安利事业的价值与.docx
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安利事业的价值与.docx
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安利事业的价值与
安利事业的价值与远景
1.没有风险、无压力的事业、平步青云的平台
2.诚实、重承诺、国家政府首家批准的、有营业执照、照章纳税、品质保证、明码标价。
3.家族的事业。
4.助人助已。
5.储蓄的事业,回报率大、真诚助力、坐飞机、老师付出。
6.有保障4%
7.自由自主、订出的目标可以实现:
实现人生梦想的事业。
8.COPY(拷贝)
9.成功机会大、为国家减轻就业压力。
10.领导人的事业、管理人性与人性的管理,充分发挥一个人的无限潜能的事业。
11.跨国际的事业。
12.环游世界。
五大忌
1.经济上没有纠纷
2.感情上没有纠纷
3.建议性意见往上传
4.消极言论到你为止
5.不困扰旁部门、抢部门
正当与非正当直销区别
1.历史的长短
2.利润的来源
3.是否有最低业绩的要求
4.是否有退货保障
5.是否高额加入费或有供等值产品可给
从事安利事业的基本心态
1.融入:
打开心门、当主人、随喜心
2.学习:
反复学、出去
3.谦卑:
空杯、球员
4.舍得:
开源与节流、时间、钱
5.包容:
体谅、尊重
6.老板:
自己给自己打工
7.自我改变:
从骨子改
8.平常心:
积极、不着急
如何稳健的迈出第一步
一、每会必到:
1、有无有必要学2、是否应该反复学
3、什么时间做行?
4、养成习惯
二、做一个受欢迎的人:
1、自我销售,打开人际关系
2、提升能力,争当讲师3、付出→杰出4、点点滴滴
三、借力使力:
1、先借后使2、一点点使,从点头开始
3、全方位的使4、四两拔千斤
四、舍得:
1、时间、金钱、用产品2、自我改变
如何举办家庭聚会及重要性
1、重要性:
(1)发现人才
(2)培养人才
(3)借力(4)凝聚力
(5)接受咨询(6)学经验的地点
(7)治伤疗伤的地点(8)大会场的补充
2、软件:
老师、男女、年龄、背景、特点
3、硬件:
教室、黑板、椅子、挂图、产品、示范材料、录像带、录像机、电视机等
4、种类:
(1)新人
(2)产品(3)分享(4)方法(5)讲师训练(6)零售分享会(产品示范零售)(7)目标(落实、总结、定位)(8)心态调整
5、干扰:
孩子、老人、音乐、门铃、电话、茶水、水果、杂志
6、注:
人数、时间、准备、计划、交通、安全
3S零售×推荐=业绩
一、零售:
(有与无)
1、心境:
相信产品、热爱产品、接受被拒绝
2、如何零售:
买、用、知、说
3、卖什么:
(1)满意保证
(2)服务、关心(3)专业知识
二、推荐:
(大与小)
1、心境:
相信自己模式,自信与陌生人交朋友,接受被拒绝
2、如何推荐:
(1)先自我改变
(2)帮助别人找理由,编织梦想
(3)倾听别人诉说、懂人性、敏锐的观察力、找工人点
(4)学习借力使力(5)跟进
(6)学会打电话(7)销售与配合
三、服务
前提:
通过学习提升能力
1、对顾客的服务:
主动、跟踪,给顾客一种安全感,有第二次交易叫生意。
2、对网络的服务:
耐心、细心、发现人才、培养人才,给一个正确的观念,及时修正,责任感,0∽3%∽6%∽9%∽12%∽15%∽18%∽21%成长全过程。
如何零售:
舍得用心度搞产品的家庭聚会,当朋友面用产品,带朋友去发货,存货概念。
推荐:
首先推荐自己,不设一定的框框。
销售、配合、借力使用
安利成功:
75%销售、20%培训、5%解决问题
一、销售:
是成功的第一把钥匙
销售:
传统:
不了解也可
安利:
全方位了解,加以放大
什么是销售:
