浙江中小企业对外贸易的现状困境及对策分析.docx

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浙江中小企业对外贸易的现状困境及对策分析

毕业论文材料

专业班级国贸126班

姓名李梦瑶

指导教师虞忠平（讲师）

所在学院现代服务业学院　

2016年5月

总目录

一、毕业论文

二、开题报告

三、文献综述

四、外文翻译

毕业论文

题目浙江中小企业对外贸易的现状、逆境及对策分析　

专业国际经济与贸易　

班级126班

姓名李梦瑶

指导教师虞忠平（导师）　

所在学院现代服务业学院　

完成时间：

2016年5月

承诺书

我谨此郑重承诺：

本毕业设计（论文）是本人在指导老师指导下独立撰写完成的。

凡涉及他人观点和材料，均依据著作规范做了注释。

如有抄袭或其他违反知识产权的情况，本人情愿接受学校处分。

承诺人（签名）：

年月日

浙江中小企业对外贸易的现状、逆境及对策分析

现代服务业学院国际经济与贸易专业李梦瑶

摘要：

浙江省对外贸易进展在我国占有重要的地位，因为浙江省在对外贸易进展的过程中多以产品加工零售为主，其对外贸易进展的主力军仍是中小企业，所以本文将通过对浙江省中小企业对外贸易的现状和进展过程中所遇到信息交流难、治理体制问题、财务资金短缺的逆境进行深入的研究并列举了江龙控股进行实证分析，最终为浙江中小企业对外贸易的进展在企业和政府层面分别提出了对策建议。

本文选择完善浙江中小企业对外贸易这一问题为切入点，对中小企业对外贸易的现状和逆境以及对策进行实证分析。

一、根据对国内国外已有的文献进行综述，论述了对外贸易和经济进展关系的研究；二、从现状直面对外贸易的逆境；三、并对所得结论进行因素分析；四、提出解决逆境的决策。

关键词：

浙江中小企业；对外贸易；逆境；对策 

Thepresentsituation,difficultiesandCountermeasuresoftheforeigntradeofZhejiangsmallandmediumsizedenterprises

LiMengyao,MajorinTourismManagementProfessional,InstituteOfModernService

Abstract:

inrecentyears,thenationalpolicyandtheinternationalenvironmentchanges,Zhejiangforeigntradehasmadegreatprogress,intheoverallleveloftradeinZhejiangProvinceunderthe.AndZhejiang,alargenumberofsmallandmediumenterprises,Zhejiangisthemainforceofeconomicdevelopmentinthefuture,butalsothemainbodyofsocialconcern.Withthefurtherdevelopmentofeconomicglobalization,technicalbarriersbecomeimportantmeasuresofthecompetitionofcountriesrestrictingforeigncompanies,inordertoprotectthedevelopmentofdomesticenterprises,thetechnicalleveloftheleadingdevelopedcountries,suchasthemainexportmarketsinEuropeandJapanisinthesmallandmedium-sizedenterprisesinZhejiang,soitiseasiertopromotesmallandmediumenterprisesinZhejiangProvinceexportedEuropeandotherdevelopedcountries.Zhejiangsmallandmediumenterprisesintheeconomicandtechnicalstrengthisweak,oftenwiththeinternalfactorsoflowlevelofproducttechnicalbarriersarerelated.Smallandmediumenterprisesthemselvesaredifficulttobreakthroughthebarriersoftradeintheinternationalmarket,thegovernmentserviceinsmallandmediumenterprises,industryintermediaryinthepracticeoftechnicalbarriersinthepracticeisparticularlyimportant.

