SYB大学生创业计划书范本.docx
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SYB大学生创业计划书范本
SYB大学生创业计划书范本
创业计划书
企业名称“学院风”服装设计室
创业者姓名XXX
日期2014年月日
通信地址宜宾学院XXXXX
邮政编码644000
电话XXXXXXXX
传真XXXXXXXX
电子邮件XXXXXXX
一、企业概况
企业概述(创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述):
创业项目选择理由:
现代的大三、大四学生消费能力较强,大都面临找工作时需要一套正装,但是市面上的正装普遍较贵,市场需求很大。
校园各种表演演出服装来源比较单一,价格较高。
学生集体荣誉感较强,对于定制个性班服的需求很大。
学校情侣较多,情侣装的需求也很大。
学院还没有专业服务于同学们的服装公司。
主要经营范围:
正装制作销售、正装和演出服租赁,班服个性定制,情侣装个性定制。
主要产品服务:
正装,演出服,班服,情侣装,DIY服务。
目标及潜在顾客:
在校大学生,社会团体
发展前景和目标:
宜宾学院在校学生近15000人,市场需求极大;且目前学院周边没有大的的竞争对手,发展前景好,年营业额预计达到40万以上,市场占有率10%-70%。
企业宗旨:
服务第一,顾客至上,让学生享受到物美价廉的优质产品
企业类型:
3.贴近学生,符合市场需求
4.没有直接竞争者
5.相关竞争对手价格高,质量难以保证
6.产品性价比高
7.附加服务齐全(如,面试着装培训,DIY免费设计等等)
机会威胁
1.先入为主,掌握市场先机1.其他进入者
2.市场需求稳定2.校方支持力度减小,经营制作场地外迁。
3.学生创业,政府、校方支持大
4.追求新颖、DIY的特色服务蔚然成风。
5.团体演出越来越多。
.
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
职业正装
为找工作的学生量身定做,让每一个找工作的人找到自信,物美价廉。
租赁演出服
租赁演出服,款式多样化。
情侣装
私人定制,充满爱意。
团体服
充分体现每个集体的文化
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
职业正装
300元/套
500元/套
800元/套
演出服租赁
10元/套
25元/套
50元/套
情侣装
50元/套
80元/套
120元/套b
团体服
30元/套
50元/套
80元/套
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
宜宾学院二平台
30平方米
2000元/月
(2)选择该地址的主要原因:
宜宾学院二平台,学生住宿较为集中,人口流量大,且大三、大四学生较多。
并且房租较低。
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或提供给:
□√最终消费者□零售商□批发商‘
(4)选择该销售方式的原因:
主要是零售的方式,直接面向顾客销售,同时对于团体销售,主要面向团体负责人,如学生会负责人,班长等等。
4.促销
人员推销
摆点,让促销员直接穿上服装,在学校各个人口流量大的地点展示,利用晚点名或者集中上课时间去教室推销
成本预测
5000元
广告
以宣传画册,横幅,X展架等
成本预测
5000元
公共关系
联系团体负责人
成本预测
2000元
营业b推广
团体购置优惠,或者返现金
成本预测
3000元
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
□√个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
“学院风”服装设计室
企业组织结构图:
职务月薪
业主或经理本人2000元
员工
3-5人4000-6000元
企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用
营业执照
税务登记
许可证
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类预计费用
社会保险及商业保险1000
税金免税
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
缝纫机
2
4800
9600
码边机
2
1800
4400
熨烫机
2
2100
4200
工作台
2
2600
5200
柜台
1
500
500
货架
5
400
2000
购买演出服
200
120
24000
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用(元)
面包车
1
31000
31000
电动车
2
2500
5000
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费p用(元)
桌子
3
200
600
椅子
3
100
300
电脑
1
3000
3000
饮水机
1
200
200
4.固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
49900
9980
交通工具
36000
7200
办公设备
4100
820
合计
90000
18000(1500/月)
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用(元)
正装
20套
300
6000
演出服
200套
10
2000
情侣装
50套
50
2500
团体服
100套
30
3000
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目
费用(元)
备注
业主工资
2000
雇员工资
4000
共3名员工
租金
2000
营销费用
1250
保险费
1000
合计
10250
八、销售收入预测(12个月)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
(1)
正装
销售数量
20
20
20
60
60
60
0
0
60
60
20
20
400
平均单价
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
月销售额
10000
10000
10000
30000
30000
30000
0
0
30000
30000
10000
10000
200000
(2)
演出服租赁
租赁数量
200
200
500
200
300
100
0
0
500
500
200
200
2900
平均单价
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
月销售额
5000
5000
12500
5000
7500
2500
0
0
12500
12500
5000
5000
72500
(3)
情侣装
销售数量
50
50
50
50
50
50
0
0
50
50
50
50
500
平均单价
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
月销售额
4000
4000
4000
4000
4000
4000
0
0
4000
4000
4000
4000
40000
(4)
团体服
销售数量
100
100
100
100
100
100
0
0
100
100
100
100
1000
平均单价
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
月销售额
5000
5000
5000
5000
5000
5000
0
0
5000
5000
5000
5000
50000
合计
销售总量
370
370
670
410
510
310
0
0
710
710
370
370
4800
销售总收入
24000
24000
31500
44000
46500
41500
0
0
51500
51500
24000
24000
362500
n
九、销售和成本计划
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含税销售收入
24000
24000
31500
44000
46500
41500
0
0
51500
51500
24000
24000
362500
增值税
销售净收入
24000
24000
31500
44000
46500
41500
0
0
51500
51500
24000
24000
362500
成本
原材料(列出项目)
(1)正装
6000
6000
6000
18000
18000
18000
0
0
18000
18000
6000
6000
120000
(2)演出服
2000
2000
5000
2000
3000
1000
0
0
5000
5000
2000
2000
29000
(3)情侣装
2500
2500
2500
2500
2500
2500
0
0
2500
2500
2500
2500
25000
(4)团体服
3000
3000
3000
3000
3000
3000
0
0
3000
3000
3000
3000
30000
业主工资
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
员工工资
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
48000
租金
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
营销费用
1250
- 配套讲稿:
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