把对人的爱表达出来,重复、反复
1、前提:
(1)欣赏的心态
(2)感激
(3)累计资料(4)谦卑“老二”精神
2、内容:
(顺序)
(1)自我销售
(2)人物:
对会场、人的付出、能力、P位、特点、背景、过去如何说过的话、事
(3)会议(4)梦想(5)公司(6)产品
二、配合:
1、配合会场:
付出2、配合上级部门领导:
停车位
3、配合公司:
严格4、配合下级部门:
付出
4、配合旁部门:
成就感6、各种场合下配合,红花与绿叶
安利:
真心真诚的合作、互提传统:
利益的合作、互换
三、借力使力:
(1)会场的力
(2)部门领导(3)部门朋友
(4)旁部门(5)刊、音、像
使力:
回报,有能力去使
一场重要的会议应做到
1、传递资讯:
旧的瓶子不能装新酒,会议的目的在会议中。
2、不断的修正自己:
看到别人的渴望、初心,每个朋友都有重大责任:
带动。
3、目标更明确了:
和自己比,奋起直追。
4、建立网络:
让所有的朋友认识你,你认识全世界的朋友,没有边际的网络。
安利成功的四个条件
1、教育:
上行下孝,有伦理
2、环境:
全世界的教育都规划好了,朋友跟着做
3、制度
4、更好的优秀的人才
如何复制人才
一、掌握时机,该教时教、该修正时修正,培养好感情,没有教育会有反叛,建立好感情可以互相有时提醒,礼数要到,不能因熟而失礼。
二、掌握观念
1、学习不计代价,学习没有钱是因为没有本事赚钱,而不是学习没有钱。
2、观念导引,一分钟不能停,养成不计较、不自私,基础要很结实,随时修正。
三、掌握会场的功能
会场的彼此珍惜不够,带动走进会场,人才就成长了。
四、要有雅量
舍得别人比自己好,彼此欣赏,包容心、允许别人比自己好、饮水思源。
讲师资格
一、出席会议、每会必到
二、肯付出,有一定的人际关系
三、有一定的业绩
四、有固定的专业能力
五、承担责任
会后会分享
1、看到什么?
2、感觉3、学到什么
4、目标是什么?
5、回去做什么6、为团队付出什么?
智慧的互惠
给信心、快乐、智慧、方便
迈进钻石八个重点
一、找到上钻石的理由和动力
父亲,小彭医官,在死之前能挑战上钻石
二、每天要完成计划中的事
万事不能还有明天、每天、每分钟都要计较,有心计,不怠慢一点点,时刻提醒。
三、找一个能够和你友谊竞赛的彼此提醒,要有真心的朋友,找一个参照物,不唯业绩。
四、记得帮助每一个部门上到目的地,关心每一个部门,用大部门去带小部门,三、三带部门,不会去忘记所有的人,尽力最多的是大部门。
五、不轻易变更任何运作方法,固定的方式去做,不能有丝毫的偏差,杜绝消极的思想和言论,保持快乐的情绪,不要故做聪明。
六、培养团队的共识
成功让团队知道,彼此克服困难时,一起走过时来培养共识,与部门说一下设想,共商大事,共同承担一份责任,但部门领导是决定方向的人,领导心中一定要有尺度,领导要给别人以信心,有方向感。
七、不要轻易得罪任何人,谨言慎行,不轻易说“不”字,要一团和气,有宽容度,笑可以解决所有问题。
八、不达目的不罢休,有绝对完成的信心,很多人被困难困扰,不轻易放弃,给自己压力,不要有散步的感觉,让自己小组有气势,一鼓作气。
如何订立计划和目标
要有梦想目标:
长、中、短
一、学习的计划:
1、专业能力的提升2、合作与互惠的计划内
3、跟随出去学习的计划
二、会议的计划:
1、安利公司的计划2、环宇网络3、黄埔会场
4、部门上手领导5、部门6、部门的计划
三、目标的计划:
1、长期:
人生定位2、中期:
年度
3、短期:
月份、零售、推荐
四、如何落实:
1、重承诺,全力以赴2、喊出目标,具有挑战性能
3、切合实际4、时间具体
5、视觉化6、有存货的概念,上PV的概念
团队精神,舍得成就部门领导,成就自己,重要是每月要上一个台阶
怎样制定计划
1、单一:
目前做什么?