Keywords:

Zhejiangsmallandmediumsizedenterprises;foreigntrade;predicament;countermeasure

参考文献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

一、引言

纵观世界经济进展规律，中小企业一直是市场经济中最活跃的经济主体，是经济增长的重要推动力，是增加就业的重要渠道，是推动技术创新的重要力量。

我国改革开放以来，经过三十余年的进展，中小企业在市场经济大潮中也不断蓬勃进展并取得了巨大的成就。

在对外贸易活动中，中小企业的进展壮大对我国的外向型经济增长有着巨大的拉动作用。

目前，中小企业提出的进展战略非常值得人们重视，它对国民经济和区域经济的进展十分重要。

格外是在如今竞争比较激烈的市场环境之下，中小企业表现出对环境极强的适应性和不可忽视的生命力。

不论经济体制处于哪种类型，中小企业置身其中都代表着一种较为活跃的力量存在。

而在日后，它的地位还会愈加重要。

从企业的整个进展历程上看，中小型企业和大型企业相比，虽然规模较小，但地位也是不容小觑的，它并不仅仅作为大企业的“缩小版”而存在。

从日本和我国一些沿海城市的经济进展案例中就可以看出，中小企业在面临不同经济进展模式时，只要经营者善于灵活转变思路，多次进行创新，会带动中小企业尽快进展，并使它成为现代经济中不可缺少的一部分。

再者，它们虽然在规模、实力上不能和大型企业相比，但中小企业有着独特的优势，它的经营理念比较灵活，能尽快应对经济结构的转变。

在市场经济进展遇到阻碍时，能起到加快经济进展的作用。

所以无论是面对经济体制的调整，还是经济结构的改变，中小企业总是能很快完成经营思路的转变。

个别学者在对此进行研究时，曾经对我国农村的工业化情况进行具体分析，认为它的进展基本可以归为两种模式，分别以温州和苏州南部为代表。

这两种模式的进展有相同之处，那就是都很重视中小企业的进展。

以此来带动周边地区的经济水平。

一些学者考虑到，中小企业的进展背景一度比较困难：

资本不够足够，虽然有较多人力，但经济进展水平较低，但当中小企业克服起步阶段的困难时，就能充分发挥自己的优势，并使市场经济体制得到巩固，带动其他行业的进展，帮助更多人解决就业的问题。

总之，对带动地区经济进展有重要作用。

二、基本概念和相关理论

（一）中小企业的界定

我国对于中小企业的概念在1988年《大中小型工业企业划分标准》规定是，只要是生产产品种类专一，且可以用其生产水平来作为界定标准或是根据企业生产水平界定：

凡产品种类比较多，难以根据企业生产水平界定的则是根据其企业规模大小资产总值来作为界定的标准。

根据国务院于2009年公布的《中华人民共和国中小企业促进法》和《国务院关于进一步促进中小企业进展的若干意见》中对中小企业划分为中型、小型、微型三种类型，一般情况下从业人员300人以下的为中小微型企业。

其中，从业人员100人及以上的为中型企业；从业人员10人及以上的为小型企业；从业人员10人以下的为微型企业，特别情况下针对不同行业对人数的需求不同也会根据企业营业收入来进行划分。

（二）中小企业的竞争力概念

在竞争性市场条件下，中小企业通过培育自身资源和能力，猎取外部可寻资源，并综合加以利用，在为顾客制造价值的基础上，实现自身价值的综合性能力;在竞争性的市场中，一个企业所具有的，能够比其他企业更有效地向市场提供产品和服务，并获得赢利和自身进展的综合素养。

企业的竞争力分为三个层面：

第一层面是产品层，包括企业产品生产及质量控制能力、企业的服务、成本控制、营销、研发能力；

第二层面是制度层，包括各经营治理要素组成的结构平台、企业内外部环境、资源关系、企业运行机制、企业规模、品牌、企业产权制度；

第三层面是核心层，包括以企业理念、企业价值观为核心的企业文化、内外一致的企业形象、企业创新能力、差异化个性化的企业特色、稳健的财务、拥有卓越的远见和长远的全球化进展目标。

