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创业计划书
沈阳航空航天大学
老年人电动汽车创业计划书
姓名:
井方才
班级:
S201202
学号:
2012040601459
第一章综述
1、项目策划背景
中国在1999年进入了老龄社会,目前成为世界上老年人人口数量最多的国家,占全球老年人口数量的五分之一。
据统计,截止2012年底,中国老年人口数量达到1.9亿,并且每年仍然以比较快的速度持续增长。
可想而知,中国的老年人中蕴藏着巨大的市场。
随着年龄的增长,老年人的身体素质也在不断的下降,然而出行就成了这个群体的首要问题。
同时老年人的安全出行也是困扰着许多子女的一个难以解决的难题。
我们根据这一情况,推出了一种适合老年人使用的安全型电动汽车。
解决了老年人安全出行的问题。
2、项目的产品介绍
产品名:
老年人电动汽车
产品功能:
本产品是针对老年人开发的一款安全型电动汽车,汽车的外形和普通小型轿车类似,但是体积比普通轿车要小。
动力源采用电力发动机,时速比普通轿车慢,预计的载人量为两人,安全舒适,性能好。
同时还有车载自动报警按钮,报警后汽车自动提供具体位置。
(1)车载电子设备的改进:
本汽车的车载电子设备在普通轿车的车载电子设备的基础上有更人性化的改进,根据老年人的具体情况来改进其功能和操作步骤,并且增加了一些其他的功能。
电子设备的操作步骤设计的更加简单,对各种电子设备的使用频率把电子设备的位置做出了调整。
(2)汽车的安全性能:
根据老年人的反映比较慢,我们在汽车的车头和车尾安装了感应器,向司机预警一定距离内的车辆和行人,以及其他有可能造成威胁的障碍物。
避免一些危险情况的发生。
同时汽车除了设计有刹车系统外还安装有紧急停车装置,避免一些突发情况。
(3)产品的价格和使用人群:
本产品是针对60岁以上的老年人开发的一款电动汽车。
操作简单,并且一些应对突发情况的装置可以有效的保护驾驶员的生命安全。
由于汽车的速度不快,以及采用电力发动机,所以汽车的价格比较合理。
综上所述,开发本产品应注意的几点因素:
1、安全性能好,设计人性化,符合老年人的使用习惯。
2、汽车有应对突发情况的装置,避免不必要的情况发生。
3、价格合理,在大多数人的购买力范围之内。
3、项目成功的关键因素
(1)考虑到威胁老年人安全出行的各种因素。
(2)汽车设计人性化,完全符合老年人的行为习惯,并且汽车的车载设备也是根据老年人来设计的。
(3)产品价格合理,考虑到大多数人的购买力。
4、项目的市场定位
前期目标:
在辽宁省内推广,获得50%以上的知名度,在辽宁省内占有稳定的市场。
中期目标:
以辽宁省为中心向外辐射式推广,取得较好的知名度和市场占有率。
长期目标:
在全国范围内取得60%的知名度,并且保持80%的市场份额。
并且长期保持较大的市场占有率和较好的评价。
5、项目的竞争情况
国内目前还没有针对老年人开发的交通工具。
据统计,由于没有针对老年人使用的代步工具,当代老年人出行基本上都倾向于使用公共交通工具。
就沈阳市而言,老年人出行大都采用公交车或者地铁。
所以,开发一款适合老年人的代步工具是必不可少的一项任务。
因此本产品的竞争压力非常小。
而且老年人出行的距离比较短,适合速度一般的交通工具。
6、项目的资金需求
经过初步预算,本项目的前期投入为20万,这部分资金主要采取吸引风险投资的办法筹集。
第二章、公司介绍
1、公司简介
公司名称:
沈阳老年人电动汽车开发有限公司
宗旨:
为老年人提供一种更加安全、便捷、舒适的出行工具。
解决当代子女的一个后顾之忧。
本公司致力于开发一款适合老年人使用的电动汽车,避免了老年人出行可能遇到的绝大多数困难,给老年人这个弱势群体一个安全放心的出行代步工具。
主营范围:
电动汽车,以及该汽车的各类零部件和车载电子设备。
副营范围:
各类轿车,汽车的零部件和轮胎,以及与车有关的设备。
2、公司发展战略
我公司的发展战略图如图1所示:
图1发展战略图
前1---10个月前期准备,包括制作创业策划和寻找合作伙伴,同时进行汽车制造厂址的选择。