要自己做要明朗
2、明确:
时间表要清楚
3、具体:
能做到的尽量写,把自己能力提高一点点
4、简单三跟:
1、跟部门领导2、跟会场3、跟会议
带动人心的四大法则
一、倾财足以聚人
二、量宽足以得人
三、身先足以率人
四、律已足以服人
上下部门相处哲学
一、合作:
合作的本身是互利、双盈。
二、诚意:
做朋友达到合作共识。
三、尊重:
彼此尊重,组织网的行为是反射的,尊重部门领导,不计领导PV如何。
四、体谅:
谁都可以错,部门领导也是人,将心比心,站在对方立场来考虑问题。
五、培养亲情:
情人的眼光,加强沟通,理直气柔。
六、先从后解:
红花与绿叶,要有一个很好的配合,先无条件服从,再解释补充,达成共识。
七、以身作则:
众人服你,你先服一人,拇指教育,指导式教育。
八、责任感:
左肩是责任,右肩是使命,重承诺、有心胸、整形、造型、定型、做媒婆、胶水
九、跟上不跟下:
要有上手部门领导的心境,保持与领导最紧密联系,每天给领导打一个电话。
安利事业八大基本概念
一、创业的概念
1、创业是自己当老板,付出努力、辛苦是全能经营者。
2、打基础,重复、反复学,苦练基本功。
3、创业的特殊性,与众不同,没有店面和固定场所。
使我们所有的在一次努力中全部实现。
二、买卖、销售的概念:
是否不销售是这个事业有与无的分界线。
1、消费者变成经营者,换一个牌子。
2、与别人分享:
机会和产品。
3、网络发展中重复前面两个动作。
三、点和面的概念
传统是点、安利是面,安利是不断的开分店,你的效率不同,一段时间后,别人没有办法和你比,安利是先慢后快。
四、学习与付出的概念
外行变内行,掌握正确方法,付出才有杰出。
五、合作的概念
只有合作才能做大,懂得合作才叫强。
六、一分耕耘,一分收获的概念
点点滴滴,加法。
七、认定一套方法和模式的概念
先继承、后发展创造。
七、要培养安利事业价值与远景的概念
1、人人可以从事,我们先做
2、有没有危机
3、成功是一种习惯
4、换牌子不一定输
如何带好一个成功的团队
一个声音、一个形象、一个动作、培养队型
如何培养
一、会后会培养二、会场中培养三、家庭聚会中培养
四、用电话培养队型
五、配合上手领导的百分比
四度
1、融入度2、用心度3、园柔度4、权提度(掌握度)
给自己一点成长的空间是对自己厚道;给别人一点成长的空间这叫智慧。
四度空间、六道
一、宽度:
收入高,每个人不是上手领导的唯一。
二、深度:
收入稳
三、速度:
能力提升的速度、心境改变的速度、业绩上升的速度、业绩快,团队有气势、斗志。
四、热度:
自我激励、自我鼓励、兴奋度、感染力。
六道:
知、悟、学、做、得、传
如何激励部门和如何自我激励
打电话追踪
一、首先是自我激励
1、动机2、溶入
(1)远离冷漠
(2)去除恐惧
(3)去除犹豫(4)去除怀疑
3、放大梦想4、兴奋度、用心度
4、合作,相互激励
带动别人之前先带动自己的双脚
二、激励来自于六股力量
1、鼓励:
人是被鼓励出来的
2、激励:
照镜子
3、刺激:
走和去
4、冲动力:
舍得有限、赢得无限
5、冲刺力:
全力以赴,一鼓作气
6、冲击力
三、打电话:
1、最兴奋的上手部门领导2、最兴奋的旁部门
3、最兴奋的下级部门4、新朋友5、死老百姓
什么叫生活?
