招商部沟通话术模板.docx
- 文档编号:30598820
- 上传时间:2023-08-18
- 格式:DOCX
- 页数:18
- 大小:30.92KB
招商部沟通话术模板.docx
《招商部沟通话术模板.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《招商部沟通话术模板.docx(18页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
招商部沟通话术模板
招商部沟通话术模板
2011年7月28日
S:
sales招商经理C:
customer客户
第一步:
开场介绍项目,激发客户爱好,吊胃口
注:
客户的沟通能够分次告知,前1次沟通的重点是简单介绍项目亮点、了解对方状况,随着沟通次数的增多,逐步完善客户信息,促成成交。
一、第一次去电沟通话术
沟通目的:
吊胃口、摸需求、发资料、约时刻
S:
您好,请问是XX先生〔女士〕吗?
C:
是的
S:
我是X项目负责〔您这边〕区域的王一,昨天您在我公司网上留言对项目专门感爱好,今天打就XX项目合作的具体事项和您做个简单的沟通,请问一下您看了我们网站后对那个项目要紧想了解哪几个方面?
情形1:
C问:
好的。
您们项目具体是如何操作的?
〔您们的产品、公司、价格。
。
。
。
〕
(这类客户咨询的问题只有一个或专门多,能够提醒客户一条一条说,一一记下来后按照项目最有优势的点重点回答)
S:
好的,X先生,请问您要咨询的就这么多,还有其他需要问的吗?
C:
还有。
。
。
。
。
。
〔临时没有了,先就问这些〕
S:
好的,您想了解的方面我差不多记下了,现在我简单的给您做个介绍。
您目前对我们项目的商业模式〔产品、政策等〕专门感爱好,专门快乐您对我们项目的关注,{我们先来分析一下那个项目有没有市场需求〔请问:
……采取客观事实封闭提问,客户回答是的方式,让客户认同市场需求进而认同我们项目的价值〕,再转到关于我们项目介绍的几个点上,有针对性回答,每个问题要求用5句话左右就能讲清晰〔客户关于企业、产品、商业模式、市场支持等的问题解答详见项目亮点口语版〕}通过我刚才的介绍,相信您对那个项目又有了更清晰的认识,也认同那个项目专门有进展前景。
您觉得我说明白了吗?
您还有哪些方面要了解的?
C:
哦。
比较清晰了。
〔假如客户还有要问的就再简单回答一下〕
S:
那说明我们的沟通依旧专门有成效的,您也对做那个项目增加了信心。
专门多朋友像您一样对那个项目专门有爱好,认为那个行业是专门有进展前途、产品有需求、利润空间专门大。
。
。
。
。
我们**的代理商平均一个月差不多上**的销量,像您那个区域的市场也专门容易操做,您那个区域目前也有3个人和我在联系,也有明确的合作爱好,我们也在对他们进行评估,看大伙儿是不是适合做那个项目,我们也要对您的投资负责,如此更能保证那个项目操作的成功率,您说是如此的道理吧?
C:
是的〔假如客户问他那个区域有谁在和我们联系,能够简单说是xx区的XX先生,我们正在选择最适合做那个项目的人和我们合作〕进入第二步——探寻客户需求的时期
情形2:
C:
您先把寄资料给我看了再说。
〔您把产品价格单发过来、您把合同发给我。
。
。
。
。
〕
S:
X先生,我专门明白得您想快速了解项目的迫切心理,选择一个项目,第一----要了解公司实力、产品特色、样板体会、商业模式、合作方式等几个方面,直截了当把资料发给您自己看也抓不到重点,咱们先沟通一下,我把您关注的几个方面和您讲一讲,如此您既节约您的时刻,又能快速对项目做较全面的了解;其次---我也要依照您的情形进行评估,看您是否适合做那个项目,也是对您的投资负责,如此更好一些。
请问您要紧关注哪几个方面?