第一层面是表层的竞争力，第二层面是支持平台的竞争力，第三层面是最核心的竞争力。

从这一结论中我们可以看出，企业文化以及价值观对企业增加竞争力的重要作用，它不仅更够带来竞争优势，使企业具备与众不同的竞争力，还反映着企业独特的个性和定位。

（三）浙江中小企业的竞争力理论

浙江中小企业竞争力理论更为强调企业家精神的重要性，中小企业被认为从以下四个方面对产业进展作出奉献，从而产生企业本身的核心竞争力。

第一、Schumpeter（1934）,Nelson和Winter（1974,1982）的论述。

Nelson（1984）和Winter（1984）的研究表明，中小企业在技术改变过程中发挥着重要的作用，在经济进展中也做出了显著奉献。

Acs和Audretsech（1990）的研究结果也表明，在要求技术革新、熟练劳动力比重高的产业上，中小企业的技术革新活动很有优势。

第二、中小企业不断制造进一步的竞争，通过不断创新，给予企业新的活力。

这可以由小的冒险企业在市场上作为变革主力的事实得到证明。

第三、在制造业市场上，中小企业通过开发新产品，弥补国际市场缺口，为增加国家的国际竞争力做出奉献。

第四、中小企业在提供大量新的就业岗位方面的作用及重要性应给与新的认识。

三、浙江中小企业面临的现状

（一）浙江省中小型企业进展现状

1.总体情况

浙江省中小型民营企业多以产品加工生产为主，形成了以“轻、小、集、加、贸”为主要特征的经济结构，中小企业成为浙江经济的主体和新的增长点。

中小企业的数量约占浙江全部工业企业的99.9%，产值约占88.7%，从业人员290.4万，占浙江省独立核算工业企业职工人数的82.3%。

浙江中小企业在满足内需，增加经济竞争力，吸纳社会就业等方面发挥了重要的作用。

2.产品状况

因为对市场信息反馈没有较好的处理，浙江省大部分中小企业未能与大企业建立进展的协作配套关系，没有稳定的市场。

整体上看只有11.8%的企业的主要产品与大型企业协作配套，59.8%企业的主要产品独自在市场上销售，并且大部分企业主要产品市场集中在浙江省市场范围，占全部市场份额的49.3%，市场地域的局限性较大。

在产品结构方面，突出的问题是产品老化和产品的技术档次低，产品缺乏竞争力，在全国具有优势的产品不多。

调查表明，企业生产的主要产品在5年以上的占63.4%，产品档次中等和较低的占52.6%。

3.企业治理

治理水平低下是浙江中小企业普遍存在的问题，是企业进一步进展的主要障碍之一。

在激烈的市场竞争中，有近三分之一的中小企业面临危机都是因为企业治理不善导致的，大部分浙江省中小企业为创业型企业，企业负责人多为年轻一代虽然可以很好的把握市场，但是缺乏企业的治理经验，不懂得科学治理。

4.资金状况

浙江中小企业的融资渠道比较单一，危险投资、产业投资、企业投资基金和股票债券等融资渠道还没有建立或完善起来，企业普遍存在资金不足现象企业融资方式主要集中于贷款，而贷款又集中于国有金融结构，占浙江中小企业的58.2%，其次是内部集资占7%，再者是通过股票筹资占3%，另外还有其他融资渠道。