1没有生活压力②没有金钱压力③没有时间压力
成功领导人的讲话:
给人信心、希望、智慧、方便、快乐
形成问题的原因:
1、能力不足2、经验不足3、信心不足
4、习惯不好5、定位不对
成功三要素
温安洛:
行动、观念、气氛
学习与跟随
一、如何学习:
1、舍得的心、付出的心
2、学习的态度、态度决定成功
3、外行变内行
二、怎么学:
1、完整地学、脚步不停
2、快速地学、快速地成功
3、全然地学、欣然地接受、不打折扣
4、互相地学、互相交流
三、跟随:
1、跟上、保持队型2、全程跟,三跟
3、用心跟4、安利领导人是跟出来的
5、跟随近,得到及时修正
中心思想、团队精神
团队精神:
以我们有这样的团队为荣为傲,爱、珍惜自己的团队,把团队的荣耀、自尊写在脸上
基本能力
1、观念能力:
三跟2、专业能力:
成为全能专家
3、人际交往能力:
建立良好的人际关系
怎样看你的安利
1、你是否看的懂2、你是否做的对3、你是否学的准确
会场的重要性
一、会场的功能:
1、接受资讯2、建立人际关系3、培养人才
4、指给的方向5、治伤、疗伤的地方
二、如何经营会场
有会场才会有业绩
1、会前会:
沟通、融入、配合
2、会中会:
点头、微笑、鼓掌
3、会后会:
(扎口袋)
(1)复习
(2)出现人才(3)找别人需求点跟踪
(4)锻炼口才、表达力(5)互相传递、激励
想成功,先营造一个好的环境,有会场的地方一定有钻石,有钻石的地方不一定有会场。
成功领导人的特质
一、有一个渴望成功的心:
企图心、熊熊旺盛、想要
二、单纯:
单纯就是效率、“简单”就是智慧,怀疑一点、失去一点
三、做一个知恩、感恩、报恩的人
得到上手领导的助力是神气,心中有部门领导,感谢所有的人。
四、要懂得自我改变
五、要成为一个好的跟随者,全程跟,带部门一起跟。
六、有一个成熟度,控制自己的情绪,别人跳起来,你站着,别人趴下,你坐着,不说消极言论。
七、要有一个组织力,带动力,给别人成就感,学会欣赏
八、要有一个强壮身体:
坚持到底,赢在终点
成功领导人的特质
(一)顽强学习力,主动去要,去从事,主动带动,求发展
(二)明确的目标:
长、中、短,目标视觉化
(三)充分想象力,创造力
(四)有信心
(五)有自己的智囊团,团结、合作
(六)有形象,有内涵,通过学习,提升能力
(七)有一个正确观念,心态
(八)有一个积极的态度,控制情绪
(九)有一个责任感
(十)懂得分工、合作
(十一)有一个坚强毅力
银章领导人应该具备能力
一、学习的能力
二、观念的能力,永远是第一位
三、专业的能力
四、主动、带动的能力
五、自我要求的能力
六、发现人才、培养人才的能力
七、解决问题的能力
八、传承的能力:
(1)形象要求
(2)守时要求(3)上PV要求
九、组织会议能力
十、有一份开发的能力,做五钻:
不厌其烦成功:
不厌其烦
四种部门
一、脱部门:
搞不清状况,幽灵部门
二、担心部门:
问题多、长不大、依赖性强、情绪化,成功的差别在于有人可以跨过去。
三、强部门:
忘了上手部门领导的存在,学习了一点就自己做,有收入,没有成就感。
四、稳部门:
(健康部门)
自己先稳给部门看,自己带部门,要做给他们看
1、怎样稳:
强者身边有许多强者,欣赏每个人,愿意与别人合作,不要一个人强,马拉松,赢在最后一圈。
2、怎样快:
最少的时间达到,达到最好的效果,用经验解决问题。
如何转移能力和做一个有影响力的人
一、能力:
(1)专业
(2)开发(3)组织
(5)训练(5)规划(6)观念
二、传递:
单纯的传递,传承一种观念、一种精神
三、传递的步骤:
1、自己去做2、带着下级部门去做3、教他怎样做
4、陪他做5、看他做6、让他自己做
四、做一个有影响的人
1、有没有票房
2、做全方位成功的人
三种领导:
(1)金钱的领导
(2)能力的领导
(2)影响力和人格带动
学习力→判断力→说服力→个人魅力→组织力→财力→影响力
推荐的技巧及重要性
1、推荐关系着安利事业的大与小,拥有行销网、拥有全世界
2、自我改变的重要性
(1)外表的改变:
专业形象,什么场合穿什么衣服
(2)言语的改变:
懂得赞美,给别人成就感,培养高度的幽默感。
(3)心态的改变:
培养豁达开朗的个性,不计较、不批评的积极态度,热心服务不与人争辩
3、如何推荐
(1)创造话题:
注意说话的技巧
(2)找对方的需求:
多开心的生活,都有不如意之处
(3)满足对方的需求:
销售自己的所见所闻
改变自己原先的想法,帮助自己在生活上、工作上、想法上成长。
(4)邀约对方:
进教室或约定下次见面的时间
4、推荐的注意事项
(1)学会借力使力,尊重上手部门
(2)不讲外行活
(3)推荐中磨练自己,不断配合
零售的技巧及重要性
一、消除对买的恐惧感(产品优质)
(1)一个事业二三角
(2)全世界的赢家是卖方,做老→掌握主控权
(3)帮助别人用好的产品
A、产品会说话B、培养勇气前很痛苦C、有信心
二、认识零售的重要性
零售意味着安利有与无,没有零售组织网是空网
三、用平常心分享安利产品
得失心不要太重,别人有拒绝和接受的权力,有应对拒绝的心境。
四、卖什么
1、卖满意保证2、卖关心和爱心服务
2、卖专业知识、专业经验
五、培养专业知识、拥有专业形象
零售四个过程:
买、用、知、说
六、了解顾客的心态,别人要什么?