S1:
客户提关注点和要咨询的问题C:
转入情形一的沟通环节
S2:
我依旧看了资料再说,您给我发资料就行了。
C:
进入第二步——探寻客户需求的时期,然后发资料
情形3:
C:
我没留言,您们搞错了吧;〔我留了几个项目的言,不记得您说的X项目了,对您们项目没印象了〕
S:
呵呵,X先生,我专门明白得您不记得了,您可能情况太多〔工作太忙、想找的项目太多〕。
您是〔什么时刻留言、留言内容复述〕,那个项目专门好,现在也专门火爆,每天给我们项目留言要合作的朋友有200个左右。
您不记得了没关系,我先在中向您简单的介绍一下那个项目的重点内容,您听完后确信会感爱好的,您看如此能够吗?
情形AC1:
好吧,您简单讲一下,什么项目?
S1:
一个项目好不行,我们先来看一看有没有一下市场需求{〔请问:
……采取客观事实封闭提问,客户回答是的方式,让客户认同市场需求进而认同我们项目的价值〕,再转到关于我们项目介绍的几个点上,有针对性回答,每个问题要求用5句话左右就能讲清晰〔客户关于企业、产品、商业模式、市场支持等的问题解答详见项目亮点口语版〕}通过我刚才的介绍,相信您对那个项目有了更清晰的认识,也认同那个项目专门有进展前景。
您觉得我说明白了吗?
您还有哪些方面要了解的?
C:
哦。
比较清晰了。
〔假如客户还有要问的就再简单回答一下〕
S:
那说明我们的沟通依旧专门有成效的,您也对做那个项目增加了信心。
专门多朋友像您一样对那个项目专门有爱好,认为那个行业是专门有进展前途、产品有需求、利润空间专门大。
。
。
。
。
我们**的代理商平均一个月差不多上**的销量,像您那个区域的市场也专门容易操做,您那个区域目前也有3个人和我在联系,也有明确的合作爱好,我们也在对他们进行评估,看大伙儿是不是适合做那个项目,我们也要对您的投资负责,如此更能保证那个项目操作的成功率,您说是如此的道理吧?
C:
是的进入第二步——探寻客户需求的时期
情形B.C2:
不需要〔没有爱好、或者不说话〕
S:
那您是不是在找一个好的又适合自己创业的项目呢?
是否情愿花2-3分钟时刻了解一个不同于传统项目、零风险、新颖模式、专门针对中国亿万**市场、能够解决目前〔需求〕**问题的项目呢?
C2-1:
是吗?
什么项目?
S:
进入到上面的(情形A沟通环节:
一个项目好不行,我们先来看一看有没有一下市场需求。
。
。
。
。
。
。
)
C2-2:
我现在专门忙,下次再说
S:
那打搅您了,我先把项目的资料发到您的邮箱,您的邮箱号是。
。
。
。
。
。
那个项目现在专门火爆、也专门好,您今天百忙之中抽时刻看一下,我改日上午依旧下午和您联系比较方便呢?
C:
上午〔下午〕;您发了再说;我看完和您联系。
。
。
。
。
〔这类客户能够再发个短信到手机上加深对我们项目的印象〕
情形4:
C:
我现在专门忙,没时刻!
S:
不行意思,打搅您了!
相信您是比较成功的人,那您确信期望忙得更有价值、更有意义,是吗?
您是否情愿抽出2分钟时刻了解专门针对中国亿万**市场、能够解决目前〔需求〕**问题的好项目呢?
情形A.C:
好的,您简单介绍下吧
S:
一个项目好不行,我们先来看一看有没有一下市场需求〔请问:
……采取客观事实封闭提问,客户回答是的方式,让客户认同市场需求进而认同我们项目的价值〕,再转到关于我们项目介绍的几个点上,有针对性回答,每个问题要求用5句话左右就能讲清晰〔客户关于企业、产品、商业模式、市场支持等的问题解答详见项目亮点口语版〕通过我刚才的介绍,相信您对那个项目有了更清晰的认识,也认同那个项目专门有进展前景。
您觉得我说明白了吗?