调查进一步表明，资金缺乏己经成为影响浙江中小企业进展的主要因素。

44.4%的浙江中小企业缺乏短期周转流动资金，26.8%缺乏技改资金。

（二）浙江中小企业进展对外贸易的必要性

中小企业是推动国民经济进展，构造市场经济主体，促进社会稳定的基础力量。

格外是当前，在确保国民经济适度增长、缓解就业压力、实现科教兴国、优化经济结构等方面，均发挥着越来越重要的作用。

1.中小企业在国民经济中占有十分重要的地位

最近几年，在浙江省出现了许多密型的民营中小企业，它们和传统的中小企业相比，最大的特点就是有更高的科技含量。

这些企业的进展带动了浙江经济的整体增长。

中小企业其灵活而专业化的生产和经营为大企业带来协作一体化的好处，大大节省了成本带来了更好的经济效益。

截至2013年，浙江省的工业产值已经突破了15亿美元，人均GDP也比往年有所增长。

到了年底，省内99.5%的工业企业属于中型、小型企业。

经济产值也占了总产值的绝大多数，省内有29681家中小型企业。

这说明浙江的民营中小型企业充满活力，在浙江省经济中起着支柱和带头作用。

2.中小企业已成为拉动经济的新增长点

中小企业大多数从事第三产业，贴近市场，贴近用户，活跃在市场竞争最为激烈的领域，是市场经济的主体和市场体制的微观基础。

虽然在规模、实力上不能和大型企业相比，但中小企业有着独特的优势，它的经营理念比较灵活，能尽快应对经济结构的转变。

在市场经济进展遇到阻碍时，能起到加快经济进展的作用。

所以无论是面对经济体制的调整，还是经济结构的改变，中小企业总是能很快完成经营思路的转变。

以此来带动周边地区的经济水平。

总之，中小企业拉动了经济的增长。

3.中小企业是缓解就业压力保持社会稳定的基础力量

近年来，经济结构调整和企业改组力量增大，国有和集体企业下岗员工数量明显增多。

农村富余的劳动力向城市转移，以及政府机关精减人员就业压力格外大的状况下，中小企业是“蓄水池”的作用更加明显。

由于中小企业是社会就业的主要场所的主要集中地，是地方财政的主要来源，更加稳定了社会就业，从而为全社会的稳定提供了物质保障。

四、浙江省中小企业对外贸易的逆境

（一）外贸治理体制的阻碍

浙江省中小企业对外贸易治理体制虽然相对于国内外贸治理体制比较完善，但是与国际平均水平还是有较大的差距。

随着浙江对外贸易的特点是对外贸易规模不断扩大;浙江进出口贸易的平均增长速度不仅高于全国贸易的平均增长速度,而且高于浙江省经济的平均增长速度;浙江对外贸易在全国贸易中的比例不断提高,位次不断提前;对外贸易在浙江省经济中的地位也不断改善,经济开放度（外贸依存度）明显提高;进出口贸易规模迅速扩大的同时,进出口商品结构不断优化;进出口市场分布也逐渐向多元化进展。

其治理体制上还不完善，对浙江中小企业的进展有太多的限制，目前仅仅是物流这一块就有巨大的问题，例如前一段时间我国至日本航线物流进行恶性竞争，负运费运行，给我国外贸产业带来了巨大的经济损失。

（二）国际信息平台进展不全面

我国外贸行业起步时间尚短一切都在摸索阶段，面临着外贸行业难以去和客户面对面交流的问题，因此一个好的信息平台就非常重要，信息资源意味着可以更为精准的找到国外需要购买客户，为公司营销节省下一批费用。

但是我国国际信息平台的进展始终处于理论阶段，并没有成熟的信息平台，甚至连对外展销会上的信息都被当作商业信息进行保密处理，这不利于我国外贸行业的进展。

（三）中小民营企业融资难

融资难、贷款难，这个老大难问题，本来就一直困扰着国内的民营中小企业，从去年下半年开始，随着央行连续加息、提高存款准备金率，银行紧缩银根，不少中小企业发觉，他们的日子比以前更难了，越过手头越紧。

而对于浙江一带的中小企业来说，受原材料价格上升、人民币升值加快等诸多综合因素影响，经营难度日益加大，盈利能力持续下降，许多生产行业甚至陷入近三分之一企业开工不足的窘境。

五、案例分析：

浙江江龙控股集团有限公司

（一）浙江江龙控股集团公司的基本情况

浙江江龙控股集团位于绍兴县滨海开发区，毗邻亚洲最大的纺织品专业生产基地—中国轻纺城，背靠美丽的杭州湾，江龙公司交通便利，是一家集研发、生产、加工和销售于一体的大型印染企业。