让顾客有动机
(1)注意综合形象
(2)制造顾客需求,注意说话的技巧
(2)帮助别人解决问题
七、售后服务:
(1)零售时不要送产品
(2)看到产品后面的市场
(4)迅速的把产品送到客户手中
(5)有存货的概念,过两天没有冲动
(6)当面打开产品
(7)短期内让顾客用
(8)做好服务和送货
犹太人讲:
有第二次交易才叫生意
零售十种方式
1、自用产品
2、生活化:
在外人面前用产品
3、会场产品示范
4、家庭聚会,要用产品
5、要有存货
6、家庭拜访,去朋友家用产品,做一点
7、送样品,要跟踪
8、利用安利月刊、音像
9、进入会场,听专业课
10、从关心别人的角度出发
把产品做到别人最需要的时候
九九计划
一、让自己绝对的相信二、绝对的亲情合作
三、绝对的关心,在意周围的一切四、绝对的重复销售
五、绝对的配合六、绝对的跟随
七、绝对的管住自己,控制自己情绪
八、绝对的计划九、绝对是部门上手的一条腿
不报怨、不批评、不计较
如何带动组织网
首先让会议成为你的助手网络:
点→线→面
带动组织网就是复制人才
一、自我调正,自己是平凡人。
强人:
聚众人之长的人
相信这一套成功方法、模式与部门达成共识
改变习惯、改变观念、改变个性,成为受欢迎的人
二、适应环境:
融入
三、配合:
先配合部门上手
四、组织网发展的六个坐标:
1、有耐心2、彼此体谅,将心比心
3、热情度:
微笑是世界上通用语
4、自信:
约束自己去做与成功有关的事
5、专心致致6、做一个正直而优良公民
带动组织网关键是万事已为先,紧跟自己部门上手领导
如何发现人才、培养人才、塑人才
留住金钱是下策,留住企业是中策,留住人才是上策
一、发现人才
先把自己定位人才:
以前我们不是人才,是因为我们没有定位置,决定胜负是网络里有多少人才。
如何发现人才:
通过会后会来发现,对于兴奋朋友,要及时锁定、跟踪。
二、培养人才
首先要有一个好的环境,培养小组的气氛和成长土壤,掌握个各时期:
(1)兴奋期
(2)管理期(3)危险期(4)死期
要在兴奋期锁定,培养人才这时要给他观念,不要给专业能力,这时要给他成就感,不要修正他,因材施教。
爱才更要惜才
三、塑造人才
让他跟随在你身边,不同特质给他不同位置,给他不同造型,先建立个人感情,再去修正。
安利是沟通的事业,在家庭聚会中给他成长机会
给人才定位:
先顺从、后修正,给他创造成功理由,给他成就感,最后定型。
成功的经销商
一、概念:
1、真正的经销商把安利当做大事业,能多大、多久、回报多大、大事业。
2、把安利当做创业的事业。
3、有否成功的概念,从不退,有企图心。
4、对任何事情都有可能的观念
5、自我进修,自我学习的人
带动学习、快速学习、不停的学习、不偏离目标,永远讲好的,不批评,给别人绝对的信心。
二、能力:
观念能力、专业能力、讲的能力、销售能力、配合能力
三、具备成功的特质:
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- 事业 价值