您还有哪些方面要了解的?
〔假如客户的爱好调动起来了,就接着沟通;假如客户确实专门忙,爱好一样就简单核对邮箱、提醒及时看资料、约下次去电沟通时刻〕
情形B.C:
没时刻,下次联系
S:
那我先跟您核对一下您的邮箱,我把项目资料发到您的邮箱,因为这是一个专门好的项目、利润专门高、专门火爆,您今天抽空看一下资料,您看我是改日依旧后天给您来比较方便?
有不清晰的请随时联系我
C:
改日、后天;看后再说。
S:
好的,您看资料后有不清晰的请随时联系我,我叫XXX,资料上有我的联系方式。
情形5:
C:
往常如何没有听过X项目或您们公司?
跟同类品牌XX有什么区别?
S:
我们那个项目要紧在XX区域市场做的比较久,我们是先做样板市场,等有了成功模式之后才开始向全国进行复制,这也是一种负责任的态度,您说对吗?
您可能没听说过那个品牌,但您一定听说过XX〔列举出和我们有关联的品牌、产品等〕,我们确实是为XX提供原料、加工的企业〔我们在XX区域市场就有如此高的知名度,相信明年的今天您那个市场也会有专门高的知名度〕;最后从该项目的规模、历史、渠道覆盖、行业口碑的角度简单回答。
如此说您应该有了清晰的认识了吧,一个项目好不行和您有没有听说没有必定关系,然而一定和市场需求有关系,我先和您简单沟通下那个项目的要紧关注点,以便于您做详细的了解,您看能够吗?
C:
好的
S:
{〔请问:
……采取客观事实封闭提问,客户回答是的方式,让客户认同市场需求进而认同我们项目的价值〕,再转到关于我们项目介绍的几个点上,有针对性回答,每个问题要求用5句话左右就能讲清晰〔客户关于企业、产品、商业模式、市场支持等的问题解答详见项目亮点口语版〕}通过我刚才的介绍,相信您对那个项目有了更清晰的认识,也认同那个项目专门有进展前景。
您觉得我说明白了吗?
您还有哪些方面要了解的?
C:
哦。
比较清晰了。
〔假如客户还有要问的就再简单回答一下〕
S:
那说明我们的沟通依旧专门有成效的,您也对做那个项目增加了信心。
专门多朋友像您一样对那个项目专门有爱好,认为那个行业是专门有进展前途、产品有需求、利润空间专门大。
。
。
。
。
我们**的代理商平均一个月差不多上**的销量,像您那个区域的市场也专门容易操做,您那个区域目前也有3个人和我在联系,也有明确的合作爱好,我们也在对他们进行评估,看大伙儿是不是适合做那个项目,我们也要对您的投资负责,如此更能保证那个项目操作的成功率,您说是如此的道理吧?
C:
是的进入第二步——探寻客户需求的时期
第二步:
探寻客户需求的时期
S:
我们现在那个项目是在查找事业合作伙伴,因此要对合作伙伴负责任,需要对您的情形做差不多了解,请问X先生您多大年龄?
是在上班依旧在做生意?
以往做过哪些项目?
对那个行业了解吗?
〔引导式询问,激发客户主动介绍自己的情形〕
情形1:
C:
20---28岁,上班〔无业〕,没做过项目、第一次创业、无行业体会、想找个好项目。
。
。
。
〔属于比较单纯的人〕
S:
原那么上我们关于没有行业体会〔刚开始创业〕的人是比较慎重的。
请问一下您是预备一个人做依旧和朋友合伙投资?
打算投入本项目的资金是多少呢?