公司领导人20多年来在纺织印染行业摸爬滚打，练就了企业可持续进展的实力和基础，并对行业产生了深刻的认识和洞察力;公司拥有一批多年合作的宝贵客户资源，既保证了公司目前业务的稳定进展，又能够使企业通过立足印染、以虚拟整合的方式向服装、织造等领域延伸业务。

公司拥有一批成型、配套的印染生产、加工机械设备、产品检测设备，年生产规模已经达到1.2亿米。

同时拥有一批精通印染业务的技术人才和熟悉生产的加工队伍。

江龙公司注重发挥人才的作用，江龙公司对人才有九大要求，一是“三业”：

专业、敬业、守业；二是“三高”：

高素养、高学历、高合作精神；三是“三能”：

控己能力、控他能力、协作能力。

通过提升人力资源开发与治理水平，强化内部竞争机制，确保公司进展所需要的人才能够引得进、上得来；构建起相应的责任机制、评价机制和安排机制，使人力资源能够用得好、留得住。

江龙公司以信誉促生产、以互利为原则。

（二）浙江江龙控股集团公司倒闭的原因

1.公司资金链断裂

民间借贷毫无克制，企业资金链断裂。

据可靠消息，江龙控股欠银行贷款达12亿，民间借贷至少8亿。

而江龙的银行贷款还牵涉到当地不少龙头企业的相互担保。

　然而，可怕的是，江龙在资金内外交困的情况下求助民间借贷。

从去年下半年开始，公司高层均出面联络民间借贷。

昨天纷纷上门的债主说，去年是3分利，今年六七月份都开出了7分利。

以6分利计算，利息就相当于本金的70%左右。

江龙控股究竟留下了多少债务，各方说法不一。

据了解，江龙控股的高利贷几乎全部由其“资金部”完成：

江龙控股有一个专门融资的资金部，该部门有三个骨干，其主要任务即为江龙控股融资，从开始的月息3分，到后来的8分、1角，江龙控股的民间借贷“战线”越拉越长，利息也越来越高。

2.治理层对公司治理失策

坏账严峻，企业治理者存在严峻的官僚主义。

江龙控股出事的最早消息是从老总出走开始，董事长陶寿龙的失踪一度成为企业出事的风向标。

眼看江龙控股的资金窟窿无法弥补，陶寿龙夫妇开始酝酿有打算的“出走”，10月4日，陶寿龙夫妻失踪，三天后，江龙控股全面停产，陶寿龙夫妻短短数年间经营起来的“印染王国”轰然倒塌。

江龙控股在公司迅速崛起之后，并没有致力于内部治理的完善和财务控制的加强，而是一味谋求扩大投资规模把公司做大，不断圈地圈钱，走上所谓“多元化”道路，忽略了其自身的资本能力。

由于企业对外的规模扩张具有资金需求量大、周期长、变现能力差等特点，因此，对投资企业的资金周转能力提出了较高的要求，企业超过自身能力过量使用资金则简单引发债务危机。

