上个月份发生的费用及付费情况
序号
项目(产生费用的事项、媒体)
计划金额
实际金额
执行情况
备注
1
五一房展会展板、胸卡
3092元
2900元
6块展板,460元/个;30块胸卡,4.67元/个。
多龙广告制作公司制作。
已执行
五一房展会物料
2
金慧聪广告费
3200元
暂未付款
2008年5月15日《燕赵晚报》C5版放周刊,价格1600元;2008年5月23日《燕赵都市报》44/专版,价格1600元。
两项已执行,暂未付款
观澜豪庭商铺广告
3
运动水壶
7000元
7000元
石家庄洪泰兴业贸易商行,7元/个,共1000个。
已执行
五一房展会物料
4
子木推广费5月
70000元
70000元
已执行
广告公司合同款
7
世联顾问费5月
140000元
140000元
已执行
策划公司合同款
8
名片
300元
暂未付款
东方快速彩印中心30盒,10元/盒。
已执行,暂未付款。
售楼员使用
合计
223400元
XX项目本月推广计划
一、目前的营销情况:
通过拓展推广渠道,提高宣传力度,传达项目价值,维护客户信心;积极拓展客户渠道,争取新客户上门;销售团队的整顿及培训,鼓舞士气,保持斗志;销售工具的充分准备,销售现场整改及气氛营造,给到销售足够支持;优化收筹方案;
二、广告所面临的问题点:
项目宣传不足,客户上门量不足以支撑项目完成收款目标。
项目的媒体投放。
但是由于政策所限,一线的媒体无法展开宣传,因此唯有在二线媒体和活动上另辟蹊径。
三、现阶段需解决的问题:
1、项目的户外的广告位
2、项目的媒体投放。
3、户型、价格、小区的规划。
四、本月的营销策略
1、销售目的:
项目的预收款,重点进行客户积累,提高项目知名度,
2、营销手段:
(1)通过项目售楼部的现场包装,利用围挡、户外、折页、DM单、立面效果图等来宣传**项目的即将推出。
(2)加强销售代表培训,促成客户与销售代表的面对面交流。
3、营销计划:
(1)项目认筹,回笼资金;
(2)业主运动会预选赛
五、现推广阶段媒体配合:
A:
线上媒体:
1、户外广告牌
XX地产强势进***
B、线下媒体:
1、物料准备
宣传折页、DM单页、户型单张、楼书
2、网络资源
*****、*****
3、报纸软文炒作
4、电台:
新盘推介
C小结:
建议户外的媒体宣传。
宣传单页的派发。
六、要完成的工作
1、DM单
(内容:
项目的简介、户型图、鸟瞰图、规划图。
作用:
为了更好的宣传项目的信息,定向直投,利用集团的知名度来宣传项目的影响力。
针对的客群:
对集团项目的信赖,以及一些中高端的客户群,意向客户。
)
2、宣传折页
(内容:
项目的简介、户型图、鸟瞰图、规划图作用:
对于项目信息的详细介绍。
针对的客群:
中高端客户,周边的客群,意向客户)
3、户外
(内容:
logo和案名、园林公园图片、项目的主题语、基本的地址和联系方式。
主题:
XX地产强势进驻。
作用:
宣传项目的信息,让未知道本项目的客群进一步的了解。
针对的客群:
有资本、有事业的客户群。
)
4、运动会物料
(内容:
展板、举牌、旗帜、举旗、优惠券主题:
集团业主运动会作用:
针对业主的集体运动,来扩展集团的实力,同时对于本项目的一个好的宣传。
针对的客群:
业主、意向客群。
)
5、网络
(内容:
项目信息主题,拥有一个本项目的网站。
作用:
机关、成功人士,可在网上了解到本项目的信息。
针对的客群:
意向客户、名流人士)
6、杂志
利用周围成熟配套和周围环境,从而引出周边地产的升值价值。
七、活动建议:
㈠案名征集设计方案有奖征集活动
活动目的:
借助政府资源,通过“案名征集设计方案”在社会广泛征求意见的形式,是项目在未取得预
售许可证的条件下得到在主流媒体渠道的推广机会,同时市场上的强势发声,有利于已有老客
户增强购买信心,保证持续关注,提高购买门槛,前期积累意向客户。
奖项设置:
1、方案
最受欢迎奖;
2、参加民众
一等奖1名,奖金5000元;
二等奖5名,1000元;
三等奖10名,500元;
参与奖200名,精美礼品一份(价值10元)。
评选规则:
1、方案
根据选票数量确定;
2、参加民众
(1)将参与者分类,如新华区、公务员、较高收入置业等背景的人群,从中随机抽取;
(2)每周抽出参与奖50名,共抽取四次,以短信息确认;
(3)一、二、三等奖在活动截止日后一周内抽取,并在媒体上公布。
3物料及媒体配合:
海报、活动券、拱门、条幅、现场导视、展板、DM单。
㈡运动会
活动的目的:
(1)通过良好的口碑宣传,进一步推进新项目的影响力和知名度。
(2)物料上:
DM单、海报、展板、现场导示提高项目的宣传名度
(3)积累客户意向客户。
㈢售楼部赠送端午节粽子
活动的目的
(1)通过售楼人员的良好的口碑宣传项目的影响力和知名度
(2)为了更好的宣传项目的形象,可在端午节赠送粽子
(3)增加意向客户的宣传力度
四、关于宣传系统的意见或建议
(1)希望各项审批能够更加的及时有效。
(2)本系统应加强与销售系统的沟通。
(3)应及时制作出相关物料积极配合销售人员的销售需要。
某某项目宣传部
X年X月X日
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