C:
一个人做〔合伙等〕,打算投资XXX。
〔关于不回答那个问题的人能够专门委婉的说是对他负责任〕
S:
好的,通过和您短暂的沟通,尽管您没有创业经历〔行业体会〕,然而我认为您专门有创业精神和商业头脑,假如有缘分合作的话,相信有我们的关心和您自己的努力,您会获得成功的。
我们合作的流程分三步:
您先看我们的资料,再提交«合作申请»等待审批,最后是参加项目说明会〔考察公司〕确定合作意向。
我们先进行第一步,我把项目资料发到您邮箱,请问您的邮箱是。
。
。
吗?
情形2:
C:
30岁左右,上班〔在做生意〕,做过项目、对行业有一定了解。
。
。
。
。
。
。
。
〔属于比较老练的人〕
S:
〔认同客户体会,激发合作爱好〕从您介绍的情形来看您是比较成功的,我们也期望查找像您如此有创业体会的人合作。
事实上我们每天会接触到专门多像您一样的朋友,想要查找个好项目,给自己的事业带来连续稳固进展,您找项目也是想找个有前景的行业、有竞争优势的产品〔服务〕、能连续稳固赢利的项目,对吧。
请问一下您是预备一个人做依旧和朋友合伙投资?
我们那个项目您打算投资多少?
有没有相关的资源能够用呢?
C:
一个人〔与别人合作〕、预备投资XX万〔投资多少不关键〕;关键是有没有风险,利润空间大不大。
。
。
。
。
S:
关于您关注的风险和利润问题,这点也是我们项目最有保证的,我们有成功的商业模式〔简单介绍该项目的商业模式〕。
我们现在合作的客户差不多上X个月轻松收回投资,X个客户轻松踏入百万富翁行列!
能够这么说,只要您有一定的市场操作体会,加上我们的综合运营支持指导,是专门容易成功,同时适合长期当做事业进展的项目。
相信我们能让比您条件差的人成功,也更容易让您成功,关键是看您是不是能和我们做好配合,您说对吗?
C:
是的。
。
。
。
。
。
S:
好的,通过和您短暂的沟通,和您沟通专门愉快,您有**体会和方法,您也专门有创业精神和商业头脑,假如有缘分合作的话,相信有我们的关心和您自己的努力,您会获得成功的。
我们合作的流程分三步:
您先看我们的资料,再提交合作申请等待审批,最后是参加项目说明会〔考察公司〕确定合作意向。
我们先进行第一步,我把项目资料发到您邮箱,请问您的邮箱是。
。
。
吗?
C:
S:
因为这是一个专门好的项目、利润专门高、专门火爆,我们XXX时刻在XXX地点要召开项目说明会,时刻差不多专门紧了,现在有专门多人要参加,您今天抽空看一下资料,您有不清晰的能够随时联系我。
您看我是改日依旧后天给您来比较方便?
〔确认式提问,建立下次沟通基础〕C:
**
S:
**先生,专门快乐跟您沟通,感谢您对我们项目的关注,也祝您生意兴隆,万事如意,再见!
二、第二次去电沟通话术
沟通目的:
解答客户异议,促使做决定,发合作申请表。
S:
您好!
李先生,还记得我吗?
我是X项目负责人王一!
两天前给您发的资料您看了吗?
情形1:
C:
看过资料
S:
说明您对我们的合作依旧专门重视的,也期望我们能有缘合作,您看了相关的介绍,对那个项目应该有了更加深入的了解,您有什么打算,在当地打算如何操作?
〔您看完后有什么不清晰的?
我给您介绍一下〕
C1:
我想做那个项目,如何和您们合作,正预备找店面。
。
。
。
。
。
〔合作意向专门强类型〕
S:
我通过和您的沟通也认为您比较适合做那个项目,我们XXX时刻在XXX地点要召开项目说明会,现在正在对参会人员进行资格确认,我们公司的项目评审小组需要对合作伙伴进行资格审核,看您是不是适合做那个项目,我们如此做也是对您的投资负责,如此更能保证那个项目操作的成功率,我赶忙把«合作申请表»发到您邮箱,您抓紧时刻填好后发给我,我们的项目评审小组这两天统一进行资格审核,您看好吗?