2007年江龙控股以承债的方式收购南方集团下属的南方科技股份有限公司，使公司背负了约4.7亿元的巨额债务。

之后，又相继将方圆制造、百福服饰纳入旗下，同年10月又斥资2亿元从国外一次性引进了11条特宽幅生产线。

由于资本投资规模巨大，公司的长期资本来源不足，不得不借助银行信贷资本和商业信用筹资来满足长期资本的需求。

据统计，截至2008年10月，江龙控股共欠银行贷款约12亿元。

因此，这种短融长投的筹资策略降低了公司的流动比率，加大了偿债危险。

3.公司背负巨额债务

财务杠杆太高以及大量当地龙头企业担保。

目前可以证明的是，江龙欠银行贷款为12亿，而这些贷款全部由当地规模相近的企业提供担保。

这些企业全部都是当地龙头。

江龙出事，这些担保巨资的企业也即刻陷入逆境。

昨天，政府工作小组正式进驻江龙，集中给职工发放工资。

但他们并不情愿透露江龙将何去何从。

金融人士分析，如果清算破产，江龙估量是资不抵债的，银行就有可能马上对担保企业启动诉讼程序，而担保企业也往往有借贷在身，这样就会引发一系列连锁反应。

不破产的话，那就只能重组。

无论哪一种方法，对绍兴县纺织产业来说都是一记重创。

（三）公司失败带给我们的启发

1.治理体制不严格

作为一个企业没有有好的财务规划，政府机构及社会监督机构对此没有行使到自己的责任，大面积的借贷没有被提前制止，问题发生之后没有有效的措施去补救，致使企业走向绝境。

2.信息平台不完善

江龙控股在进展失败的过程中过于盲目，对自身和社会需求没有清楚的认识，且自身资金状况同意的情况下进行，尽量幸免将财务杠杆拉的过高。

企业扩大经营规模是无可厚非的，但是要对自身有更好的理解，在企业所能承受的范围之内，同时要幸免因为业务扩张而损害企业进展过程中的根本业务。

3.民营企业融资难

企业应当合理控制自己的资金链，尽量保证正常生产所需流动资金。

对于一个企业而言，手上拥有一定数量的现金流且保证其足够，能有效的帮助企业应对各种突发情况。

而江龙控股集团没有清楚的认识到自身的资本的限额，对其不加掌控肆意的扩大规模进行再生产，过于依赖借贷资金，一旦没有资金可以借贷，就会使企业资金链断裂，难以正常运营。

六、浙江中小企业对外贸易进展的对策

（一）企业层面

我国对外贸易企业一直以来都处于国际市场的最底层，缺乏核心竞争力。

企业传统的优势在于低廉的劳动力和生产成本，这些都是企业在国际市场竞争中的有利条件，随着贸易条件的不断改变和人民币升值，中小企业应着眼于自身条件的改变，为企业的进展寻觅新的突破点。

企业首先要做的就是大力推进制度的创新和科技创新，将产品的科技创新提到一个战略的角度。

在不断的创新中保持企业自身的竞争优势同时进展企业产品的品牌力量，这可以为企业规避国外许多贸易壁垒同时还可以获得大量的国家优待政策补贴。

技术密集型的产业可以为企业获得更好的利润空间，因此在人民币升值的大环境下，企业提高自身产品的技术含量和附加值，同时推动贸易结构的升级换代才是企业进展的重要出路。

中小外贸企业可以充分利用科研单位的研究力量，通过产学研一体化模式进行合作，这不仅可以制造出市场上所需要的新产品，同时也可以降低中小企业技术创新的危险和成本，发挥科研成果的社会效益。

其次是企业应加强自身治理建设，构建企业文化制度。

企业的良好进展离不开科学完善的制度，先进的企业治理理念和良好的企业文化氛围是企业健康进展的重要保障。

企业应以小企业大治理、小规模大运作为基本理念，构建企业产品的品牌文化，只有这样才能在不断激烈的市场竞争中得到长足的进展。

1.民营企业应当培育自身成为加工贸易的经营主体

民营企业主动参加全球化进程，从长远来看，成分发挥了浙江省在供应链治理、资源配置和市场控制等方面的优势；虽然现如今浙江省内企业参加全球化的能力十分薄弱，而且加工贸易中外商投资在企业的股份当中占据十分大的比例，十分不利于我们自身企业的进展，同时高新技术产业和机电产业大多数也是外商为首，我国中小企业为辅来进展的，十分的畸形和不妥。

所以，如何摆脱对依附性加工贸易的依赖，培育自身成为加工贸易经营主体成为我国企业进展的最大难题之一。

其实这个问题的解决方法的最关键在于，本土企业能否在困难的环境中成长起来，成为具有一定实力和支配能力的领先企业。

如果这样的企业进展起来，那么依附性加工贸易将会慢慢退出贸易市场。

因