前11---12个月公司成立:
招聘设计人员,招聘采购人员,与汽车经销商进行工作会谈,进行前期的市场调研和销售准备。
吸引风险投资。
前13---25个月对汽车进行设计生产,并且着手准备销售前的宣传工作,选择合适的销售网络。
前25后公司对已有的设计生产和销售模式进行优化改进,并且加大宣传力度,打造品牌效应。
3、公司管理
本公司由一个董事会和五个部门组成,具体情况如图2
各部门的主要职责:
董事会:
管理和协调各部门的工作,制定重大决策。
技术部:
负责对新车型的设计和制造,解决产品技术上的难题。
财务部:
负责公司的财政支出、收入业务,负责建立完善的财务系统。
市场部:
负责产品的宣传和市场调研,以及公司的形象策划,提高公司及产品的知名度。
人力资源部:
完善公司的人事制度。
招募人力资源,制定薪酬制度。
采购部:
负责从供应商处批发材料,并且负责产品的运输和配送。
第三章、市场分析
1、市场背景
根据一项“针对老年人的交通设施问题分析及对策研究”指出,老年人出行的目的主要为满足个人需要。
根据此项研究,得出一个调查表,如图3。
出行目的
年龄组
锻炼身体
采买购物
探亲访友及接送孩子
60—65岁
37.1
37.1
25.8
65—70岁
47.6
42.9
9.5
70—75岁
46.7
40.0
13.3
表3各年龄组中各种出行目的占出行总数的比值
从表中数据可以看出,老年人出行距离比较短,非常适合比较平稳的代步工具。
而本产品的开发就满足了老年人对这方面的要求。
在其他省份甚至国外,都没有专门为老年人开发设计的代步工具。
老年人是一群需要保护和关爱的群体,本产品针对老年人的需求,设计开发了这种交通工具。
2、市场调研
根据国家统计局数据,我国老年人口数到2014年以达到2亿,2026年预计达到3亿。
如此巨大的群体正面临着安全出行的问题,所以老年人迫切需要一种既安全又方便的交通工具。
表4是来自国家统计局的一张关于我国老年人口数的统计的统计表,这张表反映了我国老年人口数的数量。
表4我国老年人口比例
3、竞争情况分析
由于国内目前还没有专门为老年人开发设计的交通工具,因此,本产品几乎没有竞争阻力。
唯一有竞争力的产品只是一些普通的电动车,而此类产品比较笨重,不适合老年人使用。
4、销售预测
前期在辽宁省内打开市场
销售数量
销售额
第一个半年
100辆
100*3000=30万
第二个半年
200辆
200*3000=60万
第三个半年
400辆
400*3000=120万
后期再辽宁省周边省份宣传推广,销售额保持和现在的销售额一致,并且有所增长。
第四章、产品和服务
本公司致力于老年人交通工具的开发设计,主打产品是老年人电动汽车。
公司努力做到开发设计一款时尚与使用相结合的新型汽车,一款完全为老年人所使用的汽车。
另外,公司也积极组织人力开发设计普通汽车的零部件和其他交通工具的相关部件。
第五章、营销策略
1、营销目标定位
总体目标:
使老年人电动汽车成为未来老年人出行必备的交通工具,为老年人的安全出行提供强有力的保障。
产品投入市场初期,和汽车经销商进行洽谈合作,大力推广该型号汽车。
(1)扩大公司和产品的知名度:
通过广告和活动等方式推广本产品汽车,制定一个低价策略,争取市场的主动权,吸引购买者的注意。
(2)汽车品牌深入人心:
通过优质的产品质量和完善的售后服务,为消费者营造一个温馨的使用感受。
并且通过免费体验乘坐的优惠条件,让购买者充分体验到本产品质量和服务的优越。
2、营销策略及促销策略
第一步,通过活动来增加产品的知名度,首先实行免费体验的优惠活动,让顾客在购买前就充分了解汽车的性能和使用方法。
通过顾客对产品的使用达到对产品产生好感的效果。
第二步,制定不同的优惠政策,对不同年龄段的老年人实行不同的优惠价格。
同时对一些特殊的老年人,采取特殊的服务方式。
让顾客充分体会到公司对它们的关爱。
第三步:
指派专业人员全程手把手指导教学,教会为止。
让购买者放心使用本产品。
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