〔依照客户回答结果灵活应对,处理技巧见下面情形1、情形2、情形3〕
C2:
我还没想好、没有什么打算〔打算〕;我有XXX问题要问一下;(合作意向不明确、在考虑,有问题要解决类型)
S1:
为便于我们更好的合作,我们也期望您对那个项目做全面的了解,那您有什么要咨询的?
请讲
C:
价格、政策、样板。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
S:
具体问题具体解答〔详见下面二次沟通客户问题处理技巧、百问百答、项目亮点提炼〕
情形2:
C:
没看资料,最近专门忙
S:
专门明白得您的忙碌,事实上每个人每天都专门忙。
那您确信期望忙得更有意义。
事实上抽出5-10分钟的时刻就能够将一个难得的商业机会做了解,这对您而言也更重要。
我们那个项目现在专门火爆、机会也专门难得,您想了解的项目合作事宜在我发给您的资料中写得专门清晰了,昨天和您一样与我联系的朋友都看过资料了,都专门有爱好,我们XXX时刻在XXX地点立即召开项目说明会,时刻比较紧了,我再和您确认下您的邮箱地址,您邮箱是XXX吗?
您看您是今天上午依旧下午看一下,我再给您来,好吗?
C:
是的,是那个地址。
那我XXX时刻看一下。
S:
好的,期望我们有缘分合作。
有个情况顺便和您说一下,今天上午您们那个地点的XX区的XXX先生刚给我打完,也表示有爱好合作,我们正在对他进行评估,我和您沟通后觉得您也专门优秀,也适合做我们的项目,因此请您尽快看下资料,我们好进入下一个工作环节,您看能够吗?
情形3
C:
什么项目?
什么资料?
〔差不多不记得了,说明第一次沟通不完全〕
S:
第三步:
异议处理时期——二次沟通客户可能提的问题点处理话术和技巧
C:
哦,我看了下那个项目,您们的前期投资太大了,我想前期就做五六万。
S:
还有什么其他关注点吗?
C:
再确实是也考察了一下我们当地市场,那您们如何保证那个项目盈利,我们那个都市的消费指数不高的,专门穷的,几千块钱的生意。
您们的价格我感受不适合我们当地水平。
S:
还有什么其他关注点吗?
C:
没有了
S:
您的第一个问题是关于投资方面,我是这么看的:
专门明白得您对前期投资的关注,专门多合作伙伴前期都会有这方面的困惑。
冒昧的问一下您应该没有对X行业进行市场了解吧?
现在X领域差不多上那个额度,再说了,您是想小投资小回报,依旧大投资持久回报?
我们本身是保证成效的X知名品牌,事实上首批货款也就足以一个月的库存运营,那个是必须库存。
关键是您对那个品牌是否信任,16年来,我们没有一个客户年销售额低于80万的。
再者说了,前期投资的额度不是我定的,是依照市场体会和行业规那么设定的,相信以您想做高端的眼光可不能在意这点前期投资,您看重的是持久赢利经营是吧?
您假如觉得前期投资比较困难的话能够通过跟亲人朋友合伙或其他方式解决,最关键的是短期的XX万投资能够让您能3个月收回投资,而且专门快实现财宝自由,以后不再为几万元而头疼,您觉得对您而言不是机会吗?
C:
是的
S:
那您觉得第一个问题解决了吗?
C:
还能够
S:
那您的第二个问题是关于项目赢利方面,我们是这么看的:
先生,专门明白得您对终端价格的关注,一看您确实是脚踏实地想把生意做大的,像现在那个项目跟您一样的都市差不多上参照我们多年的体会制定适宜的市场操作方法操作的,他们那儿经济水平甚至不如您们,他们如何做成功的呢?
任何地点都有穷人和富人,即使是纽约、上海如此的都市也有,关键是您想做哪部分人的生意,这正说明您们当地缺乏高端品牌,是市场空白!
没有市场竞争,那这部分高端消费群体就更容易成为您的VIP啊。
〔跟您讲个小例子,您那儿如何说也确实是个华东的县级市是吧?
中国西北的县级市应该确实是全国公认的贫困地是吧?
我们**如此不到40w人口的小都市月均营业额也差不多上在35W左右,做的好的时候也能够超过40W,加盟商能够在4个月左右的时刻快速收回成本开始盈利是有依据的。
能够这么说,不是市场没需求,而是有没有适合的方法来推广适合的产品。
目前我们在***等地都有商场店面,您也能够现场考察一下,目前我们的市场拓展是专门快的,每个月几十家加盟商,您所在的区域前两天还有人咨询呢〕
S:
您还有什么需要咨询的吗?
〔您是不是对我们的项目更了解了?
您看那个项目是不是专门有吸引力了?
)
C:
没有了问题了。
〔是的,那个项目是不错哦)
第四步尝试成交时期——最重要的是敢于邀约
S:
通过和您的沟通,我专门愉快,觉得您专门优秀也专门适合做那个项目。
我们XXX时刻在XXX地点要召开项目说明会,现在正在对参会人员进行资格确认,我们公司的项目评审小组需要对合作伙伴进行资格审核,看您是不是适合做那个项目,我们如此做也是对您的投资负责,如此更能保证那个项目操作的成功率,我赶忙把«合作申请表»发到您邮箱,您抓紧时刻填好后发给我,我们的项目评审小组这两天统一进行资格审核,您看好吗?
情形1:
C:
好的
S:
我三分钟之内发到您邮箱,您先填一下,XX时刻之前传给我,您看好吗?
C:
好的
情形2:
C:
什么缘故要填表?
这么苦恼,我在中差不多告诉您了,我往常做生意就不需要,我直截了当过去不就行了?
S:
是如此的,专门明白得您以往的适应。
因为合作是双向选择,我们如此做也是对您的投资负责,看您是不是适合做那个项目。
我们每一个合作伙伴都提交了合作申请表,我们也是想深耕细作,确保每一个投资合作伙伴都赚钱赢利,因此会对从合作伙伴的选择到后期的市场运营做好前期的规划和打算,不是所有人都适合做我们项目的,因为以后您代表的也是我们的形象,因此我们会做严格的审核,这也是什么缘故我们合作伙伴个个都在赚钱的缘故,事实上填个申请表您也确实是2分钟的时刻,相信为了如此的机会,您会克服的,是吧?
C:
好的
情形3:
我再考虑一下!
S:
X先生,您考虑是应该的!
〔认可客户的反对意见〕,我做决定的时候也会认真考虑的,我相信那个项目能够帮您解决现实的困扰,投入产出比也专门高、投资回报周期也专门短。
确实是一个不错的好商机,这点之前您也这么认为,只是我觉得您看起来还有什么方法没有告诉我,我能够明白您的真实方法吗?
是投资额度、市场操作、服务,依旧其他因素呢?
〔了解真实缘故〕
C:
要紧是您们的项目我没有操作体会〔团队〕,我担忧市场操作可能不大容易。
S:
除了这点没有其他的缘故了吗?
C:
没有了。
S:
明白,事实上之前专门多客户也有和您同样的顾虑,只是他们在了解之后,就完全放心了,事实上是如此的。
〔3F介绍法给出回复〕第一,我们的客源是庞大的,
{〔请问:
……采取客观事实封闭提问,客户回答是的方式,让客户认同市场需求进而认同我们项目的价值〕,再转到关于我们项目介绍的几个点上,有针对性回答,每个问题要求用5句话左右就能讲清晰〔客户关于企业、产品、商业模式、市场支持等的问题解答详见项目亮点口语版〕}
为了让客户信服,能够适当举例说明一下
C:
。
。
。
。
。
。
我还想考虑考虑。
S:
王先生,我专门明白得您的顾虑〔认可客户的反对意见〕,我做决定的时候也会认真考虑的,只是我再问您一个问题吗?
C:
能够,什么事?
S:
依照您的顾虑和上次沟通,我相信您要紧关怀的应该确实是产品如何销售、利润有多少、市场如何操作对吧?
〔引导式提问,客户不说真实顾虑,我们就假定情形〕
C:
是的
S:
能够这么说,从市场空间角度相信您也是明白的,通过目前我国经济进展和对X的需求,能够预见,以后关于X的需求,就像现在的**一样。
只要大伙儿用对的方法,把市场打开,赚钱是一件专门容易的情况!
我一会会发个«合作申请表»到您的邮箱,您先填一下,XX时刻之前传给我,您看好吗?
C:
好的。
S:
**先生,专门快乐跟您沟通,感谢您对我们项目的关注,我们的评审委员会会进行统一的审批,假如您符合我们的要求,我会在XX时候跟您沟通,假如不符合,我们也只能做个朋友了,您看那个时刻方便吗?
C:
好的
S:
祝您生意兴隆,万事如意,再见!
三、第三次沟通话术
第三次沟通目标:
处明白得答客户异议,促使做决定,达成参会邀约。
关于没有提交合作申请表的客户催其提交申请表,假如实在不想交申请表又有明确合作意向的能够适当灵活把握〔我按照您说的情形差不多帮您填写好申请表交给公司了〕
S:
您好!
X先生,我是X项目负责人王一!
我差不多收到您发给我的申请表并交给公司审核了,今天打是告诉您一个好消息:
我们能够顺利成为合作伙伴了,我们的项目评审委员会对申请合作的朋友进行统一审核,您比您那个XX区的XXX先生更适合和我们合作,(您差不多符合我们合作的要求)。
C:
是吗
S:
是啊,我们在XX时刻在XXX地点项目说明会赶忙就要开了,届时会上会有我们公司关于那个项目的战略规划、市场动销、成功合作伙伴也会来做体会介绍,您也能够和我们的老总见面。
再者说,用一到两天的时刻能够了解到多年的X行业的的体会又能够跟创新的市场运营和商业模式碰撞,本身也是一种财宝,您说是吗?
因此,假如您有投资项目的打算的话,我帮您先申请一下会议名额,您预备几个人过来,什么时刻到?
情形1:
C:
好的,XX时候到,XX个人
S:
好的,那您定好车票后告诉我,我好安排接待工作。
会议期间的会务费、餐饮费、住宿费是由我们承担的,您过来的时候,要带上您的身份证,我们住宿要登记的。
为了保证这次会议您有收成,请带上10000元现金或银行卡备有,因为我们这次会议有专门的促销政策,您签订合同时是要交定金的,如此也能及时把握好机遇。
因为我们一个区域只招一家合作伙伴,说不定会议上别的区域代理商也想做您那个区域,那您就失去那个机会了。
那我们XXX时刻XX地点见。
C:
好的。
〔假如对带钱比较敏锐的客户就再说明一下带钱的重要性和必要性,同时强调只是备用,假如我们认为他不适合合作他没有考虑好的话,是不用交钱的〕
情形2
C:
我先跟家人商量一下,再跟您说吧!
S:
先生,俗语说耳听为虚,眼见为实,X项目到底如何样,只有我们自己感受过才能下定论。
事实上,以您这么多年跟生意打交道的体会来看,什么是做生意成功的关键呢?
是行业?
产品?
品牌?
价格?
广告?
我认为目前做生意最重要的是:
进入好行业,选择好产品,复制好模式,拿到好政策,拥有好平台!
在项目会〔总部〕上您能够对
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 招商 沟通 模板